11 استراتيجية للعثور على أول منتج مربح لك

عند التفكير في كيفية بيع منتج ما ، يمكن القول إن أهم خطوة ستتخذها على الإطلاق هي اختيار هذا المنتج الأول الذي سيساعدك على جني الأرباح وكسب المال عبر الإنترنت. هذا تحدٍ لأن المنتج الأول الذي تختاره قد لا يكون أول منتج مربح لك. ويمكن أن يكون ذلك محبطًا. ومع ذلك ، هناك أشياء يمكنك القيام بها واستراتيجيات يمكنك تنفيذها لتحسين احتمالات نجاح اختيار منتجك.

ولكن قبل أن ندخل في مناقشتنا الكاملة لاستراتيجيات الاستخدام ، دعنا أولاً نناقش الأنواع المختلفة من المنتجات التي يمكنك بيعها وبعض المشكلات التي قد تواجهها على طول الطريق.

أنواع المنتجات التي يمكنك بيعها

سيكون لنوع المنتج الذي تختاره علاقة كبيرة بجمهورك ، ومدى وصولك ، والنظام الأساسي الذي تنوي استخدامه لتحقيق المبيعات. ولكن بشكل عام ، ستنقسم خيارات المنتج إلى فئتين: المادية والرقمية. دعونا نناقش بعض الأمثلة لكل منها الآن.

المنتجات المادية

تمتد المنتجات المادية إلى سلسلة التجارب البشرية. ولكن بشكل عام ، من المحتمل أن تندرج منتجاتك المادية في إحدى هذه الفئات:

• ملابس واكسسوارات
• جمال
• المنزل والحديقة
• الصحة واللياقة البدنية
• السلع الرياضية والرياضية
• الأطفال والرضع
• مستهلكى الكترونيات
• تحسين المنزل
• حيوانات أليفة

بالطبع ، توجد فئات أخرى ، وتختلف كيفية وصول المنتجات منك إلى العميل بشكل كبير ، ولكن هذه هي الأكثر شيوعًا ومن المحتمل أنك تبحث عن منتج لبيعه لديه القدرة على الوصول إلى جمهور واسع ، ستندرج ضمن إحدى هذه الفئات.

المنتجات الرقمية

من ناحية أخرى ، يمكن أن تغطي المنتجات الرقمية أي موضوع تحت أشعة الشمس ، ولكنها غالبًا ما تلتزم ببعض التنسيقات المجربة والحقيقية ، بما في ذلك:

• كتب إلكترونية
• دروس مباشرة على الإنترنت
• العضويات عبر الإنترنت التي توفر الوصول إلى نوع من المحتوى
• ملفات صوتية أو بودكاست
• الصور
• أشرطة فيديو

مرة أخرى ، ما يحتويه كل خيار من هذه الخيارات يختلف اختلافًا كبيرًا ، لكنك مقيد بالعناصر التي يمكن نقلها رقميًا.

المشاكل المحتملة

نعم ، يعد اختيار منتج جيد لجعل عملك مربحًا أمرًا مهمًا ولكن العملية برمتها لا تخلو من مشاكلها. قد تجد نفسك تواجه واحدًا أو أكثر من العقبات التالية:

• منافسة شرسة. عندما تبدأ للتو ، قد يكون من المخيف أن ترى سوقًا كاملاً مليئًا بالعلامات التجارية ذات الخبرة التي تقدم منتجات في المكان الذي تختاره.
• سوق مفرط التشبع. على غرار ما ورد أعلاه ، يمكن للسوق المشبع أن يجعل من الصعب للغاية إنشاء مساحة لنفسك في مكانتك. يمكن لعدد كبير جدًا من المنافسين - حتى السيئين منهم - أن يفسدوا الأعمال ، إذا جاز التعبير ، ويتركونك تتدافع للصعود إلى قمة الكومة.
• عدم وجود عوامل مميزة. في بعض الأحيان ، لن يكون اختيار منتجك فريدًا بما يكفي لإثارة إعجاب الجميع. إذا كان يشبه كثيرًا ما يبيعه الآخرون بالفعل (أو يحل نفس المشكلات مثل منتجاتهم) ، فسيكون من الصعب جدًا تمييز نفسك.
• المنتج يفتقد العلامة المتخصصة. في بعض الحالات ، لن يكون المنتج الذي تحدده للمكان الذي اخترته مناسبًا. ربما ، تستهدف الكثير من التجارب الصغيرة. أو ربما المنتج لا يناسب المكانة على الإطلاق. في كلتا الحالتين ، يمكن لمثل هذا الموقف أن يتركك تعود إلى لوحة الرسم مرة أو مرتين.

11 طرق للعثور على منتج مربح

مع خروج المعلومات التمهيدية من الطريق (بالإضافة إلى بعض التحذيرات) ، يمكننا الغوص مباشرة في الاستراتيجيات التي يمكن أن تخدمك بشكل أفضل في البحث عن أول منتج مربح لك.

مادي أم رقمي؟

كما ناقشنا أعلاه ، فإن النوعين الأساسيين من المنتجات التي قد تفكر فيها على الأرجح هما المنتجات المادية أو الرقمية. وسيتم تحديد ما تختاره حسب نوع العمل الذي تريد إدارته ، والمكانة التي تستكشفها ، بالإضافة إلى الموارد المتاحة لديك أو التي ترغب في الاستثمار فيها.

على سبيل المثال ، عادةً ما تكلف المنتجات الرقمية أموالاً أقل لإنتاجها وهي استثمار منخفض المخاطر. في كثير من الأحيان ، يمكنك إنشاءها وتوزيعها بنفسك باستخدام نظام متجر عبر الإنترنت أو مكون إضافي للعضوية أو برنامج إدارة التعلم.

إذا كنت تميل نحو المنتجات المادية ، فستحتاج أيضًا إلى نظام متجر عبر الإنترنت ، ولكنك ستحتاج أيضًا إلى مساحة مادية لتخزين منتجاتك. هل ستصنع العناصر بنفسك أو تحصل عليها من البائع؟ أو ، إذا اخترت دروبشيبينغ ، فستحتاج إلى تحديد موقع منتج من خلال نظام تابع لجهة خارجية.

ضع في اعتبارك مكانتك

سيحدد المكان الذي يعمل فيه عملك الحالي (أو إذا كنت جديدًا ، ستعمل فيه) المنتج الذي تختاره. بعد كل شيء ، لن يكون من المنطقي محاولة بيع ملحقات الحيوانات الأليفة إذا كان موقع الويب الخاص بك يتمحور حاليًا حول إنتاجية الأعمال ، أليس كذلك؟

لذلك مع وضع مكانتك في الاعتبار ، يتم تضييق نطاق البحث عن المنتج الخاص بك مباشرة. وهذا شيء جيد ، لأنه يمنحك بعض مصطلحات البحث الملموسة للعمل معها عند محاولة تحديد موقع المنتجات. إذا كنت ترغب في السير في طريق الشركة التابعة ، فيمكنك تصفح برامج التسويق الرقمي مثل ClickBank أو ShareASale للمنتجات التي تناسب مكانتك التي يمكنك الترويج لها.

إذا كنت تقوم بإنشاء منتج رقمي ، فقم بتدوين بعض الأفكار حول ما تعتقد أنه يخدم بشكل أفضل الديموغرافية المستهدفة. إذا كنت تستخدم دروبشيبينغ ، فيمكنك التصفح عبر Pexda للعثور على قائمة صحية بالمنتجات التي يمكنك البدء في بيعها على الفور. أو إذا كنت تريد أن تصنع شيئًا بنفسك ، ففكر في كيفية خدمة عملائك. ماذا سيخرجون منه؟ هل تلبي حاجة أم حاجة؟ سيساعدك وضع هذه النقاط في الاعتبار بشكل كبير عند محاولة تقليص قائمة المنتجات المحتملة.

ضع في اعتبارك المنتجات التي تحل المشاكل

غالبًا ما تكون أفضل المنتجات أداءً هي تلك التي تحل مشكلة من نوع ما. لذلك ، يمكنك التفكير في حياتك الخاصة وما الذي تكافح معه أو تقييم ما يعبر عنه الأشخاص في مكانتك غالبًا في الأماكن العامة. تعد وسائل التواصل الاجتماعي مكانًا جيدًا لتحديد ما يعانيه العملاء المحتملون. المراجعات مفيدة أيضًا ، حيث يمكنك تحديد نقاط الألم لدى العميل.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تعمل في مجال الإلكترونيات الاستهلاكية ولا يمكنك تحمل مدى عدم ارتياح سوار ساعتك الذكية. قد يكون المنتج المريح والقابل للارتداء حلاً جيدًا لهذه المشكلة.

دع الاتجاهات تخدمك

على الرغم من أن كونك عصريًا قد يكون مرهقًا ، إلا أنه في بعض الأحيان يؤتي ثماره ، خاصة إذا كنت قادرًا على القفز في الاتجاه قبل أن يصل إلى ذروته. للقيام بذلك ، ستحتاج إلى مواكبة أحدث الاتجاهات في مكانتك. قم بإعداد تنبيهات الأخبار ومراقبة علامات التصنيف الشائعة للبقاء على اطلاع. وعندما يبدو أن نوعًا معينًا من المنتجات على وشك الإقلاع ، اقفز عليه واركب الموجة. كما يسمح لك بالمطالبة بما سيصبح قريبًا كلمات رئيسية ذات قدرة تنافسية عالية. نتيجة!

ضع في اعتبارك المنتجات التي تكافئ العملاء

المنتجات المربحة هي أيضًا تلك التي تجعل العملاء يشعرون بالمكافأة. سواء كان ذلك شيئًا يوفر فوائد للقيام بعمل شاق أو منتجًا يلبي الرغبة الشديدة في الشعور بالذنب ، فإن العثور على شيء يجعل الناس يشعرون وكأنهم كسبوه هو دائمًا مكسب.

تعمل المنتجات القائمة على المكافآت بشكل أفضل عندما تكون ذات جودة عالية للغاية. فكر في مخبوزات لذيذة مصنوعة من المكونات الطازجة أو دورة تدريبية عبر الإنترنت تتضمن معلومات تم جمعها على مدار عام كامل. الجودة تجعل المنتج يشعر وكأنه تساهل حقيقي ويشعر أنه يستحق المال.

قم بتقييم المتابعين الاجتماعيين الخاصين بك

تتمثل إحدى أفضل استراتيجيات المؤثرين في الاستماع إلى متابعيك على مواقع التواصل الاجتماعي ويمكنك الاستفادة من هذا التكتيك لتتعرف على ما يريده متابعيك في منتج ما. هذا هو المكان المثالي لإجراء استطلاع ، أو إرسال استطلاع ، أو حتى مجرد قياس درجة حرارة جمهورك التي يضرب بها المثل.

ماذا يريدون؟ عن ماذا يتحدثون أو ما الذي يتحدثون عنه؟ ما الذي يسبب لهم المشاكل؟ ما الذي يجعلهم سعداء؟ استخدم أفضل مهارات الاستماع النشط لديك وستخرج بمجموعة كاملة من المعلومات التي يمكنك تطبيقها على البحث عن منتجك - أو إنشاء منتج.

ضع في اعتبارك طرق التوصيل

ستلعب الطريقة التي تريد بها توصيل منتجك إلى عملائك دورًا مباشرًا في ما تبيعه في النهاية أيضًا. والطريقة التي تختارها يمكن أن تؤدي إلى درجات متفاوتة من الدخل السلبي المحتمل.

لن يكون المتجر عبر الإنترنت الذي يحتوي على منتجات تقوم بها مسعى سلبيًا على الإطلاق. ومع ذلك ، يمكن أن يكون إعداد التجارة الإلكترونية الذي يعرض المنتجات التي يتم شحنها من خلال Drop Shipping أكثر سهولة بمجرد التأسيس. الشيء نفسه ينطبق على الدورات التدريبية على الإنترنت ومواقع العضوية. بالطبع ، بالنسبة للمنتجات الرقمية ، ستظل بحاجة إلى المشاركة في جهود التسويق بما في ذلك إنشاء محتوى جديد ، واستخدام منصات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، والتحسين المستمر لكبار المسئولين الاقتصاديين للحفاظ على مستواك الحالي من النجاح.

دع اهتماماتك ترشدك

بغض النظر عن المكانة التي تشارك فيها ، فإن السماح لعواطفك بإملاء اختياراتك هو في كثير من الأحيان الطريقة الصحيحة للقيام بالأشياء. اهتماماتك هي ما تقرأ عنه في أوقات فراغك ؛ ما هو رأيك عند الاستلقاء في السرير في الليل. ستضفي مستوى متأصلًا من الشغف إلى اتخاذك للقرار. وإذا كنت تكتب نسختك الخاصة ، فهل يمكنك تخيل مدى جاذبية وصف منتجك عند كتابته من مكان حقيقي للمعرفة؟

وليس هذا فقط - سيكون لشغفك وسيلة للقفز من الصفحة. يمكن أن تأخذك الأصالة بعيدًا ، بغض النظر عن المنتجات التي تبيعها.

استفد من خبرتك

على غرار متابعة اهتماماتك وشغفك ، يجب عليك أيضًا استخدام خبرتك كلما سنحت لك الفرصة.

على سبيل المثال ، إذا كنت بستانيًا متعطشًا وتعرف أي مقصات التقليم هي الأفضل ، يمكنك استخدام هذه الخبرة لاختيار أفضل منتج تقدمه لعملائك. أنت تعرف نقاط ضعف العميل - لأنك واحد.

تمتد هذه النقطة أيضًا منطقيًا إلى الشركات عندما تقرر إنشاء منتجات.

على سبيل المثال ، يمكن لشركة Aura ، وهي بالفعل نموذج أعمال قائم على الخدمة ، تنويع مصادر دخلها عن طريق بيع الكتب الإلكترونية التي تفصل كيفية تعزيز مبيعات أمازون أو قائمة المنتجات على أمازون كمبتدئ.

إذا كنت تمتلك شركة ، يجب عليك أيضًا التعامل مع موظفيك واسألهم عما يعتقدون أنه يمكن أن يكون فرصة عمل مربحة.

على سبيل المثال ، يمكن لرئيس المبيعات أن يأتي بفكرة رائعة لمنتج ربما لم تخطر ببالك ببساطة بفضل خبرته الفردية.

قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية للأفكار

عندما تكافح من أجل اكتشاف كيفية بيع منتج ما وكيفية العثور على منتج يساعدك في كسب المال ، غالبًا ما يكون البحث عن الكلمات الرئيسية مكانًا جيدًا للبدء. تمامًا كما هو الحال مع مراقبة الوسائط الاجتماعية ، يمكن أن يمنحك البحث عن الكلمات الرئيسية فكرة عما يبحث عنه الأشخاص على نطاق أوسع بالإضافة إلى الأسئلة المحددة التي يطرحها الأشخاص.

استخدم أداة مثل Ahrefs أو SEMRush للعثور على الكلمات الرئيسية والعبارات ذات الصلة التي تشير إلى ما قد يهتم به العملاء المحتملون.

لذلك ، على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في مجال التأمين ، فيمكنك وضع كلمة تأمين على Ahrefs ومعرفة ما سيظهر في قسم "شروط المطابقة":

من هذه البيانات ، يمكننا أن نرى ما هي مشكلة التأمين الصحي الكبيرة للأشخاص. تتعلق الكثير من الأسئلة التي يبحث عنها الأشخاص (مع حجم حركة المرور الكبيرة) بالتأمين الصحي.

يمنحك هذا فكرة عامة عن المكان الذي تبدأ منه بمنتجك ويسمح لك ببدء العمل على شيء يوجد طلب عليه بالفعل.

ابق أذنك على الأرض

أخيرًا ، في بعض الأحيان ، يكون العثور على المنتج الأول الذي سيساعدك على جني الأرباح أمرًا بسيطًا مثل الانتباه إلى محيطك. ابق مشاركًا في مكانتك. المشاركة في المجتمعات. الانخراط في سلاسل وسائل التواصل الاجتماعي. وأكثر من أي شيء آخر ، استمع. لا بد أن تحدث عبر شيء على وشك أن يصبح الشيء الكبير التالي بعد فترة طويلة.

السيرة الذاتية للمؤلف: فريا هي خبيرة مالية شخصية ومؤسس موقع CollectingCents الإلكتروني الذي يعلم القراء كيفية زيادة دخلهم السلبي وتوفير المال وتحسين درجة الائتمان وإدارة الديون. ظهرت في منشورات مثل Business Insider و Fox Business و Huffington Post و GoBankingRates.