قوائم التسوق المجانية في Google: من سيفوز ومن يخسر؟

ارتفعت النسبة المئوية لعقارات الصفحة التي تحتلها القوائم المجانية في Google Shopping من 0 إلى 48٪ في فترة تزيد قليلاً عن أسبوع واحد (مقارنةً بنسبة 13٪ للقوائم المدفوعة ، باستثناء التمرير الأفقي). الأساس المنطقي ، وفقًا لبيل ريدي (رئيس التجارة في Google) هو أن "التهديدات" تتزايد في قطاع البيع بالتجزئة وأن "التجارة الرقمية أصبحت شريان حياة لتجار التجزئة". تريد Ready أن يعرف المستهلكون وتجار التجزئة أن Google تقف إلى جانبهم أثناء الوباء. بشكل ملائم ، تعد هذه الخطوة أيضًا تحوطًا استراتيجيًا ضد استحواذ أمازون على التجارة عبر الإنترنت الآن حيث يقوم المستهلكون بإجراء المزيد من عمليات البحث عن المنتجات على أمازون أكثر من Google [1] .

إذن ، من يربح الآن لأن المال لا يمكنه شراء حب المنتج؟ لقد قمنا بتحليل بعض القوائم وكانت النتائج أخبارًا جيدة للشركات التي تدرك أهمية سلطة العلامة التجارية ومدى ملاءمة الكلمات الرئيسية.

من الذي يفوز بنتائج Google Shopping المجانية؟

هناك عدد قليل من الأشخاص الذين يمكنهم ، وسوف يرون أشياء جيدة من هذا التغيير. ويمكن للعديد من الشركات أن تكون جزءًا من تلك المجموعة الفائزة إذا لعبت أوراقها بشكل صحيح. (خاصة أولئك الموجودين في البلدان التي لم تتأثر بعد بالتحديث - اخرج قبلها الآن!)

تجار التجزئة عبر الإنترنت مع بيانات المنتج المنسقة والمنظمة

إذا…

1. إذا كنت تستخدم البيانات المنظمة في صفحات منتجك أو أعددت خلاصة المنتج: https://support.google.com/merchants/answer/7538732
2. لديك حساب في Google Merchant Center: https://www.google.com/retail/get-started/؟product=merchant-center
3. لقد اشتركت في "الأسطح عبر Google" في حساب مركز التجار الخاص بك: https://support.google.com/merchants/answer/9199328
4. لقد أكملت تدقيقًا لتأكيد ما يلي:
5. البيانات المنظمة الخاصة بك صالحة
6. جميع منتجاتك مؤهلة للعرض
7. تقوم تلقائيًا بتحديث سمات المنتج (على سبيل المثال ، في المخزن)

... ثم تكون بداية جيدة.

يمكن للعلامات التجارية الفوز

لقد ترجمت سلطة العلامة التجارية تاريخياً بشكل جيد إلى سلطة المجال ، الأمر الذي دفع الكثير من العلامات التجارية إلى قمة تصنيفات البحث العضوي. يبدو أن هذه السلطة نفسها تقود قوائم منتجات العلامات التجارية إلى أعلى النتائج ، خاصة بالنسبة للعلامات التجارية التي كانت تبيع مباشرة وتجمع مراجعات المنتجات منذ ما قبل التحول إلى القوائم المجانية.

تجار التجزئة الذين يفهمون كيفية عمل الكلمات الرئيسية ذات الصلة

الشركات التي قامت بمطابقة أسماء منتجاتها وأوصافها مع العبارات التي يبحث عنها العملاء المحتملون تشهد ارتفاعًا في قوائمها وزيادة مبيعاتها.

هذا يعني أنه يجب أن يكون لديك استراتيجية كلمات رئيسية مستهدفة - أو ما نسميه "الصفحات المقصودة المفضلة" - حيث اخترت كلمة رئيسية فريدة لكل جزء من المحتوى وتأكدت من محاذاة جميع معلومات المنتج مع هذا العنصر المحدد. ستؤدي القوائم العامة إلى حدوث مشكلات لتجار التجزئة ، وسيكون التنظيف ضروريًا للعودة إلى القمة.

من يخسر في تحديث Google Shopping؟

تجار التجزئة الذين لم يدركوا أن "الكلمات مهمة"

إذا كان عملاؤك يبحثون عن "قمصان" و "سراويل" ولكن قوائمك تقول "بلايز" و "بنطلون" ، فإنك ما زلت لا تحصل عليها. وستقوم Google بمعاقبة تصنيفاتك على ذلك. تحاول محركات البحث مطابقة عمليات البحث مع المحتوى. إن تجار التجزئة الذين يدركون ذلك ويخصصون الوقت لفهم كيفية بحث المستخدمين عن المنتجات هم في موقع أفضل للتنافس على قوائم العقارات على أساس الصلة الخوارزمية من الشركات التي كانت تستهدف مصطلحات البحث يدويًا وتدفع مقابل العرض.

إذا كان لديك موقع للتجارة الإلكترونية يضم العديد من البلدان ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أنك تقدم صفحات منتج تتطابق مع عمليات البحث هذه. إذا كانت لديك عناوين منتجات مربكة أو مضللة أو مزدوجة - فستواجه صعوبة في الترتيب. هذه كلها صحيحة بغض النظر عن تحديثات Google Shopping ، ولكن هذا سبب وجيه مثل أي سبب للتركيز على تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى لصفحات منتجك إذا كنت تبحث عن واحدة.

الشركات غير المستعدة لتطبيق البيانات المنظمة

من أجل اكتشاف المنتجات وعرضها في موجز التسوق من Google ، يجب تغليف البيانات والصور المرتبطة بالمنتج في ترميز تفهمه برامج الزحف من Google (على سبيل المثال هنا: https://developers.google.com/search/docs/ أنواع البيانات / المنتج # rdfa ).

يبدو هذا مخيفًا للأشخاص غير التقنيين ، ولكن إذا كان لديك موقع ممكّن للتجارة الإلكترونية ، فإن إطار عمل موقعك يقوم بالفعل ببناء بيانات منتجك. تتطلب إضافة هذه السمات (الصورة ، السعر ، الاسم ، التقييم ، ...) بضع خطوات إضافية من قبل مطوريك. لا تنس أنه إذا كنت ستنفذ البيانات المنظمة ، فيجب أن تستخدم نفس قائمة الكلمات الرئيسية المنسقة ومعايير البحث الجيدة التي ذكرناها أعلاه. لن تفيدك إضافة البيانات المنظمة التي تكون عبارة عن فوضى أو تم تنفيذها بشكل غير صحيح!

تجار أمازون (ليسوا علامات تجارية لأنفسهم)

نعم ، تبيع العلامات التجارية الكبرى على أمازون ، لكن الآلاف من بائعي أمازون هم وسطاء غامضون يكسبون لقمة العيش من علي بابا والمراجحة دون معرفة كيفية تسويق أي شيء أو بناء علامة تجارية. نظرًا لأنهم يدفعون البضائع بأسرع ما يمكن لشحنها ، فهم لا يهتمون كثيرًا بجودة صفحات مواقعهم ، وهي فرصة واضحة لأولئك الذين يصنعون صفحات مدروسة جيدًا لجمهورهم. إذا انخفضت حركة المرور على أمازون ، فسيكون هؤلاء الأشخاص أول من يشعر بذلك ، ومعظمهم ليس لديهم خطة بديلة.

من ناحية أخرى ، فإن بائعي العلامات التجارية مشاركين مترددين في سعي أمازون لحلقة واحدة للسيطرة عليهم جميعًا. تقوم أمازون بفصلهم عن عملائهم ، وتقليل أسعار علامتهم التجارية ، وتقليل هوامش أرباحهم. بمجرد أن يكون هناك مكان واضح للهبوط ، سوف يقفزون.

ما هي خطواتك التالية لإستراتيجية Google Shopping القوية؟

1. قم بمراجعة بيانات المنتج المنظمة وتأكد من أن كل شيء مزرر. هذه هي نقطة البداية لكل شيء - لا تعني البيانات المنظمة عدم وجود قوائم تسوق. إذا كنت تريد فهم عمليات تدقيق الموقع بشكل أفضل قليلاً ، فهناك سلسلة جيدة هنا:
   استراتيجية تدقيق الموقع 101
   ما الذي يجب أن أتوقعه من مخرجات تدقيق الموقع؟
   تدقيقات الموقع: تحديد من يجب القيام بها ومتى
2. تحقق من تغذية المنتج الخاص بك. إذا كانت قوائم منتجاتك لا تبيع في Google الآن بقدر ما كانت تبيعه قوائمك المدفوعة سابقًا ، وتأكدت من إعداد الخلاصة بشكل صحيح ، فربما تحتاج إلى إعادة تقييم عناوين المنتج وأوصافه والتأكد من تطابقها مع العبارات يبحث عملاؤك المحتملون
3. بناء السلطة. إذا قفزت من قبل مجموعة من العلامات التجارية التي تبيع مباشرة ، فأنت تخسر معركة السلطة. إذا كنت قد سألت مات كاتس (عندما كان لا يزال يفعل هذا النوع من الأشياء) فسوف يخبرك أنه لا توجد طرق مختصرة لتصبح مصدرًا موثوقًا وذو صلة في نظر Google. أنت بحاجة إلى محتوى واستراتيجية مشاركة المستخدم. أو بشكل أكثر إيجازًا ، كن ممتعًا.

يعد التحول إلى القوائم المجانية فرصة رائعة للشركات التي خصصت وقتًا لجعل قوائم منتجاتها قابلة للبحث ، خاصةً لأنها تتيح لهم الاتصال مباشرةً بعملائهم ، بدلاً من البيع عبر Amazon (الذي لن يسمح لهم حتى بمعرفة المدن التي يعيش فيها عملاؤهم). هذه ليست فقط فرصة للحصول على دفعة ذات مغزى في المحصلة النهائية ، إنها أيضًا فرصة للقيام بعمل أفضل في قياس التفاعلات المباشرة التي تؤدي إلى الشراء. إذا وجدت نفسك في الخارج تبحث في هذه النتائج الجديدة ، فلا يزال بإمكانك التعافي بسرعة إلى حد ما إذا قمت بتنظيف قوائمك. واسمحوا لنا أن نعرف ما اذا كنا نستطيع مساعدة.

[1] https://www.retaildive.com/news/amazon-now-dominates-google-in-product-search/531822/