أفضل 5 استراتيجيات لتوليد العملاء المحتملين على LinkedIn
نشرت: 2023-05-06هل لديك ملف شخصي أو ملف تعريف شركة على LinkedIn وتتساءل عما إذا كان التواجد على هذه الوسائط الاجتماعية التجارية الأكثر شهرة سيساعدك على جذب العملاء المحتملين لعملك؟ الجواب نعم ، لكن عليك أن تفعل ذلك بعناية. يتخذ معظم الأشخاص استراتيجية تكوين عملاء محتملين عن طريق إرسال رسائل موجهة على الفور نحو المبيعات ، والتي لا تحقق عادةً النتائج المتوقعة. فكيف نجعلها صحيحة إذن؟ أدناه سنقوم بإدراج 5 تكتيكات مثبتة يجب أن تراهن عليها إذا كنت ملتزمًا بجعل LinkedIn منصة للحصول على عملاء جدد.
أفضل 5 إستراتيجيات لإنشاء عملاء متوقعين على LinkedIn- جدول المحتويات:
- أنشئ محتوى يقدم قيمة
- إقامة اتصال مع العملاء المحتملين
- بناء صورة خبير في ملفات تعريف الآخرين
- استفد من قوة إعلانات LinkedIn
- شراء Sales Navigator
- استراتيجية توليد العملاء المحتملين - ملخص
أنشئ محتوى يقدم قيمة
ترتبط الإستراتيجية الأولى المذكورة لكسب عملاء محتملين على LinkedIn ارتباطًا وثيقًا بالعلامة التجارية (شخصي أو شركة). لكي يصبح العميل مهتمًا بالمنتج أو الخدمة التي تقدمها ، يجب أن يكون واثقًا من أنك (شركتك) ستكون الخيار الأفضل - والحصول على هذا الرأي يتطلب بناء صورة بين جمهورك كخبير في مجال عملك أو مجال المنشأة. يمكنك القيام بذلك من خلال المنشورات عالية القيمة في مجموعة متنوعة من الأشكال - من النصوص إلى الرسوم البيانية أو الدوارات ، إلى البث المباشر أو الرسائل الإخبارية أو مقاطع الفيديو (بعضها متاح فقط في وضع Creator). إذا كنت تقدم محتوى بانتظام وتجعل نفسك معروفًا ، فسوف يتابعك المزيد والمزيد من الأشخاص ، مما سيترجم أيضًا إلى مزيد من الاهتمام بعروضك.
إقامة اتصال مع العملاء المحتملين
الشيء المميز في LinkedIn هو أنك لست مضطرًا إلى انتظار عميل محتمل للعثور عليك ، ولكن يمكنك العثور عليهم بنفسك ودعوتهم للانضمام إلى شبكتك! كيف يمكنك الاتصال؟ أولاً ، أضف إلى شبكتك أشخاصًا تعرفهم بشكل خاص ، والذين تحدثت معهم عبر الهاتف ، أو تبادلت رسائل البريد الإلكتروني ، أو الذين أتيحت لك الفرصة للالتقاء بهم في الأحداث الصناعية. في الوقت نفسه ، باستخدام محرك بحث LinkedIn أو مجموعات الأخبار ، حاول العثور على أشخاص ينتمون إلى مجموعتك المستهدفة وأرسل لهم رسالة مخصصة. تذكر أنه إذا كانت الرسالة الأولى التي ترسلها موجهة نحو المبيعات ، فلن تحقق التأثير المطلوب. بعد كل شيء ، العلاقات والاهتمامات الفعلية (بما في ذلك الدعوات لقراءة منشوراتك) هي ما يتم بيعه على LinkedIn ، وليس تقديم الرسائل - وهذا شيء يجب مراعاته عند بناء استراتيجية توليد العملاء المحتملين.
بناء صورة خبير في ملفات تعريف الآخرين
يعد إنشاء المحتوى هو أفضل استراتيجية لتوليد عملاء محتملين على LinkedIn ، ولكن من المفيد أيضًا الانخراط في مشاركات الآخرين الذين يتحدثون علنًا عن مواضيع ذات صلة بك. بعد كل شيء ، يعد التعبير عن رأيك في التعليقات طريقة فعالة بنفس القدر لتعزيز صورتك كخبير وفرصة لجذب انتباه الأشخاص الآخرين الذين يحتمل أن يكونوا مهتمين بعروضك (الذين سيبدأون في النهاية في متابعة ملفك الشخصي). علاوة على ذلك ، لا يجب أن تتوقع عادةً الكثير من النشاط ضمن منشوراتك إذا لم تتفاعل بانتظام مع أشخاص آخرين (على الرغم من وجود استثناءات بالطبع في هذا الصدد ، إذا كان المنشور الذي تنشئه يتعلق ، على سبيل المثال ، بملف حالي الوضع المثير للجدل). كلما كنت مرئيًا في كثير من الأحيان ، زادت فرصة رغبة شخص جديد في الانضمام إلى شبكتك ، والانخراط في منشوراتك وتعزيز ظهورك.
استفد من قوة إعلانات LinkedIn
تذكر أيضًا أنه بالتوافق مع Facebook أو Instagram أو Twitter ، تم تجهيز LinkedIn أيضًا بنظام إعلاني بأدوات لتنظيم الحملات الإعلانية وفقًا لهدف محدد (للاختيار من بينها: الوعي بالعلامة التجارية ، والاهتمام ، والتحويلات) وتكييف التنسيقات المختلفة (فردي رسومي ، دائري ، فيديو ، وما إلى ذلك). علاوة على ذلك ، تتيح لك إمكانات LinkedIn المتقدمة من حيث الاستهداف الوصول إلى جمهورك المستهدف من خلال مراعاة مجال عملك ، والموقع الحالي أو السابق ، والموقع والعديد من المعايير الأخرى. وبالتالي ، يمكنك تعزيز ظهورك على وسائل التواصل الاجتماعي هذه من خلال المراهنة على إستراتيجية مدفوعة لتوليد العملاء المحتملين.
شراء Sales Navigator
تتعلق الإستراتيجية الفعالة لتوليد العملاء المحتملين على LinkedIn بالاستفادة من Sales Navigator ، وهي ميزة مدفوعة للمنصة مصممة لأصحاب المشاريع ومندوبي المبيعات. من بين أشياء أخرى ، يوفر Sales Navigator أدوات بحث متقدمة لتحديد جمهورك المستهدف ، وإدارة جهات الاتصال الخاصة بك بسهولة أكبر (بفضل تصنيف نشاط المستخدم وتصفيته وتتبعه) أو مراقبة نتائج أنشطتك (مما يتيح لك استخلاص النتائج التي تتغير الطريقة التي تتصرف بها). هذه الميزة مفيدة بشكل خاص لشركات B2B التي تعتمد على البيع الاجتماعي الفعال على LinkedIn.
استراتيجية توليد العملاء المحتملين - ملخص
ما هو مفتاح النجاح على منصة LinkedIn؟ تطبيق عنصرين رئيسيين ذكرناهما: توفير محتوى قيم وإجراء اتصال يؤدي إلى بناء علاقات مع العملاء المحتملين. بالطبع ، يمكنك استكمال هذه الأنشطة باستراتيجيات توليد العملاء المحتملين الأخرى التي اقترحناها أيضًا ، ولكن فعالية هذين الأمرين هي الأعلى إلى حد بعيد - لا سيما بالنظر إلى أن نسبة قليلة فقط من مستخدمي LinkedIn هم منشئو المحتوى النشطون مع مئات أو آلاف من متابعون. انضم إلى هذه المجموعة ، واعرف نفسك كخبير في مجال عملك ، وقم بتثقيف متابعيك ، وعلى المدى الطويل ، من المؤكد أنك ستشهد زيادة في عدد العملاء الجدد المكتسبين بهذه الطريقة.
اقرأ أيضًا: التخطيط لأحداث الشركات في 6 خطوات.
إذا أعجبك المحتوى الخاص بنا ، فقم بالانضمام إلى مجتمع النحل المشغول لدينا على Facebook و Twitter و LinkedIn و Instagram و YouTube و Pinterest و TikTok.
المؤلف: Zofia Lipska
مع أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مجال التسويق الرقمي ، لا تعرف صوفيا قواعد هذه الصناعة فحسب ، بل تعرف قبل كل شيء كيفية كسرها من أجل تحقيق نتائج رائعة ومبتكرة.