الذهاب داخليًا مقابل تطبيق مبيعات الإعلانات الخارجية: الخدمة المُدارة ، أو التوظيف الخارجي؟

تكتسب نماذج مبيعات الإعلانات الخارجية جذبًا حقيقيًا بين لاعبي تكنولوجيا الإعلان الذين يخططون لبناء أعمالهم الآلية هذه الأيام. منصات الإعلان الآلي لا تزال على وشك المجد. بحلول نهاية عام 2021 ، من المتوقع أن يصل الإنفاق الإعلاني الآلي إلى 79،75 مليار دولار في الولايات المتحدة.

على الرغم من أن هذه العلامات التجارية تهدف إلى مزيد من الاستقلالية في اتخاذ القرار وتسعى جاهدة لإطلاق جميع مزايا الشراء الآلي غير المتاح في الحلول العادية.

ملكية البيانات ، والرقابة الداخلية التي لا مثيل لها على العمليات ، وزيادة مبيعات الإعلانات ، والقدرة على تقديم نتائج قابلة للقياس للعلامات التجارية - تلك هي القدرات التي تبحث عنها الوكالات لتبني حلول الملكية. بالنسبة للمعلنين ، فإن هذه المحركات في عام 2019 هي التحكم التشغيلي (50٪) وتحسين الإنفاق على الوسائط (42٪). هذا هو ما تعنيه العلامة البيضاء في مجال الأعمال ، ولهذا السبب في عام 2019 ، لجأ 38٪ من المعلنين في الاتحاد الأوروبي فقط إلى الشركات الداخلية.

يمكن أن تشير نماذج الخدمة الداخلية ، والعلامة البيضاء ، والتوظيف الخارجي ، والخدمة المُدارة إلى نماذج مبيعات الإعلانات الخارجية. لديهم جميعًا فوائدهم ، بغض النظر عن الغرض الذي سيتم استخدامه من أجله: بناء المنتج أو صيانة هذا المنتج وتوفير خدمة العملاء. كيف تطبقها بحكمة وتختار ما يناسبك؟ كيف تقوم الشركات بالاستعانة بمصادر خارجية لمبيعات الإعلانات؟ بالنسبة للمبتدئين ، دعنا نربط النقاط.

جلب التداول الآلي داخل الشركة

لقد حان الوقت عندما يتم شراء وبيع المنصات التكنولوجية بالكامل مثل الأجهزة الإلكترونية. بوجود ما يكفي من المال ، يمكن لكل مؤسسة أو شركة صغيرة ومتوسطة شراء منصة إعلانية برمجية ، من تبادل الإعلانات إلى منصة جانب العرض أو منصة جانب الطلب أو منصة إدارة البيانات.

على سبيل المثال ، تخطط Bayer ، إحدى أكبر العلامات التجارية في العالم ، لنقل جميع مشتريات الوسائط داخل الشركة بحلول عام 2020. وبهذه الطريقة يخطط Buyer لمراجعة جميع التكاليف الداخلية ، والتحكم السريع في العمليات ، وإدارة قنوات معينة. إذا كان النشاط التجاري يفتقر أيضًا إلى موظفين ، فقد يبدو أن نماذج مبيعات الإعلانات المزودة بموظفين خارجيين وخارجيين مريحة للغاية. لماذا ا؟ لأنه عادةً بعد هذا الانتقال مباشرةً ، ستواجه الشركة أو الوكالة المتطلبات التالية:

في مثل هذه الظروف ، تحتاج الشركة إلى مجموعة إضافية من الموارد البشرية للحفاظ على عمل النظام الأساسي ولضمان تقدم الأعمال وتحقيق التوسع والتحسن. يتطلب الذهاب إلى الكثير من الجهد ، بغض النظر عما إذا كان بناء منصة بحد ذاته أو صيانة النظام الأساسي الجاهز.

دعم العمليات الإعلانية. بعد إنشاء النظام الأساسي ، غالبًا ما تقوم الشركات بتوظيف عمليات الإعلانات وفريق مبيعات الإعلانات ومديري الحسابات للحفاظ على النظام الأساسي. ستتأكد عمليات الإعلان من أن النظام الأساسي مستقر ويعمل دون انقطاع. يشمل عملهم النموذجي على سبيل المثال لا الحصر إعداد الحملة ، والاتجار ، والتحسين ، واستكشاف الأخطاء وإصلاحها ، وما إلى ذلك.

عملية التسويق والمبيعات. ستساعد تعهيد مبيعات الإعلانات الشركة في الحصول على محترفين يخدمون العملاء ويعززون مبيعات الإعلانات. سيعمل هؤلاء الأشخاص عادةً في قسم المبيعات والتسويق ، وسيعملون على الترويج لخدمتك ، وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية ، وتشجيع توليد العملاء المحتملين ، وجذب شركاء جدد.

بناء منصة إعلانية وصيانتها. لا تتطلب البرامج الآلية الداخلية بالضرورة بناء منصة من البداية. يتيح الحل الآلي ذو التسمية البيضاء إمكانية دخول السوق بمنصة تقنية إعلانية جديدة في أقل من شهر. أحدها هو SmartHub - White Label Ad Exchange الذي يوسع بشكل كبير إمكانيات البرمجة.

مع SmartHub ، ليست هناك حاجة لاستثمار التكاليف في تصميم النظام الأساسي والاختبار والترخيص لأن جوهر المنتج قد انتهى بالفعل ومتصل بـ RTB. باقي عملية التخصيص: يعتبر الاتصال بالشريك والعلامة التجارية عملية سريعة إلى حد ما. بصرف النظر عن هذا ، فإن العمل باستخدام حل العلامة البيضاء هو شكل جديد تمامًا لتداول الوسائط للأسباب التالية:

• في حال كان لديك الكثير من شركاء العرض / الطلب ، يمكنك دمجهم في وإنشاء سوق خاص به طلب ومخزون فريد من نوعه.
• عندما تقوم بدمج شركاء من اختيارك ، يمكنك التحكم في حجم وجودة حركة المرور وبالتالي التأثير بشكل مباشر على ربحية الشبكة.
• يمكنك الحصول على تحسين حركة المرور الممتد وزيادة مبيعات الإعلانات نتيجة لذلك.
• SmartHub عبارة عن نظام أساسي مستضاف وصيانته بالكامل يضمن تكاملًا سهلاً وسهلًا مع الشركاء يستخدم نقاط النهاية. (تم توفير الدعم والمبادئ التوجيهية اللازمة أثناء تكامل الشريك).
• يمكن تحجيم خطة qps إذا زاد عبء عمل الخادم. يضمن هذا سير عمل مستقرًا وموثوقًا به وفرصة لنمو عملك مع زيادة مبيعات الإعلانات.

زيادة عدد الموظفين لتقديم الخدمة

يعد البحث عن المتخصصين الداخليين وتدريبهم مهمة قد تظل أحيانًا خارج قدرات المؤسسات الصغيرة أو المتوسطة الحجم. يمكن أن يضمن التوظيف الخارجي حسن سير الخدمات ، مما يقلل من احتمالية الخسائر المالية المرتبطة بالتوقف عن العمل أو المشاكل الفنية. هذا هو السبب في أن التوظيف الخارجي في الأعمال الإعلانية يتم تطبيقه بشكل متكرر لصيانة النظام الأساسي.

بهذه الطريقة يمكن للمؤسسات توظيف موظفين مسؤولين عن إدارة سير العمل لعملائهم على منصات White Label SSP و White Label DSP. بصفتها موظفًا خارجيًا (مقاول) ، تجذب SmartyAds المتخصصين التابعين لها ممن لديهم معرفة برمجية شاملة ومهارات تقنية ومهارات قوية في حل المشكلات.

أثناء تدريب عمليات الإعلانات ومديري الحسابات لمتخصصي مبيعات الإعلانات ، نستخدم برامج تدريب شاملة. يتيح ذلك للمحترفين لدينا التواصل بشكل فعال مع عملائك ، وتحسين حملاتهم ، والاستجابة بشكل مناسب لأدنى التغييرات التي قد تؤثر على نتائج الحملة. يمكن لتطبيق التوظيف الخارجي من شركات فريق SmartyAds أن:

• افتح أعمالًا إعلانية في مناطق مختلفة دون فتح فروع وتعيين موظفين محليًا.
• تأكد من أن اختصاصيي الحسابات على اتصال دائم ببقية أعضاء فريق المبيعات التقنية والإعلانية.
• وفر التكاليف المرتبطة بالعمالة لإدارة النظام الأساسي.
• قم بإشراك محترفي الحسابات الآلية من الدرجة الأولى غير المتوفرين في مواقع الوظائف بسرعة.

إدارة النموذج المعروض

من أجل تنظيم الحملات الإعلانية بشكل فعال بناءً على العديد من الشروط ، مثل الاستهداف الصحيح وفترات اليوم واستراتيجيات تحسين التوريد ، غالبًا ما يختار مالكو النظام الأساسي الخدمة المدارة.

يمكن للشركة التي لديها خبراء برامج متخصصين في الموظفين تشغيل الحملات بشكل مستقل. بالنسبة لتلك الشركات التي تفتقر إلى مثل هذه الخبرة ، يمكن لـ SmartyAds تقديم خدمة مُدارة على White Label SSP و DSP ، مما يعني أنه سيتم ضبط الحملات الإعلانية وتحسينها بواسطة متخصصين متخصصين (مديرو الحسابات).

بهذه الطريقة تحصل الشركة على فريق مبيعات إعلانات محترف على متن الطائرة. لا يزال هؤلاء المتخصصون ينتمون إلى شركة موفر تقنية الإعلان. وهذا يعني أن متخصصي "الخدمة المُدارة" سيخدمون أيضًا عملاء أصحاب العلامات البيضاء الآخرين الذين طلبوا خدمة مُدارة ، في حين سيتم تعيين متخصصي مبيعات الإعلانات المتميزين بشكل خاص من أجل الحل الخاص بك.

تمنح الخدمة المُدارة أصحاب الأعمال الكثير من الفرص ، من بينها:

• المهنيين المدارة معتادون بشكل أفضل على برامج الموفر من الموظفين المعينين.
• نفقات عمل أرخص بكثير لإدارة المنصة.
• القدرة على التركيز على تطوير الأعمال بدلاً من خدمة الجزء وعملية البيع.
• القدرة على إنشاء رسوم خدمة أعلى باستخدام منصة خدمة مُدارة.
• طريقة سريعة وسهلة لتجميع عمليات الإعلانات وفريق مبيعات الإعلانات ومديري الحسابات وما إلى ذلك.

الاستعانة بمصادر خارجية للعمليات الإعلانية

يعمل كل من الاستعانة بمصادر خارجية والموظفين الخارجيين على تقليل المخاطر والتكاليف المالية وتكاليف الموارد وضرائب الشركة التي تخطط لتوظيف متخصصين في الحسابات لخدمة العملاء. يمكن أن يشتمل مفهوم عمليات الاستعانة بمصادر خارجية للإعلان على نوعين من التعاون قمنا بمراجعته بالفعل أعلاه: خيار التوظيف الخارجي والخدمة المُدارة. ولكن كيف يتم تطبيق الإعلان الخارجي بالضبط في الإعلانات الرقمية؟ دعنا نكتشف المزيد حول الاستعانة بمصادر خارجية لبيع الإعلانات وعمليات الإعلان.

على غرار الاستعانة بمصادر خارجية لنموذج التوظيف الخارجي ، تمكّن الشركات الآلية المنشأة حديثًا من الاستفادة من جميع مزايا التعاون القائم على العقود:

• توفير تكاليف العمالة
• توفير تكاليف شراء قواعد البيانات وإدارة علاقات العملاء والبرامج الإضافية (لدى المقاول جميع المعدات).
• الدفع مقابل النتيجة (المقاول مسؤول بالكامل عن مؤشرات الأداء الرئيسية والنتائج).
• العثور على محترفي الحسابات الآلية من الدرجة الأولى ، وعمليات الإعلان ، وموظفي مبيعات الإعلانات لخدمة النظام الأساسي والعملاء.

النتائج

إذا كنت تكافح للعثور على الموارد والوقت والموظفين لمهمة إعلانية معينة ، فاعلم أنه يمكنك اليوم القيام بذلك باستخدام White Label والتي يمكن تطبيقها على جميع مبيعات الإعلانات الخارجية والنماذج الداخلية.

إذا كنت ترغب في الانتقال إلى نموذج داخلي ، فيمكنك إطلاق حلول مثل SmartHub ذات العلامة البيضاء في غضون شهر وتحرر نفسك من أعباء عمليات الدمج الصعبة ، والانتقال إلى RTB. يتم استضافة جوهر برنامج SmartHub وصيانته وتعديله بالكامل بواسطة متخصصي الخدمة لدينا بحيث يمكنك التركيز على أهداف عملك بدلاً من الجوانب الفنية لتشغيل المنتج. في حال واجهت شركتك نقصًا في الموظفين ، فهناك دائمًا فرصة لإشراك متخصصي المبيعات الخارجيين. بالمقارنة مع الخيارات الأخرى ، ستركز مبيعات الإعلانات الخارجية بالكامل على النظام الأساسي الخاص بك.

يمكن تفويض جميع عمليات الإعلان وقياس مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بهم إلى SmartyAds عبر عمليات الإعلان الخارجية ، والموظفين المحترفين. سيقوم هؤلاء الموظفون بدعم الحملات في شركتك وفقًا لشروطك الخاصة. يعمل هذا الحل كوحدة واحدة (برنامج + أشخاص) على تزويد عملك بجميع الموارد الضرورية والأدوات المتاحة التي تساعد عملك على النمو والتوسع.

هل تحتاج إلى حل ملصق أبيض شامل يناسب احتياجاتك؟ دعنا نساعدك اليوم!