11 تكتيكات تسويق FOMO لزيادة تحويلات البريد الإلكتروني

يحتوي "الخوف من الضياع" أو FOMO على العديد من المتغيرات.

بالنسبة للبعض ، فهذا يعني التحقق من خلاصات الوسائط الاجتماعية كل 10 دقائق. بالنسبة للآخرين ، قد يعني ذلك القلق بشأن عدم رؤيتك في الحفلة أو الحدث المناسب.

قد يكون لديك "FOFOMO" - الخوف من الخوف - بسبب الأشياء التي لا تعرف عنها حتى الآن.

في الأساس ، يأتي FOMO من توقع الندم أو خيبة الأمل من اتخاذ القرار الخاطئ. ويستفيد المسوقون الأذكياء من هذا الشعور من خلال إخبار العملاء بالتصرف قبل اختفاء فرصتهم.

في هذا المنشور ، سنلقي نظرة على طرق استخدام FOMO في التسويق عبر البريد الإلكتروني. لنذهب!

11 من تقنيات التسويق FOMO التي يمكنك استخدامها في رسائل البريد الإلكتروني

انتظر ... هل تتساءل بالفعل عما إذا كان هناك منشور تسويقي آخر لـ FOMO يجب عليك قراءته بدلاً من هذا المنشور؟

الاسترخاء! لقد حصلنا عليها. كما تقول أغنية Aerosmith ، لا تريد أن يفوتك أي شيء.

ولدينا أخبار سارة - أنت في المكان المناسب. نحن نغوص في ما يجعل تسويق FOMO يعمل ونمنحك 11 طريقة لتنفيذه بنفسك.

1. استخدم جهاز توقيت العد التنازلي لخلق التوتر

تعد إضافة موعد نهائي طريقة مؤكدة لإثارة الخوف من الخوف. وماذا يقول الموعد النهائي أكثر من عداد للعد التنازلي؟

يمكن لأجهزة ضبط الوقت للعد التنازلي أن تثير الحماس لإطلاق جديد ، على سبيل المثال ، أو تشجيع عمليات الاشتراك في الأحداث.

تعمل أيضًا بشكل جيد إذا كنت ترغب في زيادة التوتر قبل انتهاء عملية البيع ، مثلما يفعل هذا البريد الإلكتروني من Harry's:

إضافة مؤقت العد التنازلي لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك

• تسهل الأدوات المجانية مثل Sendric إنشاء عداد للعد التنازلي - يمكنك اختيار منطقتك الزمنية ، والوقت الذي تريد أن ينتهي فيه عدادك ، ولغتك ، والألوان التي تريدها ، وتقوم الأداة ببقية العمل نيابة عنك.
• إذا كنت تعرف كيفية كتابة التعليمات البرمجية ، فيمكنك أيضًا إنشاء مؤقت خاص بك باستخدام HTML.

2. إدخال الندرة

يعمل الخوف من الإمدادات المحدودة أو المتناقصة ، أو الندرة ، بنفس الطريقة التي يعمل بها عداد العد التنازلي. إنه يخلق الإلحاح ، مما يحفز العملاء على اتخاذ الإجراءات على الفور.

كم مرة رأيت عبارة "مخزون محدود" في بريد إلكتروني خاص بالمبيعات؟

يستخدم Filson هذه التقنية بشكل فعال من خلال إخبار العملاء أن قطعهم فريدة ومحدودة وغير متوفرة لفترة طويلة.

3. اجعل المشترين جزءًا من "الجمهور المتواصل"

يحب الجميع الشعور بالتميز. أن تكون جزءًا من نادي النخبة ، والاستماع إلى الأحداث الجديدة أو وصول المنتجات ، والحصول على خصومات للأعضاء فقط يساعد في تغذية هذا الشعور.

باختصار ، الاستمتاع بالوصول إلى الفرص التي لا يتعرض لها الآخرون لخدوش تثيرها FOMO.

إليك مثال رائع من Riley يقدم خصمًا خاصًا لأولئك الذين سجلوا في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بهم.

محفزات FOMO الأخرى لهذا الشعور "داخل الحشد"

• تقديم كوبونات أو خصومات على أول عملية شراء.
• الامتيازات الحصرية المتوفرة فقط للأعضاء / جهات الاتصال ، مثل الشحن المجاني أو الإصدارات المبكرة.
• اعرض سعرين ، أحدهما للمشترين "العاديين" وخصم للأعضاء فقط.
• أكد على الشعور بالانتماء ، والذي يمكنك دعمه من خلال مهام سير العمل الديناميكية القائمة على السلوك في Sendlane. تقوم Sendlane بأتمتة رسائل البريد الإلكتروني بناءً على إجراءات كل عميل.

بعبارة أخرى ، عندما تستجيب كيت من نورث كارولينا لعرضك ، يمكنك أن تجعلها تشعر وكأنها عميل مهم في غضون دقائق.

4. مبيعات الفلاش

تعتبر المبيعات السريعة أسلوبًا رائعًا في FOMO لأنها تغرس شعورًا بالذعر لا يمنح المتسوقين وقتًا للتفكير في أفكار أخرى.

يمكنك تقديم عروض صالحة ليوم واحد فقط أو بضع ساعات فقط. لا أحد يريد أن يفوتك صفقة رائعة - ماذا لو لم يتم تقديمها مرة أخرى؟

يضع Baggu هذا المبدأ للعمل مع بريدهم الإلكتروني في Cyber ​​Weekend:

‍

كيف تخطط لبيع فلاش فعال

• أنشئ شريحة من عملائك الأكثر ولاءً. يمكنك التواصل وقول شكرًا لك وتشجيع عمليات الشراء المتكررة أو تقليل المخزون غير المرغوب فيه.
• أنشئ عرضًا بسيطًا وملائمًا لجمهورك.
• اجعل العرض كثير العصير. يجب أن يكون الحافز جذابًا بدرجة كافية لحملهم على القفز قبل أن يفوتهم.
• أضف عناصر مرئية مثل GIF أو الصور التي تجذب الانتباه لإبراز بريدك الإلكتروني.

5. خلق جو من الغموض

تضفي الأسرار والمفاجآت طابعًا مختلفًا على FOMO. لا تخاف فقط من فقدان شيء مذهل ، ولكن خيالك يبدأ أيضًا في الاندفاع مع الاحتمالات.

يعمل أسلوب التسويق FOMO بشكل جيد مع برامج الولاء. من المرجح أن ينقر الأعضاء المشاركون بالفعل لأنهم يثقون في المرسل.

تجمع Prettylittlething بين الخصم السري والكثير من سمات العلامة التجارية في هذه الرسالة بالذات:

المزيد من العروض والفرص السرية

• تحب مواقع السفر والإقامة استخدام هذه العروض لتقديم الوجهات أو الفنادق الغامضة التي لا تعرف أين ستنتهي حتى تحجز الرحلة. ضع في اعتبارك منتجاتك وخدماتك لمعرفة ما إذا كان لديك عرض تعمل من أجله هذه التقنية.
• قدم حافزًا لحل اللغز أو اللغز بشكل صحيح. من خلال الإيحاء بأنه سيتم مكافأة الأذكى فقط ، فإنك تعزز من غرور العميل ومشاركتك.
• إذا كان لديك حدث أو إصدار منتج جديد ، فقم بإعداد وإرسال سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني الغامضة "قريبًا" لإثارة حماسة جمهورك. يمكنك الكشف عن شيء واحد عن الحدث الرئيسي في كل رسالة لجذب انتباههم.
• قم بإنشاء رسائل بريد إلكتروني تفاعلية تتطلب "خدش" صورة أو "فك تغليفها" للكشف عن العرض.

6. البريد الإلكتروني "الفرصة الأخيرة"

لا شيء ينشط الخوف من الخوف مثل الضغط لاتخاذ قرار سريع. هذا جزء من سبب عمل مؤقتات العد التنازلي ومبيعات الفلاش بشكل جيد.

أسلوب آخر على نفس المنوال هو البريد الإلكتروني "الفرصة الأخيرة". يمكنك إرسال هذا عندما لا يتبقى سوى بضعة أيام أو ساعات في البيع ، مثلما يفعل كتاب الأطفال هنا:

طرق أخرى لاستخدام رسائل البريد الإلكتروني "الفرصة الأخيرة"

• إذا كنت تروج لحدث أو هدية أو منافسة ، فأنشئ بريدًا إلكترونيًا يخبر جمهورك أنها فرصتهم الأخيرة للحجز أو الاشتراك أو الفوز.
• أرسل سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني للتذكير أولاً مع عبارات مثل "تنتهي الصلاحية الأسبوع المقبل" و "تنتهي الصلاحية غدًا" و "تنتهي الصلاحية في منتصف الليل".
• إذا كانت حملتك مرتبطة بحدث موسمي أو عطلة مثل عيد الميلاد ، فأرسل بريدًا إلكترونيًا بعنوان "الفرصة الأخيرة للحصول عليه في الوقت المناسب" - ولكن تأكد من توافقه مع قدرتك على الشحن في الوقت المحدد.

7. عرض منتجات "ضرورية" أو جديدة

لا توجد قاعدة تنص على أنك بحاجة إلى بيع أو عرض خاص لإنشاء FOMO في جمهورك.

أحيانًا يكون كل ما يتطلبه الأمر هو كلمات أو عبارات قوية مثل "لا بد منه" و "جديد". تستحضر هذه اللغة شيئًا يكاد يكون ضروريًا لأنها الأحدث والأعظم.

لدى Happy Socks الفكرة الصحيحة من خلال هذا البريد الإلكتروني:

المزيد من الكلمات والعبارات التي تعزز الخوف من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك

• كل الغضب
• قريبا
• تيار
• أساسى
• يسخن الصحافة
• قيد الطلب
• لا يقاوم
• صدر للتو
• آخر
• محدود
• أحمر حار
• مثال رائع من الفن
• هذا الموسم
• الفوز

8. ضع بعض FOMO في تذكيرات عربة التسوق المتروكة

تعتبر رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بسلة التسوق المهجورة بمثابة نقطة اتصال حقيقية للعملاء.

لكن ليس هناك عدد كافٍ من المسوقين يستخدمون تقنيات FOMO لمنح هذه الرسائل دفعة إضافية.

ومع ذلك ، فإن هذا البريد الإلكتروني من Cotopaxi يجد مجالًا لـ FOMO. من خلال الجمع بين تذكير عربة التسوق المهجورة مع صورة نمط حياة بصرية مذهلة تُظهر المنتج أثناء العمل ، والذي سيكون من الصعب مقاومته لشخص لا يطيق الانتظار للعودة إلى الهواء الطلق:

يحصل البريد الإلكتروني أعلاه أيضًا على نقطة مكافأة لتقليل اعتراضات المشترين المحتملة على الأسعار من خلال تقديم خيار دفع ممول.

نصيحة للمحترفين: لمزيد من النصائح والأمثلة عن رسائل البريد الإلكتروني الرائعة لعربة التسوق المهجورة ، تحقق من مشاركة Sendlane. وإذا كنت تبيع على Shopify ، فيمكنك دمج Sendlane في متجرك وتصميم وأتمتة رسائل البريد الإلكتروني لعربة التسوق المهجورة مباشرة من Sendlane.

9. الهدية المجانية الصحيحة هي عامل فومو أيضًا

لا أحد يريد أن يفوتك هدية ، خاصة عندما تكون مجانية. وإذا كان بإمكانك تحديد الهدية التي تريدها من مجموعة من الخيارات ، فهذا أفضل. استمتع بشحن مجاني ، وستحصل على محفز FOMO رابح بين يديك.

تضيف Thrive Market كل ما سبق - وبعض الإسهاب "الحصري" للتمهيد - في هذا البريد الإلكتروني. يمكن للأعضاء الجدد الاختيار من بين بعض أفضل الكتب مبيعًا في Thrive عند تسجيل المغادرة ، كما يوضح البريد الإلكتروني أدناه:

المزيد من الطرق لتحويل الهدايا المجانية إلى فومو

• أرسل بريدًا إلكترونيًا باسم "الفرصة الأخيرة" (تذكر هؤلاء؟) لتذكير المتسوقين بانتهاء صلاحية مطالبتهم بالهدية المجانية.
• إذا كان منتجك أو خدمتك تعتمد على الاشتراك ، فقدم لجهات اتصال جديدة شهرًا مجانيًا أو شهرين إذا قاموا بالتسجيل خلال إطار زمني معين.
• ضع أكواد قسائم فريدة في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك والتي يمكن استردادها للحصول على هدايا مجانية أو خصومات عندما يقوم الصرافون بمسحها ضوئيًا في متجرك الفعلي.
• أنشئ أمرًا عاجلاً مع تحديد موعد نهائي ، وأضف لغة تمنع المستخدمين من إساءة استخدام عرضك.

10. لا تظهر أي رحمة

يعرف مؤسس SmartBlogger Jon Morrow قوة FOMO. وفي رسائل البريد الإلكتروني التي يرسلها للترويج لبرنامجه التدريبي - الرابع والخامس في تسلسل من خمسة رسائل بريد إلكتروني - أدخل كل شيء.

فقط تحقق من الأقسام المميزة أدناه:

كتابة رسائل البريد الإلكتروني مثل Jon Morrow ليست سهلة (وهذا هو السبب في أنه يبيع دورات للمساعدة في ذلك).

ومع ذلك ، هناك بعض الأساليب التي أثبتت جدواها والتي يمكنك استخدامها لتصبح كاتب بريد إلكتروني أكثر إقناعًا. تحقق من هذا المنشور إذا كنت تبحث عن مكان للبدء.

11. سطر الموضوع FOMO

تستند جميع تقنيات التسويق FOMO التي غطيناها حتى الآن إلى نص الرسالة الإلكترونية. لكن ما لا يقل عن 35٪ من الأشخاص يقررون ما إذا كانوا سيفتحون بريدًا إلكترونيًا بناءً على سطر الموضوع فقط أم لا - قبل أن يصلوا إلى المحتوى الموجود بالداخل.

لهذا السبب يجب أن يبدأ FOMO في سطور الموضوع الخاصة بك.

يمكنك استخدام تقنيات FOMO على رسائل البريد الإلكتروني من أجل التفرد ، والمنتجات الجديدة ، والخصومات ، ومبيعات "الفرصة الأخيرة" في أقل من شهر لجعل الأشخاص يفتحون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم:

المزيد من أفكار سطر الموضوع التي تركز على FOMO

• نظرة خاطفة داخل برنامجنا الجديد
• تنزيل مجاني لأول 100 جهة اتصال
• تخفيضات أخرى
• وصل المخزون الجديد للتو
• هل يجب أن أتخلى عن مكانك؟
• اتجاهات التصميم الجديدة التي تحتاجها في خزانة ملابسك
• ستركل نفسك إذا لم تقفز الآن
• تنتهي صلاحية خصمك بقيمة 500 دولار اليوم

11. إرسال معاينة للشريحة الأكثر ولاءً لديك

هناك طريقة أخرى لمكافأة أفضل المتسوقين لديك على ولائهم وهي العروض الخاصة ومعاينة الأحداث. السماح لهم بالقفز على أي شخص آخر هو مثل النعناع البري لمن يعانون من FOMO.

انظر إلى رسالة البريد الإلكتروني هذه الخاصة بـ Black Friday من Baublebar. إنهم يقدمون بريدًا إلكترونيًا خاصًا بكبار الشخصيات لفترة محدودة حصريًا بحيث لا يرغب المتسوقون في رفض:

المزيد من الكلمات والعبارات التي تثير الخوف

• معاينة خاصة على مدار 24 ساعة
• الوصول المبكر للطيور
• ادخل قبل الجمهور العام
• هذا ما لدينا من أجلك
• الأسعار الحصرية للأعضاء
• الأعضاء فقط
• أسعار ما قبل الإصدار
• تخطي قائمة الانتظار

اذهب ، فومو ، انطلق

هذه مجموعة كاملة من تقنيات التسويق FOMO التي يمكنك استخدامها الآن. اجمعها مع الميزات والوظائف الأخرى في أداة أتمتة البريد الإلكتروني ، وقريبًا جدًا ، ستصبح خبيرًا في التسويق في FOMO.

تذكر أن المكونات الرئيسية هي:

• المواعيد النهائية
• نقص
• التفرد
• جو من الغموض
• لغة مقنعة
• الرغبة في الحصول على شيء بالمجان

أيضًا ، يمكن تنفيذ كل هذه التقنيات بنقرة زر واحدة باستخدام منصة تسويق عبر البريد الإلكتروني والرسائل النصية القصيرة مثل Sendlane.

هل أنت جاهز لتطبيق هذه الاستراتيجيات في عملك؟ ابدأ تجربتك المجانية لمدة 14 يومًا وجرب Sendlane!