16 أدوات وبرامج يجب عليك الذهاب إليها في السوق لعام 2024

قد يكون تقديم منتجات جديدة واستكشاف الأسواق المجهولة أمرًا مثيرًا للغاية.

ومع ذلك، تكتشف العديد من الفرق تحديات فريدة على طول الطريق. التحديات التي لا يمكنهم حلها إلا باستخدام أدوات السوق.

في هذه المقالة، ندرج أفضل أدوات استراتيجية السوق لمساعدتك على فهم السوق وآفاقه وتعزيز العمل الجماعي السلس والتأكد من توافق منتجك مع توقعات المستخدم.

لكن أولاً، دعونا نستكشف المزيد من فوائد برنامج go to market

ما هي أداة الذهاب إلى السوق؟

تعمل أدوات "الذهاب إلى السوق" على تمكين مديري المنتجات وتسويق المنتجات من إجراء أبحاث تنافسية وأبحاث العملاء، وتحويل الرؤى إلى خطط استراتيجية والتنقل في تنفيذ تلك الخطط.

فيما يلي حالات الاستخدام الأكثر شيوعًا لأدوات GTM:

البحث عن المتجر

أدوات لجمع البيانات والرؤى حول السوق المستهدف ، بما في ذلك التركيبة السكانية للعملاء وتفضيلاتهم واتجاهاتهم.

أمثلة: برامج أبحاث السوق وأدوات المسح وأدوات استخبارات المبيعات ومنصات تحليل البيانات.

تحليل تنافسي

تساعد أدوات GTM هذه في تقييم المشهد التنافسي وتحديد المنافسين الرئيسيين وفهم نقاط القوة والضعف لديهم.

أمثلة: برامج الاستخبارات التنافسية.

تحديد المواقع المنتج والرسائل

الأدوات التي تساعد الشركات على تطوير رسائل وتحديد مواقع مقنعة لمنتجاتها أو خدماتها. يمكن لهذه العناصر أن تدعم إستراتيجية SaaS GTM الخاصة بك.

أمثلة: إرشادات العلامة التجارية، وأطر عمل الرسائل، وأدوات إنشاء المحتوى.

التسويق والترويج

انتقل إلى أدوات السوق لإنشاء الحملات التسويقية وإدارتها.

أمثلة: المنصات الإعلانية، وبرامج التسويق عبر البريد الإلكتروني، وأدوات إدارة وسائل التواصل الاجتماعي، ومنصات تسويق المحتوى.

إطلاق التخطيط والتنفيذ

تساعد هذه الأدوات في تخطيط وتنسيق عمليات إطلاق المنتج أو الخدمة.

أمثلة: أدوات تخطيط المشروع، والجداول الزمنية، وقوائم التحقق من الإطلاق.

الذهاب النهائي إلى قائمة أدوات السوق

دون مزيد من اللغط، دعونا نراجع أفضل أدوات الانتقال إلى السوق المتاحة الآن

1. الإدراك

Cognism هو برنامج Go to Market الذي يساعد الشركات على التواصل مع الأشخاص الذين يرغبون في التعامل معهم. إن تقديم واحدة من أكبر قواعد البيانات لأرقام الهواتف المحمولة في الولايات المتحدة (أكثر بمرتين من مقدمي الخدمة الآخرين) والبيانات الأكثر اكتمالاً في أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا يجعل الوصول إلى العملاء المحتملين المناسبين في الأسواق الجديدة أسهل.

علاوة على ذلك، تقوم قاعدة بيانات Cognism بوضع علامة على كافة جهات الاتصال ضمن DNC ويتم تحديثها بشكل متكرر. وهو يغطي اثني عشر دولة ويتوافق مع القانون العام لحماية البيانات (GDPR) وقانون خصوصية المستهلك في كاليفورنيا (CCPA). وهذا يمنح الفرق الثقة للتنقيب بكفاءة دون القلق بشأن الغرامات من ICO.

أهم الميزات:

• مجموعة بيانات الهاتف المحمول الحصرية التي تم التحقق منها عبر الهاتف عند الطلب Diamond Data .
• وصول غير مقيد إلى البيانات على مستوى الشخص والشركة*.
• بيانات النوايا من بومبورا.
• التغطية الدولية: أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، وحركة عدم الانحياز، وآسيا والمحيط الهادئ.
• إعداد منصة سهلة.
• التكامل مع إدارة علاقات العملاء وأدوات مشاركة المبيعات.
• التركيز على جودة البيانات المتوافقة مع قانون حماية البيانات العامة (GDPR) وقانون خصوصية المستهلك في كاليفورنيا (CCPA).
• تم فحص قاعدة البيانات وتنظيفها مقابل قوائم DNC العالمية.
• فريق دعم سريع وودود.

*تخضع لسياسة الاستخدام العادل

ماذا يقول العملاء:

"في عام 2022، بلغت قيمة خط أنابيب Cognism وحده 4.9 مليون دولار."

"إذا كنت تريد الوصول بسهولة إلى البيانات الدقيقة في متناول يدك، فأنت بحاجة إلى Cognism. إنها قناة خطوط الأنابيب الرئيسية لدينا، ولا يمكننا العمل بفعالية بدونها.

"لقد رأى فريق القيادة لدينا الإمكانات الهائلة التي يمكن أن تقدمها Cognism لتسريع مبيعات Cloudreach الأوروبية. ويسعدنا أن اغتنمنا هذه الفرصة لأنها أحدثت تحولًا كبيرًا في أنشطتنا الخارجية في هذه المنطقة. - الوصول إلى السحابة

التسعير:

تقدم Cognism حزمًا للمساهمين الأفراد ذوي طرق عرض غير مقيدة وتصدير على مستوى الصفحة*.

لمزيد من المعلومات، راجع تسعير Cognism الصفحة، أو قم بالتخطي للأمام واختبر بياناتنا مع 25 عميلًا متوقعًا مجانيًا

2. كاسبر

(المصدر: كاسبر )

Kaspr هي أداة بيانات B2B تساعد المستخدمين في العثور على عناوين البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف المحتملة على نطاق عالمي. فهو يتكامل مع LinkedIn، مما يجعل التواصل مع LinkedIn أسهل وأكثر قابلية للتطوير.

بفضل برنامج الانتقال إلى السوق، يمكنك أتمتة عملية التواصل وتسويق المشاريع الجديدة دون أي متاعب وبتكلفة معقولة.

أهم الميزات:

• بيانات اتصال دقيقة وفي الوقت الحقيقي .
• التكامل ينكدين.
• واجهة برمجة التطبيقات للتخصيب.
• متوافق مع القانون العام لحماية البيانات (GDPR) وقانون خصوصية المستهلك في كاليفورنيا (CCPA).
• ملحق كروم.

التسعير:

ستجد أسعار Kaspr المحدثة على موقعها الإلكتروني. تتضمن خيارات الحزمة Free وStart Up وEnterprise وCustom.

3. جورو

(المصدر: جورو )

Juro هو حل GTM متطور يُحدث ثورة في إدارة العقود من خلال تمكين الشركات من إنشاء العقود والموافقة عليها وإدارتها بسرعة وكفاءة.

بفضل منصتها المرنة والتعاونية، تساعد Juro المؤسسات على تبسيط إجراءات التعاقد الخاصة بها، وجمعها معًا في منصة واحدة شاملة للتعاون التعاقدي.

أهم الميزات:

• قوالب العقود الأصلية للمتصفح.
• التوقيع الإلكتروني المتقدم .
• مساعد الذكاء الاصطناعي لصياغة العقود ومراجعتها.
• الموافقة على العقد.

التسعير:

يقدم Juro ثلاث خطط اشتراك — Essentials وGrowth وEnterprise. الأسعار غير متاحة للعامة، ويجب عليك الاشتراك للحصول على عرض توضيحي على صفحتهم للحصول على عرض أسعار.

4. الطيار المستخدم

(المصدر: الطيار المستخدم )

Userpilot عبارة عن نظام أساسي لتبني المنتج يساعد فرق المنتج على تقديم تجارب مستخدم مخصصة داخل التطبيق، مما يؤدي إلى تحسين عملية إعداد المستخدم، وتحليلات عميقة للمنتج، وتعليقات المستخدمين التي لا تقدر بثمن.

تعتبر الأداة مفيدة في استراتيجية الذهاب إلى السوق لأنها تساعد العملاء المحتملين على فهم المنتجات الرقمية وتجربة قيمتها بشكل أسرع. يعد جمع تعليقات المستخدمين على طول الطريق ميزة إضافية كبيرة لهذه الأداة.

أهم الميزات:

• تأهيل المستخدم.
• تحليلات المنتج.
• تعليقات المستخدمين.

التسعير:

هناك ثلاث خطط اشتراك يقدمها Userpilot — Starter (249 دولارًا أمريكيًا في الشهر)، وGrowth (499 دولارًا أمريكيًا في الشهر)، وEnterprise (التسعير المخصص فقط).

5. قوة الشعب

(المصدر: PeopleForce.io )

Peopleforce عبارة عن منصة متكاملة للموارد البشرية مصممة لتبسيط مهام الموارد البشرية ورفع مستوى تجربة الموظف بالكامل - حتى تتمكن من التركيز على دخول أسواق جديدة دون القلق بشأن التعامل مع فريقك.

وتتمثل الميزة البارزة للمنصة في قدرتها على تبسيط المهام الروتينية وتوفير الوقت وتعزيز الكفاءة التشغيلية مع تلبية متطلبات العمل بشكل فعال.

أهم الميزات:

• حل مهام الموارد البشرية في مكان واحد.
• تتبع المرشحين بشكل أسرع.
• مراقبة أداء الموظفين.
• جدولة الدراسات الاستقصائية وجمع ردود الفعل.

التسعير:

تقدم Peopleforce خطتي اشتراك: شهرية وسنوية. اختر فقط ما تحتاجه وادفع فقط مقابل ما تستخدمه.

6. بارتنر ستاك

(المصدر: بارتنر ستاك )

PartnerStack عبارة عن منصة ديناميكية للذهاب إلى السوق مصممة لرفع مستوى رؤية برنامجك بين شبكة واسعة من الشركاء النشطين. تتمثل الفائدة الكبيرة للبرنامج في سهولة اكتشاف ودعوة الشركاء الذين يتوافقون مع إستراتيجية GTM الخاصة بك.

علاوة على ذلك، يتيح PartnerStack إمكانية إنشاء رحلات تأهيل آلية ومصممة خصيصًا لأنواع مختلفة من الشركاء، مما يضمن أنهم مستعدون جيدًا لزيادة الإيرادات ضمن إطار العمل المحدد الخاص بك للوصول إلى السوق.

أهم الميزات:

• منصة التوفيق بين الشركاء.
• التقارير والرؤى.
• المكافآت والمدفوعات داخل المنصة.
• موارد التدريب التابعة والشركاء.

التسعير:

التسعير غير متاح على موقع PartnerStack الإلكتروني — احجز عرضًا توضيحيًا للحصول على عرض أسعار.

7. InsideView الآن قاعدة الطلب

(المصدر: G2 )

Demandbase (المعروف سابقًا باسم InsideView) هو أداة الانتقال إلى السوق وبائع بيانات الأعمال . تقدم المنصة مجموعة من الحلول، بما في ذلك الإعلانات القائمة على الحساب، والتخصيص، ومعلومات المبيعات، للمساعدة في تحسين مشاركة العملاء.

أهم الميزات:

• التسويق القائم على الحساب .
• تحديد الحساب.
• الإعلانات القائمة على الحساب.

التسعير:

للحصول على معلومات مفصلة عن الأسعار، يجب عليك الاتصال بـ Demandbase.

8. الأخدود

(المصدر: الأخدود )

Groove هو برنامج مكتب مساعدة يعمل على تحسين التعاون بفضل البريد الوارد المشترك الذي يسهل على الفريق بأكمله تنظيم العمل وتحديد الأولويات وحل مشكلات العملاء.

إنها أداة جيدة للذهاب إلى السوق لأنه عند إطلاق منتجات جديدة، فإن تقديم خدمة عملاء لا تشوبها شائبة سوف يرضي عملائك الأوائل ويشجعهم على نشر الكلمة حول منتجاتك.

أهم الميزات:

• البريد الوارد المشترك.
• القواعد والأتمتة.
• أكثر من 50 قالبًا.
• ميزة قاعدة المعرفة.

التسعير:

يقدم Groove أربع خطط:

• مجاني (ثلاثة مستخدمين فقط وقناتين).
• قياسي – 12 دولارًا لكل مستخدم شهريًا (ما يصل إلى خمسة مستخدمين وخمس قنوات).
• Premium — 20 دولارًا لكل مستخدم شهريًا (ما يصل إلى 15 مستخدمًا، و10 قنوات).
• متقدم — 40 دولارًا لكل مستخدم شهريًا (ما يصل إلى 50 مستخدمًا، قنوات غير محدودة).

9. سيلزفورس باردو

(المصدر: باردو )

تعمل Pardot على تسهيل التعاون بين فرق التسويق والمبيعات، مما يمكّنهم من تحديد العملاء المحتملين وتنميتهم، وزيادة عمليات إغلاق الصفقات، وتحسين عائدهم على الاستثمار.

يمكن أن تكون منصة الذهاب إلى السوق هذه ذات قيمة لا تقدر بثمن بالنسبة لاستراتيجيتك من خلال تعزيز جذب العملاء المحتملين وتبسيط عملية المبيعات وتعزيز عائد الاستثمار.

أهم الميزات:

• التسويق عبر البريد الإلكتروني.
• إعداد التقارير.
• الرحلات عبر القنوات.
• التسويق القائم على الحساب .

التسعير:

يبدأ سعر Pardot من 1250 دولارًا أمريكيًا شهريًا ويمكن أن يصل إلى 15000 دولارًا أمريكيًا شهريًا.

10. الزلزالية

(المصدر: الزلزالية )

Seismic هو برنامج تسويقي يعمل على تمكين المؤسسات من خلال التدريب والتوجيه والمحتوى المخصص لتحسين الأداء وزيادة الإيرادات وضمان رضا العملاء.

تزود المنصة جميع الفرق التي تتعامل مع العملاء بالأدوات المناسبة لكسب العملاء الأوائل في مناطق وبلدان جديدة بسرعة.

أهم الميزات:

• تحليلات بسيطة.
• إدارة محتوى المبيعات.
• وحدة التعلم والتدريب.
• غرف المبيعات الرقمية.

التسعير:

اتصل بـ Seismic للحصول على عرض أسعار مخصص.

11. تنمو

(المصدر: النمو )

أداة أخرى للذهاب إلى السوق هي Grow. فهو يتيح لك الوصول إلى المعلومات الهامة حول جمهورك المستهدف بالإضافة إلى تخطيط ومراقبة نتائج حملات GTM الخاصة بك بشكل أكثر فعالية.

لا يتطلب النظام الأساسي معرفة بالبرمجة ويمكن الوصول إليه من قبل المستخدمين غير التقنيين الذين يرغبون في ربط قنوات متعددة بمصدر واحد للحقيقة دون إجراء استعلامات SQL.

أهم الميزات:

• تصورات جذابة.
• خيارات التعاون.
• أتمتة التقارير.

التسعير:

التسعير المتزايد غير متاح للعامة. ستحتاج إلى حجز عرض توضيحي لمزيد من المعلومات.

12. اذهب إلى

(المصدر: اذهب إلى )

GoTo هي أداة لعقد المؤتمرات عبر الإنترنت تعطي الأولوية لأمن مستخدميها. تم تصميم مرونته لتناسب بيئة العمل الحديثة، حيث تكون الاجتماعات الافتراضية سهلة ولا تتطلب أي تنزيلات.

إنها أداة GTM ممتازة لإطلاق المنتجات أو الخدمات في مناطق أو بلدان جديدة. يمكنك عقد اجتماعات افتراضية مع العملاء أو الشركاء أو أصحاب المصلحة المحتملين بغض النظر عن الموقع، مما يسهل الدخول السريع إلى السوق.

أهم الميزات:

• مكافحة الفيروسات المدارة.
• مساعدة عن بعد.
• الوصول غير المراقب.
• تقارير مكتب المساعدة.

التسعير:

يقدم GoTo ثلاث خطط اشتراك:

• حر.
• قياسي - 62 يورو.
• قسط - مخصص.

13. كتاب الترويج

(المصدر: بيتشبوكس )

Pitchbox هو برنامج لبناء الروابط للشركات التي ترغب في أتمتة بناء الروابط وتنظيم سير عمل التوعية بشكل أفضل.

يعمل Pitchbox على تبسيط عملية التواصل من خلال أتمتة حملات البريد الإلكتروني والمتابعة. وهذا مفيد بشكل خاص عند التواصل مع الشركاء المحتملين أو الشركات التابعة أو المؤثرين في الأسواق الجديدة.

أهم الميزات:

• التواصل عبر البريد الإلكتروني.
• بيانات البريد الإلكتروني.
• سير العمل القائم على المهارات.

التسعير:

هناك خطتان للاشتراك:

• احترافي – 495 دولارًا شهريًا (مع الفواتير السنوية).
• المؤسسة - 1350 دولارًا شهريًا (مع الفواتير السنوية).

14. البيانات الوصفية.io

(المصدر: البيانات الوصفية )

يستفيد المسوقون في مجال B2B من نظام التشغيل التسويقي الخاص ببيانات التعريف لزيادة الإيرادات مع تقليل الحاجة إلى المهام اليدوية والمتكررة.

تشمل قدرات البيانات الوصفية التطوير الآلي للجمهور، وتنفيذ الحملات المدفوعة، والتحسين الشامل. تساعد الأداة في بناء شرائح جمهور محددة ومستهدفة للغاية، وهو أمر بالغ الأهمية لـ GTM.

أهم الميزات:

• استهداف الجمهور.
• أتمتة الحملة.
• تخصيص الويب.
• إثراء الرصاص .

التسعير:

تبدأ خطط البيانات الوصفية بمبلغ 60.000 دولار (خطة سنوية، فواتير سنوية).

15. مكتب الوصول

(المصدر: مكتب الوصول )

تعمل Reachdesk على تمكين المؤسسات التي تعمل بنظام B2B من تقديم لحظات مؤثرة وشخصية على نطاق واسع باستخدام حلول البريد المباشر والهدايا القائمة على البيانات.

في GTM، يعد بناء علاقات هادفة مع العملاء المحتملين والعملاء أمرًا ضروريًا. يتيح لك Reachdesk إرسال هدايا مخصصة وبريد مباشر، مما يجعل تواصلك أكثر جاذبية ولا يُنسى.

أهم الميزات:

• هدايا إلكترونية.
• الإرسال العالمي.
• التخزين والشحن.
• أفكار.

التسعير:

يجب عليك طلب عرض توضيحي على موقعه على الانترنت للحصول على عروض أسعار مخصصة.

16. غونغ

(المصدر: Gong.io )

Gong عبارة عن منصة معلوماتية عن الإيرادات تساعد فرق المبيعات على تحسين عمليات إغلاق الصفقات وتقليل معدلات التوقف عن العمل. بفضل هذه الأداة، يمكنك البدء في البيع إلى أسواق جديدة بشكل أسرع وإتمام المزيد من الصفقات في وقت أقل.

من خلال تسخير تقنية الذكاء الاصطناعي المتقدمة، يقوم Gong بتسجيل كل تفاعلات المبيعات ونسخها وتحليلها بدقة.

ومن خلال هذا التحليل الثاقب، يستخرج البرنامج توصيات قيمة، ويزود فرق المبيعات برؤى مهمة.

أهم الميزات:

• تصور خطوط الأنابيب.
• التنبؤ.
• وحدة التدريب.
• نظرة عامة على محادثات المبيعات.

التسعير:

يجب عليك طلب الأسعار على موقع Gong الإلكتروني.

قم بتعزيز إستراتيجية GTM الخاصة بك مع Cognism

تعتبر Cognism أداة الذهاب إلى السوق المثالية التي تغذي توسعك في أسواق جديدة.

تحديد الآفاق وتخصيص التواصل وتسريع دخول السوق للحصول على نتائج ملموسة.

حاول الكونيزم. انقر   لحجز العرض التوضيحي الخاص بك اليوم!