28 مصادر للعثور على العملاء المحتملين خارج LinkedIn

ليس سرا أن العملاء المحتملين هم شريان الحياة لأي شركة تجارية بين الشركات. لكن العثور على عملاء متوقعين جدد قد يكون أمرًا صعبًا لأن السوق قد يكون مشبعًا أو قد تكون المنافسة صعبة. أو ربما لأن الاستراتيجيات التي تستخدمها للعثور على العملاء المحتملين لم تعد تعمل.

إن إنشاء قوائم العملاء المحتملين ليس أمرًا بسيطًا مثل توزيع بطاقات العمل أو النشرات الإعلانية أينما يمكنك العثور على عملاء محتملين. هناك العديد من الطرق للعثور على عملاء محتملين خاصين بعملك وجمهورك وسوقك - ما عليك سوى معرفة المكان الذي تبحث فيه.

بينما يعد موقع LinkedIn مكانًا ممتازًا للعثور على العملاء المحتملين ، يجب عليك أيضًا استكشاف طرق أخرى لتوليد المزيد من العملاء المحتملين ، حتى يظل نمو عملك مستدامًا.

إذا كنت في مرحلة يصعب فيها الحصول على عملاء محتملين جيدين لعملك ، فلا داعي للقلق لأن قائمتنا الشاملة لموارد توليد العملاء المحتملين تدعمك.

تابع القراءة للحصول على نصائحنا وحيلنا القيمة حول كيفية العثور على المزيد من العملاء المحتملين لعملك خارج LinkedIn. لكن أولاً ، دعنا نحدد عميلاً متوقعًا ونناقش سبب وجوب تحديث استراتيجيات توليد العملاء المحتملين.

ما هو العميل المحتمل؟

إليك أبسط إجابة: العميل المتوقع هو شركة أو شخص يُظهر اهتمامًا بمنتجك أو خدمتك. على سبيل المثال ، إذا كنت مندوب مبيعات ، فسيكون العميل المتوقع هو شخص يعبر عن اهتمامه بما تبيعه.

غالبًا ما يستخدم مصطلح "الرصاص" بالتبادل مع "العميل المحتمل". عندما تقول شركة إنها حققت 100 عميل متوقع الشهر الماضي ، فهذا يعني أنها أجرت اتصالات مع 100 عميل أو عميل محتمل. يمر العميل المحتمل عادةً بعملية مشاركة قبل أن يصبح عميلاً أو عميلاً.

على سبيل المثال ، قد يتواصل مندوب مبيعات مع عميل متوقع عبر البريد الإلكتروني أو الهاتف لتقديم المنتج أو الخدمة. إذا أعرب العميل المحتمل عن اهتمامه ، فسيقوم مندوب المبيعات بتوفير مزيد من المعلومات وربما حتى يعقد اجتماعًا.

بمجرد أن يشتري العميل المحتمل منتجك أو خدمتك ، لم يعد يُعتبر عميلاً متوقعًا بل "عميل" أو "عميل".

لماذا تحتاج إلى تحديث استراتيجيات توليد العملاء المحتملين؟

عالم التسويق والمبيعات B2B سريع الخطى وديناميكي ومليء بالتحديات. في هذا العصر الرقمي ، يجب على الشركات مواكبة أحدث الاتجاهات لتظل وثيقة الصلة وتنافسية. إحدى أسرع الطرق لتنمية أعمالك هي التحديث المستمر والابتكار وتحسين استراتيجيات توليد العملاء المحتملين.

فيما يلي أهم الأسباب التي يجب أن تستمر في تجربة طرق جديدة لاقتناص العملاء المحتملين:

البقاء في صدارة المنافسة

بغض النظر عن عملك التجاري ، ستحتاج إلى تحديث أساليب توليد العملاء المحتملين عاجلاً أم آجلاً. مشهد الأعمال يتغير باستمرار. الاستراتيجية التي نجحت العام الماضي قد لا تنجح هذا العام. يبحث منافسوك دائمًا عن عملاء متوقعين جدد ، وعند القيام بذلك ، قد ينسخون طريقة توليد العملاء المحتملين.

مثال على ذلك

"خذ حالة شركة افتراضية ناشئة تبيع الأدوات عبر الإنترنت. عندما أطلقت الشركة لأول مرة ، استخدم مؤسسوها مزيجًا من التسويق عبر البريد الإلكتروني والإعلانات عبر الإنترنت لتوليد عملاء محتملين.

ومع ذلك ، سرعان ما بدأ منافسو الشركة الناشئة في نسخ أساليب توليد العملاء المحتملين. نتيجة لذلك ، توقفت الطرق الأصلية لبدء التشغيل عن كونها فعالة. للبقاء في صدارة المنافسة ، احتاجت الشركة الناشئة إلى ابتكار طرق جديدة لتوليد عملاء محتملين.

لقد فعلت ذلك في النهاية من خلال الاستثمار في تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث. ساعد التحديث المستمر لأساليب توليد العملاء المحتملين الشركة الناشئة على البقاء في صدارة منافسيها والاستمرار في النمو ".

إنجاح جهودك التسويقية

ابق دائمًا إصبعك على نبض الاستراتيجيات التي تعمل. يساعدك هذا على تعديل وتحسين استراتيجياتك مما سيساعد في النهاية جهودك التسويقية بأكملها على النجاح.

لنفترض أنك شركة لتحسين المنزل تعتمد بشكل كبير على الإعلانات المطبوعة. ربما تكون قد حققت نجاحًا في الماضي باستخدام هذه الطريقة ، ولكن بمرور الوقت ، يتناقص عدد الأشخاص الذين يقرؤون الصحف.

ستحتاج إلى إيجاد طريقة جديدة لتوليد عملاء محتملين للوصول إلى السوق المستهدف. ربما يمكنك البدء في حضور المعارض المحلية والعروض المنزلية أو إطلاق حملة تسويق رقمية.

تنمو علامتك التجارية

يمكن أن يساعد البقاء على اطلاع بأحدث أساليب توليد العملاء المحتملين في تنمية علامتك التجارية. ستجذب الأساليب الجديدة المزيد من العملاء المحتملين الذين سيتحولون إلى عملاء. هذا يعني المزيد من التعريف بالعلامة التجارية والوعي بمنتجاتك أو خدماتك في الصناعة.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك بائع تجزئة يبيع ملحقات الكمبيوتر للشركات. أنت تعتمد على حركة المرور في المتجر للعملاء المحتملين. ولكن بعد ذلك ضرب COVID-19 ، وفجأة يقضي الجميع وقتًا أطول في المنزل.

إذا لم تقم بتكييف إستراتيجية توليد العملاء المحتملين الخاصة بك لتعكس هذا التغيير ، فسوف تفوتك فرصة التواصل مع العملاء الذين يبحثون الآن عبر الإنترنت عن ملحقات الكمبيوتر. ولكن إذا قمت بتعديل استراتيجيتك ، فقد ترى زيادة كبيرة في العملاء المحتملين والمبيعات.

تعزيز شبكة عملك

لذلك كنت تحضر نفس أحداث التواصل لسنوات وشعرت مؤخرًا أنك عالق في شبق. من الجيد البدء في حضور الأحداث المختلفة المتعلقة بمجال عملك والتي لم تشارك فيها من قبل. قد يساعدك هذا في التعرف على أشخاص جدد من المحتمل أن يصبحوا جهات اتصال قيّمة.

أو ربما يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي بشكل أكثر فاعلية للتواصل مع العملاء والزملاء المحتملين. مهما كانت الطريقة التي تختارها ، فإن تحديث استراتيجية توليد العملاء المحتملين هي طريقة ذكية لتنمية شبكة عملك.

28 مكانًا للعثور على العملاء المحتملين خارج LinkedIn

تعد معرفة مكان العثور على العملاء المتوقعين واحدة من أكثر العمليات مكافأة التي ستمر بها كرائد أعمال أو محترف مبيعات. استكشف هذه الموارد الـ 28 للعثور على عملاء متوقعين خارج LinkedIn:

1. الفيسبوك

فيسبوك ليس فقط من أجل الميمات والتعليقات ؛ يمكنك العثور على عملاء محتملين مذهلين على منصة الوسائط الاجتماعية هذه إذا كنت تعرف كيفية البحث عنها.

على سبيل المثال ، يمكنك استخدام ميزة "المجموعات" في Facebook للبحث عن مجموعات من الأشخاص ذوي الاهتمامات التي تتوافق مع عملك. أو ربما ترغب في استخدام "الصفحات" على Facebook للعثور على الصفحات ذات الصلة بمنتجاتك أو خدماتك.

بمجرد العثور على مجموعة أو صفحة تبدو واعدة ، يمكنك البدء في التفاعل مع أعضائها أو معجبيها. سيسمح لك نشر محتوى مفيد والانخراط في محادثات مدروسة ببناء علاقات مع العملاء المحتملين وتوليد عملاء محتملين لعملك في النهاية.

2. مواقع البحث عن الوظائف

إلى جانب جمع السير الذاتية الخاصة بنا ، تعد مواقع البحث عن الوظائف أيضًا مكانًا جيدًا للعثور على العملاء المحتملين ، خاصةً للمقاولين المستقلين والمستشارين وأصحاب الأعمال الحرة. عند البحث عن عملاء محتملين دافئين ، من المهم إنشاء شبكة واسعة واستكشاف جميع الخيارات المتاحة أمامك.

لحسن الحظ ، تم تخصيص العشرات من مواقع الوظائف لمساعدة رواد الأعمال في العثور على المشاريع. أحد أفضل الأشياء في هذه المواقع هو أنها تسمح لك بتضييق نطاق البحث حسب الصناعة والموقع. هذا يعني أنه يمكنك بسهولة العثور على عملاء متوقعين ذوي صلة بمجالك واهتماماتك المحددة.

على سبيل المثال ، إذا كنت مطور ويب مستقلًا في مدينة نيويورك ، فيمكنك استخدام موقع مثل إنديد للعثور على مشاريع أو عملاء متوقعين يتوافقون مع معاييرك. بمجرد العثور على عدد قليل من العملاء المحتملين ، يمكنك التواصل مع الشركات مباشرة أو استخدام ميزة التطبيق المضمنة في الموقع.

3. تويتر

لطالما كان Twitter مكانًا رائعًا للعثور على عملاء متوقعين خارج شبكة LinkedIn. يمكنك بناء علاقات مع العملاء والعملاء المحتملين من خلال متابعة الحسابات ذات الصلة والمشاركة في محادثات Twitter.

من الجيد أيضًا استخدام وظيفة البحث في Twitter للعثور على تغريدات من أشخاص قد يكونون مهتمين بما لديك لتقدمه.

على سبيل المثال ، إذا كنت تمتلك شركة تموين ، فيمكنك البحث عن التغريدات التي تشير إلى "حفل زفاف" أو "حفلة". يمكنك تقديم خدماتك والتواصل مع العملاء المحتملين من خلال الرد على هذه التغريدات. بالإضافة إلى العثور على عملاء متوقعين ، يمكن أن يساعد Twitter في بناء علامتك التجارية والتواصل مع خبراء الصناعة ذوي الصلة.

4. مجتمعات الموقع

تعد مجتمعات مواقع الويب المتخصصة مثل Growthhackers أو Saleshackers موارد قيمة للعثور على عملاء متوقعين خارج شبكة LinkedIn . هذا هو المكان الذي يمكنك فيه التفاعل فعليًا مع الأشخاص ذوي التفكير المماثل ، ومعرفة مشاكل العمل التي يواجهونها ، وتقديم خدماتك / مساعدتك حيثما كانت مناسبة.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجات صحية أو طبية ، فيمكنك البحث عن المنتديات والمجموعات ذات الصلة على وسائل التواصل الاجتماعي أو الانضمام إلى مجتمع عبر الإنترنت للمهنيين الصحيين. بمجرد العثور على بعض المجتمعات ذات الصلة ، فإن الخطوة التالية هي البدء في التعامل مع الأشخاص في تلك المجموعات.

تأكد من مشاركة المقالات المفيدة والإجابة على الأسئلة والمشاركة في المناقشات. ستنشئ عملاء محتملين جدد تدريجيًا أثناء بناء علاقات مع الأشخاص في هذه المجتمعات. سيرى العملاء المحتملون أنك مصدر موثوق للمعلومات وسيكون من المرجح أن تتعامل معك عندما يكونون مستعدين للشراء.

5. سلاك

هل سبق لك أن انضممت إلى مجتمع Slack لتجد أنه مليء بالأشخاص الذين يحاولون بيع أشياء لك؟ يمكن أن يكون محبطًا. ولكن ماذا لو كانت هناك طريقة لاستخدام مجتمعات Slack للعثور على عملاء محتملين لعملك دون إزعاج؟

وإليك كيف يعمل. لنفترض أنك مطور ويب. يمكنك الانضمام إلى مجتمع Slack للأشخاص المهتمين بتطوير الويب والبدء في مساعدتهم في حل مشكلات الترميز الخاصة بهم. أثناء بناء سمعتك كمحترف متعاون ، سيبدأ الناس في الوثوق بك ورؤيتك كخبير في مجالك.

بعد ذلك ، عندما يكون لديهم مشروع يحتاجون إلى مساعدة فيه ، فمن المرجح أن يتصلوا بك على الأرجح. يمكنك استخدام مجتمعات Slack لبناء علاقات مع العملاء المحتملين وإثبات خبرتك في مجال عملك. وأفضل جزء هو أنه يمكنك القيام بكل ذلك دون أن تكون مغرمًا بالمبيعات أو انتهازيًا.

6. يوتيوب تعليقات

إذا كنت مثل معظمنا ، فإنك تقضي الكثير من الوقت على YouTube ، وتستكشف مقاطع فيديو حول مواضيع مختلفة وتذهب في حفرة الأرانب في مشاهدة الشراهة. لكن هل تعلم أن قسم التعليقات في YouTube يمكن أن يكون منجم ذهب للعثور على عملاء محتملين جدد؟ انها حقيقة!

ينخرط الأشخاص في قسم التعليقات في مقاطع الفيديو التي يهتمون بها ، مما يعني أنه من المرجح أن يتقبلوا عرض مبيعاتك. وإليك كيف يعمل:

• أولاً ، ابحث عن مقطع فيديو يتعلق بعملك أو خدمتك.
• بعد ذلك ، قم بالتمرير خلال التعليقات وابحث عن شخص يبدو مهتمًا بما لديك لتقدمه.
• بعد ذلك ، أرسل لهذا الشخص رسالة خاصة تعرض منتجك أو خدمتك.

بمجرد الاتصال ، يمكنك قياس مستوى اهتمامهم بعملك والترويج لعرضك. تعمل هذه الطريقة بشكل أفضل لمقدمي الخدمات ، ولكن يمكنك أيضًا استخدامها لتحسين العلاقات العامة والتعرف على العلامة التجارية.

7. مراجعة المواقع

كلنا نحب مواقع المراجعة الصادقة. أنها توفر فرصة للتعرف على المنتجات والخدمات قبل الشراء ويمكن أن تكون موردا قيما للشركات.

تقدم مواقع المراجعة مثل G2 و Carpeta مراجعات موجزة وغير متحيزة للمنتجات والخدمات ، ويمكن أن تكون طريقة رائعة للعثور على عملاء محتملين خارج LinkedIn.

لنفترض أنك شركة برمجيات تبحث عن عملاء جدد. يمكنك البحث عن الكلمات الرئيسية المتعلقة بالبرمجيات على مواقع المراجعة مثل G2 ثم الوصول إلى أولئك الذين كتبوا مراجعات لمنتجات منافسيك. يمكنك أن تقدم لهم نسخة تجريبية مجانية من البرنامج أو توفر المزيد من المعلومات حول منتجك.

8. كورا

Quora هو منجم ذهب للشركات التي تتطلع إلى توليد عملاء محتملين. من خلال الإجابة على الأسئلة المتعلقة بمجال عملك ، يمكنك التواصل مع العملاء المحتملين المهتمين بالفعل بما تقدمه. بالإضافة إلى ذلك ، يتيح لك Quora عرض خبرتك وبناء الثقة مع العملاء المحتملين.

لتعظيم تأثير استراتيجية التسويق الخاصة بك في Quora ، من المهم أن تكون نشطًا على المنصة وأن تجيب على الأسئلة بتمعن وخبرة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يساعد تضمين الروابط إلى موقع الويب الخاص بك أو المدونة في ردودك في زيادة حركة المرور إلى موقعك وتشجيع العملاء المحتملين على معرفة المزيد عن عملك.

9. الصرخة

Yelp عبارة عن منصة عبر الإنترنت حيث يكتب الأشخاص تعليقات حول الأنشطة التجارية في منطقتهم. ويلجأ معظم العملاء إلى Yelp لمعرفة ما يقوله الآخرون عن منتج أو خدمة معينة. هذا يعني أن لديك فرصة لجذب العملاء المحتملين على YELP.

لنفترض أنك مقاول منزل تبحث عن عملاء محتملين جدد. إذا كان شخص ما يبحث عن مقاول منزل ، فقد يبحث في موقع Yelp عن مقاولين في منطقته. إذا كانت لشركتك تقييمات جيدة على YELP ، فستكون لديك فرصة أكبر لجذب العملاء المحتملين.

10. منتديات المناقشة

يمكن أن تعطيك مراقبة المنتديات ذات الصلة فكرة عما يتحدث عنه الأشخاص وما يهتمون به. يمكنك بعد ذلك استخدام هذه المعلومات للوصول إلى العملاء المحتملين والتواصل معهم.

على سبيل المثال ، إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا لتنسيق الحدائق ، فيمكنك البحث عن المنتديات التي تناقش البستنة أو تحسين المنزل أو مواضيع أخرى متعلقة بعملك. بعد ذلك ، يمكنك الاتصال بالأشخاص الذين نشروا أسئلة أو تعليقات وتقديم خدماتك. هذه الطريقة بالتأكيد تستغرق بعض الوقت ، لكنها تستحق الجهد المبذول.

11. متوسطة

يعد Medium مكانًا رائعًا آخر للعثور على عملاء متوقعين خارج LinkedIn. لديها مجتمع نشط ومزدهر على الإنترنت.

لنفترض أنك كاتب مستقل. يمكنك استخدام Medium للبحث عن الشركات التي قد تكون مهتمة بتوظيف كتاب مستقلين. يمكنك أيضًا التواصل مع الكتاب المستقلين الآخرين وبناء مجتمع كتابة على المتوسط ​​لبناء عملك ببطء. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام Medium لعرض عملك وجذب العملاء المحتملين.

12. منصات المتخصصة

عندما يفكر معظم الناس في Github ، فإنهم يفكرون في منصة لمطوري البرامج لمشاركة التعليمات البرمجية. ومع ذلك ، فإن Github هي أيضًا أداة قوية للشركات. من خلال البحث عن مستودعات ذات صلة بمجال عملك ، يمكنك العثور على عملاء محتملين لعملك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تدير وكالة تسويق ، فيمكنك البحث عن مستودعات بكلمات رئيسية مثل "وسائل التواصل الاجتماعي" أو "تسويق المحتوى". من خلال القيام بذلك ، يمكنك العثور على الشركات التي قد تكون مهتمة بخدماتك.

يمكنك أيضًا استخدام Github لبناء علاقات مع الشركات الأخرى في مجال عملك. يمكن أن يساعدك التعاون في المشاريع أو المساهمة في المستودعات في إنشاء اتصالات قد تؤدي إلى فرص عمل مستقبلية.

13. Instagram

اعتمادًا على كيفية استخدامك لـ Instagram ، يمكن أن يكون أداة قوية للعثور على عملاء محتملين جدد. من خلال صياغة ملفك الشخصي ومنشوراتك بعناية ، يمكنك جذب العملاء والعملاء المحتملين.

لنفترض أنك مصمم جرافيك - يمكنك استخدام Instagram لعرض عملك ، ومشاركة صور ما وراء الكواليس لعملية عملك ، وإعطاء متابعيك لمحة عن عالمك الإبداعي.

ونظرًا لأن Instagram يتم تحديثه باستمرار بميزات جديدة ، يمكنك دائمًا العثور على طرق جديدة للتفاعل مع جمهورك.

14. ندوات عبر الإنترنت

من خلال استضافة أو حضور ندوة عبر الإنترنت ، يمكنك التواصل مع العملاء المحتملين المهتمين بمنتجاتك أو خدماتك. بالإضافة إلى ذلك ، تسمح الندوات عبر الإنترنت ببناء العلاقات والثقة مع العملاء المحتملين.

على سبيل المثال ، إذا كنت تستضيف ندوة عبر الإنترنت حول موضوع يتعلق بعملك ، فيمكنك إثبات نفسك كخبير في مجالك. هذا يمكن أن يؤدي إلى المزيد من المبيعات على الطريق. سيكون من المرجح أيضًا أن يتذكر الحاضرين في ندوتك على الويب علامتك التجارية وأن يوصوا الآخرين بمنتجاتك أو خدماتك.

15. العملاء السابقون

عملاؤك هم أفضل أصولك للعثور على عملاء متوقعين خارج LinkedIn. لماذا ا؟ لأنهم يعرفونك ويعرفون عملك وهم الأشخاص المثاليون لنشر الخبر عن خبرتك أو منتجاتك أو خدماتك.

إليك كيفية العمل: لنفترض أن لديك عميلًا يحب منتجك أو خدمتك. لا ضرر من مطالبتهم بالتوصية بمنتجك أو خدمتك لأصدقائهم وزملائهم.

لذلك لا تخف من أن تطلب من عملائك المساعدة في العثور على عملاء محتملين جدد إذا كانت لديهم تجربة إيجابية معك.

16. الإحالات

الإحالة هي تصويت على الثقة من شخص تعرفه وتثق به - وهو أمر له وزن كبير. فيما يتعلق بالأعمال التجارية ، يمكن أن تكون الإحالات مصدرًا لا يقدر بثمن للعملاء المحتملين.

لنفترض أنك تمتلك شركة محاسبة. يسعد أحد عملائك بعملك ويحيلك إلى صديق يبحث عن محاسب. تتواصل مع الصديق ، ويقررون استخدام خدماتك.

لم تحصل على عميل جديد فحسب ، بل اكتسبت أيضًا ثقة شبكة هذا العميل. ويمكن أن يؤدي ذلك إلى المزيد من الإحالات في المستقبل.

17. بينتيريست

يتجاوز Pinterest الصور والرسومات ؛ إنه مجتمع ضخم حيث يمكنك العثور على عملاء محتملين مناسبين لعملك. من خلال إنشاء لوحات تعرض منتجاتك أو خدماتك ، يمكنك الوصول إلى جمهور عريض من العملاء المحتملين. Pinterest مرئي للغاية ، مما يعني أنه يمكنك عرض منتجاتك بشكل إبداعي.

على سبيل المثال ، إذا كنت تمتلك متجرًا ، فيمكنك إنشاء لوحة تعرض أحدث الوافدين. أو ، إذا كنت تقدم خدمات التخطيط لحفل الزفاف ، فيمكنك إنشاء لوحة بها صور لحفلات الزفاف الأخيرة التي خططت لها.

18. رديت

مجتمع Reddit هو الأفضل! ستجد أشخاصًا من كل مكان يشاركون في مناقشات Reddit ويشاركون خبراتهم. العديد من subreddits مرتبطة بالأعمال ، ويمكنك استخدام وظيفة البحث للعثور على أعمال أو مجالات محددة.

على سبيل المثال ، إذا كنت مطور ويب ، فيمكنك البحث عن "تطوير الويب" أو "الشركات الناشئة". بمجرد العثور على عدد قليل من subreddits المتعلقة بعملك ، خذ بعض الوقت لتصفحها والعثور على المنشورات ذات الصلة بعملك.

إذا رأيت منشورًا مناسبًا لعملك ، فلا تتردد في التواصل مع الناشر واسأل عما إذا كان مهتمًا بالعمل معك.

19. قوائم البريد الإلكتروني

هل تعلم أنه يمكنك أيضًا العثور على عملاء محتملين من قوائم البريد الإلكتروني؟ ستعمل هذه الإستراتيجية إذا تمت إدارة القائمة بشكل جيد ودقة عناوين البريد الإلكتروني.

على سبيل المثال ، إذا كانت لديك قائمة بالعملاء المحتملين الذين قاموا بالتسجيل لتلقي معلومات حول منتجك ، فيمكنك إرسال بريد إلكتروني إليهم مع ارتباط إلى صفحة المنتج الخاص بك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك إرسالهم للمساعدة في حل مشكلتهم.

إذا كانوا مهتمين بما لديك لتقدمه ، فسيقومون بالنقر فوق الارتباط وإعادة توجيههم إلى موقع الويب الخاص بك. من هناك ، يمكنك المتابعة معهم وتحويلهم إلى عملاء يدفعون.

20. قوائم الأحداث

إذا كنت شركة B2B تبحث عن عملاء جدد ، فيمكنك البحث عن الأحداث والعروض التجارية ذات الصلة التي قد يهتم السوق المستهدف بحضورها.

بعد ذلك ، قم بجمع معلومات الاتصال الخاصة بالحضور والتواصل معهم بعد الحدث. هذه طريقة ذكية للتواصل مع العملاء المحتملين وبناء العلاقات.

21. قوائم الأعمال المحلية

تعد قوائم الأعمال التجارية المحلية أيضًا طريقة رائعة لجذب العملاء المحتملين. إنها تسمح لك بتوجيه السوق والعثور على عملاء محتملين لمنتجك أو خدمتك.

أفضل جزء؟ توفر القوائم المحلية معلومات الاتصال التي يمكنك استخدامها للتواصل وتقديم نفسك للعملاء المحتملين الجدد. بالإضافة إلى ذلك ، تتضمن العديد من قوائم الأنشطة التجارية المحلية المراجعات ، والتي يمكن أن تمنحك نظرة ثاقبة على سمعة الشركة.

أخيرًا ، من خلال قراءة وصف الشركة ، يمكنك التعرف على حجمها ونطاقها وما إذا كانت مناسبة لمنتجاتك أو خدماتك.

22. كريغزلست

تخيل أنك تتصفح موقع Craigslist ، وتبحث بلا اكتراث عن أريكة جديدة أو ربما سيارة مستعملة ، عندما يلفت انتباهك أحد الإعلانات فجأة. يتعلق الأمر بفرصة الاستعانة بمصادر خارجية تتعلق بعملك أو خبرتك. يمكنك الاتصال بالشركة التي تطلب خدمتك وتقديم خدمتك أو حلك.

23. الدلائل على الإنترنت

الدلائل عبر الإنترنت تجعل العثور على العملاء المتوقعين أسهل بكثير. على سبيل المثال ، قد يسرد دليل واحد الشركات حسب النوع للسماح لك بالعثور على شركات في مجال عملك. قد يقوم شخص آخر بإدراج الشركات حسب موقعها ، مما يسمح لك باستهداف الشركات في مدينتك أو منطقتك.

وبالمثل ، تسمح لك بعض الأدلة بالبحث باستخدام كلمات رئيسية محددة ، مما يسهل العثور على الشركات التي تفي بالمعايير الخاصة بك.

24. أقسام تعليقات المدونات

تعد أقسام التعليقات في المدونات المتعلقة بمنتجك أو خدمتك أيضًا مكانًا ممتازًا للعثور على عملاء متوقعين خارج شبكة LinkedIn. يشارك العديد من الأشخاص في المحادثات في أقسام التعليقات ، وهو مكان رائع للتفاعل مع العملاء المحتملين وإقامة علاقة.

على سبيل المثال ، قد يذكر شخص ما أنه يبحث عن منتج أو خدمة يقدمها عملك. من خلال الانخراط في محادثة مع هذا الشخص ، يمكنك معرفة المزيد عن احتياجاته وتحويله إلى عميل.

25. الأحداث والمعارض التجارية

على الرغم من أن هذا قد يبدو وكأنه مدرسة قديمة ، إلا أن الأحداث والمعارض التجارية توفر لك الفرصة لجمع بطاقات العمل من العملاء المحتملين. يمكنك المتابعة مع هؤلاء العملاء المتوقعين بعد الحدث لإعداد اجتماع أو مكالمة.

غالبًا ما تكون قوائم الحضور متاحة للشراء قبل الحدث ، لذا يمكنك البحث مسبقًا عن العملاء المحتملين واستهداف العملاء المحتملين الأكثر ملاءمة لعملك. قد ترغب أيضًا في التواصل مع شركات أخرى في الأحداث للعثور على إحالات أو مقدمات للعملاء المحتملين الجدد.

26. إعلانات أمازون

تعد قاعدة عملاء Amazon الضخمة مصدرًا كبيرًا للعملاء المحتملين ، وتتيح لك منصتها الإعلانية توجيه إعلاناتك إلى فئات سكانية محددة.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تبيع منتجات رائجة للأمهات. يمكنك إنشاء حملة إعلانية تستهدف الأمهات اللاتي لديهن حسابات Amazon Prime والذين يعيشون في رموز بريدية معينة. إن استهداف إعلاناتك للعملاء المحتملين على وجه التحديد يعني أنه يمكنك زيادة فرص جذب العملاء المحتملين إلى أقصى حد.

27. الصفحات الصفراء

لطالما كانت الصفحات الصفراء مصدرًا أساسيًا للعثور على العملاء المحتملين لسنوات عديدة. على الرغم من أن الإنترنت قد غيّر طريقة العثور على المعلومات ، إلا أن الصفحات الصفراء لا تزال ذات صلة.

للعثور على عملاء متوقعين في الصفحات الصفراء ، انظر إلى القسم المقابل لمجال عملك. على سبيل المثال ، إذا كنت تمتلك مطعمًا ، فابحث في قسم "المطاعم".

بمجرد العثور على قائمة العملاء المحتملين ، يمكنك تضييق نطاق البحث حسب الموقع أو نوع النشاط التجاري أو عوامل أخرى.

28. إعلانات بنج

أنت تجلس أمام جهاز الكمبيوتر الخاص بك ، وتتنقل خلال صفحة بعد صفحة من نتائج البحث ، وتبحث عن هذا العميل المحتمل المثالي. ولكن من أين تبدأ؟ كيف يمكنك التأكد من عدم فقد أي شيء مهم؟

لحسن الحظ ، هناك أداة يمكن أن تساعدك في العثور على العملاء المتوقعين الذين تحتاجهم: Bing Ads. باستخدام خيارات استهداف إعلانات Bing ، يمكنك التأكد من مشاهدة إعلاناتك من قبل الأشخاص الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بمنتجك أو خدمتك.

ونظرًا لأن Bing Ads تقدم تتبعًا تفصيليًا وإعداد تقارير ، يمكنك أن ترى بالضبط كيفية أداء إعلاناتك وإجراء التعديلات حسب الحاجة.

هل تريد تبسيط مهمة إنشاء العملاء المحتملين؟ ضع في اعتبارك استخدام أداة الأتمتة

في حين أن المصادر الموضحة أعلاه هي أماكن ممتازة للعثور على العملاء المتوقعين ، إلا أن LinkedIn تحتفظ بمكانتها باعتبارها المكان الأول لتوليد عملاء B2B. لكن إنشاء عملاء محتملين على هذه الشبكة يتطلب القيام بالعديد من الأنشطة المتكررة والمستهلكة للوقت.

لحسن الحظ ، فإن أداة أتمتة LinkedIn مثل Dripify تجعل توليد العملاء المحتملين على LinkedIn تجربة سلسة. تتيح لك هذه الأداة العملية أتمتة العديد من المهام مثل رسائل LinkedIn وزيارات الملف الشخصي والمتابعات وتجزئة العملاء المحتملين وغير ذلك الكثير. أفضل جزء؟ يمكنك إنشاء حملات بالتنقيط في Dripify وإنشاء قاعدة بيانات للعملاء المحتملين دون قضاء ساعات في إضافة جهات اتصال جديدة يدويًا.

استنتاج

الآن بعد أن أصبح لديك قائمة بالموارد للعثور على عملاء متوقعين خارج LinkedIn ، فقد حان الوقت للبدء في إنشاء قوائم العملاء المحتملين. استخدم هذه الاستراتيجيات لبدء جذب العملاء المحتملين وتنمية أعمالك ، واحدًا تلو الآخر.

قد ترغب في تجربة هذه الطرق البديلة لتوليد العملاء المحتملين للعثور على تلك التي تناسب عملك. تذكر أن أفضل ما يناسب عملك يعتمد أيضًا على منتجك وخدمتك وصناعتك.