11 طريقة للحصول على عملاء لعملك الجديد

دائمًا ما تكون ممارسة الأعمال التجارية مرهقة لأنها تتطلب مبلغًا كبيرًا من الاستثمار مع عوائد غير مضمونة. إذا كنت جديدًا في مجال الأعمال ، فإن الشيء المطلوب قبل كل شيء هو تخطيط الدليل الكامل ، وإلا فإنك ستعرض نفسك للكثير من المخاطر.

لممارسة الأعمال التجارية ، خاصة إذا كانت شركتك ناشئة ، فإن أول ما تعتقده هو كيف يمكنك الحصول على عملاء أو عملاء لأنهم مصدر الدخل النهائي. هناك العديد من الاستراتيجيات التي يمكن للشركات الناشئة اتباعها أو اعتمادها في اكتساب العملاء.

كيف تستفيد من العملاء لعملك الجديد؟

• من خلال الإعلان
• عبر منصات التواصل الاجتماعي
• من خلال المدونات
• من خلال الإحالات
• من خلال أفضل العلامات التجارية الأخرى.
• من خلال إثارة الجدل.

فيما يلي بعض الطرق التي تمت مناقشتها ، والتي من خلالها يمكن لشركتك الجديدة الاستفادة من العملاء:

ابحث عن عملاء من خلال الإعلان

عندما تشاهد التلفاز أو تستخدم الإنترنت على هاتفك أو حاسوبك المحمول أو تخرج من منزلك فسترى إعلانات. هل سألت نفسك يومًا لماذا ترى الإعلانات حرفيًا في كل مكان؟ الجواب هو أن الناس يستجيبون لهذه الإعلانات. بمساعدة مثل هذه الإعلانات ، فإنها تشكل فكرة عامة حول المنتجات أو الخدمات التي يجب استخدامها.

إذا كنت مالك شركتك ، فمن واجبك الترويج لمنتجك ونشر الوعي بمنتجك بين الناس. إذا كنت جديدًا في هذا المجال ، فأنت تعمل على الإعلان عن منتجك ليصبح أكثر أهمية.

على سبيل المثال: Good American ، التي تأسست في عام 2016 ، هي علامة تجارية أمريكية للأزياء تروج لمنتجاتها بشكل أساسي من خلال الإعلانات. لديها الكثير من المتابعين على Instagram و Facebook ومنصات أخرى وهي تنمو باطراد.

البحث عن عملاء من خلال المعرض التجاري والمعرض

إذا كنت جديدًا في هذا المجال بالتأكيد ، فقد لا يكون لديك شبكة جيدة مع أشخاص مهمين ورجال أعمال آخرين. للحصول على مثل هذه الشبكات والاتصالات الجيدة ، يعد حضور المعارض التجارية أمرًا مهمًا للغاية.

في المعارض التجارية ، يجتمع العديد من الأشخاص المؤثرين ويروجون لسلعهم ويشكلون شراكات مع شركات أخرى. من المهم جدًا للشركات الجديدة تكوين شراكات مع الشركات ذات السمعة الطيبة لجمع عملاء جدد في المستقبل. يساعد هذا التحالف مع الشركات ذات السمعة الطيبة الشركات الناشئة على الترويج لمنتجاتها على نطاق أوسع.

ابحث عن عملاء من خلال مكان العمل السابق

لا يوجد شخص ذكي بدون أي خبرة عمل سابقة يبدأ أي نوع من الأعمال. يجب أن يكون قد سبق له العمل في شركة أخرى قبل بدء عمله.

إذا كنت قد عملت سابقًا في شركات أخرى ، فيجب أن يكون لديك بعض الأصدقاء والمعارف هناك. وأيضًا قد يكون لديك عميل خاص بك هناك. إنه خيار جيد لجمع العملاء من خلال الأصدقاء الذين عملت معهم من قبل والعملاء الذين تفاعلت معهم بشكل مباشر في مكان عملك السابق.

ابحث عن عملاء من خلال وسائل التواصل الاجتماعي

اليوم ، توفر منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و Instagram و Linkedin و YouTube فرصة رائعة للقادمين الجدد في مجال الأعمال للترويج لمنتجاتهم بشكل مكثف.

بمساعدة وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك الوصول إلى مجموعة مستهدفة من السكان. الاتصال المباشر مع عميلك سهل للغاية من خلال وسائل التواصل الاجتماعي. باستخدام خيارات مثل المشاركة والتعليق والإعجاب والعلامة ، يمكنك زيادة التفاعل وحركة المرور لقناتك.

على سبيل المثال: Kylie Cosmetics ، التي تأسست عام 2014 ، هي شركة أمريكية تبيع منتجات مستحضرات التجميل المختلفة. لقد استخدموا منصات الوسائط الاجتماعية على النحو الأمثل للترويج لمنتجاتهم واكتساب متابعين هائلين على Instagram و Facebook ومنصات الوسائط الاجتماعية الأخرى.

البحث عن عملاء من خلال الإحالات

إذا حصلت شركتك على العديد من الإحالات أو التوصيات من الآخرين ، فقد يساعدك ذلك في الحصول على المزيد من العملاء. للحصول على المزيد من الإحالات ، يجب أن يكون لديك المزيد من الاتصالات والإعلانات لمنتجك. أيضًا ، يجب أن يعمل منتجك بكفاءة.

لنفترض ، إذا كان منتجك يقدم خدمة جيدة وفعالة ، فسيحصل تلقائيًا على توصيات من الأشخاص. عندما يشتري الناس أي شيء ، غالبًا ما يشاركون تجربتهم مع المنتج لأصدقائهم وأقاربهم. إذا حصل منتجك على تقييمات إيجابية من الناس ، فإنهم يوصون به لأشخاص آخرين مما يضمن لك المزيد من العملاء في المستقبل.

يجب أن يركز جمهور معين على عملك

إذا كنت جديدًا في هذا المجال ، فمن المستحيل بالنسبة لك الترويج لمنتجك للعالم بأسره. إنها مخاطرة كبيرة وباهظة في نفس الوقت. لتجنب مثل هذه المخاطر ، يجب عليك تصنيع منتجك والترويج له على نطاق صغير ولجمهور معين.

إذا كانت شركتك تقع في فلوريدا ، فيجب عليك أولاً بيع منتجك إلى سكان فلوريدا فقط. إذا رأيت أن عملك يعمل بشكل جيد ، فيمكنك توسيع نطاق عملك إلى أجزاء أخرى من الدولة.

وبالمثل ، لا يجب أن تبدأ مشروعك ببيع كل سلعة ، على سبيل المثال ، إذا كنت تبدأ مشروعًا للملابس ، فعليك أن تبدأ إما بمنتجات الرجال أو المنتجات النسائية. إذا رأيت عملك مزدهرًا ، فانتقل إلى صنع الملابس لكلا الجنسين. يمكنك أيضًا صنع الأحذية والصدمات وما إلى ذلك عندما ترى أن شركتك تتوسع.

تنظيم ندوة عبر الإنترنت

تعد الندوات عبر الإنترنت طريقة واعدة للغاية للحصول على عملاء جدد لعملك. اليوم تقريبا كل منزل في الولايات المتحدة لديه اتصال بالإنترنت. في مثل هذا السيناريو ، إذا نشرت الوعي حول منتجك عبر الإنترنت ، فهذه طريقة مثيرة للاهتمام للتفاعل مع الناس.

في الندوات عبر الإنترنت ، يمكنك أيضًا عقد جلسات أسئلة وأجوبة شيقة تزيد من معدل المحادثة مع الجمهور. يمكنك أيضًا مشاركة معرفتك الهائلة بمنتجك. في نهاية الندوات عبر الإنترنت ، يمكنك أيضًا حل شكوك أو مشاكل عملائك مما سيساعدك في الحفاظ على علاقة جيدة مع عميلك.

تشكيل تحالفات مع أفضل العلامات التجارية الأخرى

سيساعدك تكوين اتحاد مع أفضل العلامات التجارية بالتأكيد في كسب المزيد من العملاء. إذا كنت جديدًا في مجال الأعمال ، فلا أحد في السوق يعرف عنك ولكن إذا تعاونت مع أفضل العلامات التجارية ، فمن خلال هذه العلامة التجارية سيعرفك الناس وسيشتركون في منتجك.

من خلال الدراسات الاستقصائية ، وجد أنه كلما عملت أي شركة ناشئة مع عملاء لديهم جمهور كبير ومتفاعل ، تنمو أعمالهم بشكل كبير ويحصلون على العديد من الاشتراكات الجديدة في فترة قصيرة جدًا.

على سبيل المثال: شركة Snowflake Inc. هي شركة أمريكية ناشئة لتخزين البيانات قائمة على السحابة تأسست عام 2012. وهي واحدة من أسرع الشركات الناشئة نموًا في الولايات المتحدة الأمريكية. العديد من الشركات الكبرى في الولايات المتحدة الأمريكية بما في ذلك Oracle و Amazon و Microsoft قد استثمرت فيها.

تابع العملاء المحتملين الذين لم يتسوقوا مطلقًا

قد يكون لشركتك رسائل بريد إلكتروني قديمة من عملاء أبدوا اهتمامًا بمنتجك ولكنهم لم يشتروا منك مطلقًا. للحصول على هؤلاء العملاء القدامى ، يمكنك الرد على رسائل البريد الإلكتروني هذه ويمكنك التفاعل معهم. قد يساعدك هذا في الحصول على عملاء جدد.

خلق الجدل

من المؤكد أن إثارة الجدل هو خطوة محفوفة بالمخاطر للغاية في الحصول على عملاء ، ولكن يمكنك أيضًا أن تكون في الأخبار العاجلة لبعض الوقت.

مع ظهور وسائل التواصل الاجتماعي ، أصبح من السهل إثارة الجدل أو الوصول إلى الأخبار للتعليقات المثيرة للجدل. إذا انتشرت أنت وشركتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، فيمكنك بسهولة الحصول على العديد من العملاء الجدد. ولكن تأكد من عدم تجاوزك لخطك وتفعل شيئًا ضارًا أو غير قانوني في هذه العملية وإلا ستفقد العديد من عملائك الحاليين.

احصل على عملاء من خلال المدونات

من خلال التدوين ، يمكنك الوصول إلى العديد من الأشخاص برسالتك. إذا كان لديك محتوى رائع ، فسيتبعك المزيد من الأشخاص وسيشاهدون منشورك. بهذه الطريقة ، يمكنك زيادة حركة المرور على قناتك والحصول على العديد من العملاء الجدد.

السؤال المهم الذي يتبادر إلى أذهاننا أثناء التدوين هو ، أين ننشر مدوناتنا؟ الإجابة على هذا السؤال هي نشر مدوناتك الأولية من خلال قناة أخرى لعمل اسم لنفسك. بعد حصولك على منشور اعترافك ، يمكنك التدوين على موقع الويب الرسمي الخاص بك أو على منصات التواصل الاجتماعي الرسمية الأخرى.

فيما يلي بعض الأسئلة المهمة التي يتم طرحها بشكل متكرر حول الحصول على عميل للعمل الجديد

حكم

إن فتح مشروع جديد ينطوي دائمًا على مخاطر ، ولكن إذا كانت لديك استراتيجية وخطة قوية ، فلا داعي للقلق بشأن المخاطرة. تذكر دائمًا أن الأشخاص الذين يخاطرون بحياتهم هم الذين يكسبون معظم أشكال حياتهم. لذلك لا تخف أبدًا من المخاطرة بحساب.

ستساعد الاستراتيجيات الموضحة أعلاه بالتأكيد عملك الجديد في الحصول على العديد من العملاء ولكن يجب عليك أيضًا البحث عن أفكار مبتكرة أخرى للوصول إلى عملاء جدد.

مصادر إضافية