كيفية العثور على أهداف الاستحواذ الصحيحة: دليل رائد الأعمال التسلسلي

ليس سراً أن إجراء عملية الاستحواذ الأولى - أو حتى الثانية أو الثالثة - هي خطوة كبيرة. في عصر حيدات القرن والتقييمات الضخمة ، من السهل أن تخاف من السعر المرتفع لشراء شركات أخرى ، ناهيك عن الخدمات اللوجستية والمخاطر التي يمكن أن تصاحبها.

ولكن من واقع خبرتي في تنمية شركتين من سبعة أرقام ، شركة تكنولوجيا التعليم Imagine Easy Solutions وشركة Unwind Media للألعاب عبر الإنترنت ، فإن الاستحواذ على شركات أخرى لم يكن باهظ التكلفة كما تعتقد ، وكان وسيلة قوية بشكل لا يصدق لتسريع النمو.

لم يكن الاستحواذ على شركات أخرى باهظ التكلفة كما تعتقد. لقد كانت طريقة قوية بشكل لا يصدق لتسريع النمو. قم بتغريد هذا حتى إلى جانب الفائدة الواضحة المتمثلة في تحويل منافس رئيسي إلى جزء من فريقك ، فإن الحصول على شركات أخرى يمكن أن يسمح لك بزيادة قاعدة المستخدمين بشكل كبير وتقوية تصنيف المجال وجهود تحسين محركات البحث بتكلفة منخفضة.

في Imagine Easy Solutions ، على سبيل المثال ، استحوذنا على أربع شركات على مدار ست سنوات ، مما أدى إلى زيادة حركة المرور الإجمالية لموقعنا من 10 ملايين مستخدم سنويًا إلى 30 مليونًا.

فائدة أخرى لم أكن أتوقعها: الحصول على نظرة من الداخل إلى أفضل الممارسات والعمليات للمواقع الأخرى. في Imagine Easy ، أحد المواقع التي حصلنا عليها استخدم تقنية أفضل لاسترداد الإيرادات لمستخدمي adblock - وهو شيء لم أكن أعرفه من قبل.

بالطبع ، هذه المكاسب لا تتحقق إلا إذا استحوذت على الشركات استمر في القراءة للحصول على ملخص حول كيفية استخدام البيانات البديلة للبحث عن الشركات وتحديدها والحصول عليها في النهاية باستخدام موقع الويب الذي تتصفحه الآن: موقع مماثل.

1. تحليل اللاعبين في السوق الخاص بك

في وقت سابق من هذا العام ، عندما أردت أنا وشريكي المؤسس استكشاف Unwind Media ومواقع الألعاب الخاصة بنا. كانت خطوتنا الأولى هي فهم اللاعبين الرئيسيين في السوق ، وهو إنجاز ليس بالقليل في صناعة الألعاب المجزأة للغاية البالغة 173.7 مليار دولار . مع وجود عشرات الآلاف من الشركات الصغيرة في مجال الألعاب جنبًا إلى جنب مع اللاعبين الكبار مثل Nintendo و Sony ، فقد اقتربنا من مرحلة البحث هذه بشكل منهجي وتأكدنا من بذل العناية الواجبة .

لحسن الحظ ، فإن موقع مماثل يجعل هذا الأمر بسيطًا. تمنحك القائمة المصنفة لأفضل مواقع الويب ، والتي يمكنك تضييقها حسب الصناعة ، الصورة الكبيرة لأداء الشركات في أي صناعة. فيما يلي مثال على نظرة عامة على الصناعة للألعاب:

يمكنك أيضًا البدء بنشاط تجاري تعرفه بالفعل والبحث عن ملفه الشخصي على موقع مماثل ، حيث سترى أنه مصنّف حسب الصناعة وترتيبها الصناعي.

خذ برنامج LegalZoom ، على سبيل المثال. يتم تصنيفها ضمن القانون والحكومة> قانوني . لعرض المزيد من الشركات في تلك المساحة ، ما عليك سوى النقر فوق تلك الفئة.

بمجرد العثور على هدف اكتساب محتمل ، يمكنك العثور على مواقع مماثلة باستخدام أداة "المنافسون" من موقع مماثل. يمكن أن يقودك هذا إلى أنشطة تجارية ربما لم تسمع بها من قبل ، بالإضافة إلى فئات الصناعة التي لم تفكر فيها من قبل.

عادةً ما أستثمر الكثير من الوقت في عملية البحث هذه ، وأتعمق أكثر في مواقع مماثلة وحدد الشركات المجاورة للحصول على رؤية شاملة للمساحة ولتوليد أفكار ربما لم أفكر بها من قبل.

على سبيل المثال ، بالنسبة لأعمال الألعاب الخاصة بنا ، كنت أعلم أننا تنافسنا مع مواقع ألعاب الورق الأخرى ، لكن موقع مماثل قادني إلى فئة لم أفكر فيها من قبل: الألغاز عبر الإنترنت .

2. حفر في البيانات على أهداف الاستحواذ

أثناء قيامك بتحليل اللاعبين في الفضاء ، من المفيد البدء في تحديد المعايير التي تبحث عنها في عمليات الاستحواذ المستهدفة . مع Unwind Media ، كنت أتطلع على وجه التحديد إلى الاستثمار في الشركات التي كانت كبيرة بما يكفي لرؤية بعض الجذب ، ولكنها صغيرة بما يكفي بحيث لا يزال لديها الكثير من الفرص للنمو (وستكون في حدود ميزانيتي المعبأة).

على وجه الخصوص ، بحثت عن مقاييس البيانات البديلة التالية باستخدام موقع مماثل:

• حركة المرور الشهرية: كم عدد الزيارات التي يحصل عليها الموقع شهريًا؟ عادة ما أهدف إلى المواقع التي لديها ما لا يقل عن 50000 زيارة شهرية. قد تحقق المواقع الأكبر حجمًا أرباحًا ذات مغزى ، وبالتالي يكون الحصول عليها أكثر تكلفة بالنسبة للمستثمرين الأذكياء. هناك أيضًا خطر أنهم وصلوا إلى بعض تشبع الجمهور وأن لديهم فرصة أقل للنمو.

• اتجاهات النمو: هل زاد أو انخفض عدد المستخدمين شهريًا بمرور الوقت؟ يمكن أن يكون الموقع الذي يفقد حركة المرور فرصة. قد يكون المالك على استعداد للبيع بسعر أقل ، وقد تكون هناك فرصة لتغيير الأعمال. إذا كان ينمو ، فهذه علامة على أن الأصل لديه مجال إضافي للنمو ، ولكنه قد يكون أكثر تكلفة.

• مصادر الزيارات: هل ينفق الموقع عادةً لجلب حركة المرور ، أم أن معظم الزائرين يأتون من النمو العضوي؟ لقد قمت بصقل بيانات قنوات التسويق للعثور على المكان الذي يظهر فيه موقع الويب قوة بالفعل. أحب المواقع ذات عمليات الاستحواذ العضوية القوية لأنها تعني أنها تدفع القليل لاكتساب مستخدميها.

• التركيب الجغرافي: أنا أيضًا أولي اهتمامًا وثيقًا لجغرافيا جمهور الموقع . تميل حركة المرور في الولايات المتحدة إلى التحويل وتحقيق الدخل بشكل أفضل لأنواع الجماهير التي تتطلع مواقعنا إلى جذبها. قد يكون المزيج المختلف غير جذاب لآفاق نمو موقعنا. بالطبع ، يمكن أن يكون هذا متعلقًا بالصناعة. إذا كنت تتطلع إلى الدخول في مجال تعلم اللغة ، على سبيل المثال.

• التفاعل والوقت المستغرق في الموقع: ما مدى فاعلية الموقع في جذب الزوار من حيث مقاييس التفاعل مثل الوقت المستغرق في الصفحة ، والصفحات في كل زيارة ، ومعدل الارتداد ، وما إلى ذلك؟ إذا كانت مقاييس المشاركة قوية ، خاصةً بالنسبة إلى المنافسين ، فهذا يشير إلى موقع عالي الجودة مع مستخدمين متفاعلين.

من هنا ، سأستخدم بيانات وبيانات ويب مماثلة مأخوذة من مصادر إضافية مثل Google Trends ، لبناء نموذج مالي يساعدنا على فهم المقدار الذي يمكن أن تحققه الشركة المستهدفة ، وما قد تستحقه ، ومقدار القيمة التي يمكننا إنشاؤها من خلال نموها. تأكد من بذل العناية الواجبة والبحث عن أي مخاطر محتملة بعناية.

في الآونة الأخيرة ، حددنا واستحوذنا على im-a-puzzle.com ، وهي منصة ألغاز ، ودخلنا في شراكة مع Solitaire Bliss ، وهو موقع ألعاب غير رسمي. مع كليهما ، رأينا أن المواقع لديها بالفعل مقاييس مشاركة قوية ، وجاذبية يمكننا تسريعها ، وفرصة لتغيير مزيجها الجغرافي لمزيد من الزائرين الأمريكيين.

كان هناك الكثير من الآخرين الذين فكرت في الاستثمار فيهم خلال هذه العملية ، لكن ذلك لم يكن مناسبًا في النهاية. في بعض الحالات ، كان التقييم مرتفعًا جدًا أو كانت إمكانات النمو محدودة للغاية. في حالات أخرى ، ستصبح النفقات العامة التقنية لدمج الشركة وإدارتها تشتيتًا لجهودنا الإجمالية.

وبالطبع ، في بعض الحالات ، لم يرغب المؤسس ببساطة في البيع ، وهو ما يقودني إلى:

3. بناء علاقات مستمرة

يعد قضاء الوقت في البحث والنمذجة بعناية للعثور على الشركات التي تستحق الاستثمار فيها أمرًا رائعًا ، ولكن الحقيقة هي أن معظم مالكي الشركات لن يستجيبوا لطلباتك الواردة ، وقلة ممن يفعلون ذلك سيكونون مهتمين ببيع أعمالهم.

لذلك ، يجدر طرح شبكة واسعة والوصول إلى أي أهداف استحواذ محتملة .

فقط لأن شخصًا ما لا يرغب في البيع اليوم ، لا يعني ذلك أن هذا لن يتغير باستمرار. أنا لا أتعامل مع كل لا على أنها لا بل بداية علاقة. سقسقة هذا

إن البقاء على اتصال بأهداف الاستحواذ المحتملة يزيد من فرصتك في أن تكون في المكان المناسب في الوقت المناسب.

حتى أنني سأتواصل مع تلك الشركات التي لا تتوافق تمامًا مع معاييري المثالية. من يقول إنهم لن يصبحوا مرشحين جيدين في المستقبل ، إما لأن شركتي تنمو أو لأن شركتهم تمر بأوقات عصيبة.

قبل كل شيء ، تذكر أن هذه ليست عملية فردية. بصفتك مستثمرًا ، لا سيما الشخص الذي يرغب في استخدام عمليات الاستحواذ كاستراتيجية للنمو ، فإن جزءًا كبيرًا من وظيفتك هو الحفاظ على نبض الصناعة بانتظام والبحث عن شركات مستهدفة جديدة. لحسن الحظ ، فإن موقع مماثل يجعل الأمر بسيطًا بشكل لا يصدق.

الوصول إلى رؤى حول أي شركة

حدد موعدًا لمكالمة مجانية فردية مع أحد المتخصصين

تحدث إلى أخصائي