أفضل الإعلانات على شبكة البحث - كيف تحصل على أعلى إعلان أداء

تم التحديث الأخير في 21 يوليو 2020

في عالم التسويق عبر محركات البحث (SEM) ، يعتبر ادعاء الهيمنة مع أفضل الإعلانات على شبكة البحث أولوية قصوى. الحقيقة هي أن هناك مجموعة متنوعة من أنواع الإعلانات ، لكل منها غرضه المحدد. يُعرف أيضًا باسم الدفع لكل نقرة (PPC) ، ويستخدم محرك البحث للتسويق للعثور على الأشخاص الذين يبحثون بشكل أساسي عن منتج أو خدمة معينة. على الرغم من أن التجارة هي هدف أساسي ، إلا أن هناك العديد من المجموعات التي تريد ببساطة معلومات مهمة مثل معلومات عن الحالات الطبية أو الخدمات الطبية المتاحة للجمهور.

لقد تحول التسويق عبر محرك البحث على مر السنين من إعلان نصي أساسي لعرض الإعلانات وتسويقها. أي إعلان يتم تحصيل رسوم من شركة من قبل Google أو Microsoft أو منصات أخرى ، هو إعلان على شبكة البحث. انتقلت إعلانات Google النصية على مدار السنوات العديدة الماضية من عنوان واحد يتكون من 25 حرفًا وحقلي وصف يحتوي كل منهما على 30 حرفًا إلى عنوانين لكل منهما 30 حرفًا وحقل وصف واحد يتكون من 90 حرفًا.

في الآونة الأخيرة ، قامت Google بتوسيع الإعلان النصي مرة أخرى ليكون له عنوان ثالث وحقل وصف ثان. تهدف Google من هذا التوسيع إلى عرض أشكال مختلفة من الإعلانات بناءً على مصطلح البحث الذي أدخله المستخدم في حقل البحث. من خلال القيام بذلك ، تعتقد Google أنها ستمنح المستخدم المزيد من المعلومات التي يبحث عنها. تبتعد بعض الوكالات عن حقول العنوان والوصف الإضافية حتى تتمكن من إجراء اختبار AB حقيقي للإعلانات.

AB اختبار أفضل إعلاناتك على شبكة البحث

يسمح اختبار AB باختبار الإعلانات الجديدة عن طريق تغيير جزء فقط من الإعلان لتحديد الإصدار الذي يعمل بشكل أفضل. قد يستغرق الحصول على بيانات كافية لتحديد الإعلان الذي ينتج بشكل أفضل من شهرين إلى ثلاثة أشهر. هناك طريقتان لاستخدام اختبار AB. الأول هو اختبار الصفحات المقصودة وكيف يتفاعل المستخدم مع الصفحة. كم مرة يقومون بالتحويل أو اتخاذ إجراء معين يبحث عنه المعلن؟ بمجرد أن يتطور التحديد فيما يتعلق بالصفحة الأفضل ، يتم إنشاء صفحة مقصودة جديدة. سيتضمن تغييرات في نسخة الصفحة أو الصور ، وهو أمر يجذب انتباه المستخدم.

الطريقة الثانية لاختبار AB هي نسخة إعلانية. مع هذا الاختبار ، ستستخدم نفس الصفحة المقصودة طوال الاختبار. يمكنك البدء بإعلانين مختلفين تمامًا أو إعلانين لهما حقل واحد فقط مختلف. بمجرد حصولك على بيانات كافية وتحديد الإعلان الذي حقق أفضل أداء ، ستقوم بتغيير حقل واحد في هذا الإعلان وتشغيله مقابل أفضل إعلان من الاختبار السابق.

لا يوجد ما يمنعك من الانتقال من نموذج اختبار AB إلى آخر. إذا كان هذا يبدو محيرا ، دعني أوضح ذلك. لنفترض أنك بدأت باختبار نسخة الإعلان AB. بعد تغييرين أو ثلاثة تغييرات للإعلان ، تريد معرفة ما إذا كانت الصفحة المقصودة الجديدة ستكون أكثر فاعلية. لا يوجد شيء يمنعك من تجربة ذلك. احصل على أفضل إعلان أداء من اختبار نسخة الإعلان AB واستخدم صفحات مقصودة مختلفة على إعلانين. سيعمل هذا في الاتجاه الآخر أيضًا. قم بإجراء اختبار AB على الصفحات المقصودة لإجراء العديد من التغييرات ، ثم استخدم أفضل صفحة مقصودة أداءً بنسخة إعلان مختلفة.

يمكن أن ينطبق هذا على الإعلانات الصورية أيضًا. استخدم نفس الصورة وقم بتغيير نسخة الإعلان في الصورة أو استخدم صورًا مختلفة ولكن استخدم نفس نسخة الإعلان في الصور.

لماذا لا تختبر العناوين الإضافية وحقول الوصف A / B بشكل صحيح

من خلال وجود عنوانين إضافيين وحقل وصف آخر ، فإنك تزيل الاتساق المطلوب لإجراء اختبار AB. الحقول المتغيرة لـ Google ، والترتيب الذي تظهر به ، يغير اللعبة تمامًا. هل رد المستخدم على أحد العناوين الرئيسية أم تفاعل مع أحد حقول الوصف؟ تطور آخر هو أن Google كان بإمكانها ، وقد استخدمت ، العناوين الثلاثة وكلا حقلي الوصف. في هذه البيئة ، لا توجد طريقة لمعرفة رد فعل المستخدم.

إعلانات جوجل المدمجة

انتظر. ما هي إعلانات جوجل المبنية؟ من خلال تعلم الذكاء الاصطناعي من Google ، يشعرون أن بإمكانهم سحب المعلومات مباشرة من الموقع لإنشاء إعلانات تتعلق بمصطلح بحث المستخدم أكثر مما يمكن لأي شخص كتابته. لقد أثبتت فعاليتها التي تسمى الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث . لكنهم ما زالوا يزيلون عامل العاطفة البشرية الذي يمكن أن يحول المستخدم من عميل محتمل إلى عميل.

يعد سحب نسخة الإعلان من موقع ما ممارسة قياسية عند كتابة الإعلانات. يساعد في نقاط الجودة أن يكون هناك ارتباط من الكلمة الرئيسية إلى الإعلان إلى الصفحة المقصودة. ومع ذلك ، يمكنك أيضًا استخدام نسخة حديثة يمكنها إقناع المستخدمين بالنقر فوق إعلانك.

أفضل استخدام للإعلانات الديناميكية على شبكة البحث

من الأفضل استخدام الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث مع مواقع الويب المتطورة أو مواقع التجارة الإلكترونية ذات المخزون الضخم. تقترح Google استخدام إستراتيجية عروض أسعار التكلفة المستهدفة للاكتساب أو تكلفة النقرة المحسّنة. لا يمكنك استخدام الكلفة بالنقرة اليدوية على الإعلانات الديناميكية لأن Google تتحكم فيها.

باستخدام الإعلانات الديناميكية ، تقوم بتزويد حقل الوصف وتعيين إما الموقع بالكامل أو صفحات محددة يجب على Google سحب المعلومات منها. عند استخدام إعلان ديناميكي في إحدى حملات العلامات التجارية ، لمطابقة بحث المستخدم على أفضل وجه ، ستسمح لـ Google بسحب المعلومات من الموقع بالكامل للحصول على العناوين الرئيسية. إذا كنت ترغب في التركيز على نوع منتج معين أو خدمة معينة ، فستقوم بإدراج صفحات الويب التي تريد أن يسحب Google منها. إن التركيز على موضوع محدد للغاية ويحتوي على صفحة واحدة أو بضع صفحات سيجعل من الصعب تجميع الإعلان معًا لأن مدى الوصول قد لا يكون واسعًا بما يكفي لتوصيل رسالتك.

خيار آخر هو الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث. يتم نشر الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث جنبًا إلى جنب مع الإعلانات النصية الموسعة في مجموعة إعلانية. يُقترح تشغيل إعلانين نصيين موسعين وإعلان واحد متجاوب على شبكة البحث في مجموعة إعلانية ، ولكن يمكنك تشغيل ما يصل إلى ثلاثة إعلانات متجاوبة نشطة على شبكة البحث في وقت واحد.

تعمل الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث من عناوين وأوصاف متعددة. لكي تكون أكثر فاعلية ، يجب عليك تقديم 5 عناوين فريدة و 3 أوصاف يمكن لـ Google الاختيار من بينها لإنشاء إعلان. إذا كان لديك نسخة إعلان يجب أن تظهر في جميع الإعلانات ، فيجب أن تكون في العنوان 1 والعنوان 2 ، أو حقل الوصف 1.

الفرق

يجب أن تتساءل ، "لماذا لا تدع Google تقوم بالعمل ولا تضطر إلى إنشاء إعلانات جديدة على أساس منتظم؟" أولاً ، تفقد القدرة على إجراء اختبارات AB في إعلاناتك لتحسين حركة المرور والتحويلات. يؤدي استخدام عدد محدد من الخيارات في الإعلانات المتجاوبة إلى تقييد رسالتك بشكل عام. لمحاولة تحسين استجابة المستخدم ، لا يزال يتعين عليك إعادة صياغة الحقول إلى نسخة إعلان جديدة.

السبب الثاني ، والأهم ، هو المزايدة والإنفاق. لن تتجاوز Google ميزانيتك الشهرية ، التي تحسبها في بداية الشهر من الإنفاق اليومي. ومع ذلك ، قد تنفد الميزانية قبل نهاية الشهر. هذا يعني أن إعلاناتك لن تظهر حتى بداية الشهر المقبل. تعدل Google عروض الأسعار في الإعلانات الديناميكية والمتجاوبة على شبكة البحث. باستخدام الكلفة بالنقرة اليدوية ، يمكنك التحكم الكامل في عروض التسعير الخاصة بك على مستوى الكلمة الرئيسية. يمكنك دفع الكلمات الرئيسية التي تجلب أفضل حركة مرور تؤدي إلى التحويلات.

إذا لم يكن لديك الوقت الكافي لمراجعة الكلمات الرئيسية والجوانب الأخرى لبحثك المدفوع ، فإن الإعلانات الديناميكية والمتجاوبة هي السبيل للذهاب. ولكن بالنسبة للإعلانات النصية ذات التحكم الكامل ، فإن استخدام تكلفة النقرة اليدوية هو الطريقة المفضلة للحصول على أفضل النتائج.