غبار الذهب لـ Goldcast: نمو حركة مرور عضوي بنسبة 270٪ مع محتوى ومجتمع يعتمدان على البحث

Goldcast عبارة عن منصة تسويق أحداث مبنية لهذا الغرض تسمح للمسوقين B2B بتشغيل أحداث جذابة تدر الإيرادات. تقدم المنصة مجموعة من الأدوات ولوحات المعلومات للمسوقين الميدانيين والأحداث ، مما يسمح لهم بقياس عائد الاستثمار لأحداثهم أثناء الحصول على رؤى قوية حول تأهيل العملاء المحتملين.

استخدمت منصة تسويق الأحداث المدفوع بالإيرادات استراتيجيات محتوى مبتكرة لزيادة حركة مرور موقعها على الويب وجذب العملاء المتوقعين والإيرادات. لقد تواصلنا مع Meisha Bochicchio ، مدير تسويق المحتوى الأول في Goldcast للتعرف على أحدث إنجازات Goldcast ورحلة الفوز.

يسلط الضوء على نجاح Goldcast

• تؤمن Goldcast بإعادة توجيه محتوى الحدث إلى أصول حسب الطلب ومحتوى يعتمد على البحث. يساعدهم هذا في توجيه حركة المرور إلى أحداثهم وزيادة بصمتنا الرقمية.
• ينشرون الكثير من محتوى الفيديو في شكل يوميات CMO و Event Marketers Live التي تركز على المحادثات الصريحة مع قادة التسويق والأحداث. يساعد المحتوى الذي تم إنشاؤه على جذب حركة المرور إلى منصة Goldcast.
• نظرًا لأنها علامة تجارية جديدة إلى حد ما ، فإن تركيزها الأساسي هو بناء الثقة والسلطة بين جمهورها المستهدف. لهذا الغرض ، يحتفلون بأصوات كبار المسوقين للأحداث ويسعون جاهدين ليكونوا المورد الأساسي لجهات تسويق الأحداث الحديثة.
• بالنسبة لمبادرات محتوى بناء العلامة التجارية الخاصة بهم ، ينصب تركيزهم الأساسي على دفع الأشخاص إلى Goalcast وتزويدهم بتجربة A +. إنهم يقيسون النجاح من خلال عدد القصص التي شاركوها ، ونمو الجمهور عبر عروضنا المتكررة ، وزيادة حجم البحث عن العلامات التجارية ، وعدد المسجلين الموجودين إلى أحداثهم.

في سلسلة المقابلات هذه ، تشارك Meisha رحلة Goldcast لبناء العلامة التجارية وكيف عززت حركة المرور الخاصة بهم في غضون عام. كما تلقي الضوء على كيفية مساعدة المحتوى لهم في جذب الجمهور المناسب إلى نظامهم الأساسي.

شكرا لك يا ميشا لانضمامك إلينا اليوم! نقدر لك الوقت الذي قضيته في إخبارنا بقصة علامتك التجارية في Goldcast.

هل يمكنك مشاركة القليل حول كيف بدأ كل شيء وخبراتك؟

أعمل حاليًا كمدير تسويق محتوى أول في Goldcast . أعمل في مجال التسويق لمدة عشر سنوات ، على مستوى الوكالة وداخل الشركة.

بدأت باعتباري متخصصًا في التسويق الرقمي في وكالة صغيرة حيث تعلمت مجموعة من المهارات عبر تحسين محركات البحث والوسائط المدفوعة والتسويق عبر البريد الإلكتروني والمزيد - لكنني في النهاية وقعت في حب المحتوى وواصلت مسيرتي المهنية في تسويق المحتوى.

لدي تجربة محتوى داخلية في PlanSource ، وهو مزود برامج إدارة الفوائد ، Wistia ، منصة تسويق فيديو ، والآن Goldcast ، منصة أحداث افتراضية ومختلطة.

عندما لا أكون مشغولاً بتشغيل Content Land ، أستمتع بقضاء الوقت مع أصدقائي ذوي الفراء (قطة تُدعى Gatsby وكلب ألماني صغير يُدعى Albus) ، والمشي لمسافات طويلة واستكشاف نيو إنجلاند ، ومطاردة أفضل طبق من المعكرونة في بوسطن. أنا أيضًا طالبة دراسات عليا مسجلة في برنامج الاتصالات التسويقية المتكاملة بجامعة ويست فيرجينيا ، والذي يمثل تركيزًا كبيرًا للأشهر العديدة القادمة.

أخبرنا عن Goldcast وكيف تؤثر على عملائك

تأسست Goldcast في ديسمبر 2020 من قبل ثلاثة طلاب من كلية هارفارد للأعمال وهم بالاش سوني وكيشور كوثاندارامان وآشيش سرينيفاس.

ليس سراً أن الوباء غير العديد من جوانب حياتنا اليومية. تعد كيفية إدارة الشركات للأعمال والتواصل مع العملاء أحد هذه الجوانب. بين عشية وضحاها تقريبًا ، كان على الشركات أن تتمحور وتبني عقلية رقمية أولاً. بينما ازدهرت بعض الوظائف رقميًا ، تعثر البعض الآخر.

كانت الأحداث من أكثر المناطق تضرراً. تم وضع الأحداث الشخصية في فجوة لأشهر ، وحتى سنوات ، واندفع المسوقون الذين اعتمدوا بشكل كبير على الأحداث لتوليد الإيرادات لإيجاد بديل قابل للتطبيق ، وهو ما كان يمثل تحديًا ، لا سيما بالنظر إلى بداية إجهاد Zoom والمكاتب المنزلية التي امتلأت مصادر إلهاء جديدة.

تم إنشاء Goldcast كحل للمسوقين الذين يركزون على الإيرادات لاستعادة الأحداث وتوفير تجربة حدث استثنائية لكل من الحاضرين والمنظمين. تم تصميم المنصة خصيصًا للمسوقين B2B لبناء أحداث جميلة وجذابة من أي حجم أو نطاق وربط أنشطة الحدث مباشرة بخط الأنابيب والإيرادات.

ما هي استراتيجيتك عند الترويج لـ Goldcast؟

باعتبارها منصة أحداث افتراضية ، تعد الأحداث جزءًا كبيرًا من استراتيجية التسويق الشاملة لـ Goldcast. لقد عيننا للتو رئيسًا للأحداث ، ولدينا ثلاثة مديرين لتسويق الأحداث يعملون بدوام كامل منتشرين عبر الأحداث الميدانية والندوات عبر الإنترنت والفعاليات المجتمعية. نحن أيضًا بصدد توسيع نطاق وصولنا هذا العام من خلال المشاركة في المزيد من فعاليات الجهات الخارجية ورعايتها.

الهدف الرئيسي من استضافة الأحداث عبر مسار التسويق لدينا هو إشراك جمهورنا وآفاقنا في تجربة منصة Goldcast. بمجرد حضور الأشخاص لحدث ما ومعرفة ما هو ممكن ، فمن المرجح أن يقفزوا في عرض توضيحي رسمي ومعرفة ما إذا كان مناسبًا أم لا.

إنها منصة رائعة للغاية ، لذلك من الممتع أن تكون في شركة حيث نستخدم منتجنا كثيرًا.

كان المجتمع موضع تركيز كبير آخر لـ Goldcast. نستضيف حاليًا سلسلتي فيديو مستمرتين ، يوميات CMO و Event Marketers Live. تركز هذه العروض على المحادثات الصريحة مع قادة التسويق والفعاليات. هذه الأحداث رائعة لأنها تسلط الضوء على زملائها المسوقين وتحتفي بهم داخل مجتمعنا ، ومرة ​​أخرى ، تجعل الناس يدخلون إلى منصة Goldcast.

إلى جانب الأحداث ، تركز إستراتيجية المحتوى الخاصة بنا على إعادة توجيه محتوى الحدث إلى أصول عند الطلب ومحتوى يعتمد على البحث من شأنه زيادة حركة المرور وزيادة بصمتنا الرقمية. نحن في وقت مبكر جدًا في رحلة تحسين محركات البحث الخاصة بنا ، لكننا ملتزمون بوضع العمل وجني الثمار مع استمرارنا في النمو.

هدفنا هو أن نصبح المورد الرئيسي والخبير للمحتوى عبر الأحداث الافتراضية والمختلطة.

كيف يتناسب تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث مع إستراتيجية العلامة التجارية الشاملة لـ Goldcast؟

كشركة ناشئة ، يتعين علينا اتباع نهج متقلب للغاية لبناء إستراتيجية المحتوى الخاصة بنا.

نحن جديدون! لم يسمع أحد منا ، لذا تتمثل أولوياتنا القصوى في بناء الثقة والسلطة وإشراك الأشخاص في تجربة منصتنا.

لتحقيق ذلك ، لدينا ركيزتان من أركان المحتوى: الاحتفاء بأصوات كبار المسوقين للأحداث ورفع مستواها ، وهو ما يمثل تركيزًا على العلامة التجارية والمجتمع ، وأن نصبح موارد الانتقال إلى مسوقي الأحداث الحديثة ، وهو التركيز على البحث والمبيعات.

بالنسبة للركيزة الأولى ، نركز على إبراز القادة في عرضين لدينا - يوميات CMO و Event Marketers Live ثم إعادة تخصيص هذا المحتوى عبر مدونتنا ووسائل التواصل الاجتماعي. نحدد ونشارك قصص نجاح العملاء عبر دراسات الحالة ووسائل التواصل الاجتماعي. ونستضيف أحداثًا مجتمعية شهرية لإلهام جمهورنا وإثارته وحتى ترفيهه.

بصفتنا مبادرات محتوى لبناء العلامة التجارية ، فإننا نقيس النجاح من خلال عدد القصص التي نشاركها ، ونمو الجمهور عبر عروضنا المتكررة ، وزيادة حجم البحث عن العلامات التجارية ، وعدد المسجلين الذين نقودهم لحضور أحداثنا. لاحظ أنه لا توجد أي أهداف رئيسية رئيسية هنا ؛ نحن نركز بشكل أكبر على بناء العلامة التجارية ، ودفع الناس إلى Goldcast ، وتوفير تجربة A +.

يبدو أن هذا النهج يعمل بالنسبة لنا. ومن المثير للاهتمام ، أن يوميات CMO ، إحدى عروض المقابلات التي أجريناها ، هي أفضل عشر صفحات بالنسبة لنا من حيث حركة المرور العضوية. بدأ الناس في التعرف على العرض والبحث عنه ، وهي علامة إيجابية. نرى بانتظام أكثر من 100 شخص يحضرون كل حلقة مباشرة ، وهو أمر مثير أيضًا.

بالنسبة لمبادرتنا الثانية ، لنصبح موارد الانتقال إلى مسوقي الأحداث الحديثة ، فإننا نركز على الاستثمار المبكر في تحسين محركات البحث ، وإنشاء مكتبة أصول قوية من الموارد المجانية لمسوقي الأحداث ، واستضافة ندوات شهرية عبر الإنترنت وأحداث ميدانية.

بالنسبة لجهود المحتوى هذه ، نقيس النجاح من خلال عدد الكلمات الرئيسية التي نصنفها من أجل التحسين بمرور الوقت للأهداف ذات الأولوية العالية ، والوقت الذي نقضيه على موقعنا ومع مواردنا ، والحضور والمشاركة في أحداثنا. ندواتنا عبر الإنترنت وأحداث التسويق الميداني لدينا أكثر استهدافًا ، ويمكننا ربط بيانات الحضور والمشاركة بالعودة إلى CRM لتتبع تأثير الحدث على خط الأنابيب والإيرادات.

كما يعلم أي شخص يعمل في المحتوى ، فإن تحسين محركات البحث يستغرق وقتًا. نظرًا لأننا نبحث في الموضوعات ذات الصلة ونطلق محتوى جديدًا ، فقد بدأنا في رؤية المقالات مرتبة وتجذب حركة المرور ، وهو أمر ضخم لأننا في هذه المرحلة المبكرة.

زادت حركة المرور العضوية لدينا 270٪ هذا الربيع مقارنة بالربيع الماضي. من الواضح أن هذا مضلل بعض الشيء بدون سياق منذ أن بدأنا للتو ، لذا فإننا نتعامل مع هذا النجاح بحذر. لكن يمكننا أيضًا أن نرى أن جهودنا تؤتي ثمارها.

أثبتت الندوات عبر الإنترنت والأحداث الميدانية أيضًا أنها وسيلة ناجحة جدًا بالنسبة لنا لجذب العملاء المتوقعين وخط أنابيب المبيعات والإيرادات.

قد لا يعتبر بعض الأشخاص الأحداث "محتوى" ، ولكن تذكر أننا نأخذ الأحداث المباشرة ونعيد توظيفها في العديد من أصول المحتوى الأخرى لبناء دولاب الموازنة.

هل فاتك الحدث المباشر؟ لا تقلق - تحقق من ملخص المدونة أو الفيديو عند الطلب أو مقطع قصير على مواقع التواصل الاجتماعي أو نسخة البودكاست الصوتية فقط. يأخذ هذا النهج أصلًا واحدًا ويوسع نطاق الوصول والتأثير بشكل كبير. يجعل الناس يرغبون في حضور الأحداث الحية.

وهي مدفوعة بالأحداث لتكون القناة الأكثر نجاحًا لتوليد والتأثير على خط أنابيب المبيعات.

هل هناك أي محتوى تملكه (كتاب إلكتروني / ورق أبيض / بودكاست) تود إخبارنا عنه؟

نعم! أطلقنا للتو تقرير رواتب تسويق الأحداث لعام 2022 . قمنا باستطلاع آراء 205 من مسوقي الأحداث في جميع أنحاء الولايات المتحدة لإنشاء معايير مرجعية للراتب عبر الألقاب والمدة. لقد أطلقنا التقرير قبل بضعة أسابيع مع حدث Career Workshop ، ونحن في منتصف حملة ترويجية مدتها ستة أسابيع للأصل.

تم الترحيب بالحدث والتقرير بشكل جيد للغاية داخل المجتمع ، وكان لدينا الكثير من المشاركة الرائعة أثناء الإطلاق. نرى هذه الحملة كوسيلة لدعم مجتمع تسويق الأحداث ، ونحن متحمسون لجعل هذا التقرير أكبر وأفضل كل عام بمزيد من المعايير والبيانات.

هناك القليل جدًا من البيانات المتاحة حول الرواتب والتعويضات الإجمالية لفرق الأحداث ، لذلك هدفنا هو كسر هذه الحواجز وخلق الشفافية والمساواة في جميع المجالات.

هل ترغب في تقديم أي نصيحة لمحترفي التسويق ، خاصة في مجال SaaS؟

لا توجد أبدًا لحظة مملة في تسويق SaaS. تتحرك الأشياء بسرعة ، وهناك دائمًا اتجاه أو أداة جديدة. لا تنجذب إلى الجديد واللمع. كن فضوليًا ، لكن التزم بحدسك وركز على أن تكون رائعًا في بعض الأشياء مقابل نشر نفسك ضعيفًا في العديد من الأشياء.

هناك الكثير من الضوضاء في السوق ، لذا فإن التحدي الذي تواجهه هو كيفية التميز عن الآخرين بطريقة هادفة ولا تُنسى.

SaaSy Tidbits من Meisha Bochicchio

• يعد تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث أمرًا بالغ الأهمية في مساحة الأحداث الافتراضية والمختلطة. إنه يساعد الشركات على التميز بطريقة هادفة لا تنسى.
• مجال SaaS مليء بالاتجاهات والأدوات الجديدة. على الرغم من أنه من المهم مواكبة هذه الاتجاهات ، يجب أن تركز الشركات على أن تكون خبراء في بعض الأشياء بدلاً من نشر نفسها بشكل ضئيل للغاية.
• يعد بناء الثقة والسلطة من خلال محتوى ذي قيمة مضافة أمرًا أساسيًا لإشراك الأشخاص في تجربة منصة SaaS الخاصة بك.

هذه هي الطريقة التي عملت بها Goldcast على زيادة حركة المرور العضوية إلى موقعها على الويب وضمان حضور المزيد من الأشخاص لأحداث علامتها التجارية. كانت هذه المقابلة مليئة بالرؤى الشيقة حول كيفية استفادة Goldcast من المحتوى لتحسين سمعة علامتها التجارية وحركة المرور.

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول ماهية Goldcast وكيف حققوا هذا العمل الفذ ، فتواصل مع Meisha على LinkedIn أو تحقق من موقع الويب الخاص بهم .