كيف تجد الشركات التابعة لمنافسك

هل تعلم أن 16٪ من مبيعات التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة وكندا يتم إنشاؤها عن طريق التسويق بالعمولة؟ وهل من المتوقع أن يتجاوز الإنفاق من التسويق بالعمولة 8 مليارات دولار في عام 2022؟ هذه بعض الأرقام الكبيرة جدًا التي تفقدها إذا لم تكن تستخدم بالفعل التسويق بالعمولة لاكتساب عملاء جدد.

16٪ من إحصاءات التجارة الإلكترونية تستدعي الصورة

ولكن لنفترض أنك تستخدم بالفعل التسويق بالعمولة - كيف تعرف ما إذا كان يسير على ما يرام؟ هل برنامج الإحالة الخاص بك ناجح مثل برامج منافسيك؟ ستعرف فقط من خلال معرفة مقدار حركة المرور التي ترسلها الشركات التابعة لمنافسيك.

لكن أولاً ، ستحتاج إلى معرفة الشركات التابعة لمنافسيك. يمكن أن تكون الشركات التابعة لها هي المفاتيح لتحسين برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك وضمان حصولك على شريحة أكبر من فطيرة التسويق التابعة التي تبلغ قيمتها 8 مليارات دولار. ترغب في؟ استمر في القراءة لتتعلم كل ما تحتاج لمعرفته حول تحليل المنافسين التابعين.

ما هي الشركات التابعة المنافسة؟

لنبدأ مع الشركات التابعة لمنافسيك. هذه هي أي مواقع إلكترونية لها روابط خلفية لمواقع منافسيك. لا تعد الروابط الخلفية مهمة جدًا لتحسين محركات البحث فحسب ، بل إنها توفر أيضًا حركة مرور عالية الجودة يمكن أن تساعد منافسيك في اكتساب عملاء جدد.

على الأرجح أجرى منافسوك بالفعل أبحاثهم الخاصة للعثور على شركات تابعة عالية الجودة. لذا ، وفر وقتك عن طريق اكتشاف الشركات التابعة لها و (من المحتمل) التعامل معها ، بدلاً من البحث في السوق للعثور على ما يناسبك. بمجرد أن تعرف الشركات التابعة التي ترسل حركة المرور إلى مواقع منافسيك ، يمكنك الاتصال بهم لإعداد برنامج الشراكة الخاص بك.

لكن كيف تفعل هذا بالضبط دون الاستعانة بمحقق خاص؟ سوف نظهر لك.

كيف تجد الشركات التابعة للمنافسين؟

للعثور على الشركات التابعة لمنافسيك ، تحتاج إلى إجراء أبحاث تابعة. باستخدام موقع مماثل ، يمكنك اكتشاف أفضل الشركات التابعة من خلال الكلمات الرئيسية أو الصناعة أو المنافسين. لأننا نتحدث عن المنافسين ، سنضغط على الثالث.

استخدم هذه الأداة لمعرفة جميع مواقع الويب التي ترسل زيارات إلى مواقع منافسيك. هنا ، يمكنك مقارنة موقع الويب الخاص بك بأربعة مواقع أخرى في وقت واحد لمعرفة مقدار حركة الإحالة التي تحصل عليها أنت ومنافسيك. ستكتشف أيضًا الفرص والمواقع التي يتفوق عليك فيها منافسوك.

في المثال أدناه ، يمكنك أن ترى أن بائعي الأحذية الخمسة هؤلاء قد تلقوا أكثر من 6.6 مليون زيارة إحالة من 1890 موقعًا في الربع الأول من هذا العام. تلقت Nike أكبر عدد من زيارات الإحالة ، لكن لا تدع ذلك يخدعك في التفكير في أنها كانت الأفضل أداءً!

دعونا نوضح. أنت لا تبحث عن أكبر عدد من الزيارات ، بل تبحث عن أفضل جودة لحركة المرور. تعمق لمعرفة مدى نجاح الشراكات التي حققتها Nike.

أدناه ، ستحصل على القائمة الكاملة لجميع مواقع الويب البالغ عددها 1890 والتي تحيل الزيارات إليك وإلى منافسيك. هناك سترى المجالات والصناعات الخاصة بمواقع الإحالة ، وكم حركة المرور التي يرسلونها ، وأي منافسين. حان الوقت الآن لتحليل هذه البيانات واستخلاص القيمة منها.

كيف تحلل الشركات التابعة للمنافسين؟

تهانينا! لقد وجدت الشركات التابعة لمنافسيك. يمكنك الآن استخدام هذه القائمة لاكتشاف الفرص وتحسين التسويق بالعمولة الخاص بك.

لا تقلق ، ليس عليك أن تمر بكل واحد في القائمة. سنوضح لك كيفية التصفية تلقائيًا ومعرفة أي منها يتمتع بأعلى أداء وأيها قد يكون أهدافًا جيدة بالنسبة لك.

تعرف على مجال عملك

قبل أن ندخل في تحليل الشركات التابعة الفردية ، دعنا نعود خطوة إلى الوراء. في بعض الأحيان عندما تركز بشدة على التفاصيل ، تفقد الصورة الكبيرة. من المهم أن تفهم أولاً مجال عملك وكيف تقارن الشركات التابعة لمنافسيك.

للقيام بذلك ، استخدم أداة البحث عن Affiliates الخاصة بـ مماثلة ويب - نفس الأداة التي استخدمناها من قبل - ولكن هذه المرة ، ستنقر على الشركات التابعة للصناعة. اكتب مجالك للحصول على نظرة عامة حول معايير التسويق بالعمولة. سترى العدد الإجمالي لزيارات الإحالة لمجال عملك والنسبة المئوية لجميع الزيارات التي تشكلها. يعد هذا معيارًا جيدًا لتستخدمه لمعرفة ما إذا كنت تحصل على قدر كبير من زيارات الإحالة إلى موقعك أم لا.

سترى أيضًا أفضل الشركات التابعة في مجال عملك. ضع هذه في اعتبارك أثناء تحليل أي منها يعمل مع منافسيك وأي منها يمكن أن يكون أهدافًا جيدة لتتشارك معها.

تعرف على الشركات التابعة

لم يتم إنشاء جميع الشركات التابعة على قدم المساواة! تريد أن تعرف أيها هو الأكثر نجاحًا ومعرفة أي من منافسيك يتلقى حركة مرور عالية الجودة من كل موقع إحالة. فيما يلي المقاييس التي ستحتاج إليها للقيام بذلك:

الارتباط

يقوم موقع مماثل بتحليل التفاعل من مواقع الإحالة بناءً على معدلات الارتداد ومدة الجلسة والصفحات في كل جلسة والمزيد. إرسال حركة المرور لا يكفي. ترسل أهم الشركات التابعة حركة مرور نشطة ، وكلما زاد تفاعل الزوار ، زادت احتمالية قيامهم بالتحويل.

لتسهيل الأمر عليك ، يشير موقع Sameweb فعليًا إلى Engagement Leader لكل موقع إحالة ، أو موقع ويب يكتسب أكبر قدر من المشاركة من الشركة التابعة. قد ترسل بعض مواقع الإحالة حركة مرور نشطة إلى العديد من التجار. من الجيد معرفة ذلك لأنه يخبرك ما إذا كانوا يركزون على منافس واحد ، أو ما إذا كانوا تابعين فعالين لعدة شركاء.

مازلت معي؟ جيد.

يمكنك أيضًا تحليل المنافسين من خلال نقاط تفاعل حركة المرور الخاصة بهم. هذا كله يتعلق بفهم جودة حركة المرور على الكمية. تعرف على الشركات التابعة التي ترسل حركة المرور الأكثر نشاطًا إلى موقع الويب الخاص بك وإلى مواقع منافسيك.

الهدف؟ اعمل مع الشركات التابعة التي أثبتت نفسها بالفعل لإرسال حركة مرور نشطة.

جديد وشائع

من الرائع الآن معرفة مدى نجاح البرامج التابعة لمنافسيك ، ولكن الهدف من هذا التحليل هو العثور على فرص التسويق بالعمولة لنفسك. تتمثل إحدى الطرق الرائعة لاكتشاف الفرص في إلقاء نظرة على الشركات التابعة المكتشفة حديثًا أو الشائعة.

• تم اكتشافه حديثًا: هذه شركات تابعة جديدة تمامًا لم تظهر في الشهر السابق. قد يكون هؤلاء شركاء محتملين عظماء الذين يقومون للتو بإعداد برامج تابعة خاصة بهم وقد يكونون متحمسين للتفوق. قد يبحثون عن مواقع مثل موقعك لإرسال حركة المرور إليها!
• الاتجاه: هؤلاء هم الشركاء التابعون الذين شهدوا مؤخرًا قفزة في مقدار حركة المرور التي يرسلونها إلى التجار. يمكن أن يكونوا أيضًا شركاء محتملين رائعين يتطلعون إلى تحسين أنشطتهم التابعة. إنها لفكرة رائعة أن تتعاون مع هذه الشركات التابعة الرائجة في وقت مبكر ، لأنها إذا استمرت في النمو ، فهل أنت كذلك!

فرصة اكتشاف

هذا ما يدور حوله تحليل المنافس التابع لك. مع وجود العديد من الشركات التابعة هناك ، فأنت تريد العثور على الشركات المناسبة التي ستوفر لك فرصًا للتحسين. محظوظ بالنسبة لك ، يوفر موقع مماثل عدة طرق للقيام بذلك من خلال تحليل حركة المرور التنافسية من الشركات التابعة.

هنا يمكنك تصفية الشركات التابعة للحصول على رؤى أساسية:

• فرص الإحالة: تعرف على الشركات التابعة التي ترسل حركة المرور إلى منافسيك ، ولكن ليس إليك. قد يكون هؤلاء شركاء محتملين جيدين بالنسبة لك للتواصل مع بعض زيارات الإحالة الخاصة بك في طريقك.
• مكاسب الإحالة: تعرف على المكان الذي تحصل فيه على أكبر عدد من الزيارات مقارنة بمنافسيك. تريد التأكد من الحفاظ على علاقتك قوية مع هذه الشركات التابعة حتى لا تفقد حركة المرور للمنافسين.
• الإحالات التنافسية: شاهد الشركات التابعة التي ترسل حركة مرور إلى جميع مواقع منافسيك ومواقعك. المنافسة هنا صعبة ، لذا استمر في متابعة النبض للتأكد من أنك لا تبدأ في فقدان حصتك من الإحالات.
• خسائر الإحالة: تعرف على الشركات التابعة التي تلاحقها ، لكن منافسيك يكتسبون المزيد من الزيارات منها. ولكن بدلاً من تقليل خسائرك ، قم بتحليل سبب خسارتك للمنافسة هنا ومعرفة ما إذا كان بإمكانك إجراء تحسينات عن طريق تغيير النص أو العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء أو أي شيء آخر قد يؤثر على حركة المرور.

المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي

اليوم ، من المستحيل التحدث عن التسويق بالعمولة دون الحديث عن المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي. من المرجح أن يشتري الناس شيئًا ما إذا أوصى به مصدر يثقون به ، مثل أحد المشاهير أو الخبراء في هذا المجال. اليوم ، العديد من هؤلاء الخبراء هم من المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي الذين ينشئون محتوى خصيصًا لجمهورهم المستهدف.

التسويق بالعمولة المؤثر ضخم. اليوم ، تعمل 81٪ على الأقل من العلامات التجارية مع المؤثرين التابعين للترويج لمنتجاتهم أو خدماتهم. إذا كان لدى المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي مدونات أيضًا ، فيمكنك استخدام موقع مماثل لتحليل أداء الشركات التابعة لمدوناتهم. ما عليك سوى توصيل عنوان المدونة الخاصة بهم في أداة أداء موقع الويب المشابه ، وسترى مقدار حركة المرور التي يرسلونها إلى التجار ، وعدد التجار الذين يعملون معهم ، والصناعات ، وحتى الروابط المحددة التي يرسلون إليها حركة المرور.

لقد وجدتهم! ماذا الآن؟

الآن بعد أن أكملت الخطوات المذكورة أعلاه ، ستكون قد اكتشفت أفضل الشركات التابعة وأفضل الشركاء المحتملين في مجال عملك. ولكن قبل أن تقدم لهم عرضًا ، سترغب أيضًا في فهم سبب نجاحهم.

سيساعدك فهم هذا على معرفة ما يمكنك تقديمه لهم وما يمكن توقعه عند العمل معًا. ألق نظرة على مواقع الويب الخاصة بهم وشاهد الطريقة التي يروجون بها للتجار الذين يعملون معهم. الأشياء التالية مهمة للغاية:

• كيف يروجون للروابط التابعة؟ كيف تظهر الروابط التابعة لمواقع منافسيك على مواقعهم؟ ربما يقومون بنسخها في نصوصهم الخاصة ، أو ربما يقومون بالترويج المباشر للعلامة التجارية.
• هل يقدمون كوبونات؟ الجميع يحب الصفقات الجيدة ، لذلك قد يؤدي تسويق الكوبون إلى المزيد من النقرات. هل يقدم منافسوك صفقات خاصة للشركات التابعة لهم؟
• كيف يديرون برنامجهم التابع؟ هناك الكثير من العناصر التي تدخل في البرامج التابعة ، مثل المدة التي تستغرقها روابط الإحالة ، ومقدار العمولة التي تتلقاها الشركات التابعة ، وما إذا كانت تدفع لكل نقرة أو لكل عملية بيع.

بمجرد أن تفهم هذه العناصر بشكل أفضل ، ستكون جاهزًا للبدء في التواصل مع المدونين والشركات التابعة الأخرى والبدء في بناء شبكة التسويق بالعمولة الخاصة بك.

ليس هناك وقت مثل الحاضر للبدء! لكن أولاً ، تحقق من هذه المقالات الأخرى حول التسويق بالعمولة للتأكد من أنك مستعد تمامًا للنجاح:

• التسويق بالعمولة: دليل المبتدئين لفتح برنامج التسويق بالعمولة
• كيفية إدارة الشركات التابعة لك: نصائح وحيل مفيدة لتحقيق النجاح
• تم الكشف عن 5 أسرار التسويق بالعمولة
• 3 استراتيجيات التسويق بالعمولة لتحقيق النمو في عام 2021
• تحسين محركات البحث للتسويق بالعمولة: كيفية زيادة حركة المرور الخاصة بك