كيف تجد منتجًا ناجحًا لبيعه على أمازون في عام 2022

يبدأ إطلاق وتشغيل متجر ناجح على أمازون بإيجاد منتج قوي ومربح. كانت هذه مهمة سهلة للغاية ، خاصة في الأيام الأولى لـ "الابتسام أ" ، عندما كان بإمكانك بيع أي شيء وكل شيء تقريبًا مع المنافسة الصفرية ، لكن الديناميكيات تغيرت كثيرًا منذ ذلك الحين.

أنت الآن تواجه منافسة من أكثر من 1.9 مليون بائع على مستوى العالم. أصبح جمهورك أكثر ثقافة ونضجًا عند اتخاذ قرارات التسوق عبر الإنترنت.

على الرغم من أن خوارزمية البحث في Amazon قد تطورت للأفضل ، إلا أنها قد تكون قاسية جدًا مع المنتجات والقوائم التي لا تقدم قيمة كبيرة للنظام البيئي.

باختصار ، ما نجح في الماضي لن ينجح في عام 2022. إذا كنت ترغب في جعله كبيرًا على أمازون ، فأنت بحاجة إلى قضاء وقت وجهد كبيرين في البحث عن المنتج.

إذن كيف تجد هذا المنتج الفائز لمتجر أمازون الخاص بك؟ أو الأهم من ذلك ، ما نوع المنتج الذي يجب أن تبيعه على أمازون في عام 2022؟

ما الذي يجعل منتجًا جيدًا للبيع على أمازون في عام 2022؟

عند إطلاق علامة تجارية خاصة على أمازون ، يجب أن يكون هدفك دائمًا هو تحديد المنتجات منخفضة المنافسة ، والمنتجات عالية الطلب (أو المعتدلة).

يبدو أنه نهج مباشر ، لكننا بالكاد نخدش السطح.

على مستوى أعمق ، هناك العديد من الأشياء التي تحتاج إلى دراستها وتقييمها قبل أن تتمكن من القول بثقة أن منتجًا ما سيكون ناجحًا على أمازون.

سمات المنتج الجيد

1. حجم بحث سليم

حجم البحث الصحي هو المكان الأول للبحث. إذا كان الأشخاص يبحثون عن منتجك بانتظام ، فهذا مؤشر جيد على أن المنتج مطلوب ، وربما يمكنك بيعه.

لكن ماذا نعني بذلك؟ ما الذي يدل على حجم البحث المستهدف الجيد؟

إذا كنت تبيع في سوق مزدحم ، مثل Amazon.com ، فيجب أن تستهدف حدًا أدنى لحجم البحث الشهري يبلغ 5 آلاف . المنافسة شرسة بشكل خاص في سوق الولايات المتحدة ، وإذا لم يحصل منتجك على العديد من عمليات البحث على الأقل ، يمكنك أن تكافح من أجل تحقيق مبيعات.

2. مبيعات جيدة

تعتبر المبيعات الصحية مؤشرًا آخر على وجود منتج قوي. إذا كانت معدلات التحويل منخفضة للمنتج الذي تبحث عنه ، فعادةً ما يكون ذلك بمثابة علامة حمراء.

يجب عليك اختيار منتج يحقق مبيعات لا تقل عن 250 وحدة شهريًا. هذا ، بالطبع ، إذا كنت تبيع في الولايات المتحدة ، حيث تحتاج إلى تحقيق إيرادات كافية لتحقيق عائد استثمار لائق. بالنسبة للأسواق الأقل قدرة على المنافسة ، يمكنك التنازل عن حجم المبيعات طالما أن آفاق النمو تبدو مشرقة.

3. نقطة سعر التجزئة> 25 دولارًا

أي شيء يزيد عن 25 دولارًا يعمل بشكل أفضل عندما يتعلق الأمر بجني الأرباح اللائقة. يجب أن تتذكر أن البيع على أمازون لا يأتي بثمن بخس. هناك تكلفة البضائع المباعة ، وتكاليف الدفع لكل نقرة ، ورسوم تنفيذ FBA والإحالة ، والنفقات العامة الأخرى التي يمكن أن تأخذ جزءًا كبيرًا من إيراداتك. أنت بحاجة إلى نقطة سعر مبيعات جيدة للحفاظ على ترتيب الأمور.

بالطبع ، كلما ارتفع سعر التجزئة ، كان ذلك أفضل. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه يجب عليك البدء في بيع أشياء باهظة الثمن. من المرجح أن يقضي جمهورك وقتًا أطول في إجراء الأبحاث عند شراء سلع باهظة الثمن ، والتي من المؤكد أنها ستؤثر دائمًا على التحويلات بسبب دورة المبيعات الطويلة. لهذا السبب يوصى باختيار منتج يمكنك بيعه بأقل من 100 دولار.

4. حد أدنى للربح 30٪.

بينما يضع الجميع أرقامهم المفضلة في الاعتبار عندما يتعلق الأمر بحساب الأرباح ، فإننا نوصي بالذهاب إلى حد أدنى لهامش ربح قدره 30٪. يمنحك مساحة كافية للتنفس لأي أحداث غير محسوبة في المستقبل ، مع التأكد من صنع عجينة جيدة للحفاظ على الأشياء واقفة على قدميها وآفاق نموك سليمة.

لتوفير بعض السياق ، تأثر بائعي أمازون بزيادة في رسوم تنفيذ FBA والإحالة بنسبة تصل إلى 12٪ في بداية هذا العام. لا ترغب في نقل أي من هذه الالتزامات إلى عملائك المخلصين.

5. أقل من 500 استعراض لكبار البائعين

هذا مهم إذا كنت ترغب في الحصول على فرصة للمنافسة في مجال تخصصك.

يميل البائعون المشهورون إلى إلهام قدر أكبر من الثقة ، مما يؤدي إلى زيادة التحويلات وتكرار المبيعات. إذا كنت تطلق منتجًا في فئة يحصل فيها جميع البائعين الكبار على آلاف المراجعات ، فإن فرص عثور شخص ما على قائمتك والنقر عليها وطلب منك تقل بشكل كبير. سينجذب الناس نحو منافسيك الأكثر شهرة. ليس لديك الدليل الاجتماعي لإقناعهم وتحويلهم بعد.

تأكد من مراجعة تقييمات أفضل 10 بائعين في مجال تخصصك. يجب أن يكون لدى خمسة منهم على الأقل أقل من 500 مراجعة. الأكثر الأفضل.

6. غير موسمية

يمكن أن يكون إنشاء مبيعات متسقة على أمازون تحديًا في حد ذاته ، ولا تريد أن تجعل الأمور أكثر صعوبة من خلال اختيار منتج موسمي.

ابحث عن شيء دائم الخضرة ويعمل على مدار العام. يمكن أن يتقلب حجم المبيعات خلال أشهر معينة ولكن يجب أن يكون الطلب موجودًا دائمًا.

طبعا لا حرج في إطلاق المنتجات الموسمية. يمكنك جعل هذه الإستراتيجية تعمل إذا قمت بتنويع عروض منتجاتك للحصول على توزيع متساوٍ للمبيعات على مدار العام. إذا كنت جديدًا في منطقة أمازون ، فهذه الإستراتيجية هي استراتيجية قد ترغب في تجنبها حتى تصبح أكثر ثقة في علامتك التجارية.

7. سهل الشحن

تريد منتجًا صغيرًا وخفيف الوزن وغير قابل للكسر ولا يأتي بأجزاء متحركة. لن يؤدي ذلك إلى توفير تكلفة الشحن فحسب ، بل سيقلل أيضًا من عائداتك.

كيف ذلك؟

أي شيء يمكن كسره بسهولة يمكن أن يتلف أثناء النقل ، مما يرفع معدلات الإرجاع والاسترداد.

والأسوأ من ذلك ، إذا بدأت معدلات الإرجاع في الارتفاع ، فقد ترفع علامة حمراء ضد قائمتك ، وقد تعاقبك أمازون.

8. ungated مع الحد الأدنى من مخاطر المسؤولية

على الرغم من أن هذا ليس أمرًا ضروريًا ، فإن إطلاق منتج في فئة غير محددة الحد الأدنى من مخاطر المسؤولية يعد رهانًا أكثر أمانًا ، خاصة إذا كنت تبيع على Amazon لأول مرة.

تأتي المنتجات ذات البوابات مع قائمة شاملة ومتطلبات تنظيمية قبل أن تتمكن من إضافتها إلى حسابك. كما أن موقع أمازون صارم تمامًا مع هذه العناصر ، وحتى خطأ بسيط أو خطأ من جانبك يمكن أن يؤدي إلى التعليق.

هناك أيضًا تكاليف تأمين أعلى يجب عليك دفعها لإطلاق هذه الأنواع من المنتجات. العناصر الكهربائية ، والمواد القابلة للابتلاع ، والموضعية ، وما إلى ذلك ، تنطوي على مخاطر تتعلق بالصحة والسلامة. ستحتاج إلى خطة قوية لحماية المسؤولية لعملك إذا كنت تبيع هذه الأنواع من العناصر. من الأفضل تجنبها تمامًا ، خاصة إذا كنت بائعًا جديدًا.

9. يوفر مساحة للتمايز

مهما كان المنتج الذي تبحث عنه ، تأكد من أنه يمكن تمييزه بطريقة ما. بمعنى آخر ، لماذا يشتري شخص ما منك مقابل الشراء من أحد منافسيك؟

تمايز المنتج هو مفتاح النجاح في Amazon في عام 2022. لا تعتقد أنه يمكنك تجنب ذلك في المراحل الأولية والعودة إليه عندما تصبح الأمور أكثر جدية في المستقبل. ابدأ في التفكير في التمايز أثناء عملية البحث.

بينما يمكنك تمييز منتجك من حيث التصميم أو الوظيفة أو حتى عرض القائمة (إذا جاز التعبير) ، فإننا نوصي بالذهاب إلى USP وظيفي لأن هذا النهج يعمل بشكل أفضل ، على المدى القصير والطويل.

10. يوفر احتمالات تمديد العلامة التجارية

لا يأخذ الكثير من البائعين هذا في الاعتبار عند إجراء بحث عن منتجاتهم. يجب أن تفكر دائمًا في المستقبل وكيف يمكنك تنمية علامتك التجارية وتوسيع نطاقها باستخدام عناصر مختلفة لتجنب التشبع.

تحتوي جميع متاجر Amazon الناجحة تقريبًا على وحدات SKU متعددة في الكتالوج الخاص بها. هكذا تصبح اسمًا مألوفًا. تبدأ بمنتج واحد ثم تمتد إلى عناصر متعددة تتناسب مع مفهوم علامتك التجارية.

لنأخذ مثالاً على بيع أقواس الزفاف على أمازون. يمكنك البدء بقوس نموذجي ثم تقديم تصميمات لاحقًا لأعياد الميلاد والمناسبات الاجتماعية الأخرى لتنمية متجرك وقاعدة عملائك.

الصورة: أقواس الزفاف ، مثال منتج رائع يوفر مساحة كبيرة لتمديد العلامة التجارية

مع كل ما قيل وفعل ، أين تجد منتجات تبيعها على أمازون؟ كيف تجد مصدر إلهام لفكرة المليون دولار؟

أين تجد المنتجات للبيع على أمازون

مكان جيد للبدء منه هو ضمن اهتماماتك الخاصة. هل أنت في فئة المنزل والمطبخ؟ هل تحب قضاء الوقت في الهواء الطلق؟ هل أنت فتى أو فتاة أليف؟ ابتكر بعض أفكار المنتج واكتبها.

بعد ذلك ، قم برميها في بحث Amazon أو Google وشاهد التوصيات المنبثقة. أضف الأشياء التي تهمك إلى قائمتك.

صورة: إجراء بحث يدوي عن الكلمات الرئيسية على موقع أمازون للحصول على أفكار حول المنتجات

هذه مجرد واحدة من العديد من الطرق للعثور على مصدر إلهام للمنتج. يمكنك أيضًا تجربة ما يلي:

أفضل البائعين في أمازون

هذا قسم مخصص للعناصر الأكثر مبيعًا على Amazon. إنه موجود في الصفحة الرئيسية للسوق ، أسفل شريط البحث مباشرة. يقوم بتجميع المنتجات في فئات ، مما يسهل عليك التنقل وتصفية اختياراتك.

الصورة: صفحة أفضل البائعين في أمازون

Discoverahobby.com

كما يوحي الاسم ، إنه موقع ويب مخصص للهوايات. يعمل هذا بشكل رائع إذا كنت تبحث عن أفكار المنتج أثناء التنقل.

يمكنك تحديد خيار فئات الهوايات من القائمة العلوية لعرض الهوايات المختلفة المدرجة على موقع الويب. بدلاً من ذلك ، يمكنك السماح للخوارزميات باختيار هواية عشوائية لك من خلال النقر على "العثور على هواية عشوائية". هذا الأخير يجلب بعض الاقتراحات الرائعة.

صورة: ابحث عن هواية عشوائية أثناء العمل

بينتيريست

Pinterest هو مورد ممتاز آخر للعثور على أفكار المنتج. على الرغم من كونها منصة اجتماعية في المقام الأول ، إلا أنها يمكن أن تكون بمثابة منجم ذهب لبائعي العلامات التجارية الخاصة الذين يبحثون عن بعض الإلهام لما يجب بيعه. تعد اللوحات المثبتة وميزة العدسة أفضل الطرق لبدء البحث عن منتج Pinterest.

الصورة: Pinboard on Pinterest

تقرير اتجاه أمازون

Amazon Trend Report هو امتداد لصفحة Amazon Best Seller. يمنحك قائمة بالمنتجات الشائعة على مدار الـ 12 شهرًا الماضية. فكر في الأمر على أنه رمز غش حيث يمكنك ببساطة اختراق نتائج Amazon الخاصة واستخدامها للعثور على منتج يناسب اهتماماتك وأهداف عملك.

الصورة: Amazon Trend Report 2021

الأسواق الأخرى

تمامًا مثل Amazon ، لديك أسواق أخرى عبر الإنترنت يمكنك زيارتها للحصول على أفكار حول المنتجات. من أشهرها eBay و Etsy و Alibaba و AliExpress. يمكنك التحقق من العناصر الأكثر مبيعًا أو إجراء بحث يدوي عن الكلمات الرئيسية للحصول على مصدر إلهام لإطلاق العلامة الخاصة بك.

الصورة: الفئات الشعبية والصفقات اليومية على موقع eBay

ختاماً

بشكل عام ، ليس من الصعب العثور على منتج مربح لأعمال Amazon FBA الخاصة بك في عام 2022 إذا كنت تعرف ماذا وأين تنظر إليه. يمكن أن تساعدك أدوات البائع الخارجية مثل ZonGuru و Helium10 و Jungle Scout بالتأكيد في ذلك.
نأمل أن تكون قد وجدت هذه المدونة مفيدة. وقبل أن نقول وداعًا ، إليك هدية لك: ورقة تعقب منتج مخصصة قابلة للتنزيل لإرشادك في رحلة البحث عن منتجك.