احصل على دعم من الأعلى لتحسين محركات البحث وتسويق المحتوى

جعل المديرين التنفيذيين معجبين ببرنامج تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى

أنجح مسوقي المحتوى هم أولئك الذين لديهم دعم تنفيذي لكبار المسئولين الاقتصاديين ومشاركة البيانات. يمكن أن يعني الشراء من قيادتك استثمارًا ماليًا في برامج تسويق المحتوى الخاصة بك ، ولكن يمكن أن يمتد إلى ثقافة شركتك وأولوياتها. يشتكي العديد من مُحسّنات محرّكات البحث ومسوقي المحتوى من أن شركتهم ببساطة لم يتم إعدادها لدعم التسويق المستند إلى البيانات ، ولكن هذا الشراء من C-suite سيعزز مشاركة البيانات والتواصل بشكل أفضل عبر المؤسسة.

عادة ما يكون المسؤولون التنفيذيون لدينا في مناصب مزدحمة لا تدخل في أعشاب كيفية عمل التسويق - وخاصة تسويق التحسين الخلفي -. يعرف العديد من المديرين التنفيذيين ما يريدون عندما يتعلق الأمر بمظهر موقع الويب أو لغة بقعة تلفزيونية ، لكن ليس لديهم فهم لماذا التأكد من أن مُحسّنات محرّكات البحث جزء من تسويق المحتوى الخاص بهم - وهو أمر حيوي لمجموعة أدوات التسويق الخاصة بهم. لحسن الحظ ، فإن المناقشة الصغيرة حول التأثير عادة ما تقطع شوطًا طويلاً.

قيادة بالبيانات

تتمثل نقطة البداية الجيدة لجذب انتباه الفريق التنفيذي في عرض بيانات حول الحالة الحالية لموقعك ، ومشاركة المناطق التي ترى فيها مجالًا للتحسين القابل للقياس. يركز فريقك التنفيذي على الأهداف الرئيسية وعلى المحصلة النهائية لمؤسستك ، لذا كن واضحًا بشأن ما تريد تحقيقه وكيف يمكنهم المساعدة. يميل Execs إلى حب البيانات ، فكيف يمكن للمسوقين استخدام البيانات لإظهار أن تسويق المحتوى هو أفضل طريقة لزيادة عائد الاستثمار وجعل منتجك أمام عملاء جدد؟

قبل أن تطلب المساعدة من مسؤوليك التنفيذيين ، اسأل نفسك الأسئلة التالية:

• ماذا تريد أن تحقق ، وماذا تحتاج من قيادتك؟ فكر في عناصر العمل والوجبات السريعة. إن طرق باب شخص ما لمجرد إخباره بفكرة ليس مفيدًا - اكتشف ما تحتاجه.
• كيف سيعود التركيز على تسويق المحتوى بالفائدة على المؤسسة؟ ضع في اعتبارك بعض العبارات الواضحة التي تحدد ما سينجزه شراء C-Suite الخاص بك. احتفظ بنسخة احتياطية من البيانات والأبحاث التي جمعتها بالفعل.
• من هو أيضًا محتوى الفريق؟ إذا كان لديك بالفعل موافقة من مديري المستوى الأدنى ، أو دعم التنفيذيين الآخرين ، فقم بإشراكهم في المحادثة حول خطة المحتوى الخاصة بمؤسستك.

أظهر أنك تعرف نقاط ضعفك

هناك الكثير من البيانات التي تحدث في عالم تسويق المحتوى. كما ذكرنا في الحلقات السابقة ، نحتاج إلى معرفة ما لا يعمل في إستراتيجيتك التسويقية الحالية. من الناحية المثالية ، ستكون قادرًا على جمع البيانات حول مختلف التسليمات لاختبار الوسيط والطريقة والرسالة .

• فكر في كيفية توزيع القنوات التي تستخدمها لتوزيع رسائلك - كل شيء من Google Adwords إلى Pinterest إلى موقعك الخاص. أي من هذه القنوات هو الأفضل بالنسبة لك؟
• تتضمن أجزاء الطريقة أنواع المحتوى الذي تقوم بإنشائه: مقاطع الفيديو والمستندات التقنية ومنشورات المدونة. لا تخلط بين القنوات ونوع المحتوى أيضًا - فأنت تريد أن تكون قادرًا على قياس الاثنين بشكل مستقل. إذا لم يكن أداء مقاطع فيديو YouTube جيدًا ، فقد لا تكون الإجابة هي الابتعاد عن الفيديو ، ولكن لوضع مقاطع الفيديو الخاصة بك على صفحاتك المقصودة ، أو Vimeo ، أو في مكان آخر.
• أخيرًا ، فكر في الرسالة التي تنشئها. ضع في اعتبارك نغمة ومظهر وشعور كل من إنجازاتك. أشكال التسويق القديمة ، مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني ، تصلح جيدًا لاختبار A / B - ما هو سطر الموضوع الذي يحصل على أكبر عدد من النقرات؟ إذا كنت قادرًا على إرسال رسالتك بطريقة تجد أفضل أداء ، ففكر في تطبيق هذه الرسائل على مناطق أخرى من موادك التسويقية.

أدخل تسويق المحتوى في محادثة التوظيف.

الهدف الأساسي لمعظم برامج المحتوى هو إنشاء عملاء جدد - وقد يعتقد التنفيذيون لديك أن الاحتمالات في تسويق المحتوى تتوقف عند هذا الحد. ولكن ، ضع في اعتبارك قضية مثل توظيف المواهب: يصف العديد من المديرين التنفيذيين تعيين كبار الموظفين والاحتفاظ بهم كأهم قضية تواجه شركاتهم.

يمكن أن يساعد تسويق المحتوى مؤسستك في الفوز بتوظيف الموظفين بطريقتين. أولاً ، يشير نوع المحتوى ونغمته إلى الكثير عن شركتك وعلامتك التجارية وثقافتك. تساعد العلامة التجارية الرائعة المجندين المحتملين على فهم ما تدور حوله مؤسستك - وما إذا كانوا مهتمين بأن يكونوا جزءًا منها. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما ينظر المسؤولون عن التوظيف ومحترفو الموارد البشرية إلى ما إذا كان الموظفون قد أجروا بحثًا عن الشركة أثناء اتخاذهم قرارات التوظيف. لذا ، فإن إعطاء المحاورين شيئًا للبحث يجعل عملهم أسهل.

اجعل التعليم أولوية بين أهداف تسويق المحتوى الخاصة بك.

إذا كنت قد قررت الحصول على عصا التعليم التنظيمي حول تسويق المحتوى ، فقد تشعر كما لو أنك لن تكون راضيًا حتى ترى تغييرًا هائلاً في مؤسستك. ولكن اعتمادًا على مؤسستك ومجال عملك ، قد يستغرق التغيير وقتًا. إذا كان التغيير التدريجي يجعلك مجنونًا ، فإن إعادة تثقيف فريقك التنفيذي قد يجعلك مجنونًا - وقد تكون في المنظمة الخطأ. ولكن ، إذا كنت على استعداد للعمل من خلال أي شريط أحمر تضعه شركتك عليك ، فيمكنك البدء بتحديد أهداف لتحريك الإبرة إلى الأمام.

• ضع أهدافًا لفريقك - ولأجل نفسك. إذا قمت بإنشاء معايير معيارية وتلبية لها ، فإن هذا النجاح ينعكس إيجابًا على برنامجك.
• اعرف ما يصلح لك شخصيا! سواء كنت منظمًا بدرجة عالية وقمت بإنشاء المحتوى الخاص بك مقدمًا قبل أشهر ، أو إذا كنت تميل أكثر نحو تكتيكات العمل المباشر في الوقت الحالي ، فتعرف على نقاط قوتك وشاركها مع الآخرين.
• أظهر كيف يمكن للتغييرات في مشاركة البيانات أن تعود بالنفع على المؤسسة بأكملها والنتيجة النهائية. لذلك: شارك بياناتك الخاصة. إذا كانت لديك قصص نجاح ، فشاركها في العروض التقديمية الخاصة بالإدارة والاجتماعات على مستوى الموظفين.
• ضع في اعتبارك منافسيك. الخوف ليس أفضل تكتيك تحفيزي ، لذلك لا تحضر عرضًا تقديميًا إلى مسؤوليك التنفيذيين حول كيف سيؤدي المحتوى الرائع لمنافسيك إلى إفلاس شركتك. بدلاً من ذلك ، قم بتمييز الطرق التي يمكن من خلالها تحسين المحتوى الخاص بك. ومع ذلك ، هناك مساحة لتحليل المنافسين! لنفترض أنك تخسر أمام منافس معين في تصنيفات تحسين محركات البحث: أحضر التنفيذيين لديك بعض الأفكار حول كيفية استعادة هذا الأساس.

تبدو مخيفة؟ لا تثبط عزيمتك ، ألق نظرة على كيفية بناء الفريق المناسب للتعامل مع تحديات تحسين محركات البحث والمحتوى.

تحدث عن تسويق المحتوى كما ينبغي: استراتيجية موجودة خلال مسار التسويق.

إن تسويق المحتوى ليس تكتيكًا ، ولكنه طبقة إستراتيجية تمس كل التسويق الحالي الخاص بك. كل جزء من التسويق ، من رسائل البريد الإلكتروني إلى الإعلانات التلفزيونية ، يمنح المستخدمين صورة أفضل لعلامتك التجارية ، وهذا هو سبب أهمية الحملة التسويقية المتماسكة. فكر في الأمر بهذه الطريقة: نجاح المحتوى قابل للقياس - وكل شيء مضمون.

خذ بعين الاعتبار الفيديو كمثال. غالبًا ما يُنظر إلى مقاطع الفيديو على أنها وسيلة "الأفضل في مسار التحويل": نستخدم مقاطع الفيديو التي تجذب الانتباه لتقديم منتج للمشترين المحتملين. ومع ذلك ، إذا كان الفيديو يعمل جيدًا بالنسبة لك في هذه الوظيفة ، فيمكنك تقديمه خلال مسار التسويق التقليدي: من المقدمة إلى الشراء إلى الاحتفاظ بالعملاء. يمكنك استخدام الفيديو للأدلة الإرشادية المتعلقة بمنتجاتك ، على متن الطائرة للعملاء الجدد ، والإجابات على الأسئلة المتداولة ، وأكثر من ذلك بكثير. لا يجب أن يظل الفيديو في أعلى مسار التحويل: يمكن أن يعمل من خلال الوعي من خلال رعاية العملاء المحتملين من خلال شراء المنتج واستخدامه.

سلط الضوء على كيف يمكن أن يؤدي التواصل الأفضل إلى نتائج أفضل!

يشعر العديد من المسوقين كما لو أنهم آخر من يعرف منتجًا جديدًا أو تطوير شركة أو جزء من بيانات الأداء في مؤسستهم. صحيح أن التسويق يتم إدخاله أحيانًا على أنه اللمسة الأخيرة على المشروع ، أو قد لا يكون على اطلاع بأرقام المبيعات. في بعض الصناعات ، تميل الفرق إلى تخزين المعلومات ، إما بسبب وجود حوافز هيكلية للقيام بذلك ، أو لأن القيادة ببساطة لا ترى كيف أن الشراء أو تنفيذ الطلبات أو المبيعات مرتبطة بتسويق المحتوى. يجب أن يكسر تسويق المحتوى ، بشكل مثالي ، تلك الصوامع ويكسب دعم الفرق الأخرى.

عندما تجري بحثًا عن تسويق المحتوى ، فإنك تسعى جاهدًا لإنشاء فرضيات حقيقية وقابلة للقياس الكمي حول ما قد يحدث مع الحملات الجديدة بناءً على الأداء السابق للحملات التي استخدمت وسائط وأساليب ورسائل مماثلة. قد يكون توفر البيانات السابقة مفيدًا بشكل كبير في كل من إعداد مؤشرات الأداء الرئيسية والوصول إليها - لكل من فرق التسويق والمجموعات الأخرى داخل المؤسسة.

شارك شيئًا مع فريق آخر دون أن تتوقع المعاملة بالمثل. إذا كانت لديك بيانات بحث داخلي قد تساعد فريق التسويق لديك ، فأرسل تلك البيانات إلى شخص ما في الفريق! قد تحصل على المزيد من المدخلات من هذا الفريق لمساعدتك - أو قد لا تفعل ذلك. ولكن ، يمكن لمشاركة البيانات التي تساعد فريقًا واحدًا بناء المؤسسة بأكملها.

الوجبات الجاهزة لدينا؟ ابدأ القياس الآن ، واستخدم بياناتك لإثبات قيمة المحتوى وتحسين محركات البحث.

اعتمادًا على مستوى الاستقلالية ، يمكنك كسب تأييد تنفيذي لبرنامج تسويق المحتوى الخاص بك ببساطة عن طريق البدء وقياس النتائج. إذا كنت تريد أن يوافق التنفيذيون التنفيذيون لديك على تصميم محتوى فيديو جديد ، فقم بقياس نجاح المحتوى الموجود لديك حاليًا - وإذا لم يكن لديك أي منها ، فابحث عن مدى جودة أداء منافسيك على YouTube. قم بتخطيط عائد الاستثمار الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني ، واستخدم هذه البيانات لبناء الدعم لما ينجح ، والتحفيز لإصلاح ما لا يعمل.

ومع ذلك ، تأكد من معرفة كيفية مساهمة بياناتك في مؤشر الأداء الرئيسي الخاص بك. قد لا يكون إظهار أن لديك مليون متابع على Instagram هدفًا لمؤسستك إذا كانت شركتك تتعاقد مع وكالات الدفاع الحكومية فقط! في كثير من الأحيان ، نواجه إدارة ليست على نفس الصفحة فيما يتعلق بالمقاييس المهمة. اجلس وناقش كيفية تتبع كل مقياس لأهداف مؤسستك ، وتأكد من أنك في نفس الصفحة.

تذكر: المحتوى هو أحد الأصول الملموسة ذات الأهداف القابلة للقياس ، ويجب على فريقك التنفيذي اعتبار مديري المحتوى ميزة. الأمر متروك لك لإظهار هذه القيمة!

إذا كنت تبحث عن حل لتحسين محركات البحث وتسويق المحتوى الذي سيكون بمثابة امتداد لفريقك - مصمم خصيصًا لمؤشرات الأداء الرئيسية والاحتياجات الفريدة - فنحن هنا للمساعدة. ابدأ اليوم باستكشاف المكالمة.