دليل مثالي للعثور على أول منتج مربح لبيعه

في سوق اليوم ، يرغب كل رائد أعمال جديد بدأ عمله في إنشاء شيء غير عادي.

لديهم خطط واستراتيجيات لجعل علامتهم التجارية مشهورة وكذلك منمقة في الصناعة.

لكن الشاغل الرئيسي هو المنتج.

بغض النظر عن النشاط التجاري الذي تقوم به ، عبر الإنترنت أو دون الاتصال بالإنترنت ، هناك سؤال واحد شائع - ما هو المنتج الذي تختاره والذي يمكنه بيعه ويمكن للشركة جني الأرباح.

هناك الكثير من الشركات الشهيرة والعلامات التجارية الراسخة وملايين المنتجات. ما الذي يجب أن تختاره يجذب العملاء ويزدهر في الأعمال التجارية؟

تمر بنفس المرحلة؟ إليك ما يمكن أن يساعدك في حل المشكلة جنبًا إلى جنب مع الاستراتيجيات والنصائح الفعالة لتحسين النهج.

كيف تجد منتجك الأول؟

يعد اختيار المنتج الأول أمرًا مهمًا لأنه يمكن أن يحول عملك إلى علامة تجارية. يمكن أن يؤدي الترويج لمنتجك الأول إلى إنشاء صورة وتحديد كيفية استمرار عملك.

يجب عليك تضييق نطاق الخيارات والاستمرار في تصفيتها حتى تجد المنتج الوحيد الذي لديه إمكانات.

للتأكد من العثور على المنتج الأول الصحيح ، إليك بعض الخطوات التي يجب عليك اتباعها.

الخطوة 1: ما الذي يبحث عنه المشترون؟

إذا لم يكن لديك ما تقدمه للبدء ، فيمكنك دائمًا اختيار ما يبحث عنه الأشخاص.

عندما تقدم الحل للناس ، فإنهم سيشترونه دون تفكير كثير. ابحث عن الأسئلة والمشكلات التي يواجهها الأشخاص وابحث عن المنتج الذي يمكن أن يساعدهم.

بالنسبة للشركات الصغيرة ، يجب أن تفكر في المنتجات التي يمكن بيعها على مر السنين.

فيما يلي بعض النقاط التي يجب تذكرها:

• ابحث أيضًا عن المنتجات الصغيرة والخفيفة. بالنسبة للمبتدئين ، اذهب مع المنتج الذي لا يكلف الكثير على الشحن.
• اختر المنتجات التي يمكن أن تكون محددة ومتخصصة بدلاً من المنتجات الأكبر. سوف يساعد في التميز عن السوق.
• لديك خطط طويلة والنظر في الصور الكبيرة. يجب أن تعرف ما يجب فعله بمجرد طرح منتجك الأول للبيع.

الخطوة الثانية: البحث عن السوق وتحليله

أسرع طريقة يمكن أن تساعدك في العثور على المنتج الأول هي البحث عن قائمة الأفضل مبيعًا على مر السنين.

بمجرد أن تعرف أن هناك سوقًا والتحقق منه ، يمكنك تحليل ما يفعله منافسوك. تأكد من إجراء الفحص المناسب حتى لا ينتهي بك الأمر ببيع نفس الشيء.

الخطوة 3: ابحث عن الأسباب

ما تختاره يجب أن يساعد شخصًا ما ، لا تختار شيئًا لأن لديهم اتجاهًا. حتى إذا قمت بذلك ، يجب أن تكون هناك بعض الأسباب الأخرى التي يجب أن يفكر عملاؤك في الشراء بسببها.

استراتيجيات للعثور على منتجك الأول المربح (خطوة بخطوة)

التحدي المتمثل في اختيار المنتج لأول مرة هو تحطيم الأعصاب.

إن الخروج بأفكار جديدة وصياغة الخطط أمر صعب. حتى لو كنت الشخص الأكثر تحفيزًا ، فهناك فرص للوقوع في شلل التحليل.

فرص بيع ما تريد بيعه عالية بالفعل. ولكن لا تزال هناك فرص والدليل هو السوق نفسه حيث يتم إطلاق المنتجات الجديدة بين الحين والآخر.

أيضًا ، يعد نجاح الأفكار الجديدة دافعًا كبيرًا لبدء البحث الخاص بك عن المنتج.

للتأكد من أنك تسير في الاتجاه الصحيح ، إليك بعض الاستراتيجيات المفيدة التي يمكنك وضعها في الاعتبار.

1. حل ما يزعج الناس أكثر

كل عمل تجاري ناجح في سوق اليوم يحمل الحل لنقطة ألم العميل. هذه هي الطريقة الأكثر فعالية والتي ليس لها فرصة للفشل.

عندما تحدد ما يمر به الآخرون ولا توجد شركة تركز على ذلك ، هناك ضمان بأن الناس سيشترون بغض النظر عن السبب.

لا يشتري العملاء العناصر لأنهم يحبون العلامات التجارية ، بل يفعلون ذلك لأنها تحل مشكلتهم.

عالج المشاكل واختر نقاط الألم لحل مشاكلها.

على سبيل المثال ، لاحظت لوسي وزاك مؤسس Active Hound كيف أن أصحاب الحيوانات الأليفة متعبون ومحبطون لأن ألعابهم المخصصة للحيوانات الأليفة ليست متينة.

علاوة على ذلك ، فإن مثل هذه الألعاب غالية الثمن ، وعدم وجود البلى يجعلها تشتريها مرة أخرى.

قرر المؤسسون تقديم منتج ليس فقط شديد التحمل ولكنه يناسب الفاتورة. لم يحل فقط مشكلة أصحاب الحيوانات الأليفة ، ولكن كلب الصيد النشط يبيع الآن الحلويات ومنتجات الكلاب المختلفة أيضًا.

2. اختر ما أنت شغوف به

هناك مخاطرة ولكن اختيار ما أنت شغوف به يمنحك المزيد من الفرص لإنشاء منتجات فريدة ،

ومع ذلك ، تأكد من أنك لا تختار وصفة الكارثة وقم بإجراء البحث مسبقًا.

عندما تختار ما يثير اهتمامك ، يمنحك هذا المزيد من الحافز للتعامل مع العقبات والحفاظ على استثمارك.

على سبيل المثال ، مالك Beardbrand ، Eric Bandholz الذي بدأ المدونة لمناقشة الاستراتيجيات والمبيعات في مجال الأعمال.

مصدر الصورة: Freshworks

لكن شغفه باللحى بدأ يتسلل إلى مدونته. ببطء يطور شغفه إلى شيء أكثر من جزء من أسلوب حياته. تقوم المدونة الآن بعمل ناجح وتعمل كتجارة إلكترونية تبيع المنتجات المتعلقة بالاستمالة.

3. نهج الهاوي المتحمس

يهتم الأشخاص الذين لديهم هوايات أكثر بشراء المنتجات المتعلقة بهم.

تعد هذه الرغبة في الشراء بداية جيدة وتدل على أن منتجك سيحقق ربحًا في البيع.

تأكد من أن منتجك يتوافق مع توقعاتهم وإمكاناته. الربح الإضافي الذي تحصل عليه هنا هو المشاركة والولاء منهم.

الأشخاص المهتمون بشراء أشياء لهواياتهم ، إذا وجدوا منتجك مفيدًا ، فسوف يستمرون لفترة أطول.

4. استخدم خبرتك في صناعة معينة

هل لديك خبرة في العمل في صناعة معينة؟ يمكنك استخدام المعرفة للعثور على منتجك الأول.

ليس لديك فقط معلومات ومعرفة أفضل بكثير ولكن نظرًا لخبرتك ، فأنت تعرف كل ما يتعلق بالصناعة.

يمكنك تحويل خبرتك إلى المنتج الأول لعملك.

5. استفد من الاتجاهات في وقت مبكر

أكبر مثال هنا هو Netflix ، حيث بدأت الشركة عندما لم يكن البث عبر الإنترنت شيئًا. لكنها اليوم أكبر منصة حيث يشاهد ملايين الأشخاص أفلامهم ومسلسلاتهم.

مصدر الصورة: webdesignerdepot

يمكن أن يساعدك التعرف على الاتجاه في المرحلة المبكرة في المضي قدمًا في العمل. أيضًا ، يمكنك أن تشتهي لنفسك مكانًا في السوق.

يمنحك هذا فرصة لتصبح قائدًا وبناء شيء سيستغرق الكثير من الوقت ليقوم الآخرون بتغطيته.

النقطة الأساسية هنا هي فهم الفرق بين الموضة والاتجاه. بناء عملك على أساس موضة أو شيء تسلط الضوء عليه بسبب بعض الحيل ، تزداد فرص الفشل. على الرغم من وجود طلب ، إلا أنه سيتلاشى في النهاية.

اختيار الاتجاه يعني تقديم شيء ما هو حاجة لمشكلة قائمة. هذا يحمل وقتًا أطول ومجالًا للتجربة.

عندما تبحث عن الاتجاهات ، فإليك نقاط يجب وضعها في الاعتبار.

• الاستماع الاجتماعي: راقب الاتجاهات التي تظهر على وسائل التواصل الاجتماعي ، مثل الهاشتاج على Instagram أو Twitter ، أو الموضوعات على Facebook.
• رديت : تُعرف هذه الصفحة بالصفحة الأولى للإنترنت. يمكنك العثور على كل موضوع تقريبًا وزيارة المنتديات المختلفة لفهم ما يتحدث عنه الأشخاص.
• اتجاهات Google : ابحث عن الفرص التي تحقق ارتفاعًا على الإنترنت واهتمامات الآخرين.
• Trend Hunter : يُعرف هذا المجتمع بأنه المجتمع الأكثر شهرة في العالم. يمكنك استخدام الذكاء الاصطناعي والبيانات وتحديد الفرص.

على سبيل المثال ، بدأت Knoxlabs أعمالها في السوق المبكرة عندما تم تقديم الواقع الافتراضي. بدأوا في بيع سماعات الكرتون. حاول تارون ليزاجوب ، وهو مؤسس ، الفكرة باستخدام صفحة البداية المتقطعة.

مصدر الصورة: mondayclub

والمثير للدهشة أنها نجحت وتمكنت من الحصول على 500 سماعة رأس من الطلبات المسبقة. بدأت الشركة مبيعاتها في عام 2015 بمبلغ 3 ملايين دولار.

6. ابحث عن الفرص في الكلمات الرئيسية

تعد حركة المرور العضوية لمحرك البحث من أهم القنوات التسويقية. يمكنك البحث عن الفرص في الكلمات الأساسية التي يستخدمها الأشخاص للبحث عن العناصر. ضع في اعتبارك الاستفسارات التي يبحث عنها الأشخاص منذ شهور وبشكل عام.

تأكد من أن لديك الفهم للحفاظ على النهج التقني بالمعلومات والخرافية للبحث.

تتغير خوارزميات Google باستمرار ، مع التأكد من أنك على مستوى المخاطر. والاعتماد على محركات البحث والحفاظ على حركة المرور العضوية محدثة يحتاجان إلى بعض الفهم المتوسط ​​للموضوع.

7. اقرأ آراء الناس على المنتجات الموجودة

لا يهم إذا كنت تخطط لسوق عبر الإنترنت أو غير متصل بالإنترنت ، فالأفضل هو الذهاب مع كليهما. ولكن حتى إذا كان لديك مجموعة تفضيلات ، يمكنك دائمًا الحصول على نظرة ثاقبة لما يقوله العملاء في مراجعاتهم عبر الإنترنت.

ابحث عن المنتجات الموجودة في السوق وربطها بأفكارك ، يمكنك البحث عن العناصر ومعرفة ما يقوله الناس عنها. يمكنك الحصول على الكثير من الفهم للمشاكل التي يواجهونها.

إذا لم تكن متأكدًا من الفئة ، يمكنك اختيار الفئة السكانية والحفاظ على تركيزك على العلامات التجارية وكذلك المنتجات التي يثيرها الجنون.

8. اجعلها جاهزة في كل مرة

حسنًا ، يمكن أن تظهر الفكرة في أي وقت. إنه أفضل بكثير إذا كنت مستعدًا للوقت. ابق على اطلاع واحتفظ بقائمة بأي جهاز ترغب في حمله. يمكن أن يكون هاتفك أو قلم وورقة.

هذه واحدة من أكثر الاستراتيجيات التي يمكنك اختيارها مباشرة. أيضًا ، ستمنحك طريقة طبيعية وعضوية أكثر للعثور على المنتج الذي تريد بيعه للعمل.

9. تحقق من المنتجات ذات الصلة

عندما يكون عملك مرتبطًا ببعض الفئات أو الفئات المحددة ، يمكنك البدء بالمنتجات ذات الصلة التي ينظر إليها العميل عند شرائها معًا.

مصدر الصورة: salecycle

Amazon هو المورد الأكثر فائدة حيث يمكنك الحصول على الفكرة بناءً على عدة مواقع. هنا سيتم تقسيم هذا إلى هذه الخيارات. بما فيها :

• المنتجات الأخرى التي يتم شراؤها معًا
• المنتجات التي يتم شراؤها بشكل متكرر معًا
• العناصر المماثلة التي يتم شراؤها معًا
• المنتجات التي ترعاها ذات الصلة

10. ابحث عن المنتجات التي تقدم هوامش أعلى في الربح

المنتجات التي لديها هوامش أعلى هي مربحة بالمقارنة مع المنتجات الأقل. ليس فقط للأسباب الواضحة ولكن أيضًا بسبب العوامل التي تمت إضافتها لبيع المنتج.

لا يتعلق المنتج فقط بالتكلفة التي يبيعها أو يتم إنشاؤه بها ، ولكنه يضيف تكلفة الشحن والترويج والاحتفاظ بها.

حيث من الأفضل استخدام العناصر الأقل تكلفة حيث يمكنك الحصول على عائد استثمار أفضل. إنه أرخص عندما يتعلق الأمر بالشحن.

11. تصفح ما هو شائع في السوق

اختر الأسواق الأخرى عبر الإنترنت حيث يمكنك العثور على المنتجات الشائعة. يمكنك استخدام مواقع مثل eBay و Etsy و Amazon.

مصدر الصورة: J unglescout

انتقل إلى القائمة التي تعرض أكثر المنتجات شيوعًا وما يشتريه الأشخاص في فئات مختلفة. يمكنك البدء بـ:

• شائع على كيك ستارتر
• الأكثر مبيعًا على أمازون
• الأكثر تمناها في أمازون
• عنصر الأكثر شعبية على Etsy
• المطلوبين على Etsy
• تتجه على موقع ئي باي

يمكنك البدء بالصفحات المختلفة والبحث عن العناصر الأكثر مبيعًا والأكثر تصنيفًا. سيعطيك هذا فكرة عما يشتريه الأشخاص عبر الإنترنت.

يمكنك أيضًا استخدام أدوات مثل Junglescout ، حيث يمكنك البدء في تحديد المنتجات الأكثر مبيعًا وتصفيتها بناءً على عوامل مثل المبيعات والسعر والفئة.

نصائح يجب مراعاتها عند اختيار المنتج الأول

بالنسبة للأعمال ، فإن اختيار المنتج المناسب هو شريان الحياة لكيفية قيادة عملك. يقرر الربح والخطوة التالية.

ولكن عندما تختار أول منتج لبيعه ، فهناك بعض النصائح التي يمكن أن تساعدك.

النصيحة 1: اختر العناصر ذات المنافسة العالية

عندما تختار منتجًا به منافسة كبيرة ، تزداد فرص ألا تسمح الأسماء الكبيرة لنشاطك التجاري بالازدهار.

في حالة انخفاض ، لن تحصل على الأشخاص الذين قد يكونون على استعداد للشراء. في كلتا الحالتين ، لن يحصل منتجك الأول على ربح كافٍ أو ربما ينتهي به الأمر بفشل كبير.

اذهب مع المنتجات التي لديها قدر صحي من المنافسة. سوف يمنحك استعدادًا للسوق لمزيد من العناصر ولكن أيضًا لبعض الأسماء التي يمكنك المنافسة ضدها.

النصيحة 2: حافظ على البساطة

عندما تكون جديدًا على هذا ، تأكد من اختيار منتجات سهلة وبسيطة في التصنيع ،

تجنب الانغماس كثيرًا في الأشياء المعقدة ، وليس فقط أن تتورط في التعامل مع الكثير في عملية التصنيع. ولكن تزداد أيضًا فرص الفشل.

تجنب استخدام المنتجات الكبيرة والثقيلة. سيزيد الشحن. أيضًا إذا كان منتجك سيظل في المخزن للتعليق ، فمن الأفضل الاحتفاظ به غير قابل للكسر.

النصيحة 3: كن مستعدًا لبيع ما لست متحمسًا له

هناك احتمالات بأن ما تريد بيعه لا يمتلك السوق. الأشياء التي تحصل عليها في المبيعات الساخنة هي شيء لست متحمسًا له.

قد يكون شيئًا لا تشعر أنك مهتم به ومرتبط به. لكن معظم الشركات تقوم ببيع المنتجات من أجل كسب ربح.

اعرف مقدار رغبتك في استثمار مشاعرك في المنتجات. أيضًا ، لا تختر شيئًا لا يمكنك تحمله على الإطلاق. ابحث عن شيء في المنتصف ، حتى تتمكن من البيع دون الكثير من المتاعب.

النصيحة 4: لا تختر منتجًا موسميًا

قد يكون اختيار العناصر عند الطلب والتي تحظى باهتمام كبير جدًا أمرًا مغريًا لأول مرة خاصةً لكسب الأرباح.

لكن هذه العناصر مخصصة فقط للموسم ، على سبيل المثال ، إذا كانت أضواء عيد الميلاد مطلوبة ، فستكون فقط لعيد الميلاد ،

المنتجات الموسمية مطلوبة فقط عندما يبدأ الموسم. اذهب مع المنتجات التي ستكون مطلوبة طوال العام.

النصيحة الخامسة: تعرف نفسك على ما تبيعه

هناك قول مأثور - اكتب ما تعرفه. الأمر نفسه ينطبق على ما تبيعه.

إن اتباع الشغف واختيار المنتج يمنحك الراحة لإبقائه أكثر إثارة للاهتمام. ومع ذلك ، إذا لم يكن لديك شغف كبير ، فتأكد من معرفتك به.

عندما تبيع المنتج ، تأكد من حصولك على المعلومات حول ماهية الميزات ولمن هو مثالي.

الأسئلة المتداولة (FAQs)

مصادر إضافية