حركة مجانية مقابل مدفوعة الأجر للتسويق بالعمولة. ما هو أفضل حل لعملك؟

في معظم الحالات ، إذا كنت ترغب في كسب المال عبر الإنترنت ، فأنت بحاجة إلى موقع ويب أو صفحة مقصودة. سواء كنت تعلن عن منتج أو متجر كامل أو مجرد خدمة ، فأنت بحاجة إلى توجيه حركة المرور إلى صفحة منتجك. بغض النظر عما يقدمه عملك ، فأنت بحاجة إلى الجمع بين منتجاتك والجمهور المستهدف المحتمل بطريقة ما.

هناك العديد من الطرق المختلفة للإعلان عن منتج أو خدمة عبر موقع ويب. ومع ذلك ، فإنهم جميعًا يأتون من مصادر حركة مرور مدفوعة أو مجانية.

اقرأ المقال وتعرف على كل ما يمكن معرفته عن طرق الإعلان المجانية والمدفوعة وكيفية استخدامها للإعلان عن عملك بفعالية.

ما هي حرية الحركة في التسويق الرقمي؟

تعني حركة المرور المجانية بشكل أساسي نشر الأخبار وجذب الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك بأي طريقة لا تتطلب مدفوعات أو استثمار.

عندما يكون لديك مطعم وترغب في الإعلان عنه مجانًا ، يمكنك الوقوف في الخارج وتوزيع المنشورات ، تمامًا كما يشرح الخبير التابع تشارلز نغو. يكون ذلك أكثر صعوبة عندما يكون لديك موقع ويب ولكن مع ذلك ، فإن مجرد السماح للأشخاص بمعرفة ما تفعله وكيف يمكنهم الاستفادة من منتجاتك وخدماتك هو أساس الإعلانات المجانية.

على سبيل المثال ، يمكن للمستخدمين العثور على طريقهم إلى موقع الويب الخاص بك بشكل عضوي عن طريق إدخال عنوان URL أو البحث عن الكلمات الرئيسية المتطابقة في المستعرضات الخاصة بهم. يمكن نصحهم أيضًا بزيارة صفحتك عن طريق موقع ويب آخر أو ملفات تعريف وسائط اجتماعية أو نشرات إخبارية ورسائل بريد إلكتروني.

أمثلة على حرية المرور

يمكن إنشاء حركة مرور مجانية من خلال جميع أنواع المصادر المختلفة ، ولكن يمكن تصنيفها جميعًا إما في تسويق المحتوى أو تسويق تحسين محركات البحث (المعروف أيضًا باسم حركة المرور العضوية).

يتعلق تسويق المحتوى أساسًا بإنشاء محتوى تعليمي أو ممتع كافٍ لجعل الأشخاص يتفاعلون مع موقع الويب الخاص بك ويقومون بالتحويل في النهاية. سواء كنت تحاول بيع منتج مادي أو تجعل المستخدمين يقومون بتنزيل تطبيق ، فكلما زاد عدد الأشخاص الذين يعرفون الشيء الخاص بك ويتحدثون عنه ، زادت فرص التحويلات.

هناك الكثير من الطرق لإعلام جمهورك المستهدف بأن لديك ما تقدمه.

فيما يلي أكثر الطرق شيوعًا للحصول على حركة مرور مجانية:

• البريد الإلكتروني - إذا جمعت قاعدة بيانات بريد إلكتروني تحتوي على عناوين الأشخاص الذين تنوي استهدافهم ، فيمكنك إرسال رسائل إليهم تعلن عن منتجاتك.
• الرسوم البيانية - يمكنك إنشاء محتوى إعلامي ومشاركته على موقع الويب / القناة الخاصة بك.
• الشبكات الاجتماعية - اتبع للمتابعة وما شابه - يمكنك أن تجعل نفسك معروفًا عن طريق إنشاء ملفات تعريف على وسائل التواصل الاجتماعي ثم التفاعل مع الأشخاص وتشجيعهم على التحقق من موقع الويب التابع لك.
• ندوات عبر الإنترنت - يمكنك إنشاء ندوة عبر الإنترنت كاملة حول منتجك أو فوائد ما تعلن عنه.
• تناقل الكلام - يمكنك إخبار أصدقائك وعائلتك بما تعلن عنه واطلب منهم نشر الخبر.
• البث الصوتي - يمكنك إنشاء بودكاست حول موضوع موقع الويب الخاص بك أو متعلق به.
• روابط مباشرة / إحالة - يمكنك التحدث إلى مالكي مواقع الويب الآخرين الذين يقدمون منتجات مماثلة والسؤال عما إذا كان بإمكانهم ذكرك في مكان ما على موقع الويب الخاص بهم.
• المنتديات - يمكنك أن تصبح نشطًا في منتديات الإنترنت المتعلقة بموضوع موقع الويب الخاص بك ويمكنك الترويج لأشياءك هناك.
• مقاطع الفيديو عبر الإنترنت - يمكنك إنشاء مقاطع فيديو بعناوين جذابة تنصح أو ترتبط مباشرةً بموقعك على الويب.
• التسويق بالتعليق - يمكنك تصفح الويب والعثور على المناقشات ذات الصلة وإذا كان أي شخص يبحث عن شيء مثل ما لديك لتقدمه - فقط قم بإسقاط هذه التوصيات!
• التدوين - يمكنك بدء مدونة للترويج لموقعك على الويب أو لمنتج.
• الأخبار ووسائل الإعلام - إذا كنت مبتكرًا بما يكفي للحصول على تغطية إعلامية مجانية ، فمن المؤكد أنها ستجلب لك الكثير من التحويلات.

هناك أيضًا طريقة أخرى للترويج لمنتجاتك ، وعلى الرغم من أنها قد تبدو بسيطة وفعالة للغاية ، إلا أنها تتطلب الكثير من العمل الشاق.

SEO (تحسين محرك البحث) يعني تحسين المحتوى الخاص بك للترتيب على أحد أشهر محركات البحث في العالم ، Google . إذا ظهر موقع الويب الخاص بك في مكان مرتفع في صفحة نتائج بحث Google ذات الصلة ، فسيحصل على الكثير من الزوار الذين يبحثون عن أشياء تتعلق بمحتوى موقع الويب الخاص بك. تبدو بسيطة وفعالة ، أليس كذلك؟

لكن الأمر ليس بالسهولة التي يبدو عليها.

من أجل الحصول على مرتبة عالية على Google ، يحتاج موقع الويب الخاص بك إلى كسب ثقة Google. هناك طرق عديدة للقيام بذلك:

• يجب تحسين المحتوى بشكل صحيح (كثافة الكلمات الرئيسية أو العلامات الوصفية أو طول الجملة أو سهولة القراءة).
• يجب أن يكون لديك روابط من مصادر موثوقة أخرى تشير إلى موقع الويب الخاص بك.
• يجب أن تكون هناك أيضًا روابط تؤدي إلى مواقع ويب موثوقة.
• تحتاج إلى إنشاء محتوى يطابق ما يُرجح أن يبحث عنه المستخدمون.
• يجب تحسين عنوان URL وعنوان التعريف والأوصاف التعريفية بشكل صحيح.
• ستحتاج على الأرجح إلى استخدام أدوات مثل SEO Yoast أو ahrefs ( وهي ليست مجانية).

بمجرد أن يكون لديك موقع به محتوى جيد ومحسّن لكبار المسئولين الاقتصاديين والعديد من الروابط التي تشير إلى موقع الويب الخاص بك ، فمن المرجح أن تبدأ في استقبال عدد كافٍ من الزوار لتسجيل التحويلات.

مزايا وعيوب حرية الحركة

تعد حركة المرور المجانية خيارًا جذابًا لجمع العملاء المحتملين للأسباب التالية:

• إنه مجاني ، لذلك لا تحتاج إلى تخصيص جزء كبير من ميزانيتك للتسويق.
• إنها تستغرق وقتًا طويلاً ولكنها ليست مرهقة ، فأنت تحتاج فقط إلى استراتيجية جيدة لبناء العلاقات.
• النتائج دائمة ، مما يعني أنه بمجرد بناء علامة تجارية واتصال ، يمكنك توقع استمرار التأثيرات لفترة طويلة جدًا ، حتى بعد تقليل الجهود.
• يعتبر تسويق المحتوى مثاليًا لبناء علامتك التجارية والبقاء في ذاكرة العملاء المحتملين.

هناك أيضًا جوانب معينة لحركة المرور المجانية التي قد تكون غير مواتية ، مثل:

• العملية بطيئة للغاية ، لذلك قد يستغرق الأمر شهورًا أو حتى سنوات حتى ينطلق موقع الويب الخاص بك.
• يستغرق الأمر الكثير من الوقت والجهد لبناء سمعة تحسين محركات البحث.
• الأدوات تكلف مالًا لذا قد لا تكون هذه الطريقة مجانية تمامًا.
• قد تؤدي تحديثات Google وتغييرات الخوارزمية إلى تدمير تقدم تحسين محركات البحث بالكامل.

ما هي حركة المرور المدفوعة؟

حركة المرور المدفوعة ، بأبسط العبارات ، هي عندما تدفع لعرض إعلانات لمنتجاتك. يمكنك أن تدفع للوكالة ، أو يمكنك أن تصبح معلنًا تابعًا بنفسك. يمكنك اختيار وقت ومكان عرض الإعلان في أي مكان على الويب. هناك ثلاثة نماذج للدفع:

CPC (تكلفة النقرة) - تدفع في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانك ، على سبيل المثال: تختار عرض إشعارات الدفع وترسلها عبر نظام أساسي لتبادل الإعلانات إلى 100 مستخدم. إذا اختار 60 مستخدمًا النقر فوق إعلانك وتمت إعادة توجيههم إلى موقع الويب الخاص بك ، فإنك تدفع مقابل تلك الزيارات الـ 60. ثم يشتري 10 من هؤلاء المستخدمين منتجك.

دعنا نتخيل أنك تدفع 0.03 دولارًا لكل زيارة والمنتج الذي تبيعه على موقع الويب الخاص بك يكلف كل 5 دولارات. إذا اختار 60 شخصًا زيارة موقع الويب الخاص بك ، فستدفع 1.8 دولارًا أمريكيًا للإعلان. إذا قام كل 10 مستخدمين بشراء منتجك ، فإن هذا يمثل أرباحًا قدرها 50 دولارًا. الآن ، إذا طرحت تكلفة الإعلان من أرباحك ، فستظل أرباحك 48.20 دولارًا.

CPM (التكلفة لكل ميل) - تدفع مقابل كل 1000 مشاهدة لإعلانك. لذلك ، إذا تم عرض إعلانك 2000 مرة ، وتم تعيين التكلفة لكل ألف ظهور الخاصة بك على 1 دولار ، فسوف تدفع 2 دولار. يتم استخدام نموذج الدفع هذا ، من بين أمور أخرى ، لحركة مرور البوب.

دعنا نتخيل أنه بالنسبة إلى 2000 ظهور ، فإنك تجمع 60 مستخدمًا مفتونين بخدمتك. قد تبدو نسبة مرات الظهور إلى زيارات الصفحة صغيرة ، ولكن في الواقع ، تكون مرات الظهور رخيصة جدًا وتأتي بأشكال عديدة. في بعض الأحيان يكون أكثر وضوحًا وأحيانًا أقل وضوحًا للمشاهد العادي. بعد ذلك ، قرر 10 مستخدمين شراء المنتج ، تكلفة كل منتج 5 دولارات. الآن ، لديك 2 دولار من الإنفاق الإعلاني ، و 50 دولارًا للأرباح ، مما يمنحك ربحًا خالصًا قدره 48 دولارًا.

السعر الثابت - هذا هو الوقت الذي تقرر فيه شراء مكان إعلاني بسعر محدد ولمدة زمنية محددة. إذا كان سعر الإعلان موضعيًا 50 دولارًا في اليوم ، وقمت بتأجيره لمدة 7 أيام ، فستكلفك 350 دولارًا. في يوم من الأيام قد تحصل على 5 مبيعات ، 5 دولارات لكل منها لن تغطي سعر الإعلان الفوري ... ولكن في اليوم التالي قد تحصل على 30 (300 دولار) من المبيعات التي ستعوض عن أي خسائر سابقة.

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول الأنواع المختلفة لنماذج تسعير تسويق الأداء ، فانقر هنا.

أمثلة على حركة المرور المدفوعة

هناك ثلاث طرق يمكنك من خلالها الإعلان عن عملك باستخدام حركة المرور المدفوعة:

• إعلانات Google (Adwords) - يمكنك إنشاء حساب والدفع لعرض إعلاناتك في أعلى قائمة نتائج البحث ، لذلك إذا قام مستخدم بإدخال كلمة رئيسية متعلقة بموقعك على الويب ، فستقترح Google موقعك على الويب.
• منصات Ad Exchange - يمكنك الاشتراك في منصة تبادل الإعلانات ، مثل Zeropark ، وعرض إعلاناتك في شكل نوافذ منبثقة أو لافتات أو إشعارات دفع أو إعلانات أصلية (وهي إعلانات "تتظاهر" بأنها جزء من موقع).
• إعلانات الوسائط الاجتماعية - يمكنك الدفع لعرض إعلاناتك على منصات مثل Instagram أو Facebook (عبر Facebook Ads Manager) أو TikTok بحيث عندما ينقر المستخدم على إعلانك ، سيتم إعادة توجيهه إلى موقع الويب / الصفحة المقصودة الخاصة بك.

هذه ليست سوى بعض من أفضل مصادر الزيارات المدفوعة المتاحة ، ولكن عليك إجراء البحث للعثور على المصدر المناسب لك ولإستراتيجية الإعلانات المدفوعة الخاصة بك. لهذا السبب من الجيد إلقاء نظرة على إيجابيات وسلبيات مصادر الزيارات المدفوعة.

مزايا وعيوب حركة المرور المدفوعة

يمكن أن تكون الزيارات المدفوعة طريقة جيدة للإعلان عن منتجاتك للأسباب التالية:

• تكون النتائج فورية حيث يبدأ الأشخاص في مشاهدة إعلاناتك المدفوعة بمجرد إطلاق حملاتك (قد تبدأ التحويلات في التدفق على الفور).
• يمكن تعديل الاستهداف ليناسب احتياجاتك ، مما يعني أنه يمكنك إما استهداف جمهور عريض في وقت واحد ، أو التركيبة السكانية المحددة فقط (في حالة منصات الوسائط الاجتماعية).
• يمكن قياس جهودك الإعلانية من خلال أدوات التتبع المختلفة (أنت تعرف بالضبط المبلغ الذي تنفقه على نوع المحتوى ومقدار الربح الذي يجلبه).
• أنت تتحكم تمامًا في كيف ومتى وماذا وأين تعلن.

لكن هناك بالطبع عيوب معينة:

• مدى وصولك مقيد بميزانيتك - إذا كان لديك 20 دولارًا فقط في اليوم للإعلان ، فستتمكن فقط من عرض إعلاناتك على جمهور أكبر من الجمهور الذي يمكن أن يشتري 20 دولارًا.
• يمكن أن يكون مكلفًا للمبتدئين لأن العثور على الاستهداف الصحيح يستغرق وقتًا.
• يمكن أن تكون إدارة العديد من الحملات الإعلانية مرهقة.
• يتطلب الاستثمار وتعلم الإجراءات العامة للتسويق بالعمولة.

الاستنتاجات

كل من أشكال الإعلانات المجانية والمدفوعة لها مزاياها وعيوبها. ويمكن لكل من حركة المرور المدفوعة والعضوية مساعدتك في توسيع نطاق حملات التسويق التابعة لك.

إذا كنت منشئ محتوى وكان منتجك يتناسب مع مكانة معقدة ومثيرة للاهتمام تكون على دراية كبيرة بها ، فيمكنك الذهاب بأمان للحصول على حركة مرور مجانية أثناء الاستمتاع بعملية بناء علامة تجارية أو عمل تجاري ببطء. ولكن إذا كنت تركز على اتخاذ إجراء وترغب في رؤية النتائج في أسرع وقت ممكن ، فإن الزيارات المدفوعة هي السبيل للذهاب. أنت لا تعرف أبدًا ، يمكن أن تكون على وشك الوصول إلى منجم ذهب للإعلانات المدفوعة.

لذا ، فكر في نوع العمل الذي ستديره واختر أفضل مصادر حركة التسويق بالعمولة لاحتياجاتك.

هل تشعر أن حركة المرور مدفوعة الأجر هي السبيل للذهاب؟
جرب Zeropark الآن!