لقد قمت بترسيخ لقاء لعرض عملك على مستثمر ملاك ، وهي الآن فرصة رائعة للتأكد من قيامك بالترتيب لهذا التجمع. لا أحد ، بغض النظر عن مقدار النقود التي لديه ، سوف يتخلى عنها دون التأكد من أنه يتم استخدامها ببراعة من قبل متخصصين لا يصدقون ، ماهرون ويمكن الاعتماد عليهم. يبحث المستثمرون عن أشياء رئيسية في السابق سيوافقون عليها لتمويل عملك.

بصفتك رجل أعمال ، يجب أن تعرف عملك وصناعتك بأبعاد إتقان لا مثيل لها ويجب أن يكون لديك بُعد مماثل للبيانات حول منافسيك. عليك أن تعرف قياسات مؤسستك بدقة وحسم. عند طلب أرقام المنظمة مثل الدخل المستقبلي والتقييم ، يجب عليك تقديم أرقام معتمدة ومعقولة.

من المحتمل أن يكون هذا هو أصعب اجتماع ستحصل عليه على الإطلاق ، لذا يجب أن تخطط جيدًا بشكل مثير للدهشة. فيما يلي السبعة الضخمة التي سيشغلها جميع المستثمرين.
________

#فريق

يدعم المستثمرون الأفراد المذهلين ، وليس مجرد المنظمات أو الأفكار. يجب أن يدرك المتخصص المالي أنك تجمع من الناس يمكن الاعتماد عليه ومهارات لا مفر منها ، ومناسب لإنهاء الواجبات ونقل عوائد المضاربة الإيجابية. بعد مجموعة التأسيس ، يحتاج المضارب إلى التأكد من أن مجموعتك الرسمية والتحذيرية مجهزة لضرب التطورات الحقيقية وأنك ، كمجتمع ، مؤهل لتحمل غالبية الصعوبات والعمل الذي يصاحب شركة ناشئة. تحتاج الهويات إلى الاختلاط والعمل بين زملائها المحسنين والزملاء والمستثمرين والمستشارين.

__________

# الجمهور المستهدف وحجم السوق

بداية الوقت يبحث المستثمرون عن مليار أو تريليون دولار من السوق العالمية. يجب أن يكون سوقك الموضوعي واسعًا بما يكفي لضمان إنشاء مؤسسة تزيد قيمتها عن 100 مليون دولار بينما لا يزال لديك أقل من 10٪ من الصناعة الإجمالية. إذا لم تكن إمكانات التطوير الهائلة والعملية والقابلة للتحقيق ضخمة بما يكفي ، فستواجه صعوبة في جذب المستثمرين المناسبين.

حاول ألا تخلط بين هذا وبين القول إن سوقك الموضوعي واسع إلى حد كبير. يجب أن تكون لديك القدرة على اكتشاف واجهات عرض هدف متخصصة ضخمة في البداية داخل سوق عالمي أكثر اتساعًا. فكر في جميع أنحاء العالم ولكن ركز على التخصص.

__________

#شعبية

في حين أن هذه الأشياء ضرورية ، إلا أن العامل الأكثر أهمية الذي يبحث عنه المستثمر هو الدخل. على الرغم من الأشياء المختلفة ، إذا كنت قد حققت 5 آلاف دولار شهريًا من إجمالي الفوائد من عنصر مُمكّن من الابتكار ، فسيكون المستثمرون أكثر إثارة للاهتمام. إذا كنت قد اكتشفت كيفية الوصول إلى 100 ألف دولار في الشهر ، فقد تكون لديك القدرة على التقاط مثل هذا القدر الكبير من الحماس من الملائكة التي يجب أن تتاح لهم الفرصة لوضع الموارد في مؤسستك.

__________

#توقيت

توقيت العلاج هو كل شيء في دفع أي شركة ناشئة. لم يكن AirBnB هو الاستخدام الأساسي من نوعه ، على أي حال ، فإن أولئك الذين سبقوه عانوا من عقلية مجتمعية سلبية تجاه تقديم منزل لشخص خارجي. استغلت AirBnB التخطيط النظيف من خلال تطوير الاقتصاد التشاركي.

تأكد من أنك لست مبكرًا جدًا أو تجاوزت نقطة اللاعودة. حاول ألا تبدأ مؤسسة تتنافس بأي صفة مع أوبر إلا إذا كان لديك ابتكار تحويلي والقدرة على جلب المليارات من رؤوس أموال المضاربة بشكل فعال. سوف تخسر.

أنشئ منظمة تستخدم ابتكارًا أو نمطًا آخر سيكون منتِجًا في غضون 3 سنوات. هذه هي النقطة التي يكون فيها كل شيء على ما يرام.

__________

# عوائد الاستثمار

المستثمرون الملاك هم مستثمرون ذوو قيمة ويتصورون جمع مشاريعهم من خلال تقديم المنظمة (أو عروضهم) إلى متخصص مالي ضخم أو ثري أو مستحوذ من خلال طريقة مجزية للخروج في وقت لاحق. نظرًا لأن الملائكة ليسوا بنوكًا ولا يتوقعون أن تدفع المؤسسات أقساطًا أو تعيد شراء مشروعهم بها ، فإنهم يتوقعون أن يكون لأصحاب الأعمال التجارية مسارًا واضحًا للخروج. في الوقت الذي قد يحدث فيه الخروج؟ من قد يشتري المنظمة أو جزء من العروض؟ ما هو احتمال الاكتتاب؟

__________

# قابل للحل

Coachable هي كلمة رمزية للقدرة على الضبط والتعرف على botches والتعلم والقيام بخطوات سريعة. الملائكة ، نظرًا لأنهم كانوا في كثير من الأحيان في نفس الطريق الذي تسلكه أو مشابهًا لذلك الذي تسلكه ، وذلك لمشاركة ما يعرفونه مع المنظمات التي يضعون الموارد فيها. يحب المستثمرون الملائكة الأفراد الذين يتناسبون ويتعلمون بلا انقطاع ، منهم ومن مصادر مختلفة أيضًا ، ولديهم القليل من الحماس للأفراد الذين يعرفون بالتأكيد كل شيء أو شخصية يفعلونها.

يظهر غياب التعايش بطرق متغيرة. عدد قليل من رجال الأعمال الذين يتدخلون في استفسارات المستثمرين بسرعة كبيرة ويضخون إجابة دون فهم المشكلة يتم تفويضهم بشكل منتظم إلى أنهم غير قادرين على التعامل معها. أصحاب الرؤى التجارية الذين يتعاملون مع كل استفسار على أنه هجوم على أنفسهم أو على أعمالهم لديهم أيضًا مشكلات في التعايش. لا يحب المستثمرون الملاك عادة رجال الأعمال الذين يتصرفون وكأنهم لا يحتاجون إلى مساعدة ولديهم كل الردود المناسبة. إن الحالة الذهنية الأكثر فائدة والأكثر ربحًا هي لأصحاب الأعمال التجارية للمطالبة بأوجه قصورهم والبحث بشكل فعال عن إرشادات من المستثمرين.

__________

# الاستراتيجية والتخطيط

بدون إعداد خطة إجراءات دقيقة ومكوّنة وشاملة ، من غير المحتمل أن يفكر أخصائي مالي ملاك في وضع الموارد في مؤسستك. هذه هي النقاط الأساسية التي يتم دمجها في أي منهجية أو استراتيجية للنجاح:

• فكرة العمل. يصور النشاط التجاري وعناصره والسوق الذي سيخدمه. يجب أن يلفت الانتباه إلى ما يتم بيعه بالضبط ، ولمن ولماذا سيكون للشركة اليد العليا.

• المالية. يعرض أغراض الميزانية الحاسمة للأعمال بما في ذلك الصفقات والفوائد وتدفقات الأموال ودرجة الربحية.

• المتطلبات النقدية. التعبير بوضوح عن رأس المال المتوقع لبدء العمل والنمو. يجب أن تفصل الخطط المتعلقة باستخدام رأس المال ، جنبًا إلى جنب مع معدل الاستهلاك لأي مضاربة ملاك.

• الصفقات وخطة التسويق. سجل بوضوح وبشكل مضغوط الشكوك والقياسات والمنهجيات لتطوير المنظمة على نطاق واسع.

• إدارة. تتناسب مع بيانات مهمة حول المنظمة ، ووثيقة مهمتها الرسمية ، عندما تم تشكيلها ، والمالكين الرئيسيين وأعضاء هيئة التدريس الرئيسيين.

• الإنجازات. عناصر خفية أي تطورات داخل المنظمة تعتبر أساسية لتحقيق الأعمال. تتضمن الإنجازات الهامة أشياء مثل التراخيص ، والنماذج ، ومنطقة المكتب ، وأي عقود محورية يجب إعدادها لتقدم العنصر ، أو النتائج من أي عرض اختباري تم إجراؤه.

__________

# تحتاج المستثمرين؟ يعطيهم ما يريدون

في المجمل ، إذا كنت بحاجة إلى الحصول على أخصائي مالي ملاك لوضع الموارد في عملك ، فأنت بحاجة إلى ضمان أن عملك جاهز للمضاربين. إذا لم تكن قد فعلت ذلك رسميًا ، فإن وضع استراتيجية قوية للنجاح ، وإعادة بناء عملك على أنه حيوي وإنهاء مجموعة الإدارة الخاصة بك ، هي أكثر الأساليب مثالية لبدء الاستعداد لرسم ملاك. بمجرد القيام بهذه الأشياء ، ستكون مستعدًا لتصميم عرضك للمضاربة من خلال الانضمام إلى أشياء بديلة يبحث عنها المستثمرون الملاك أعلاه. في هذه المرحلة ، يجب عليك ببساطة اكتشاف متخصص مالي ملاك للتعامل معه.

من هم المستثمرون الملاك؟ كيف يستثمرون في عمل معين؟ هناك العديد من الأشياء التي يجب على كل رائد أعمال معرفتها قبل العثور على مستثمرين ملاك. إليك مخطط المعلومات الرسومي الذي يمنحك فكرة عن المستثمرين الملائكة وعملية البحث عن الأفضل لعملك.

مصادر إضافية