3 أنواع الأعمال التي تحتاج إلى إنشاء عملاء محتملين للتسويق بالعمولة (وكيف)

نشرت: 2023-12-21

جدول المحتويات

قم بإحداث ثورة في نهجك من خلال إنشاء عملاء محتملين للتسويق بالعمولة - وهي استراتيجية تتجاوز مجرد المبيعات. أشعل نمو أعمالك من خلال الاستفادة من إمكانياتها في إقامة اتصالات طويلة الأمد وزيادة الوعي بالعلامة التجارية .

لقد كان التسويق بالعمولة منذ فترة طويلة الطريقة المفضلة لزيادة المبيعات ، وهو تكتيك مثبت حيث تتعاون الشركات والشركات التابعة لتحقيق مكاسب متبادلة. عادةً، يتعلق الأمر كله بتحقيق الأرقام - ترويج الشركات التابعة، وتحدث المبيعات، وتتدفق العمولات.

لقد سيطر هذا المنظور المرتكز على المبيعات على مشهد التسويق بالعمولة، مما حوله إلى محرك قوي يقود التجارة الإلكترونية والأعمال التجارية عبر الإنترنت.

ومع ذلك، هناك جانب غير مستغل لهذه القوة التسويقية، ألا وهو جذب العملاء المحتملين.

في حين أن المبيعات هي المردود الفوري، فإن السحر الحقيقي للتسويق بالعمولة يكمن في قدرته على فتح الأبواب أمام علاقات جديدة مع العملاء، ووضع الأساس للمعاملات المستقبلية.

لا يقتصر الأمر على إتمام الصفقة اليوم فحسب، بل يتعلق ببناء طريق لنجاح الغد.

تدعونا هذه الزاوية الجديدة للتسويق بالعمولة إلى التفكير فيما هو أبعد من التقليدي، حيث يكون جذب العملاء المحتملين أمرًا محوريًا مثل توليد المبيعات - وهي استراتيجية تنمي إمكانات اليوم لتحقيق إيرادات غدًا.

تابع القراءة لإلقاء نظرة عميقة على كيفية الاستفادة من التسويق بالعمولة لتوليد العملاء المحتملين. سنستكشف سيناريوهات مختلفة حيث تتألق هذه الإستراتيجية، ونقدم نصائح عملية حول إعداد برنامج الشراكة الخاص بك لتحقيق أقصى قدر من اكتساب العملاء المحتملين.

دعونا نحصل على تلك الخيوط المتداولة!

التسويق بالعمولة: ما وراء المبيعات إلى توليد العملاء المحتملين الاستراتيجيين

لقد تم الترحيب بالتسويق بالعمولة تقليديًا باعتباره منشئ المبيعات النهائي.

الفرضية سهلة الفهم وتعمل . ترتبط الأعمال التجارية مع الشركات التابعة التي تستخدم بعد ذلك منصاتها - المدونات، ومدونات الفيديو، ووسائل التواصل الاجتماعي، وما إلى ذلك - للترويج للمنتجات أو الخدمات.

في المقابل، تحصل هذه الشركات التابعة على عمولة مقابل كل عملية بيع تتم من خلال روابط الإحالة الفريدة الخاصة بهم. إنه تبادل مباشر - رؤية العلامة التجارية، وأرباح الشركة التابعة، والمبيعات هي بطاقة الأداء.

ولكن هناك المزيد. ماذا لو حولنا التركيز من المبيعات الفورية إلى شيء أكثر أهمية وهو جذب العملاء المحتملين؟

A man holding a magnet with plastic figures being drawn to it representing lead generation

بدلاً من مطاردة المعاملات البحتة، أصبح الأمر يتعلق بجذب العملاء المحتملين، وجمع العملاء المحتملين الذين قد لا يقومون بالشراء على الفور ولكنهم ذوو قيمة للمشاركة المستقبلية .

إن توليد العملاء المحتملين في التسويق بالعمولة يدور حول زرع الاهتمام ورعاية الآفاق. إنها تنشئ مجموعة من العملاء المحتملين الذين تفاعلوا مع علامتك التجارية من خلال الترويج لشركة تابعة.

قد لا تنتهي هذه التفاعلات بعمليات شراء فورية، ولكنها تضع الأساس لعلاقات مستمرة ومربحة للغاية . عند رعاية هؤلاء العملاء المحتملين بشكل صحيح، يمكن أن يصبحوا عملاء مخلصين، ويقومون بعمليات الشراء بشكل متكرر مع مرور الوقت.

وهذا النهج يتطلب عقلية مختلفة. بدلاً من التركيز فقط على معدلات التحويل وأرقام المبيعات، تبدأ في تقدير قوة الوعي بالعلامة التجارية والعلاقات مع العملاء.

إنها لعبة يلعب فيها الصبر والرعاية الإستراتيجية أدوارًا رئيسية. الشركات التابعة، في هذا السيناريو، هي أكثر من مجرد محركات مبيعات - فهي شركاء في بناء قاعدة عملاء دائمة.

إنهم يقدمون علامتك التجارية إلى جماهير جديدة، ويخلقون اهتمامًا أوليًا، ويساعدون في تجميع قائمة من العملاء المحتملين الذين يمكن أن يكونوا المشترين في المستقبل.

هذا التحول الاستراتيجي لا يقلل من أهمية المبيعات، بل يعزز نموذج التسويق بالعمولة من خلال إضافة عمق إليه. يتعلق الأمر بإدراك أن كل رحلة للعميل تبدأ بالوعي والاهتمام.

المبيعات هي الوجهة، لكن العملاء المحتملين هم الرحلة بأكملها.

السيناريوهات التي يكون فيها إنشاء عملاء محتملين للتسويق بالعمولة فعالاً للغاية

التسويق بالعمولة ليس مجرد حل واحد يناسب الجميع؛ عبقريتها الحقيقية تكمن في تنوعها.

خاصة في سيناريوهات معينة، يمكن أن يكون التسويق بالعمولة لتوليد العملاء المحتملين قويًا بشكل لا يصدق. دعونا نستكشف ثلاثة مجالات رئيسية حيث تتألق هذه الاستراتيجية:

Luxury sports car shot from a low angle

1. العناصر عالية القيمة: فن رعاية العملاء المتوقعين ذوي القيمة العالية

عندما يتعلق الأمر بالسلع باهظة الثمن - فكر في السلع الفاخرة، أو التكنولوجيا باهظة الثمن، أو الخدمات المتميزة - فغالبًا ما تكون دورة المبيعات أطول وأكثر تعقيدًا.

هنا، يتفوق التسويق بالعمولة في تدفئة العملاء المحتملين. يمكن للشركات التابعة إنشاء محتوى تفصيلي، مثل المراجعات المتعمقة أو الأدلة الشاملة، التي تعمل على تثقيف الجمهور وبناء الثقة معه.

يعد هذا النهج أمرًا بالغ الأهمية لأن العملاء نادرًا ما يتخذون قرارات سريعة بشأن العناصر باهظة الثمن. إنهم بحاجة إلى الوقت والمعلومات والطمأنينة.

من خلال توليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية من خلال الشركات التابعة، تحصل الشركات على قدم في الباب. قد لا يتم تحويل هؤلاء العملاء المحتملين على الفور، لكنهم في طور الإعداد، حيث يتم رعايتهم نحو عملية الشراء الكبيرة هذه.

لذا، سواء كنت تبيع سلعًا باهظة الثمن على WooCommerce، أو عضوية VIP حصرية لشريطك أو مطعمك الراقي، فإن جذب العملاء المحتملين عبر التسويق بالعمولة هو الحل الأمثل.

A man on a tablet icons representing business to business model

2. خدمات B2B: بناء الاتصالات في عالم الأعمال

في عالم B2B، العلاقات هي كل شيء. يمكن أن يكون التسويق بالعمولة أداة قوية لخدمات B2B، حيث غالبًا ما تكون قرارات الشراء مدفوعة بالثقة والقيمة طويلة المدى بدلاً من عمليات الشراء الاندفاعية.

يمكن للشركات التابعة التي تتمتع بحضور قوي في صناعات معينة أن تعمل كموصلات موثوقة، حيث تقدم خدماتك إلى شبكتها.

يمكن أن يكون هذا فعالاً بشكل خاص للشركات الناشئة أو الشركات التي تدخل أسواقًا جديدة.

من خلال الاستفادة من الشركات التابعة التي يُنظر إليها على أنها خبراء في الصناعة أو مستشارين موثوقين، يمكن للشركات B2B توليد عملاء محتملين مؤهلين مسبقًا بالفعل ومن المرجح أن يكونوا مهتمين بمحادثة مبيعات أطول.

Subscription model - VIP member handing over membership card

3. النماذج القائمة على الاشتراك: الحفاظ على النمو على المدى الطويل

تزدهر الشركات القائمة على الاشتراك من خلال علاقات العملاء طويلة الأمد. يمكن للشركات التابعة أن تلعب دورًا محوريًا في بناء قاعدة العملاء هذه.

من خلال الترويج للتجارب المجانية أو العروض التوضيحية أو العروض محدودة الوقت، يمكن للشركات التابعة مساعدة هذه الشركات في جذب العملاء المحتملين المهتمين بتجربة الخدمة.

بمجرد دخولهم إلى النظام، يمكن رعاية هؤلاء العملاء المتوقعين من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني والعروض الخاصة واستراتيجيات المشاركة الأخرى. يتعلق الأمر بإنشاء نقطة اتصال أولية تؤدي إلى تفاعل مستدام.

الهدف هنا ليس فقط تأمين عملية شراء لمرة واحدة ولكن أيضًا جذب العملاء المحتملين الذين يمكن أن يصبحوا مصادر إيرادات متكررة.

في كل من هذه السيناريوهات، يتحول دور التسويق بالعمولة من كونه أداة مبيعات مباشرة إلى آلية متطورة لجذب العملاء المحتملين.

يتعلق الأمر بفهم رحلة المشتري الفريدة في كل حالة والاستفادة من الشركات التابعة لتقديم وتثقيف وبناء علاقة مع العملاء المحتملين.

ومن خلال القيام بذلك، يمكن للشركات الاستفادة من مجموعة كبيرة من العملاء المتوقعين المستعدين للتحويل، إما على الفور أو في المستقبل.

دعونا لا نلاحق الخيوط فحسب؛ دعونا نزرعهم!

إعداد جيل محتمل للتسويق بالعمولة في برنامج Easy Affiliate

Easy Affiliate هي أداة متعددة الاستخدامات مزودة بميزات وإضافات مثالية لصياغة إستراتيجية قوية لجذب العملاء المحتملين من خلال التسويق بالعمولة.

فهو يوفر مجموعة متكاملة من الأدوات للاستفادة من الشركات التابعة بشكل فعال، مما يضمن أن تكون جهود جذب العملاء المحتملين فعالة بقدر ما تكون مثمرة.

فهو يتكامل بشكل أصلي مع المكونات الإضافية الشائعة بما في ذلك WooCommerce وMemberPress وPayPal One Click لتسهيل الدفع.

الخطوة 1: قم بتنزيل برنامج Easy Affiliate وقم بتكوين الإعدادات القياسية

شاهد >>> البدء مع Easy Affiliate

قم بتثبيت Easy Affiliate على موقع WordPress الخاص بك واتبع معالج الإعداد لإعداد هيكل عمولة المبيعات الخاصة بك.

عندما يتحول عملاؤك المحتملون إلى مبيعات، فأنت تريد أن يحصل الشركاء التابعون لك على مكافأة مناسبة. لماذا؟ لأنه سيحفزهم على نشر الكلمة بشكل أكبر والحصول على المزيد من العملاء المحتملين، ونعم، المزيد من المبيعات!

الخطوة 2: تعيين فترة أطول لملفات تعريف الارتباط

عندما ينقر أحد العملاء المحتملين على رابط تابع، يتم ترك جزء صغير من البيانات (ملف تعريف الارتباط) على أجهزتهم بحيث يمكن إرجاعها إلى الشريك التابع عندما يقومون بعملية شراء.

عندما يكون هدفك هو جذب العملاء المحتملين، بدلاً من الشراء المباشر، فقد لا يتم تحفيز الشركات التابعة لمساعدتك على نشر الكلمة. وذلك لأنهم يعتقدون أنه إذا مر وقت طويل بين الإحالة والشراء، فلن يروا $$$.

باستخدام Easy Affiliate، يمكنك تعيين مدة ملفات تعريف الارتباط الخاصة بك لتتماشى مع وقت تحويل العميل المتوقع النموذجي.

  • من لوحة تحكم WordPress الخاصة بك، انتقل إلى Easy Affiliate > الإعدادات > اللجان
  • قم بالتمرير لأسفل إلى قسم التتبع
  • في الحقل "انتهاء صلاحية ملف تعريف الارتباط" ، قم بتعيين عدد مناسب من الأيام. نوصي بمعيار 60 يومًا، لكن لا يوجد حد أقصى.
Screenshot showing the Expire Cookie field in the commissions tab of Easy Affiliate

تأكد من إبلاغ مدة ملف تعريف الارتباط الممتدة هذه وما يعنيه للشركات التابعة لك.

الخطوة 3: إنشاء أصول لا تقاوم لتوليد العملاء المحتملين

يعد إنشاء أصول جذب عملاء محتملين أمرًا ضروريًا لجذب العملاء المحتملين والحصول على معلوماتهم. فكر في هذه الأصول باعتبارها الطعم الذي يجذب العملاء المحتملين.

لماذا تعتبر أصول إنشاء العملاء المحتملين مهمة:

  • إشراك جمهورك: إن تقديم شيء ذي قيمة، مثل ورقة بيضاء جيدة الصياغة، أو كتيب مفصل، أو كتاب إلكتروني غني بالمعلومات، يثير الاهتمام ويشجع العملاء المحتملين على التفاعل مع علامتك التجارية.

  • الحصول على المعلومات الأساسية: عندما يقوم العملاء المحتملون بتنزيل هذه الأصول، فإنهم عادةً ما يقدمون معلومات الاتصال الخاصة بهم، مما يخلق فرصة لك لتعزيز هؤلاء العملاء المتوقعين بشكل أكبر.

إنشاء الأصول من خلال التنزيلات الرقمية السهلة والنماذج الهائلة:

  • استخدام التنزيلات الرقمية السهلة: هذه الأداة مثالية لإنشاء محتوى قابل للتنزيل. سواء أكان ذلك دليلاً متعمقًا أو تقريرًا شاملاً، تتيح لك التنزيلات الرقمية السهلة إعداد هذه الأصول بسرعة وكفاءة على موقعك.

  • إعداد عمليات الاشتراك في البريد الإلكتروني باستخدام Formidable Forms: لالتقاط رسائل البريد الإلكتروني، تعد Formidable Forms هي الأداة التي تستخدمها. فهو يمكّنك من إنشاء نماذج اشتراك جذابة وفعالة يمكن دمجها بسهولة في موقع الويب الخاص بك.

الخطوة 4: إنشاء استراتيجية مسار مبيعات ممتازة

بمجرد أن تكون قدمك في الباب، ستكون الخطوة الحاسمة التالية هي توجيه هؤلاء العملاء المحتملين عبر مسار مبيعاتك بفعالية.

قبل البدء في نشر النشرة الإخبارية والتنزيلات عبر البريد الإلكتروني، يجب عليك التأكد من أنها معدة لرعاية العملاء المحتملين ونقلهم نحو البيع.

قم بتجديد أصولك القابلة للتنزيل:

  • الروابط المباشرة: ضمن المحتوى القابل للتنزيل، قم بتضمين روابط مباشرة إلى صفحة التسعير الخاصة بك أو موارد إضافية. وهذا لا يوفر للعملاء المحتملين إمكانية الوصول الفوري إلى مزيد من المعلومات فحسب، بل يرشدهم أيضًا بمهارة نحو إجراء عملية شراء.

  • معلومات القيمة المضافة: تأكد من أن المحتوى نفسه يضيف قيمة ويثير الاهتمام، مما يدفع القارئ بمهارة إلى استكشاف منتجاتك أو خدماتك بشكل أكبر.

قم بضبط استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك:

  • التقسيم أمر بالغ الأهمية: بمجرد جمع العملاء المحتملين، قم بتقسيمهم في أداة التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك. يمكّنك هذا من إرسال رسائل مستهدفة وشخصية تتوافق مع اهتماماتهم أو احتياجاتهم المحددة.

  • المشاركة المتسقة: قم بإرسال محتوى إعلامي وجذاب بانتظام لإبقاء علامتك التجارية في طليعة أذهانهم. يمكن أن يشمل ذلك تحديثات الصناعة أو العروض الخاصة أو النصائح المفيدة المتعلقة بمنتجاتك أو خدماتك.

من خلال إتقان استراتيجية مسار المبيعات لديك والحفاظ على التفاعل المستمر مع العملاء المحتملين، فإنك تزيد بشكل كبير من فرص تحويلهم إلى عملاء يدفعون.

تذكر أن الرحلة من العميل المحتمل إلى العميل تتم رعايتها من خلال التواصل المستمر والملائم، مما يجعل كل تفاعل مهمًا.

A series of ladders leading up to a target representing growth goals

الخلاصة: إتقان إنشاء عملاء محتملين للتسويق بالعمولة

يتبع جيل عملاء التسويق بالعمولة النهج الكلاسيكي القائم على المبيعات ويحوله إلى شيء يمكنه أيضًا جذب عملاء أكثر حذرًا أو مترددين.

بدلاً من تحقيق مبيعات سريعة، يتعلق الأمر بتنمية العلاقات وتنمية شبكة من العملاء المحتملين.

فيما يلي ملخص لبعض النصائح والمؤشرات الأساسية التي تناولناها في هذه المدونة:

التكيف مع أنواع الأعمال

بالنسبة للمؤسسات التي تعمل بنظام B2B، أو العلامات التجارية للسلع ذات الأسعار المرتفعة، أو الخدمات التي تتطلب وقتًا لاتخاذ القرار، يجب أن يركز التسويق بالعمولة على الوصول إلى صناديق البريد الوارد للعملاء المحتملين.

يتعلق الأمر بتوليد العملاء المحتملين الذي يتماشى مع دورات المبيعات الأطول ويرعى العملاء المحتملين بشكل فعال.

أنشئ أصولًا رائعة للعملاء المحتملين

امنح العملاء سببًا لتسليم معلومات الاتصال الخاصة بهم، سواء كانت مستندًا تقنيًا أو ندوة عبر الإنترنت أو حتى مجرد محتوى مدونة ممتاز. تُعد الكتيبات الدعائية القابلة للتنزيل طريقة رائعة للحصول على معلومات من عملاء محتملين ذوي جودة عالية وجادين في إجراء عملية شراء.

اضبط استراتيجية أجيال العملاء المحتملين التابعة لك

على الرغم من أنك قد تقوم ببعض عمليات تجنيد العملاء المحتملين بنفسك، إلا أن الشركات التابعة لك ستجلب أغلبية العملاء المحتملين إلى موقعك. ومع ذلك، غالبًا ما تكون الشركات التابعة أكثر اعتيادًا على توجيه جمهورها مباشرة إلى البيع.

إذا كنت تريد التحول إلى استراتيجية جذب العملاء المحتملين، فتأكد من إبلاغ الشركات التابعة لك وجاهزيتها!

قم بتعيين مدة أطول لملفات تعريف الارتباط في Easy Affiliate، وقم بتوصيل إستراتيجيتك إلى الشركات التابعة لك حتى يتم تحفيزهم لتوجيه حركة المرور إلى صفحات التسجيل الخاصة بك أو الأصول القابلة للتنزيل.

أرسلهم إلى مسار تحويل المبيعات

تأكد من أن مسار تحويل المبيعات الخاص بك مُجهز لتحويل هؤلاء العملاء المحتملين إلى مبيعات. فكر في رحلة العميل واجعل من السهل عليهم الانتقال إلى صفحة المبيعات الخاصة بك قدر الإمكان.

أفكارك مهمة: هل لديك رؤى أو استفسارات حول تخصيص استراتيجيات التسويق التابعة لنوع عملك؟ دعونا نتحدث في التعليقات أدناه. نحن نقدر تجاربك وأسئلتك - فهي تثير المحادثات التي تؤدي إلى النمو الجماعي والنجاح.

قم بتخصيص نهجك، ورعاية هؤلاء العملاء المتوقعين، وشاهد استراتيجيتك تتكشف إلى نجاح طويل المدى. ابدأ رحلتك مع Easy Affiliate اليوم - ويسعدنا أن نرى إلى أين ستأخذك!

إذا أعجبك هذا المنشور، تأكد من متابعتنا على Twitter وFacebook وLinkedIn! ولا تنسى الاشتراك في المربع أدناه.

الكشف عن الارتباط التابع