التسويق الجغرافي: ما هو وكيف يعمل

التسويق الجغرافي - ما هو؟

التسويق الجغرافي أو الإعلان الجغرافي هو استراتيجية إعلانية تعتمد على الموقع حيث ينشئ المسوقون حملات إعلانية محددة لن تكون مرئية إلا للمستخدمين إذا كانوا في موقع معين. يشار إلى هذا الموقع المحدد باسم المنطقة المستهدفة. مصطلح السياج الجغرافي هو الحد المادي أو حدود تلك المنطقة المستهدفة. يمكن أن يكون هذا الموقع مدينة أو رمزًا بريديًا أو نطاق الأميال أو المقاطعة.

تم تصميم الحملات الإعلانية لتسويق السياج الجغرافي بدقة للأشخاص الموجودين في المنطقة المستهدفة. على سبيل المثال ، الأشخاص الذين يعيشون في شيكاغو لديهم احتياجات ومتطلبات مختلفة اختلافًا كبيرًا عن الأشخاص الذين يعيشون في مدينة كانساس ، لذا ستحتاج إلى إنشاء حملات مختلفة للأشخاص المقيمين في كلتا المنطقتين.

كيف يعمل Geofencing؟

تنشئ تقنية تحديد المواقع الجغرافية حاجزًا رقميًا غير مرئي أو حدًا يستهدف تلقائيًا المستهلكين الموجودين داخل الحدود. عندما تنشئ إعلانًا خصيصًا لهذا الموقع الجغرافي ، يكون مرئيًا فقط للأشخاص داخل الموقع. إذا سافر المستخدم إلى تلك المنطقة المستهدفة ، فقد يتلقى تنبيهات أو إخطارات حول العروض الحالية للعلامة التجارية داخل تلك المنطقة ، فسيكون قادرًا على رؤية إعلانات مسيجة جغرافيًا مصممة خصيصًا للعميل في ذلك الموقع.

السياج الجغرافي في قيود التسويق والإعلان

تقنية تحديد المواقع الجغرافية تقنية إلى حد ما وهناك مجال للأخطاء. في بعض الأحيان يسجل الجهاز داخل السياج الجغرافي بينما ، في الواقع ، ليس كذلك. في أحيان أخرى قد يكون من الصعب قياس الموقع المادي.

أكبر قيود هو أنه لن يجذب مجموعة واسعة من الجماهير ولن يزيد السوق المستهدف

إلى جانب مشكلات الموقع ، يمكن للسياج الجغرافي في بعض الأحيان أن يخيف العملاء بسبب خصوصية الموقع. بمجرد أن يدخل العميل موقعًا مستهدفًا ، يتم عرض الإعلان الجغرافي المحدد ، وإذا لم يكن المستخدم عميلاً سابقًا ، فقد يصاب بالفزع ويعتبرونه بريدًا عشوائيًا. يجب على مقدمي الرعاية الصحية والمحاسبين والمستشارين الماليين أو أي شركة تنتمي إلى صناعة حساسة توخي الحذر بشكل خاص أثناء تنفيذ استراتيجية التسويق الجغرافي.

قبل كل شيء ، ما يجب على المسوقين أخذه في الاعتبار عند تطوير إعلان محدد جغرافيًا هو خصوصية العميل. هناك دقة وبعد ذلك هناك زاحف. لا أحد يريد أن يشعر بأن شركة ما تطاردهم أو تلاحقهم أو أنها بطريقة ما تتعدى على الآخرين وتستخدم معلوماتهم الشخصية لإنشاء إعلانات.

كم تكلفة الجغرافية؟

تعتمد التكلفة على عوامل متعددة مثل منصات الوسائط مثل Facebook أو Instagram أو Google أو Snapchat. يسمح لك Snapchat بإنشاء مرشح يعتمد على الموقع لا يمكن الوصول إليه إلا للأشخاص الموجودين في موقع معين. يمكن أن يكلف هذا الفلتر حوالي 5 دولارات أمريكية لكل 20000 قدم مربع من المنطقة المستهدفة. تشمل العوامل الأخرى الأدوات وعدد وحجم السياج الجغرافي.

بغض النظر ، يمكن أن يكلف الإعلان النموذجي المسيطر جغرافيًا ما بين 4 إلى 14 دولارًا أمريكيًا لكل ألف ظهور (التكلفة لكل ألف ظهور = التكلفة لكل ألف ظهور).

مزايا التسويق الجغرافي

يستخدم التسويق الجغرافي من قبل المسوقين الذين يفضلون الجودة على الكمية. يساعدك على إنشاء وجود قوي للعلامة التجارية في منطقة معينة ، حتى تتمكن من رعاية هؤلاء العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء يدفعون. فيما يلي بعض مزايا تنفيذ استراتيجية التسويق الجغرافي:

• يساعدك على استهداف سوق مستهدف صغير ولكنه دقيق للغاية

يمنحك فرصة للتواصل مع جمهور أصغر على المستوى الشخصي وتعزيز صورة علامتك التجارية من خلال إظهار عملائك أنهم يفهمون احتياجاتهم تمامًا. عندما يرى العملاء المحتملون أنك كشركة تدرك السمات المحلية للمنطقة مثل نمط الحياة والاتجاهات والمجتمع ، فإنك تخلق انطباعًا في ذهن العميل مما يزيد من احتمالية عودته.

• سيصبح المحتوى الخاص بك دقيقًا وعالي الجودة

عندما يكون عملاؤك المستهدفون دقيقين للغاية ، ستكون قادرًا على إنشاء محتوى سيكون له صدى أكبر لدى العملاء. يساعد Geofencing في إنشاء محتوى منظم بدقة يستهدف قاعدة مستهلكين محددة.

• ستكون قادرًا على الوصول إلى الجمهور الذي من المرجح أن يشتري منتجك

يمكن أن تساعدك جهود تحديد المواقع الجغرافية في استهداف العملاء الذين من المرجح أن يشتروا منتجك أو خدمتك. إذا كنت متجرًا محليًا وتستهدف جهود التسويق عبر السياج الجغرافي الأشخاص الموجودين بالقرب منك ، فقد يقوم هؤلاء العملاء بالتأكيد بالتحويل.

• تسليم المحتوى في الوقت المناسب وفعال من حيث التكلفة

إذا كنت قد أطلقت حملة ترويجية جديدة لعملائك المحليين ، فإن التسويق الجغرافي هو الطريقة المثلى والأسرع لنشر الخبر عنها. يمكنك إرسال إعلانات مسيجة جغرافيًا لفترة محدودة في متجرك المحلي ، كما أن وضع مثل هذه الإعلانات غير مكلف نسبيًا.

دمج Geofencing في إستراتيجية التسويق الخاصة بك

الإعلانات المستندة إلى الموقع مثالية لتوليد حركة المرور إلى متاجرك عبر الإنترنت أو بشكل شخصي. إذا كنت ترغب في دمج سياج جغرافي في التسويق الخاص بك ، فإليك بعض الخطوات لكيفية القيام بذلك:

• ابحث عن الحجم المثالي للسياج الجغرافي

هذا يعتمد على نوع عملك. إذا كان متجرًا محليًا ، فيمكنك تعيين السياج الجغرافي حسب الأميال.

• اعرف جمهورك

لكي تتمكن من إنشاء إعلانات مستهدفة مستندة إلى الموقع ، يجب أن تفهم جمهورك ، حتى تتمكن من تشكيل محتوى هذا الإعلان بطريقة تجذبهم.

• إطلاق إعلان قابل للتنفيذ

يجب أن تكون حملتك الإعلانية قابلة للتنفيذ ، بمعنى أنها يجب أن تشجع المشاهد على اتخاذ إجراءات فورية. يمكنك الإعلان عن رمز ترويجي محدود الوقت يشجع العملاء على شراء منتجك على الفور.

• أضف CTA جذابة

إضافة CTA سيكون بمثابة الكرز في الأعلى. سيشجع المشاهدين أيضًا على اتخاذ إجراء والشراء من علامتك التجارية. يمكنك إضافة "تسوق الآن" أو "اشتر الآن" لإغراء العملاء المستهدفين بشراء منتجك.

الشركات التي تستخدم Geofencing Advertising

استخدم عدد قليل من الشركات الكبيرة إعلانات تحديد المواقع الجغرافية بنجاح كبير. تستخدمه شركة ستاربكس لإرسال الإشعارات إلى المستخدمين عندما يكونون بالقرب من أحد المنافذ. استخدم Dunkin استراتيجية مماثلة. لديهم حتى مرشحات Snapchat ليوم الكعك الوطني والتي كانت متاحة فقط للأشخاص عندما كانوا بالقرب من منفذ Dunkin Donuts.

حتى جون هوبكنز الشبيه بالمستشفى يعتمد على السياج الجغرافي. استخدموه للعثور على أشخاص للوظائف. قاموا بإنشاء إعلانات لموجز إخباري مؤهل وأعلنوا عن فرص مختلفة. يوضح هذا المثال أنه يمكن استخدام السياج الجغرافي لأغراض أخرى إلى جانب بيع المنتجات.

أحضرنا على متن المركب

تعتبر Geofencing طريقة فعالة للغاية ولكنها صعبة بعض الشيء للإعلان المستهدف ولكن يمكنك الحصول على مساعدة المسوقين الخبراء لدينا. سوف يضعون وينفذون استراتيجية تسويق جغرافية فعالة ستثبت أنها فعالة جدًا لعملك.