مع نمو بنسبة 45٪ على أساس سنوي في السنة المالية 2018 ، وهنا يأتي دور Zomato في جني إيراداتها
نشرت: 2018-04-03في السنة المالية 2018 ، تدعي شركة Zomato أنها حققت 74 مليون دولار من الإيرادات وخفضت حرق النقد التشغيلي بنسبة 26.66٪
نظرًا لأن شركة يونيكورن زوماتو لتكنولوجيا الطعام الهندية بلغت 5.5 مليون طلب طعام شهريًا في مارس 2018 ، فإن نتائج السنة المالية 2018 للشركة كافية لوضع معيار هنا لبقية الصناعة. في منشور مدونة حديث ، شارك Zomato نموًا بنسبة 45٪ على أساس سنوي ، مما أدى إلى توليد 74 مليون دولار من الإيرادات في السنة المالية 2018 (نتائج غير مدققة) ، مقارنة بـ 51 مليون دولار في السنة المالية 2017. يأتي ذلك في أعقاب انخفاض بنسبة 26.66٪ في معدل حرق النقد التشغيلي.
سجل يونيكورن 11 مليون دولار حرق تشغيلي في السنة المالية 2018 ، مقارنة بـ 15 مليون دولار في السنة المالية 2017. "وتجدر الإشارة إلى أن 6 ملايين دولار من أصل 11 مليون دولار من حرق التشغيل في هذا العام تم تكبده في فبراير ومارس فقط (عندما قررنا مضاعفة النمو) ، كما ورد في منشور المدونة.
المجالات الرئيسية التي تحقق فيها Zomato / تدفع الإيرادات
- شكلت طلبات الطعام حوالي 30٪ من إيراداتها ، ارتفاعاً من ~ 18٪ في السنة المالية 2017
- نمت أعمال توصيل الأغذية في الهند بنسبة 48٪ تقريبًا في مارس 2018 مقارنة بالشهر السابق من حيث عدد الطلبات وبنسبة 55٪ تقريبًا من حيث الإيرادات
- ضرب حوالي 5.5 مليون طلب طعام شهريًا في مارس 2018
- يساهم Zomato Gold الآن بحوالي 12٪ من الإيرادات الشهرية
- سجل معدل تشغيل إيرادات سنوي قدره 100 مليون دولار والإيرادات في مارس ارتفعت بنسبة 35٪ عن يناير
- مع وجود Runnr على متن الطائرة ، تقدم Zomato الآن ، (نفسها) ، حوالي 60٪ من طلبات الطعام على منصتها.
النضال المتأصل في خفض التكاليف وزيادة الإيرادات
واجه مؤسسا Zomato Deepinder و Pankaj Chaddah أصعب أوقاتهما في عام 2015 عندما وسط خسائر متزايدة ، طردت أكثر من 300 موظف وألغت عملياتها من تسعة بلدان من أصل 23 سوقًا دوليًا. في وقت لاحق ، تم تخفيض تقييم الشركة إلى 500 مليون دولار.
كما يقولون ، فإن الابتكار والتدفق المستمر لإيرادات التشغيل هو مفتاح النمو المستدام طويل الأجل في أي عمل تجاري. لم يكن Zomato استثناءً وقد فعل الشيء نفسه تمامًا. ساعد التركيز المتزايد على الأعمال الإعلانية في وضع الكرز على القمة!
"انخفض عدد الأشخاص في فريق مبيعات الإعلانات بنسبة 20٪ منذ العام الماضي ، لكن عائدات إعلاناتنا لهذا العام استمرت في النمو بنسبة 20٪ تقريبًا على أساس سنوي. ~ 15000 مطعم دفعت لنا مقابل الإعلانات في العام الماضي. لقد بدأنا الاستثمار في تنمية هذا العمل في الشهر الماضي ونشهد بعض النتائج الرائعة "، كتب ديبيندر جويال.
موصى به لك:
لا يمكن لرواد الأعمال إنشاء شركات ناشئة مستدامة وقابلة للتطوير من خلال 'Jugaad': المواطنون ...
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
في حين أن نتائج السنة المالية 2018 تصور بوضوح إلى أي مدى سيطرت Zomato على حرق الأموال ، فإن التغيير في الإستراتيجية وكذلك الابتكارات التي تم طرحها على المسرح كانت جديرة بالثناء أيضًا.
على سبيل المثال ، من خلال اعتماد إستراتيجية تركز على التنويع وإعادة تصميم منتج عرض الإعلانات ، تمكنت من خفض الخسائر بنسبة 34٪ في 2016-2017. في التقرير السنوي للسنة المالية 2017 ، أعلنت شركة Zomato عن زيادة بنسبة 80٪ في الإيرادات لتصل إلى حوالي 60 مليون دولار. كما شهد انخفاضًا بنسبة 81٪ في معدل حرق التشغيل السنوي للسنة المالية 2017 عند 12 مليون دولار مقارنة بـ 64 مليون دولار في السنة المالية 2016.
تدعي Zomato أيضًا ارتفاع معدل الاحتفاظ بالعملاء حيث أن حوالي 65 ٪ من المستخدمين المسجلين حديثًا في أعمال طلب الطعام ، يطلبون مرة أخرى في الأشهر الـ 12 المقبلة. كما وصفت تكلفة اكتساب مستخدمين جدد بأنها تكاد لا تذكر. على الرغم من ذلك ، شهد العام أيضًا خروج المؤسس المشارك بانكاج تشادا من الشركة.
فيما يلي بعض الحالات التي تصدرت فيها Zomato عناوين الأخبار في السنة المالية 2017-2018 (الجيدة منها)!
- حقق أكثر من 3 ملايين طلب شهريًا لأول مرة في يوليو 2017
- انضم 21،500 مشترك لخدمة Zomato Treats المدفوعة في أغسطس 2017
- يُزعم أنه يحصل على أكثر من 120 مليون زائر شهريًا عبر جميع الأنظمة الأساسية - استهلاك معلومات المطاعم ، والإشارة إلى المحتوى الذي تم إنشاؤه ومشاركته من قبل مستخدمين آخرين ، أو تقديم طلبات لتوصيل الطعام ، أو إجراء حجوزات في المطاعم في أغسطس 2017 فقط.
- استحوذت على منصة Runnr لمزود الخدمة عبر الإنترنت B2B ومقرها بنغالورو في سبتمبر 2017
- في نفس الوقت تقريبًا ، رفعت الذراع الهندية لشركة نومورا المالية القابضة ومقرها اليابان تقييمها إلى 1.4 مليار دولار حتى مارس 2019.
- يُزعم أنها أصبحت مربحة في 23 دولة تعمل فيها وعبر جميع أعمالها في أكتوبر 2017
- جلب ابتكارات جديدة إلى مائدته الهندية: #MissionGiveBack ، و Project Fairplay ، و Zomato Gold
- قام Morgan Stanley برفع التقييم إلى 2.5 مليار دولار في يناير 2018
- لمست 150 ألف + علامة مستخدم على خدمتها القائمة على الاشتراك ، Zomato Gold في مارس 2018. في منشور مدونة ، ادعت الشركة أن أكثر من 2K مطعم قد انضموا إلى خدمات Zomato Gold حتى الآن.
الطريق إلى الأمام لـ Zomato
ذكر Deepinder أيضًا أن الشركة تتطلع الآن إلى مضاعفة نموها في العام المقبل . هذا يستدعي بعض الإصدارات المجددة ، والميزات الجديدة ، وتوسيع نطاق خط الإنتاج الحالي والمزيد.
كما أعطت التقارير الإعلامية تلميحًا نحو توحيد القوات بين زوماتو ومنافسها اللدود Swiggy ، والتي جمعت مؤخرًا 100 مليون دولار في تمويل السلسلة F من Naspers و Meituan-Dianping. ومع ذلك ، في الوقت الحالي ، حان وقت Zomato ، ويتطلب Swiggy اللحاق أكثر قليلاً بأخذ زمام المبادرة في معركة تكنولوجيا الطعام الهندية.
نظرًا لأن منشور المدونة يلخص الأمر بشكل مناسب ،
"نحن متحمسون بشأن Zomato Gold وسننقله قريبًا إلى المزيد من المدن ونقوم أيضًا بتوسيع قاعدة عضويتنا بأسرع ما يمكن.
قدمنا إصدارًا جديدًا للتطبيق قبل شهرين. ارتفعت جميع أرقام التحويل بشكل كبير ولم يكن من الممكن أن يأتي هذا التحديث في وقت أفضل لأننا نستثمر بكثافة في تسويق التطبيق.
آمل أن نتمكن من إضافة المزيد من القيمة إلى شركائنا في المطاعم والاستمرار في إسعاد مستخدمينا في السنوات القادمة ".