تحدث مع مؤسس Folius Ventures: فرص Web3 الجديدة تكمن في B2C. يتمتع رواد الأعمال AP بالمزايا

في عام 2022 ، يجب أن تكون STEPN هي أهم لعبة web3. وقد أدى نجاحها أيضًا إلى شهرة شركة Folius Ventures كمستثمر رئيسي في وقت مبكر. كواحد من نجوم VC الجدد المثيرين للإعجاب ، تشمل مشاريعها الاستثمارية التمثيلية مثل المشاريع النجمية مثل Project Galaxy و Scroll و CyberConnect.

الشيء المثير للاهتمام هو أن استثمارها مخصص فقط لرجال الأعمال أو رواد الأعمال الصينيين في منطقة آسيا والمحيط الهادئ. مؤسسها جيسون كام ، جين كيو باللغة الصينية ، هو صيني نشأ في هونغ كونغ. جيسون ، البالغ من العمر 32 عامًا هذا العام ، لديه خبرة في مجال الخدمات المصرفية الاستثمارية ، حيث عمل مرة واحدة في بنوك الاستثمار في وول ستريت ، والمكاتب العائلية في نيويورك ، وصناديق التحوط ، مع التركيز لفترة طويلة على الأسواق الناشئة في منطقة آسيا والمحيط الهادئ.

اسم آخر لـ Jason هوMapleLeafCap على Twitter ، حيث نشر العديد من الأفكار على Web3 و Defi و GameFi.

في صباح اليوم الأول من شهر أغسطس ، دعا ChainCatcher جايسون لإجراء محادثة متعمقة ، عندما كان ينضم إلى نشاط أسبوع blockchain في كوريا الجنوبية. في هذه المحادثة ، شارك Jason استراتيجية الاستثمار وإنجازات Folius Ventures ، وأفكاره حول الموضوعات الساخنة مثل ترقية Ethereum ، ودورة سوق الدببة ، واتجاه تطوير web3. إلى جانب ذلك ، شارك في تفكيره حول المعضلة التي تواجه رواد الأعمال الصينيين والحلول.

يعتقد Jason أن الفصل التالي من Web3 سيركز على B2C ، وسوف يتمتع رواد الأعمال في منطقة AP بمزايا أكثر من منافسيهم الغربيين في السنوات الخمس إلى العشر القادمة.

ChainCatcher: هل يمكنك أن تقدم لنا كيف دخلت في صناعة التشفير وبدأت عملك الخاص؟

جايسون: اسمي الصيني هو جين كيو ، ولدت عام 1990. عشت في هونغ كونغ قبل أن ألتحق بالمرحلة الثانوية ، وعشت في أمريكا منذ ذلك الحين. في عام 2012 ، تخرجت من جامعة كارنيجي ميلون وعملت في البنوك الاستثمارية والمكاتب العائلية في وول ستريت منذ ذلك الحين. على مدى السنوات الأربع إلى الخمس الماضية ، عملت في صندوق تحوط في نيويورك ، مع التركيز بشكل أساسي على الشركات الثانوية الصغيرة في الأسواق الناشئة حول العالم. كنت مسؤولًا بشكل أساسي عن الشركات ذات الصلة بالصين ، والتي أجريت الكثير من الأبحاث بشأنها. هذا كل ما لدي من خبرة في العمل.

حدث اهتمامي بالعملات المشفرة في أوائل عام 2018 عندما تحول السوق إلى هبوط. بعد ذلك ، فتحت حسابًا (MapleLeafCap) على Twitter لإجراء بعض التحليلات على التشفير من خلال عدسة التمويل التقليدي دون الكشف عن هويتي. خلال Defi Summer ، شاركت أيضًا أفكاري بشأن اهتمامي بذلك. عبر Twitter ، تعرفت على العديد من الأصدقاء في هذه الصناعة وكان لدي تواصل وثيق للغاية ، واتضح أنهم كانوا من كبار المديرين وحتى الممارسين العامين للصناديق. ثم شجعوني على الانضمام إلى هذه الصناعة ، وقررت الاستقالة للتركيز على هذه القضية الجديدة تحت دعمهم.

استقلت في مايو 2021 وأنشأت شركة Folius Ventures في سبتمبر من نفس العام. يشمل مستثمرينا Framework و Galaxy و Dragonfly. بالنسبة للمستثمرين ، نحن أشبه بقلعة في منطقة AP ، حيث سيكونون هناك أيضًا من أجلنا. هذا العام ، نقوم أيضًا بجمع الأموال ، لذلك سيكون هناك قدر كبير من تدفق رأس المال في سوق العملات المشفرة.

ChainCatcher: ما هو الفرق الرئيسي بين Folius Ventures والمؤسسات الاستثمارية الأخرى؟

جايسون: يكمن اختلافنا في ثلاث نقاط:

أولاً ، لدينا الأفضلية جغرافياً. نحن نركز على المشاريع ورجال الأعمال في الصين ومنطقة AP.

ثانيًا ، على الرغم من أننا نطلق على Folius Ventures ، فإننا نأخذ في الواقع هيكل صندوق تحوط من جزر كايمان. 2/3 من استثماراتنا الأساسية في السوق الثانوية ، و 1/3 في السوق الأولية. لدينا فترة إغلاق مدتها ثلاث سنوات ، وبوابة ربع سنوية ، لذلك يعد هذا استثمارًا مختلطًا في السوق الأولية والثانوية. كما أننا نفضل الشركات الناشئة الصغيرة والمتوسطة الحجم. في السوق الأولية ، المقابلة لجولة التمويل الأولي وجولة السلسلة أ ، يجب أن يكون التقييم أقل من 200 مليون دولار. في السوق الثانوية ، نأمل في شراء شركات ذات قيمة FDV أقل من 500 مليون دولار. خلال الدورة بأكملها ، نفضل عدم استخدام الرموز ذات الأحرف الكبيرة ، مثل BTC و ETH.

ثالثًا ، صناعة العملات المشفرة مثل Roujiamo (طعام صيني يشبه الهامبرغر). اللحم في الوسط موجه نحو التكنولوجيا ، وتفضل شركتنا الخبز فوق وتحت اللحم. الخبز هو البنية التحتية الأساسية والأداة مع نمط أعمال SaaS الخاص به ، وهو قادر على التوسع عندما تنمو الصناعة ؛ أو تطبيق الطبقة العليا ، والذي يمكن أن يجلب عددًا كبيرًا من الزيارات إلى الصناعة.

بشكل عام ، تتخذ Folius استراتيجية استثمار مختلطة في السوقين الأولي والثانوي ، مع التركيز بشكل خاص على الاستثمار المبكر في منطقة AP ، مع التركيز بشكل كبير على منطق الأعمال وتطبيقات الأجهزة المحمولة.

ChainCatcher: على وجه التحديد ، ما هي إستراتيجيتك وأسلوبك الاستثماري؟

جيسون: في وظيفتي الأخيرة ، قمت بتحليل الشركات الثانوية في الأسواق الناشئة حول العالم ، والتي لديها العديد من أوجه التشابه مع العديد من الشركات في سوق العملات الرقمية اليوم:

أولاً ، سوق العملات المشفرة هو أيضًا سوق ناشئ. إنه فقط في العالم الافتراضي.

ثانيًا ، في الأسواق الناشئة ، عادةً ما تكون حوكمة المؤسسة سيئة. ربما يتم التحكم في الأسهم من قبل كبار المساهمين ، الذين لا يعرفون كيفية التحدث مع المستثمرين في السوق الثانوية وقد يقومون ببعض التعاملات المشبوهة للإضرار بمصالح المساهمين الثانويين. في سوق العملات المشفرة ، لا يمتلك أصحاب العملات المشفرة أي حقوق بأثر رجعي للشركة. بعبارة أخرى ، من المهم التحقق من أخلاقيات الفريق المؤسس أو وعده لأصحاب المصلحة.

ثالثًا ، بالنسبة لأي بلد يمر بدورات تنمية مختلفة ، يجب أن يكون هناك نمط مشترك لتحقيق أداء جيد. أيضًا ، يمكن نقل العديد من أنماط الأعمال بشكل سليم نسبيًا من دولة ما بعد النامية إلى دولة نامية. في هذه العملية ، قد تكون أنماط الأعمال هذه جديدة للمستثمرين المحليين ، وهذا يخلق مجالًا للمراجحة على السعر أو اكتشاف القيمة. في الوقت نفسه ، فإن سوق العملات الرقمية ليس سوقًا ناشئًا فحسب ، بل يمر أيضًا برحلة من بناء البنية التحتية إلى الازدهار النهائي للأعمال التجارية بأكملها.

بدمج هذه النقاط الثلاث ، يمكن تكرار العديد من الدروس المستفادة من الاستثمارات السابقة في الأسواق الناشئة في سوق العملات المشفرة. شخصياً ، تتكون استراتيجيتي الاستثمارية من مراعاة أربعة جوانب رئيسية: أولاً ، أخلاقيات الفريق المؤسس ، حيث يحدد هذا بشكل مباشر ما إذا كان سيتم الحصول على القيمة وما إذا كان سيستمر لفترة طويلة ؛ ثانياً ، ما إذا كان القطاع الذي سيختاره المشروع سيشهد تنمية طويلة الأجل ؛ ثالثًا ، ما إذا كان نمط العمل مستدامًا في ظل هذا الإطار وما إذا كان بإمكاننا تحقيق ربح من حجم أعماله ؛ رابعًا ، ما إذا كان المشروع لديه فريق والقدرة على حل المشكلات.

في الواقع ، لا تزال هذه هي الطريقة التي اعتدت أن أفكر بها في الاستثمار في السوق الثانوية للقيام باستثمارات في العملات المشفرة. إذا استمرت الصناعة في التطور ، أعتقد أن سوق Web3 سيصبح أكثر شبهاً بشركات Web2 Internet أو Nasdaq ، كما أن نفس المنهجية المستخدمة في السابق لتحليل منطق الأعمال قابلة للتطبيق الآن.

تشين كاتشر: كيف تعلق على إنجازات فوليوس الاستثمارية؟ هل يمكنك التحدث عن استثماراتك الأكثر نجاحًا والمؤسف؟

جايسون: منذ تأسيس Folius في سبتمبر الماضي ، استثمرنا حوالي 50 مرة. نصفها عبارة عن استثمارات إستراتيجية صغيرة تأخذ جزءًا صغيرًا فقط وقد تحقق بعض الفوائد للمحفظة بأكملها. يبدو الأمر أشبه بأننا نريد إقامة علاقات صداقة مع أطراف المشروع ؛ نصفها استثمارات أكثر جدية بمبالغ كبيرة ، من 250 إلى 2000 ألف دولار ، من بينها خمسة رموز فقط مدرجة ، اثنان من خمسة مع خسائر. بقية الرموز الثلاثة المربحة هي STEPN و Project Galaxy و Sportium ، حيث تسجل عوائد من عدة مرات إلى 100 مرة.

يمثل الصندوق المقدم من القطاع الخاص في السوق الأولية حوالي 20٪ إلى 25٪ من إجمالي استثمارنا ، مسجلاً أداءً جيدًا جدًا. وسجل السوق الثانوي خسارة تتراوح بين 10٪ و 20٪ منذ سبتمبر الماضي. بالنظر إلى دورة التشفير ، نتخذ استراتيجية متحفظة ونريد الاحتفاظ بمزيد من الأموال.

من النتائج ، يجب أن تكون STEPN واحدة من أنجح النتائج. كمنتج محمول لـ C ، يعكس STEPN حقًا سبب تأسيس Folius ويمكنه جلب المزيد من الزيارات إلى هذه الصناعة. أيضًا ، يتكون فريقهم من رواد أعمال صينيين نموذجيين يتمتعون بخبرة غنية في Web2. لذلك كنا محظوظين للعثور على مثل هذا المشروع.

قد تكون الحالة المؤسفة هي Magic Eden. كنت أعرف الفريق من الأصدقاء عندما تم إنشاؤه لأول مرة ، لكن في ذلك الوقت كنت أفكر فقط في توظيف أشخاص لـ Folius ، لذلك لم أتابع وأقوم باستثمار. إذا نظرت في الأمر بعناية أكبر ، كنت سأستثمره. لذلك من المؤسف أن أكون قد فاتني.

ChainCatcher: مع تحول السوق بشكل هائل ، كيف سيؤثر ذلك على إستراتيجيتك الاستثمارية؟ إلى متى تعتقد أن السوق الهابطة قد تستمر؟

جايسون: بشكل عام ، بالنسبة للسوق الثانوية ، سوف نتباطأ وننتظر الفرص. بالنسبة للسوق الأولية ، سنحافظ على وتيرة ونواصل الاستثمار. ديناميكية السوق الثانوية بطيئة ، لذلك كنا متحفظين للغاية منذ سبتمبر الماضي. آمل أن أستثمر من 15 إلى 25 رمزًا متوسطًا وصغيرًا في أدنى نقطة في السوق الهابطة بأقل قيمة ، لتتخطى السوق الصاعدة التالية. في السوق الأولية ، سنحافظ على الوتيرة ونواصل الاستثمار ، ونتوقع الاستثمار في 25 إلى 35 شركة ناشئة جيدة خلال الـ 24 شهرًا القادمة.

أعتقد ، مع مثل هذه الرافعة المالية العالية والركود الاقتصادي المحتمل ، من المرجح جدًا أن يرتكب الاحتياطي الفيدرالي أخطاء فادحة. قد يتسبب أحد الأخطاء القاتلة المحتملة في حدوث ركود اقتصادي عالمي إلى درجة معينة ، وهو ما قد يحدث في العام المقبل.

قبل ذلك ، فإن التغيير المحتمل لبنك الاحتياطي الفيدرالي وتوقعات السوق بشأنه سيجلب لنا ارتفاعًا جيدًا في المخاطرة في الأشهر الثلاثة إلى الستة المقبلة. إذن فهذه عملية ينمو فيها السوق أولاً ثم ينخفض. لماذا ننتقل من ارتفاع المخاطرة إلى ركود العام المقبل؟

لأن بنك الاحتياطي الفيدرالي قد يغير موقفه مرة أخرى بعد هذا الموقف المحتمل. قد يُعتقد أنه من الضروري الحد من معنويات الاستثمار القوية في السوق واتخاذ سياسات تقشفية قبل أن تصل أصول المخاطرة إلى قمة أخرى. هذه من شأنها أن تؤدي إلى بعض الآثار السلبية.

أعتقد أن هذه الجولة من الأسواق الهابطة ستنتهي العام المقبل ، وبعد ذلك ستضخ الحكومات سيولة في السوق مرة أخرى. سيساعد هذا السوق على استعادة النمو الاقتصادي ورفع أسعار الأصول الخطرة. قد يأتي السوق الصاعد النهائي في نهاية عام 2023 أو 2024 ، مع بدء بنك الاحتياطي الفيدرالي في تخفيف سياساته.

لماذا نتحدث عن السيولة هنا؟ لأنني أعتقد أن صناعة الويب 3 هي استمرار لمؤشر ناسداك ، وهي من أوائل ناسداك في سوق رأس المال الصغير. إنه على حافة أصول المخاطرة ويجب أن يرتبط ارتباطًا وثيقًا بأصول المخاطرة.

أحد الأشياء المهمة هو أنه عندما يأتي السوق الصاعد التالي ، ستنفصل BTC عن صناعة الويب 3 بأكملها ، ولن تتقدم دورة التشفير في المستقبل كدورة نصفية لبيتكوين مدتها ثلاث إلى أربع سنوات. سيكون Web3 أكثر فأكثر مثل ناسداك بأسلوبه. وعندما تُظهر BTC مزايا أقل ، مع دورة النصف أقل وضوحًا ، يصعب علي تخمين إلى أين ستذهب BTC.

ChainCatcher: يعد web3 الآن موضوعًا ساخنًا في العديد من الصناعات ، لذا من أجل فهم ما هي أوجه سوء الفهم الرئيسية لـ web3 من صناعات الويب 2؟

جايسون: المفهوم الخاطئ الأول هو أن ما يوجد في هذه الصناعة صحيح وما هو أصلي هو جيد ، وهذا غير صحيح. أتحدث إلى الكثير من رواد الأعمال الذين يشعرون أن هناك حاليًا منهجيات معقولة لـ Web3 ويفترضون في البداية أنهم المناسبون ، مثل أنه يجب عليهم البحث عن مجتمع ، ويجب عليهم إجراء عملية إنزال جوي ، وأن NFTs يجب أن لديك قائمة بيضاء. يعتقدون أن الدخول إلى Web3 هو نفسه الذي اعتادوا الدخول إليه في Web2 ، بمنهجية واستراتيجية ثابتة.

لا يوجد نموذج ثابت في هذه الصناعة. إنها صناعة حرة للغاية ، فوضوية ، ومرحلة مبكرة. يجب أن يفكر رواد الأعمال بروح المبدأ الأول ، لا أن يفترضوا أن تجربتهم في Web2 خاطئة وأن شيئًا جديدًا صحيح. يجب أن يكونوا على دراية بقدرتهم الكبيرة على التفكير وفحص أشياء جديدة وأن يكونوا شجعانًا للتوصل إلى بعض الاستراتيجيات الأصلية.

الاعتقاد الخاطئ الثاني هو أنه يجب دعمهم برأس مال كبير ومشهور. بالطبع ، قد يقف هذا في حقبة B2B الماضية حيث كانت العديد من المشاريع لا تزال تبني بنية تحتية كبيرة. ومع ذلك ، بالنسبة للعصر الذي يركز على التطبيقات بشكل متزايد ، لن يساعد رأس المال كثيرًا إلى جانب الأموال التي يمكنه المساهمة بها. إن فهم مؤسس المنتج للمنتج هو الذي يحدد إلى حد كبير ما إذا كان المنتج يمكن أن يكون ناجحًا ، بدلاً من تأييد رأس المال. لذلك في كثير من الحالات ، إذا كنت ستجمع الأموال ، أعتقد أنه يجب عليك التركيز أكثر على كيفية الحصول على المنتج الصحيح ، والذي سيكون أكثر فائدة.

باقي الأسئلة مثل: هل هناك الكثير من Ponzi في صناعة التشفير؟ هل نمط العمل في صناعة العملات المشفرة غير سليم؟ هل ستكون لامركزية أم لا؟ أعتقد أن هذه المناقشات والأفكار صحية للغاية.

ChainCatcher: ما هي اتجاهات web3 التي تتفوق عليها؟ وأيها لا؟

جايسون: أنا متفائل بأربعة اتجاهات:

الأول هو الترفيه والتكنولوجيا لمنتجات C ، بما في ذلك الألعاب ذات الصلة بـ Web3 ، والتطبيقات المحببة ، والسلع الاستهلاكية ، والسلع الفاخرة ، وعناوين IP المستعدين لحمل مكونات web3 ، مع المنتجات التمثيلية المراسلة مثل Axie Infinity و STEPN و Yuga labs و Azuki. صناعة الترفيه في الغالب افتراضية ، قادرة على استيعاب حركة مرور ضخمة. وهو أيضًا الأكثر ربحية واحتفاظًا بالمستخدمين واستحواذًا على القيمة في الويب 2 والصناعات الأخرى ، والتي يمثل مستهلكوها أيضًا مجموعة مستهلكين محتملين للويب 3.

والثاني هو التنظيم الرقمي. في عالم web3 ، إذا كنت مليئًا بالأفكار والخبرة ، يمكنك جمع الأموال وتوزيع الأرباح من خلال شبكة القيمة الخاصة بـ web3. رأس المال سوف يدعم حلمك.

الثالث هو نموذج التمويل الأصلي. إذا كان من الممكن أن يكون لنمط عمل الطبقة العليا تطورًا طويلاً ، فسوف يترتب على ذلك طلب أكبر على التمويل. ديناميكية التمويل غير المتوفرة الآن سيتم تحقيقها في المستقبل. على سبيل المثال ، الشركة الشاملة التي تدعم التأمين والاكتتاب والمراجعة ، أو شركة الإقراض المباشر لغير الرهن العقاري.

الرابعة هي الطريقة التي يسجّل بها web3 الدخول. وهذا يعني أن الحساب المتكامل يحتفظ بجميع مواد المستخدمين ويمكنه إتمام الدفع مباشرة. هذا النوع من نظام الحساب أفضل بكثير من نظام حساب web2 المتناثرة فقط مع عرض المعلومات المتاح.

اتجاهان لا يعجبني

1. التمويل الأساسي المتجانس على سلسلة المنتجات. ليس هناك فائدة من وجود هذه المنتجات المماثلة على السلاسل. لست مهتمًا بهذا النوع من ابتكار DeFi الذي يتم تعديله بشكل طفيف فقط في كل مرة.

2. تطوير أدوات وبنية تحتية SaaS لخدمة تطبيقات الطبقة العليا. ربما رأى هؤلاء رواد الأعمال نجاح شركات SaaS في Web2 واعتبروا أنه ينبغي عليهم فعل الشيء نفسه في هذه المرحلة من Web3 أمراً مفروغًا منه.

أنا لا أنكر قدرتها على النجاح. لكنني أعتقد أنه ليس من العملي جدًا ولا يفكر في القيام ببناء البنية التحتية عندما لا يتم إنشاء المحطات الطرفية / التطبيقات. بالطبع ، بعض الطلبات واضحة ، ونحن متفائلون أيضًا بشأن بعض التوجيهات الإبداعية والمبتكرة حول البنية التحتية والأدوات. لذا أتحدث هنا أكثر عن بعض الأنماط التي تعتمد بشكل كبير على المسارات القديمة.

يجب على رواد الأعمال الترويج للتطبيقات بطريقة متكاملة والبحث عن حالات الاستخدام. يمكن للشركة الممتازة الحقيقية أن تتنقل في الضباب ويجب أن تكون شركة متكاملة ، بدون بنية تحتية محددة لمساعدتها.

ChainCatcher: لقد قمت بالتغريد ، "يجب كتابة الفصل التالي من Web3 بواسطة تطبيقات B2C." لماذا ا؟ ماذا يجب أن يكون اتجاه ابتكار منتجات B2C؟ كيف يمكننا التواصل بشكل أفضل مع المستهلكين والعالم الحقيقي؟

جايسون: أعتقد أنه يجب أن يبدأ من تطبيق صغير ، ربما للاحتفاظ ببعض توزيع الأرباح الحالي أو أنماط الأعمال من web3 ، والتي يمكن أن تتكرر على أساسها. بمعنى آخر ، يجب أن تجد أنظمة الحسابات وسيناريوهات توزيع الأرباح قادرة على تطبيق web3. ومن ثم استند هذا إلى إجراء تجارب على أنماط الأعمال.

على وجه التحديد ، إلى جانب التطبيق المالي ، قد نصنع أيضًا متصفحًا أصليًا للويب 3 ، والذي يعتمد على حمل محافظ web3 وكسب المال من الإعلانات. ولكن لن يتم أخذ الدخل من الإعلانات من قبل المساهمين فحسب ، بل سيتم إعطاؤه أيضًا لبعض زوار المتصفح. إذا كان الأشخاص يستخدمون موقعًا على أي حال ، فلماذا لا يستخدموا موقعًا يمكنهم كسب المال منه؟

أيضًا ، نحتاج إلى إيجاد سيناريوهات عالية التردد للترفيه أم لا ، اعتمادًا على اهتمامات المستخدمين. يحتاج الأمر إلى استكشافنا لمعرفة ما إذا كان بإمكاننا منح جزء من حقوق الملكية للمستخدمين ، وتشجيعهم على دعوة المستخدمين وإضافة مزايا التطبيق بشكل عادل ومنصف.

ChainCatcher: لقد استثمرت تطبيق التشفير Jambo. ما رأيك في هذا النوع من تطبيقات الويب 3 الفائقة؟ هل سيصبح هذا منتجًا مركزيًا جديدًا؟

جايسون: لقد استثمرت في Jambo لأنني أعتقد أنه يمكنه استكشاف العديد من مشاريع web3 المثيرة للاهتمام في إفريقيا ، والتي لا توجد في الصين أو جنوب شرق إفريقيا.

أعتقد أن Jambo بحاجة إلى التفكير في نوع التطبيقات التي يمكن تضمينها بشكل كبير في مكون الويب 3 لتقديم تجربة أفضل. هذا يحتاج إلى استكشاف المريض ويتطلب تطبيق مسارات حسب التطبيق. بالطبع لا يمكن للفريق الأوروبي أن يكون أفضل من فريق محلي. يجب أن نفكر أيضًا في ما يجب القيام به. ربما تكون وظيفة دفع بسيطة أو تطبيق x-to-win بسيط.

من الصعب بالنسبة لي أن أقول ما إذا كان لدينا تطبيق ويب 3 سوبر وكيف سيبدو. في عصر الويب 2 ، مع الأخذ في الاعتبار الرسوم المنخفضة لنقل المعلومات ، تمكنت العديد من التطبيقات الضخمة التي لها تأثير على الإنترنت من التميز ، والسيطرة على حصة سوقية ضخمة ، وإنشاء العديد من الوظائف الأخرى. هذه هي الطريقة التي يتم بها بناء التطبيق الفائق. لكنني لست متأكدًا من شكل هذه الأنواع من التطبيقات الساخنة في الويب 3 ولا أعرف حتى ما إذا كان سيكون لدينا مثل هذا المنتج بتأثير قوي على الإنترنت.

أما إذا كانت المركزية مشكلة؟ في الطبقة الدنيا من اللجوء ، تعتبر اللامركزية المعتدلة مهمة. إذا لم تكن تكلفة العبث أعلى بكثير من المكاسب المحتملة ، فلا فائدة من وجود هذه الصناعة.

لكن بالنسبة للشركات ، ما هي الأشياء المحددة التي يمكن تنفيذها؟ وما الذي يمكن أن يجلب المزيد من المستخدمين إلى الصناعة؟ ما نوع المنتجات التي يمكن تصنيعها من مكونات web3؟ في نهاية اليوم ، سيكون أشبه بطيف. كيف ستبدو الصناعة لا يقرره اللاعبون الحاليون في صناعة الويب 3 والعملات المشفرة ولكن الفائز النهائي: الفائز النهائي الذي يمكنه جذب 100 مليون مستخدم. كما تعلمون ، التاريخ مكتوب من قبل الفائزين.

لذلك ، لا تركز على ما تحبه الصناعة أو ما تجده الصناعة تقليديًا. هذا من شأنه أن يجعلك مقيدًا بالاتفاقيات ، والتي لا نحتاج إليها.

ChainCatcher: كيف سيبدو تطبيق الويب 3 الذي يناسب توقعاتك؟

جايسون: يجب أن يجعل التطبيق الذي يحتوي على وظائف الويب 3 الأشياء بناءً على ما يمتلكه المستخدمون ويجعلهم ملتزمين بشدة ببعض السيناريوهات المالية. لا يجب أن يكون طابعها المالي مربحًا ، ولكن يجب أن تكون مرتبطة بشدة بمصالح المستخدم أو يجب أن تلتقط القيم بقوة. بالمقارنة مع تطبيق web2 من نفس المستوى ، يجب أن يكون تطبيق web3 قادرًا على الاحتفاظ ببعض أنماط توزيع الأرباح المباشرة والمختلفة للغاية ، والتي تستحق الاهتمام أكثر.

يجب أن تكون تجربة جديدة لتقليل انتقال القيمة. ما الذي يمكن للمستخدمين تجربته؟

أولاً ، يجب أن يجلب لي ما لدي الكثير من وسائل الراحة في سيناريوهات مختلفة. على سبيل المثال ، إذا كان لدي NFT ، وهو نظام محاسبة مفتوح للجميع ، فبناءً على ذلك ، ستكون السيناريوهات الناتجة عن العمل واقعية للغاية. في الماضي ، لم يكن حساب Pinduoduo (منصة التجارة الإلكترونية) مملوكًا لشركة Tencent ومفتوحًا لها ، لذا فإن Tencent ليست على دراية بما تمتلكه Pinduoduo. ولكن الآن إذا أدرك الناس أن NFTs الخاصة بك موجودة في السلسلة ، فيمكنهم حينئذٍ استدعاء ذلك لمنحك بعض تجربة المنتج الخاصة.

ثانيًا ، مع وجود العديد من المنتجات المماثلة عبر الإنترنت ، يجب أن نفكر في كيفية جذب المستخدمين. لقد زودنا نظام توزيع الرجوع في web3 بالاستراتيجية الجديدة. يمكن للأشخاص استخدام الرموز المميزة التي تم إنشاؤها لتوليد الأموال ، ويمكن للمستخدمين جني الأرباح من هذا الرمز المميز أو قول نظام توزيع الموارد. وبهذه الطريقة ، يتم الآن تقاسم الأرباح التي كانت في السابق للمساهمين مع المستهلكين. في النهاية ، فإن المثلث التعاوني بين المطورين والمستهلكين والمساهمين يجعلهم يعملون معًا. يعد هذا تحسينًا رائدًا أفضل من تطبيقات الويب 2.

بالطبع ، لا يزال هناك الكثير من الأنماط التي يتعين تحسينها. أكبر مشكلة لها هي أنه من المحتمل جدًا أن تصبح لعبة Ponzi. هناك مشكلات أخرى تحتاج أيضًا إلى حل ، على سبيل المثال ، يطلب اللاعب الأول الإيجار من المتأخر ، أو يمكن للاعب الأول جني الأموال دون تقديم مساهمات. لكنني لا أعتقد أنه أمر سيء بالضرورة ، لأننا نستطيع صنع العديد من الابتكارات المختلفة والممتعة على هذا النمط.

إذا توقف المستخدمون عن المساهمة بالقيم ، فيجب أن يكون دخلهم المستلم أقل أيضًا ، وبعد ذلك ، قد ينتهي بنا الأمر إلى أن نكون في نمط حيث يتعين على المستخدمين الاستثمار في اللعبة ، ويأخذون فرصة بالنسبة لهم للحصول على خسائر أو مكاسب ضخمة. أعتقد أن تطبيقات الويب 3 يجب أن تجرب في هذين الاتجاهين. رأيي ليس بالضرورة أفضل من رواد الأعمال ، وأنا أنتظر منهم أن يخبروني بالإجابة.

ChainCatcher: قد يتم تحديث Ethereum 2.0 في الأشهر العديدة القادمة. ما رأيك في احتمالها؟ وكيف ستغير الصناعة؟

جايسون: قد يكون مخالفًا للأفكار السائدة. لكن ترقية Ethereum لا يؤثر على اتجاه استثمارنا ، خاصة في التطبيقات. قد تقوم Ethereum بإجراء ترقية نهائية لـ PoS وتعديل إطارها. لذلك قد يكون أكثر قابلية للاستخدام وملاءمة للمطورين. قد يتسبب هذا في تقلب سعر ETH بشكل كبير. لكن Ethereum واجهت بالفعل العديد من المسابقات ، ويمكن لطبقات التطبيقات أو الشركات من الصناعات الأخرى اختيار سلاسل أو طبقات موارد يعتقدون أنها تتناسب مع احتياجاتهم.

بشكل عام ، أعتقد أن هذا التغيير الموجه نحو التكنولوجيا والترقية ليس له أي تأثير حاسم على تطور الصناعة بأكملها وتقدمها. سيأتي المفتاح من تطبيقات الطبقة العليا.

ChainCatcher: في Twitter ، قلت إن "الأشخاص من الصين أو منطقة AP لن يتغيبوا في السنوات العشر القادمة من Web3 ، وسيتألقون في العالم." ربط ذلك بدعمك الكبير لرواد الأعمال في AP والسوق الصينية ، يبدو أنك تثق بهم. لأي أسباب أنت متفائل بشأنهم؟

جايسون: هذا يفسر أيضًا الكثير من أسباب تأسيس فوليوس. السبب وراء غياب مناطق آسيا والمحيط الهادئ والمتحدثين بالصينية في صناعة الويب 3 هو أن صناعة التشفير لم تصل إلى نقطة الانهيار بالنسبة لهم. في السنوات الخمس إلى العشر الماضية ، أدى تطوير الويب 3 إلى إنشاء أسس ، من أهمها فئة المنتج والإحصائيات . إذن ، هذا عقد من بذل الجهود لبناء النظام البيئي والبنية التحتية والأداة والإجماع. بمعنى آخر ، إنه عقد من منتجات B2B.

في السوق الغربية ، هناك ثلاثة أجيال من المهندسين من كبار السن ومتوسطي العمر إلى الشباب ، والذين يجيدون بناء نظام B2B البيئي. ولكن في AP ، يكون المهندسون أصغر سناً ، ولدوا في الثمانينيات والتسعينيات بشكل أساسي ، وتتطور حياتهم المهنية مع تقدم صناعة B2C في الصين. بعبارة أخرى ، تركز خبرتهم الهندسية على B2C والتطبيقات ، والتي تختلف عن تاريخ تطوير blockchain بالكامل ، وقد يفسر هذا سبب عدم أدائهم جيدًا في البنية التحتية وبناء السلاسل.

على مدى السنوات الخمس إلى العشر القادمة ، إذا أرادت صناعة العملات المشفرة تطويرًا طويل الأجل ، فستتطلب بالتأكيد استراتيجية إلى C. في ذلك الوقت ، سيتنافس رواد الأعمال من AP والسوق الغربي مع بعضهم البعض وسيظهرون مهاراتهم. أعتقد أن رواد الأعمال في AP لن يتحملوا أي عائق ، بل قد يتمتعون بالسيطرة على خبرتهم الغنية في المنتجات ، واستراتيجية التنفيذ الصارمة لاحتلال حصص السوق. الأهم من ذلك ، أنهم يعملون بجد حقًا. ربما تكون ساعات عملهم أعلى مرتين أو ثلاث مرات من المهندسين الغربيين مع خفض التكاليف إلى نصف أو حتى ثلث هؤلاء. في مثل هذا العصر سريع التكرار الذي يتطلب عقلية منتج ، يتمتع رواد الأعمال في منطقة AP بمزايا كبيرة.

لسوء الحظ ، فإن مزاياها وآفاقها لا تجلب لها دعمًا رأسماليًا نسبيًا. يمكنهم اختيار كسب الاستثمار من مؤسسات الويب التقليدية المحلية. لكن هذه المؤسسات ليست مصممة على دخول صناعة الويب 3 ومواجهة قيود على الاستثمار. لذلك قد تفشل هذه الاستثمارات.

والثاني هو البحث عن رأس مال أجنبي. هذا صعب لأن رأس المال الأجنبي قد لا يكون قادرًا على فهم هؤلاء الرياديين والثقة بهم بسبب الاختلافات اللغوية والثقافية. وقد لا يكون لديهم حتى الرغبة في البحث عن رواد أعمال صينيين.

والثالث هو صناديق الويب 3 الأصلية ، وتأتي في الغالب من BTC أو التعدين أو عمليات الاحتيال. فهي لا تتماشى مع الاتجاه المستقبلي لهذه الصناعة ، وقد يكلف هذا النوع من المستثمرين المشفرون سمعتهم من خلال السعي وراء عائدات قصيرة الأجل دون متابعة الابتكار. قد لا تكون خيارًا جيدًا لأصحاب المشاريع على الويب 3 الذين يرغبون في القيام بأشياء رائعة.

لذلك على الرغم من أنه اتجاه واسع النطاق e و pro-B2C ، لا يزال هناك عدم توازن بين دعم رأس المال من المنطقة الغربية ومنطقة AP. هذا يعني عدم توافق كبير بين التقييم والفرصة ، وهو أمر يستحق رهاننا.

نريد دائمًا العمل مع لاعبين على المدى الطويل وبناء علامتنا التجارية بسمعة طيبة. لذلك إذا كان أي شخص مهتمًا ويريد بشكل خاص تحقيق الأشياء ، فنحن نرحب بك لتجدنا.

ChainCatcher: على خلفية حيث يذهب الناس ليجدوا الفرص خارج الصين ، ما الصعوبات التي يجب ملاحظتها بالنسبة لرجال الأعمال الصينيين؟ وما هي نصيحتك؟

جايسون: B2B هو جوزة صعبة. إذا انتقلنا من تطبيقات الطبقة العليا وفكرنا في كيفية جذب تدفق المستخدمين. أعتقد أن رواد الأعمال في AP قد يواجهون ثلاثة قيود.

أولا ، الحاجة إلى تحسين فهمهم. نظرًا لأن الأمر يستغرق وقتًا لتدفق المعلومات من منطقة اللغة الإنجليزية إلى الصين ، فقد يكون ذلك عقبة أمام التعلم ومناقشة آخر أخبار الصناعة.

ثانيًا ، الفهم غير الدقيق للمنتجات. إذا اعتاد الفريق العمل في السوق الصينية ولم يفهم أو يصنع منتجًا عالميًا شائعًا حقًا ، فإن فهمه للمنتجات أو واجهة المستخدم أو تجربة المستخدم والنتائج النهائية قد ينحرف عن المسار الصحيح. سيكون هذا قاتلًا إذا كانوا يستهدفون السوق خارج الصين.

ثالثًا ، إستراتيجية صنع منتج ببعض الميزات المحددة والجديدة. بالنسبة للسوق الدولية المتخصصة والمتناثرة حاليًا دون تطبيق واقعي ، قد لا يكون نمط تطوير المنتجات والمنتجات التي تعتمد عليها الصين مقبولاً. قد لا يعمل المنتج الشامل الذي يغطي الجميع بشكل جيد كمنتج محدد لمجموعة مستهدفة. لذلك يجب أن يكون الهدف هو التفوق في جانب واحد. تستغرق هذه الإستراتيجية المختلفة الجديدة وقتًا لتبنيها.

المشكلة الثالثة هي مشكلة تواجه رواد الأعمال في AP بشكل شائع. كيف تحل ذلك؟ أعتقد أنه لا يمكننا تحسين ذلك إلا من خلال بناء الفريق ، على سبيل المثال ، يحتاج الفريق المؤسس إلى أعضاء لديهم آفاق ووجهات نظر عالمية. لذلك فقط لعمل مسارات وأخطاء ، بدءًا من دالة صغيرة ثم تابع التقدم بعد العثور على النقطة الصحيحة. يجب على رواد الأعمال أيضًا التحدث مع مؤسسات عالية الجودة ومعروفة أو مستثمرين يتمتعون بسمعة طيبة ، كلما كان ذلك مبكرًا كان ذلك أفضل. هذا من شأنه أن يساعد رواد الأعمال على إيجاد الاتجاه الصحيح.

يجب على رواد الأعمال التفكير في ما هي الثمالة وما هي الجواهر في سيناريوهات Web3 الأصلية. يجب أن يكونوا شجعانًا للتخلي عن ما يسمى بـ "الشيء الصحيح" في الصناعة. أعتقد أنه لا ينبغي على رواد الأعمال في AP الاستهانة بأنفسهم لأن سوق العملات المشفرة يحتاج إلى عقول مختلفة للتعاون من أجل تطوير المرحلة التالية وجعل حجم المستخدم يرفع ترتيبًا آخر من حيث الحجم. في الدورة التالية ، سيكون هناك طوفان من الفرص وطبقة الرسملة.

ChainCatcher: في منطقة AP ، ما هي المدن الواعدة برأيك؟

جايسون: شنغهاي وهانغتشو وسنغافورة. تتمتع هذه المدن بأعلى كثافة من رواد الأعمال الحاليين أو المحتملين من Web2. شنغهاي وهانغتشو غنية برؤوس الأموال والشركات الناشئة وعمالقة الصناعة. لديهم أيضًا معظم كبار المديرين يقولون في مستوى p8 أو p9 ، ويمكننا أن نتوقع العديد من المبرمجين العظماء الراغبين في الانضمام وبدء أعمالهم الخاصة.

أحد الاتجاهات هذا العام هو أن رواد الأعمال أظهروا قدرة وعقلًا وخلفية أفضل بكثير مقارنة بما كانوا عليه من قبل. أحد الأسباب هو أنهم يرون المزيد من الفرص في التشفير في حين أن صناعة Web2 تتعرض لضرر شديد. لا توجد فرصة خاصة لبدء عمل تجاري في Web2 ، وشركات رأس المال المغامر ليست على استعداد للاستثمار. يواجه الأشخاص في web2 أيضًا معضلات. كما أنهم ليسوا على استعداد للعمل خارج الصين لشركات Web2. ومع ذلك ، فإن صناعة الويب 2 المحلية (الصينية) لا تحمل أي وعد ، وسط المنافسة الشديدة ، ربما يكون حافز الأسهم قد انخفض بالفعل بشكل سيء حتى إلى الصفر.

لذلك في ظل هذه الاختيارات ، قد يرغب العديد من رواد الأعمال في AP في القفز من web2 واغتنام الفرصة في web3. يستغرق الأمر من 6 إلى 24 شهرًا فقط حتى تبدأ فكرة مبكرة في إنشاء شركة ناشئة ، أو منتج ، أو حصة في السوق ، أو حتى أصوات تستند إلى قفزة نوعية وكمية.

المؤلفون: Enmin، ChainCatcher

المُحاور: جيسون كام ، مؤسس شركة Folius Ventures

نُشرت هذه المقابلة في الأصل على موقع Medium