الذهاب إلى Hyperlocal: الشيء الكبير التالي لصناعة الأدوية في الهند
نشرت: 2021-01-01يمكن أن يُعزى ركود الشركات الصيدلانية إلى نموذج التسويق غير الفعال والقديم
هناك ندرة هائلة في التحليلات التنبؤية لفهم سلوك المستهلك لتبسيط تسويق المنتجات التي لا تستلزم وصفة طبية ، وخاصة السلع الاستهلاكية / الأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية
نظرًا لأن قطاع الأدوية كان بطيئًا في تبني التحول الرقمي ، فلا توجد أداة موثوقة لتقييم عائد الاستثمار لجهود التسويق
في أعقاب الوباء ، كان هناك قلق متزايد في كل أسرة هندية فيما يتعلق بالمخاطر المرتبطة بنقص الصحة والنظافة المناسبة. أدت هذه الديناميكية الجديدة إلى ارتفاع الطلب على منتجات وخدمات الرعاية الصحية ، وبالتالي منح اللاعبين في صناعة الأدوية حافزًا لتوسيع سوقهم المستهدف. وهذا يعني أن الطفرة الجديدة في الطلب على منتجات وخدمات الرعاية الصحية أدت إلى ظهور أسواق جديدة يمكن لشركات الأدوية أن تستهدفها وتستفيد منها.
حتى الآن ، يمكن أن يُعزى الركود المحتمل لشركات الأدوية إلى نموذج التسويق غير الفعال ، القديم الذي يفتقر إلى إيجاز الجمهور المستهدف ، مما يؤدي إلى مشهد مستهدف متنوع لا ينتج عنه إلا القليل في طريق عائد الاستثمار (ROI). بالنسبة للمبتدئين ، يتبع الممثلون الطبيون نهجًا يستهدف الأطباء بناءً على الحدس أو الاستدلال ويواجهون خسارة حتمية للفرص. في غضون ذلك ، هناك ندرة هائلة في التحليلات التنبؤية لفهم سلوك المستهلك لتبسيط تسويق منتجات OTC ، وخاصة الأدوية التي لا تتطلب وصفة طبية / السلع الاستهلاكية.
الأهم من ذلك ، نظرًا لأن قطاع الأدوية كان بطيئًا في تبني التحول الرقمي ، فلا توجد أداة موثوقة لتقييم عائد الاستثمار لجهود التسويق. لذلك ، يواجه قطاع الأدوية تحديًا يتمثل في الانتقال من عملية بديهية تستغرق وقتًا طويلاً للمبيعات وأبحاث السوق إلى مبادرة تعتمد على البيانات لزيادة المبيعات.
نظرة دقيقة على مستوى SKU لاتجاهات الطلب والعرض
يكمن أحد الحلول العملية للمشكلات التي تمت مناقشتها أعلاه في الاستفادة من الرؤية الدقيقة لمستوى SKU لاتجاهات العرض والطلب. سيساعد هذا في تحديد ما إذا كان العملاء يطالبون بمجموعة أكثر شمولاً من المنتجات أو ينجذبون نحو منتج معين لا يتم تقديمه بشكل كافٍ في عداد المبيعات. أيضًا ، قد يكون هناك تغيير في توقعات العملاء من حيث سرعة التسليم ، والذي يكمن في الاحتفاظ بالمزيد من العناصر في المخزون لتسهيل الطلبات في نفس اليوم أو في اليوم التالي.
على هذا النحو ، قد يكون تحليل SKU الأكثر عمقًا هو الحل لاكتساب نظرة ثاقبة لاتجاهات العرض والطلب والاستفادة من هذين العنصرين التوأمين لتبسيط انتشار SKU.
موصى به لك:
كيف يتم تعيين إطار عمل مجمع الحسابات في RBI لتحويل التكنولوجيا المالية في الهند
لا يمكن لرواد الأعمال إنشاء شركات ناشئة مستدامة وقابلة للتطوير من خلال 'Jugaad': المواطنون ...
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تحديد الأطباء والصيدليات والكيميائيين والمستشفيات
جميع الكيانات المذكورة أعلاه هي قنوات مبيعات أساسية لمنتجات شركة الأدوية. إن مدى جودة أدائهم أو التأثير في المجالات الخاصة بهم له تأثير مباشر على رموز التخزين التعريفية للأدوية. تحقيقًا لهذه الغاية ، تعد الرؤية عنصرًا حاسمًا عند تقييم إمكانات المبيعات. على سبيل المثال ، قد يكون لبعض الأطباء رؤية واسعة نسبيًا بسبب الموقع والسمعة ، والتي بدورها تستوعب المزيد من الجمهور. في غضون ذلك ، يوجد أيضًا صيادلة فرديون وكيميائيون ومستشفيات أكثر وضوحًا على عكس نظرائهم الآخرين بسبب الشعبية المطلقة ، وبالتالي يظهرون كآفاق ساخنة لتنفيذ نموذج التسويق المحلي.
خطة عمل تعتمد على البيانات لتنفيذ تسويق المنتجات
نموذج التسويق هذا هو الكلمة الطنانة بين المسوقين الحريصين على زيادة القيمة وعائد الاستثمار. يبدو أن الاستثمار في جمع البيانات ينتج عنه نتائج في الوقت الفعلي. تمكّن خطة العمل القائمة على البيانات كيان المبيعات من تحديد قطاعات العملاء الرئيسية وفهم التوقعات وتقديم رسالة منظمة لديها إمكانية أكبر للترجمة إلى نتائج قابلة للقياس الكمي. على هذا النحو ، فإن التسويق المستند إلى البيانات هو المفتاح للتحقق من ماهية الجهود العملية والناجحة نسبيًا وأيها.
تحقيقًا لهذه الغاية ، يمكن لأي كيان فارما تسخير قوة البيانات من خلال توجيه التركيز نحو المقاييس على منصات التسويق ، وفهم الأهداف والتحديات العامة لنموذج التسويق المستند إلى البيانات ، والحصول على خط الأساس وتحديد الأهداف ، وإعداد جمع البيانات في كل نقطة اتصال .
تقييم عائد الاستثمار على الجهد التسويقي للمنتج
يعد تقييم الأداء أحد المكونات الأساسية للحملة التسويقية من أجل الحصول على صورة واضحة لعائد الاستثمار على جهد تسويقي للمنتج / المنتجات. عندها فقط يمكن للمرء أن يفهم ما إذا كان الجهد التسويقي يقدم قيمة للشركة أم لا.
يمكن استخدام الأفكار القيمة المكتسبة من هذه العملية لصياغة استراتيجيات أفضل واتخاذ قرارات أكثر ذكاءً. في غضون ذلك ، يمكن أن يساعد تقييم عائد الاستثمار في تبرير الإنفاق على التسويق ، وتخصيص ميزانيات التسويق ، وقياس نجاح الحملة ، وإنشاء خطوط الأساس ، والعناصر الحاسمة لنموذج محلي ناجح.
في نهاية اليوم ، تتلخص الاستراتيجيات المذكورة أعلاه بأكملها في الاستفادة من قوة التكنولوجيا للتوسع بسرعة في جميع أنحاء البلاد وضمان توفر المنتج المناسب في نقاط التوزيع للعملاء للاستفادة منها عند الحاجة. في ضوء إنشاء رئيس الوزراء مودي للبعثة الوطنية للصحة الرقمية (NDHM) ، من المنطقي فقط لشركات الأدوية أن تتبنى هذا التحول الرقمي لتقديم خدمة رعاية صحية أفضل لشعب البلاد.
بقدر ما يتعلق الأمر بتوسيع السوق ، فإن التحول المذكور أعلاه هو الجواب الوحيد لأن الهند الرقمية تتبنى نفس الشيء ، مما يعني أن أولئك الذين يسيرون على مسار الأعمال والخدمات يجب أن يتكيفوا معها من أجل تطوير ألعابهم والاستمرار في الهيمنة على كل منهم. النظم البيئية.