11 فكرة لاستراتيجية تسويق FOMO لزيادة إيراداتك عبر الإنترنت في عام 2024

إن جذب انتباه عملائك ليس بالأمر السهل. كل ذلك يتلخص في استخدام أساليب التسويق الصحيحة. وإحدى الإستراتيجيات البارزة هيتسويق FOMO.

تدور حملات FOMO التسويقية حول الاستفادة من الخوف من فقدان الفرصة لتشجيع العملاء على اتخاذ قرارات شراء فورية.

في هذه المقالة، سنناقش ما هو تسويق FOMO ونستكشف فوائده واعتباراته الأخلاقية. سنعرض لك أيضًا أفضل أمثلة تسويق FOMO لإلهام حملتك القادمة.

دعونا نقفز!

ما هو تسويق FOMO؟

قبل أن ندخل في التفاصيل، دعونا نوضح ما هو تسويق FOMO.

إن تسويق FOMO هو اختصار لعبارة "الخوف من تفويت الفرصة"، وهو نهج استراتيجي يستفيد من الخوف الفطري لدى العملاء المحتملين من تفويت الفرص.

يستخدم تسويق FOMO تكتيكات مثل العروض محدودة الوقت ومؤقتات العد التنازلي والصفقات الحصرية لخلق شعور بالإلحاح والندرة.

بشكل أساسي، يستغل تسويق FOMO الرغبة النفسية في التصرف بسرعة لتجنب فقدان فرصة مرغوبة. يدفع هذا المحفز المستهلكين إلى إجراء عمليات شراء اندفاعية.

ما هي فوائد حملة تسويق FOMO؟

تسويق FOMO ليس مجرد كلمة طنانة.

يمكن أن يؤدي تنفيذ حملة تسويق FOMO إلى تغيير قواعد اللعبة للعديد من الشركات، خاصة إذا كانت تسعى إلى زيادة التحويلات.

دعونا نستكشف فوائد تبني استراتيجيات التسويق FOMO:

1. الاستعجال والندرة يدفعان إلى اتخاذ إجراء: يعمل تسويق FOMO على تعزيز المبادئ النفسية للإلحاح والندرة لحث العملاء المحتملين على اتخاذ إجراءات فورية.
2. زيادة معدلات التحويل: يمكن لتكتيك التسويق FOMO أن يحفز المتسوقين غير الحاسمين على إنهاء قرارات الشراء الخاصة بهم بسرعة، مما يؤدي إلى ارتفاع معدلات التحويل.
3. تعزيز مشاركة العلامة التجارية: يؤدي تعزيز الشعور بالترقب والإثارة حول علامتك التجارية إلى تنمية روابط أقوى مع جمهورك المستهدف، مما يؤدي إلى زيادة الولاء للعلامة التجارية ودعمها.
4. الاحتفاظ بالعملاء بشكل أفضل: لا يقتصر تنفيذ استراتيجيات التسويق الخاصة بـ FOMO على جذب عملاء جدد فحسب، بل يلعب أيضًا دورًا حاسمًا في الاحتفاظ بالعملاء الحاليين.من خلال تقديم الامتيازات الحصرية بشكل مستمر، يمكنك تعزيز الشعور بالانتماء والتقدير. وهذا يساعد على تقليل معدلات التوقف عن العمل وتعزيز العلاقات طويلة الأمد مع العملاء.

هل من الأخلاقي إنشاء FOMO في حملاتك التسويقية؟

ليس هناك شك في أن تسويق FOMO يمكن أن يكون أداة قوية لزيادة المبيعات. ولكن من الضروري النظر في آثارها الأخلاقية.

يجادل بعض النقاد بأن تقنيات تسويق FOMO تتلاعب بمشاعر المستهلكين وتستغل نقاط ضعفهم.

ومع ذلك، تركز الحملات التسويقية الأخلاقية لـ FOMO على خلق قيمة حقيقية وإلحاح بدلاً من خداع المستهلكين أو إكراههم.

وهو ينطوي على التواصل الشفاف والرسائل الصادقة والالتزام بالوفاء بالوعود المقطوعة.

من خلال إعطاء الأولوية لثقة المستهلك ورضاه، يمكنك التأكد من أن استراتيجية تسويق FOMO الخاصة بك أخلاقية ومستدامة.

11 أمثلة تسويقية لـ FOMO

إذًا، كيف يمكنك الاستفادة من تقنية التسويق FOMO؟ دعونا نلقي نظرة على بعض الأمثلة التسويقية الرائعة لـ FOMO.

1. استراتيجية العرض محدودة المدة الخاصة بـ Earth Harbour

لقد أتقنت شركة Earth Harbour، وهي علامة تجارية مستدامة للعناية بالبشرة، فن تسويق FOMO من خلال عروض محدودة المدة.

نظرًا لأن زوار موقع الويب من المرجح أن يتصرفوا عندما يواجهون احتمال فقدان الكثير، فإن Earth Harbour تستخدم عرضًا "لفترة محدودة فقط" في النافذة المنبثقة الخاصة بهم.

صممت Earth Harbour عرضًا ترويجيًا مقنعًا: فقد عرضوا مصلًا مجانيًا للزوار مقابل أن يصبحوا أعضاء في Earthlove. ساعدتهم هذه الإستراتيجية في جذب المزيد من المشتركين وزيادة المبيعات أيضًا.

2. استراتيجية البيع السريع لـ MeUndies

التالي في قائمة أمثلة التسويق الخاصة بـ FOMO هي استراتيجية MeUndies.

لقد قرروا استخدام البيع السريع لجذب انتباه جمهورهم المستهدف وإجبارهم على اتخاذ الإجراء فورًا.

قامت MeUndies بتوصيل هذا البيع السريع بشكل فعال من خلال رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني، والتي يمكنك رؤيتها أدناه.

3. قبلة استراتيجية مؤقت العد التنازلي لـ My Keto

استخدم Kiss My Keto مؤقتات العد التنازلي للاستفادة من قوة FOMO.

عندما كان الزائرون الذين أضافوا بالفعل عناصر إلى عربات التسوق الخاصة بهم على وشك مغادرة موقع Kiss My Keto دون الانتهاء من عملية الشراء، تم الترحيب بهم من خلال نافذة منبثقة تشير إلى نية الخروج تتميز بمؤقتات للعد التنازلي معروضة بشكل بارز.

وقد خلق هذا إحساسًا قويًا بالإلحاح وشجع المتسوقين على التصرف بسرعة. في الواقع، حققت هذه الحملة معدل تحويل قدره 15.05%.

4. استراتيجية التنبيه المحدودة للمخزون لدى Obvi

هناك طريقة أخرى لإنشاء FOMO وهي إخطار العملاء عندما يكون المخزون محدودًا.

خذ هذه النافذة المنبثقة لنية الخروج من Obvi كمثال. "أسرع، الكمية محدودة!" تمثل الرسالة حافزًا قويًا للعملاء لإعادة النظر في قرارهم بالمغادرة وبدلاً من ذلك اتخاذ إجراءات فورية لتأمين عملية الشراء قبل نفاد المنتج.

5. استراتيجية الوصول الحصرية لـ Alp N Rock

تحتوي معظم مواقع التجارة الإلكترونية على قائمة رسائل إخبارية. من خلال توفير الوصول الحصري إلى المنتجات أو الخدمات الجديدة لعملاء أو مشتركي VIP، يمكنك خلق شعور بالحصرية والامتياز - وهو شيء آخر لا يرغب العديد من العملاء في تفويته!

ولهذا السبب بالتحديد قررت Alp N Rock تحفيز العملاء على الاشتراك في العروض الترويجية لكبار الشخصيات وإلقاء نظرة أولى على الوافدين الجدد.

يمكن أن تساهم حملات FOMO التسويقية مثل هذه أيضًا في نجاح العلامة التجارية على المدى الطويل حيث من المرجح أن يصبح العملاء الذين يشعرون بالتقدير والتقدير مشترين متكررين ومدافعين عن العلامة التجارية.

6. استراتيجية الإثبات الاجتماعي الخاصة بـ STEMKids

هل تعلم أن 75% من المستهلكين يبحثون عن المراجعات والشهادات قبل شراء أي شيء؟

غالبًا ما يعتمد المستهلكون على تجارب الآخرين لاتخاذ قرارات الشراء الخاصة بهم. عرف فريق STEMKids ذلك وقرر عرض التعليقات الإيجابية من العملاء الراضين.

يساعد الدليل الاجتماعي على إظهار الشعبية والطلب على منتجاتك أو خدماتك، مما يؤدي إلى FOMO.

7. استراتيجية الخصم المبكر للزبدة

أرادت Butter، وهي منصة تعاون افتراضية، الاستفادة من FOMO من خلال مكافأة المستخدمين الأوائل بخصومات خاصة.

وللقيام بذلك، أرسلت شركة Butter حملة تسويقية ترويجية عبر البريد الإلكتروني إلى مشتركيها تقدم خصمًا حصريًا بنسبة 30% لأولئك الذين يطالبون بخطة الحجز المبكر.

لا تحفز هذه الإستراتيجية على اتخاذ إجراءات فورية فحسب، بل تجعل خططها المميزة أكثر جاذبية ويمكن الوصول إليها للمستخدمين.

8. استراتيجية اللعب في MotionGrey

هل سئمت من الحملات التسويقية المملة؟

حاول دمج عناصر الألعاب مثل عجلة الحظ!

من خلال نافذة عجلة الحظ المنبثقة هذه، توفر MotionGrey للعملاء فرصة فريدة للتفاعل مع العلامة التجارية بطريقة ممتعة.

إنهم مدعوون لتدوير العجلة والفوز بجوائز أو خصومات مثيرة. وهذا يساعد على الاستفادة من FOMO وزيادة المشاركة.

9. استراتيجية تذكير الفرصة الأخيرة لـ Oobli

أرسلت Oobli حملة تسويقية استراتيجية عبر البريد الإلكتروني للتذكير بالفرصة الأخيرة للاستفادة من العروض الترويجية محدودة الوقت.

لقد استخدموا لغة تؤكد على مدى إلحاح الموقف بهدف إجبار العملاء على اتخاذ إجراءات فورية.

نغمة النسخة، مثل "لقد انتهى تقريبًا!" و"أسرع - نحن نبيع بسرعة" يجذب الانتباه على الفور وينقل مدى توفر العرض الترويجي المحدود. هذه طريقة رائعة لخلق شعور بالإلحاح.

10. استراتيجية التوصية الشخصية الخاصة بعلم النبات

إدراكًا لقوة التخصيص المبني على البيانات في تعزيز تجربة التسوق وزيادة المبيعات، استخدمت شركة Vegetology OptiMonk لعرض رسالة مخصصة للزائرين العائدين.

تشير نتائج هذه الحملة (نسبة النقر إلى الظهور 14.59%) إلى أن التوصيات المخصصة لاقت صدى جيدًا لدى الزوار العائدين، مما دفعهم إلى اتخاذ الإجراءات اللازمة واستكشاف خيارات الحزمة المقدمة لهم.

11. استراتيجية نظرة خاطفة على متجر Google

هناك طريقة رائعة أخرى للاستفادة من FOMO وهي تقديم نظرة خاطفة أو نظرة خاطفة من وراء الكواليس على الإصدارات أو العروض الترويجية القادمة.

وهذا يساعد على توليد الترقب بين جمهورك المستهدف.

إدراكًا لحقيقة أن المستهلكين غالبًا ما يكونون متحمسين لاكتشاف شيء جديد، أرسل Google Store حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني لمشتركيه للترويج لحملة الجمعة السوداء القادمة.

التعليمات

هل تسويق FOMO مناسب لجميع أنواع الأعمال؟

يمكن أن يكون تسويق FOMO فعالاً لمجموعة واسعة من الشركات، خاصة تلك التي تقدم منتجات أو خدمات حيث يمكن التأكيد على الإلحاح أو التفرد. ومع ذلك، من الضروري تصميم استراتيجيات FOMO لتتوافق مع هوية علامتك التجارية وجمهورك.

كيف يمكنني التأكد من أن حملات FOMO التسويقية الخاصة بي أخلاقية؟

تعطي الحملات التسويقية الأخلاقية لـ FOMO الأولوية للشفافية والصدق وخلق القيمة الحقيقية. للحفاظ على الأمور أخلاقية، ستحتاج إلى تجنب الأساليب الخادعة وادعاءات الندرة الكاذبة. بدلاً من ذلك، ركز على تقديم قيمة حقيقية لعملائك، وبدء محادثة هادفة، وتعزيز الثقة والأصالة في رسائل علامتك التجارية.

ماذا لو لم يستجيب جمهوري المستهدف بشكل جيد لتكتيكات FOMO؟

كل جمهور فريد من نوعه، لذلك من الضروري مراقبة التعليقات وتعديل إستراتيجياتك وفقًا لذلك. إذا لم تجد إعلانات FOMO صدى لدى جمهورك، ففكر في طرق بديلة تتوافق بشكل أفضل مع تفضيلاتهم وقيمهم.

هل يمكن استخدام تسويق FOMO مع استراتيجيات التسويق الأخرى؟

قطعاً! يمكن أن يكمل تسويق FOMO استراتيجيات التسويق الأخرى مثل تسويق المحتوى والتسويق المؤثر والإعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي. من خلال دمج تكتيكات FOMO بشكل استراتيجي في جهودك التسويقية الأوسع، يمكنك تعظيم تأثيرها وفعاليتها.

ما هو عدد المرات التي يجب أن أقوم فيها بتشغيل حملات تسويقية لـ FOMO؟

يعتمد تكرار حملات FOMO التسويقية على عوامل مختلفة، بما في ذلك أهداف عملك وتفضيلات جمهورك ومعايير الصناعة. تجنب الإفراط في استخدام أساليب الإعلان FOMO، لأن ذلك قد يؤدي إلى إرهاق الجمهور أو تقليل فعالية حملاتك بمرور الوقت. بدلاً من ذلك، اهدف إلى اتباع نهج متوازن يحافظ على الشعور بالإلحاح دون إرباك جمهورك.

تغليف

تمثل تقنيات التسويق FOMO فرصة مغرية لتعزيز الإيرادات عبر الإنترنت من خلال الاستفادة من خوف المستهلكين من فقدان الفرصة.

ومع ذلك، فمن الضروري تنفيذ هذه الاستراتيجيات بشكل أخلاقي، مع إعطاء الأولوية للشفافية وخلق القيمة الحقيقية.

هل أنت مستعد للبدء في حملات FOMO الخاصة بك؟ قم بإنشاء حساب OptiMonk مجاني وابدأ في خلق شعور بالإلحاح من خلال النوافذ المنبثقة!

شارك هذا

كتب بواسطة

ربما يعجبك أيضا