تقارير Google AdWords الجغرافية: تحليل إعلانات الاستهداف الجغرافي في AdWords

"جوهر الإستراتيجية هو اختيار ما لا يجب فعله." - البروفيسور مايكل بورتر

دعونا نلقي نظرة على كيف ساعدت استراتيجية الاستهداف الذكية والاستعداد لاختبار الأفكار شركة واحدة في صناعة أحداث الشركات على كسب المزيد من المال (كما ساعدتنا أيضًا على إدراك مدى أهمية استهداف الموقع الجغرافي لعائد الاستثمار).

منذ حوالي خمس سنوات ، كانت ميزانية هذه الشركة متواضعة تبلغ 3000 دولار شهريًا. كان هذا يعتبر ميزانية أصغر للحملة الوطنية التي تحتاجها هذه الشركة. لذلك تم وضع خطة للبحث واستهداف المدن الأولية في جميع أنحاء الولايات المتحدة التي أظهرت طلبًا على خدماتهم - ست مدن للبدء. بمرور الوقت ، نمت النتائج ، وجمع هذا العميل إيرادات حقيقية من PPC - لدرجة أنهم زادوا من ميزانية PPC الخاصة بهم إلى ما هي عليه اليوم - حوالي 18000 دولار شهريًا ، ونحن الآن نستهدف أكثر من 30 مدينة. لكنهم أرادوا توسيع مدى وصوله بشكل أكبر على شبكة بحث AdWords ، لذلك قررنا فتح دائرة نصف قطرها خارج المدينة قليلاً. استمرت النتائج في أن تكون قوية ، لذا فإن التجربة أكثر. قررنا في النهاية استهداف الولايات بأكملها في جميع المدن التي قمنا بحملات فيها.

ماذا حدث بعد ذلك؟

لم يكن ذلك جيدًا. في الواقع ، انخفضت نسبة ظهور الحساب من 78 في المائة إلى 69 في المائة في فترة أربعة أشهر. أيضًا ، انخفض العملاء المتوقعون بنسبة 15 بالمائة بشكل عام خلال تلك الفترة.

على الرغم مما رأيناه ، تمسكنا بشدة بالاستراتيجية لجمع المزيد من البيانات وتحليل النتائج. بعد شهرين آخرين ، تمكنا من تحديد أن الاستراتيجية التي تركز على المدينة كانت ، في الواقع ، أفضل استراتيجية لهذا العميل في معظم الحالات. لقد رأينا حالات أدى فيها استهداف الدولة بأكملها إلى المزيد من العملاء المحتملين بتكلفة أفضل لكل عميل محتمل. يظهر هذا فقط أنه سيكون هناك دائمًا قيم متطرفة ، ولا تعرف حتى تختبر. ولكن في معظم الحالات ، رأينا حملات المدينة تجذب المزيد من العملاء المحتملين بتكلفة أقل لكل عميل محتمل ، في المتوسط.

على سبيل المثال ، عند استهداف فلوريدا ككل ، كانت النتائج 39 عميلاً محتملاً بتكلفة 155 دولارًا لكل عميل محتمل. عند استهداف مدن محددة ، اكتسب النشاط التجاري 53 عميلًا محتملًا بتكلفة لكل عميل متوقع قدرها 135 دولارًا ... المزيد من العملاء المحتملين بتكلفة أقل لكل عميل محتمل.

على الرغم من وجود انخفاض في النتائج الإيجابية خلال هذا الاختبار ، إلا أننا كنا راضين. الاستعداد للاختبار مهم بشكل خاص عندما كنت تدير نفس الحملات لسنوات (لا تقلق على عذر "هذه هي الطريقة التي فعلناها دائمًا" إذا لم تكن مضطرًا لذلك).

أمثلة مثل مقاييس الدعم المذكورة أعلاه التي تجد الاستهداف الجغرافي يضاعف / يقلل من أداء جميع أنواع طرق التسويق ، من حملات البريد الإلكتروني إلى البحث المدفوع.

قد تجد أن نشاطك التجاري يزدهر في أجزاء معينة من العالم ، تمامًا مثل مدى شعبية الغطس في هاواي والتزلج في ألاسكا. يشير أحد الأبحاث إلى أن ما يقرب من 20 في المائة من عمليات البحث على Google هي لمعلومات محلية وحوالي 40 في المائة من عمليات البحث على الهاتف المحمول تتم بعد معلومات محلية. يمكن أن تساعدك بيانات الأداء في حسابك في AdWords على تحديد تلك المناطق الجغرافية ، حتى تتمكن من تحديد مكان تركيز المزيد من جهودك الإعلانية وميزانيتك.

في هذه المقالة سنتعرف على بعض الخطوات البسيطة لإعداد خيارات الاستهداف الجغرافي "الافتراضية" ، ثم بعض تقنيات التحليل التي يمكنها توسيع وتحسين مدى وصول الاستهداف الجغرافي لتحسين أداء حملاتك الإعلانية.

اعثر على مخطط المعلومات الرسومي في 10 خطوات لتقارير الاستهداف الجغرافي لبرنامج AdWords هنا.

1- كيفية إنشاء تقارير Google AdWords الجغرافية

أ. أنواع تقارير Google AdWords الجغرافية

يوجد تقريران يتعلقان بالموقع الجغرافي في AdWords ، ومن المهم فهم الفرق بينهما. تبدو التقارير متشابهة جدًا ، لكنها تنسب البيانات إلى المناطق الجغرافية بشكل مختلف.

1. التقرير الجغرافي (AdWords): يوضح التقرير الجغرافي أداء المواقع التي تستهدفها. إذا كنت تستهدف الأشخاص "في موقعي المستهدف والبحث عنه وعرضه" (على عكس الأشخاص "في موقعي المستهدف" فقط) ، فستتمكن فقط من عرض أداء هؤلاء الأشخاص غير الموجودين بالفعل داخل أهدافك الجغرافية من خلال المناطق الجغرافية التي أبدوا اهتمامًا بها. لن ترى أداء موقعهم الفعلي. ومع ذلك ، يمكنك إضافة عمود نوع الموقع.

2. تقرير موقع المستخدم (AdWords): يعرض تقرير موقع المستخدم أداء المناطق الجغرافية الفعلية التي يتواجد بها الباحثون لديك ، بصرف النظر عما إذا كان هذا الموقع مدرجًا ضمن أهدافك الجغرافية أو ما إذا كانوا قد شاهدوا إعلانات لأنهم أبدوا اهتمامًا بها جغرافيا مختلفة.

ب. ما المقصود بتقارير Google AdWords الجغرافية؟

تقدم لك التقارير الجغرافية المتوفرة في علامة التبويب أبعاد AdWords نظرة على أداء حملاتك في مناطق جغرافية مختلفة. لكل حملة AdWords ، يمكنك تحديد البلدان أو المناطق واللغات لإعلانك . ستظهر إعلانات تلك الحملة فقط للمستخدمين الموجودين في تلك المناطق والذين حددوا إحدى هذه اللغات على أنها تفضيلهم .

بشكل افتراضي ، سيعرض تقريرك بيانات البلد / الإقليم ، ولكن بالنسبة للعديد من الحسابات ، من المهم رؤية بيانات المنطقة والمنطقة المركزية والمدينة في التقرير. على سبيل المثال ، إذا كنت تدير حملة تم إعدادها للتشغيل على المستوى الوطني ولكنها تستهدف مدنًا ومناطق جغرافية مختلفة مثل سلسلة وطنية أو مجمع ، فسيكون من الضروري تقسيم البيانات على المستوى الجغرافي لمعرفة مدى الاختلاف أداء المناطق.

ج. إعداد تقارير الاستهداف الجغرافي لبرنامج Google AdWords

أ

أثناء قيامك بإنشاء حملة إعلانية في AdWords ، تُعرض عليك بعض الخيارات الأولية للاستهداف الجغرافي. إذا كنت قد أعددت بالفعل حملة ، فيمكنك الانتقال إلى علامة التبويب "الحملة"> "الإعدادات" والوصول إلى قائمة الخيارات نفسها.

من هناك ، يمكنك إما الحصول على أحد الإعدادات الافتراضية عالية المستوى التي تقدمها Google أو اختيار واحد أو أكثر من خيارات استهداف المواقع المتاحة الأخرى:

1. علامة تبويب حزم الاستهداف الجغرافي - الحزم طريقة جيدة للاستيلاء بسرعة على البلدان ذات الصلة ودمجها في خيار استهداف واحد. تُعد حزمة الولايات المتحدة وكندا مفيدة هنا بشكل خاص للعديد من المعلنين في أمريكا الشمالية. الجانب السلبي للحزم هو أنها غير دقيقة للغاية. كن حذرًا في تفجير الحزمة لمعرفة البلدان الموجودة في تلك الحزمة وأنها منطقية لأعمالنا.

2. علامة تبويب تصفح الاستهداف الجغرافي - هذا يشبه إلى حد ما الاستهداف الجغرافي بنمط الدليل ، حيث يمكنك التنقل لأسفل ومشاهدة بعض خيارات الولاية / المدينة المحددة. مرة أخرى ، هناك بعض عدم الدقة هنا للاستهداف الجغرافي الدقيق حقًا.

3. علامة تبويب البحث عن الاستهداف الجغرافي - إذا كان لديك مدينة معينة في الاعتبار ، فهذا هو بالضبط ما يبدو عليه الأمر وسيسمح لك بالاستيلاء على تلك المدينة والولاية وما إلى ذلك واستهدافها. مرة أخرى ، يمكن أن يكون هذا في بعض الأحيان فظًا بعض الشيء للشركات التي تريد تحكمًا حقيقيًا في الاستهداف الجغرافي.

4. علامة تبويب استبعاد الاستهداف الجغرافي - هذه ميزة رائعة إذا كنت تبحث عن التوغل السريع وإنشاء شريحة استهداف جغرافي "مخصصة". على سبيل المثال ، إذا أردنا استهداف قريب جدًا من جميع ماساتشوستس وليس مناطق معينة ، فيمكننا البدء على مستوى الولاية وتضمين بعض الاستثناءات المحددة.

5. علامة تبويب الاستهداف الجغرافي المخصص - هذه هي أقوى أدوات الاستهداف الجغرافي في AdWords. باستخدام هذه الأداة ، يمكنك إدخال رمز المنطقة ونصف القطر المحيط ، وإنشاء "شكل" مخصص يسمح لك برسم المنطقة التي تريد عرض إعلاناتك فيها على الخريطة ، أو إجراء تحميل مجمع للمناطق التي تريد الإعلان فيها.

الآن أنت تعرف كيفية الدخول إلى واجهة الاستهداف الجغرافي وإنشاء حملة مستهدفة جغرافية. ولكن هناك في الواقع المزيد من عناصر التحكم التي يمكنك استخدامها لتركيز حملاتك على منطقة جغرافية معينة.

د. استخدام الكلمات الرئيسية للاستهداف الجغرافي

لفهم الخطوة التالية في إنشاء شرائح جغرافية مربحة ضمن حملات البحث المدفوعة ، سنستخدم مثالًا محددًا. لنتخيل أن لدينا شركة تبيع تذاكر لأحداث حية مختلفة. على الرغم من أن الحدث قد يكون محليًا ، فقد تكون مهتمًا أيضًا بجذب الأشخاص الموجودين في مناطق أخرى. إذا أردنا بيع تذاكر لعرض موسيقي في بوسطن ، فسنرغب في التأكد من وصول إعلاننا إلى الباحثين في كاليفورنيا القادمين إلى بوسطن لقضاء عطلة نهاية الأسبوع والبحث عن "تذاكر الموسيقى". نريد أيضًا أن يبحث الأشخاص في منطقة بوسطن عن "تذاكر الموسيقى".

يمكننا تحقيق ذلك من خلال إنشاء حملتين منفصلتين:

1. مستهدفة جغرافيًا - هذه الحملة مستهدفة جغرافيًا للمنطقة المحددة التي نهتم بها ، ولكن يمكنها استخدام مصطلحات أكثر صرامة مثل تذاكر الموسيقى.

2. المحددات الجغرافية - هنا نستهدف الحملة منطقة أوسع (ربما حزمة الولايات المتحدة وكندا) ولكن نفرض مُعدِّلات محددة على الكلمات الرئيسية (أشياء مثل أسماء المدن والرموز البريدية وما إلى ذلك)

إذا كنت تطلق حملات محلية جديدة باستمرار ، فستجد أنه من الصعب جدًا الحصول على بيانات كلمات رئيسية محلية جيدة. لذا فإن الطريقة الرائعة للحصول على البيانات هي البدء بقائمة كلمات رئيسية "مختلطة" تتضمن صيغة لدمج المُعدِّلات والكلمات الرئيسية المستهدفة.

سيحفز استخدام المعدّلات الجغرافية المستخدمين على اتخاذ إجراء لأنهم في أسفل مسار الشراء ولديهم فكرة جيدة عما يبحثون عنه. إما أنهم مستعدون لاتخاذ قرار ، أو يحتاجون إلى إجابة لسؤال معين ، أو يتطلعون إلى الشراء. ستساعدك الكلمات الرئيسية ذات المعدلات الجغرافية على الترتيب الطبيعي في منطقتك مع الحصول على أفضل عائد على الاستثمار في وقت أقل.

على سبيل المثال ، غالبًا ما تكون إحدى الطرق الرائعة لتجميع هذه القوائم هي تحديد المعدلات الجغرافية التي تريدها ، مثل: Boston و Boston MA و Boston Mass .

وألحقهم بالمصطلحات الأساسية: الموسيقى وعرض الموسيقى والحفل الموسيقي .

للتوصل إلى قائمة مثل هذه:

1. بوسطن ميوزيك
2. عرض موسيقي في بوسطن
3. حفلة موسيقية في بوسطن
4. بوسطن ماساتشوستس موسيقى
5. عرض موسيقى بوسطن ماجستير
6. حفلة موسيقية في بوسطن ماساتشوستس
7. بوسطن ماس ميوزيك
8. عرض موسيقي في بوسطن
9. حفل موسيقي في بوسطن

يمكنك نشر هذه الكلمات الرئيسية المختلطة مباشرةً والحصول على بيانات في الوقت الفعلي حول كيفية تفاعل الباحثين مع موقعك من خلال الاستفادة من أداة تحليل الكلمات الرئيسية.

هـ- الحد من حركة المرور الجغرافية غير ذات الصلة

تتمثل إحدى المشكلات الشائعة في نهج المعدل الجغرافي المستهدف على المستوى الوطني في أنه ليس كل المواقع لها اسم مدينة فريد.

إذا لم تكن الحفلة الموسيقية الخاصة بنا في بوسطن ولكنها كانت موجودة في سبرينغفيلد ، فمن المحتمل أن نتعرض لحركة المرور من الأشخاص الذين يبحثون عن تذاكر موسيقى سبرينغفيلد بولاية إلينوي. لمنع هذا يمكننا تعيين إلينوي وأي ولاية أخرى بها سبرينغفيلد على أنها سلبية.

إذا كان عملنا يركز بشكل كبير على المنطقة الجغرافية ، فقد نفكر في إضافة السلبيات لكل اسم ولاية واختصار لا نعلن عنه في كل حملة على حدة. يتيح لنا ذلك أن نكون استباقيين دون الحاجة إلى تحديد اسم كل مدينة سبرينغفيلد أو أي اسم عام آخر للمدينة. من خلال إنشاء قائمة سريعة بالولاية الخمسين واختصاراتها ، يمكننا إسقاط هذه الكلمات الرئيسية المائة في حملاتنا على مستوى الحملة لإنشاء تلك السلبيات بسرعة.

أ

F. معالجة البيانات ليست فقط للكلمات الرئيسية

يشبه إلى حد كبير معالجة بيانات استعلام البحث ، لتحديد الكلمات الرئيسية السلبية وتوسيع قائمة الكلمات الرئيسية الخاصة بك ، فهي وسيلة رائعة لتحديد الفرص المربحة والمناطق التي تهدر فيها الأموال ، ويمكن أن تمنحك مراجعة التقسيم الجغرافي لنفقات البحث المدفوعة الخاصة بك بعض الميزات الرائعة أفكار.

داخل حسابك ، يمكنك الحصول على تصنيف رائع حقًا للبيانات الخاصة بالجغرافيا من خلال النظر إلى مستوى الحملة ثم الانتقال إلى علامة تبويب الأبعاد ، حيث يمكنك إلقاء نظرة على الأداء مقسمًا حسب:

• منطقة

• منطقة المترو

• مدينة

يمكنك بعد ذلك تصدير هذه البيانات وتحديد المناطق التي تريد استبعادها ، وفي كثير من الحالات اكتساب رؤى حول حملاتك الجغرافية التي تناسبك ولا تناسبك.

بينما لديك بالتأكيد عدد من الأدوات تحت تصرفك للاستهداف الجغرافي لحملات البحث المدفوعة ، ستجد أحيانًا أن النظام الأساسي يتجاهل كل عملك الجاد والدقيق. غالبًا ما تتخذ Google حريتها من خلال حملات الاستهداف الجغرافي ، مثل:

• إظهار شخص ما خارج نطاق الاستهداف الجغرافي المحدد إعلان معدل جغرافيًا

• عرض إعلانك على شخص بحث عن "مقوم العظام في بوسطن" من نيو هامباير ثم "حفلة موسيقية" ، عندما تكون الكلمة الرئيسية التي حددتها هي حفلة بوسطن الموسيقية أو الموقع الجغرافي الذي حددته (الفكرة الأساسية هنا هي أنهم سيستخدمون الباحث عمليات البحث السابقة في جلسة "التخمين" في Geo-intent)

كل ما عليك فعله هو مراقبة حملاتك عن كثب ومراقبة الأداء على مستويات متعددة والاستفادة من تقرير الأبعاد الجغرافية لتحديد مجالات التحسين. نظرًا لأن الحقيقة هي القدرة على تقديم إعلان معين لشخص ما في مكان معين في اللحظة التي يبحث فيها عن موقع محدد جغرافيًا ، فهي فرصة إعلانية قوية للغاية: تأكد من تحقيق أقصى استفادة منها!

أ

ز. الموقع الجغرافي المستهدف والاستهداف المتقدم للموقع على شبكة بحث AdWords

الأنواع الثلاثة لحركة المرور التي قد نحصل عليها عند استهداف أي شخص يبحث عن صالة ألعاب رياضية في أوبورن ، ماساتشوستس هي:

1. الأشخاص الذين يبحثون بالفعل عن مصطلح "صالة ألعاب رياضية" في أوبورن ، ماساتشوستس - يتم استهدافهم استنادًا إلى الكلمات الرئيسية التي قمت بتضمينها بالإضافة إلى عنوان IP الخاص بالباحث (على سبيل المثال ، كيف تصورت أن هذا يعمل).

2. قد يتم استهداف الأشخاص الذين يبحثون عن "Auburn gym" افتراضيًا من خلال حملتك الجغرافية لأنهم حددوا اهتمامًا بصالات الألعاب الرياضية في Auburn. ولكن ماذا لو اختاروا أوبورن الخطأ؟ إذا كان هناك شيء واحد علمتنا المطابقة التقريبية أنه لا تثق في Google في مطابقة كلماتك الرئيسية بفعالية مع استعلامات البحث ذات الصلة دون بعض الإمساك باليد.

3. عند تحديد الإعلانات التي سيتم عرضها على صفحة نتائج بحث Google ، يأخذ نظام AdWords في الاعتبار مصطلح البحث الحالي للمستخدم بالإضافة إلى بعض عمليات البحث السابقة للمستخدم أثناء جلسة البحث نفسها. إذا اكتشف النظام علاقة ، فسيعرض إعلانات مرتبطة بهذه المصطلحات الأخرى أيضًا.

لكنهم غيروا ذلك وقدموا مزيدًا من التحكم في استهداف إعلاناتك ، مما أدى إلى تفكيك الموقع الجغرافي المستهدف والموقع الجغرافي حسب استهداف الاهتمامات. ولكن بطريقة Google النموذجية ، يتم إخفاء عنصر التحكم هذا خلف خيارات الاستهداف "المتقدمة":

1. الأشخاص الموجودون في صفحات موقعي المستهدف أو يبحثون عنها أو يشاهدونها (موصى به) - يقوم هذا الإعداد بالضبط بما يقول إنه سيفعله. سيرسل نقرات من أشخاص داخل موقعك (مواقعك) المستهدفة - وهذا أمر جيد. ولكنه سيرسل أيضًا نقرات من الأشخاص "يبحثون" عن موقعك (مواقعك) المستهدفة. ستتمتع Google بحرية بكلماتك الرئيسية وإذا استخدم شخص ما معدِّل موقع (مدينة ، ولاية ، إلخ) مع كلمتك الرئيسية ، فسيتم عرض إعلانك. وإذا كنت تعرض إعلانات مصوّرة ، وإذا شاهد شخص ما صفحة ويب تحتوي على محتوى يعتمد على موقعك المستهدف ، فسيتم عرض إعلانك الصوري.

2. الأشخاص في موقعي المستهدف - هذا الإعداد هو الأكثر تحديدًا ، وفي تجربتي هو الخيار المفضل. هذا يخبر Google أنك تريد فقط نقرات من الأشخاص داخل معلمات الاستهداف الجغرافي.

3. الأشخاص الذين يبحثون عن أو يشاهدون صفحات تتعلق بموقعي المستهدف - أعتبر هذا هو إعداد بطاقة البدل. يأخذ خيارات المطابقة الفضفاضة من Google ويعزلها.

لماذا توصي Google بالإعداد الذي يمكن أن يرسل نقرات من أي مكان تقريبًا؟ في جوهره ، يرمز هذا الإعداد إلى إرسال أكبر عدد من النقرات ($$$) إلى موقع الويب الخاص بك. يمكن القول أن حركة المرور خارج موقعك المستهدف مؤهلة تمامًا بناءً على استعلام البحث أو موقع الويب المعروض. لكنها في الواقع ليست مناسبة لجميع المعلنين. لا تستخدم معظم الشركات المحلية لحركة المرور خارج مواقعها المستهدفة وأي نقرات تأتي فقط تؤدي إلى إهدار الإنفاق. متى يكون الإعداد الموصى به منطقيًا؟

بالنسبة إلى بائع الزهور في دنفر بولاية كولورادو الذي يسلم الزهور ، على سبيل المثال ، سيكون من المنطقي استخدام الإعداد الافتراضي بحيث تتطابق الكلمة الرئيسية "توصيل الزهور" مع أي شخص يبحث عن "توصيل الزهور في دنفر". مثال آخر هو شخص يعمل في العقارات ويريد الاستفادة من عمليات البحث عن الأفراد أو الشركات التي تتطلع إلى الانتقال إلى موقعها المستهدف.

على الرغم من وجود بعض السيناريوهات التي يكون من المنطقي فيها استخدام إعداد الاستهداف الجغرافي الافتراضي من Google ، إلا أن هناك طريقة أفضل. كما هو الحال مع جميع الأشياء في PPC ، فإن الخيار الأفضل هو عزل المتغيرات واختبارها. قبل الاختبار ، يجب أن نفهم أي ضرر محتمل يحدث باستخدام الإعداد الافتراضي. في AdWords ، قم بتشغيل تقرير جغرافي (الأبعاد> جغرافي):

انظر لترى عدد النقرات التي تتلقاها خارج موقعك (مواقعك) المستهدفة. هل هى مكلفة؟ هل هو تحويل؟ نسبة النقر إلى الظهور جيدة أم سيئة؟ استخدم هذه البيانات لتحديد ما إذا كان يجب عليك ببساطة قصر الاستهداف الجغرافي على "الأشخاص الموجودين في" موقعك (مواقعك) المستهدفة أو ما إذا كان عليك المتابعة إلى خطة اختبار لمحاولة تحسين حركة المرور الخاصة بك.

للاختبار ، قم بإنشاء مجموعة من الحملات التي تستخدم خيارات الاستهداف الجغرافي المختلفة:

1. حملة الجذر: الأشخاص في موقعك المستهدف.

2. اختبار الحملة أ: الأشخاص الذين يبحثون عن أو يعرضون صفحات تتعلق بالموقع المستهدف (هذا هو إعداد حرف البدل الذي يستبعد الأشخاص في موقعك المستهدف).

3. اختبار الحملة "ب": انتقل إلى المدرسة القديمة وأنشئ حملة تستهدف كل الولايات المتحدة (أو أي بلد تستهدفه) ولكنها تستفيد من الكلمات الرئيسية المعدلة جغرافيًا لموقعك المستهدف.

   

ثانيًا. كيفية إنشاء تقارير جغرافية من Google AdWords

قم بتنزيل تقرير AdWords الجغرافي الخاص بك

لتحليل الاستهداف الجغرافي الخاص بك ، سيتعين عليك تنزيل تقرير AdWords الجغرافي من علامة التبويب "البعد" داخل واجهة ويب AdWords.

1. في حساب Adwords الخاص بك ، اختر التقارير ، ثم التقارير من القائمة المنسدلة.

2. في الجزء العلوي ، اختر إنشاء تقرير جديد.

3. ضمن نوع التقرير ، اختر الأداء الجغرافي.

4. تحت الإعدادات ،

• • تعيين مستوى التفاصيل إلى الحساب

  • تم ضبط إعداد العرض (الوحدة الزمنية) على يوميًا.

  • اختر نطاقًا زمنيًا يمنحك بيانات كافية (أوصي بتحديد شهرين من البيانات ، وربما أكثر)

5. ضمن الإعدادات المتقدمة ، انقر فوق إضافة أعمدة أو إزالتها ، ثم حدد اختيار الأعمدة التالية:

• • ضمن السمات ، يمكنك تحديد البلد / الإقليم فقط ، إلا إذا كنت تقوم بإعلانات محلية.

  • ضمن إحصائيات الأداء ، يمكنك اختيار مرات الظهور والنقرات والتكلفة.

  • ضمن أعمدة التحويل ، يمكنك اختيار التحويلات (تحويل واحد لكل نقرة) ، أو إذا كنت تقوم بتتبع مبيعاتك واشتراكاتك بشكل منفصل ، فاختر حقلي تحويل المبيعات والاشتراك بدلاً من ذلك.

لدينا الآن بيانات الأداء الجغرافي الخام المحفوظة على جهاز الكمبيوتر الخاص بنا.

ثالثا. تحليل التقارير الجغرافية لبرنامج Google AdWords

أ. تحليل تقارير Google AdWords الجغرافية باستخدام برنامج Excel

افتح الآن ملف CSV المحفوظ في أي من Excel. لاحظ أن تقرير Adwords يُسمى CSV (كما هو الحال في COMMA Separated Values) ، ولكن في الواقع مفصول بعلامة تبويب. لذا تأكد من اختيار Tab كمحدد عند الاستيراد.

1. في هذه المرحلة ، قد ترغب في حفظ التقرير بالتنسيق الأصلي لجداول البيانات ، XSL لـ Excel.

2. احذف الصفوف الثلاثة العلوية (التقرير والحساب ونطاق التاريخ) والصف السفلي (الإجماليات) من الورقة.

يمكنك الآن الاطلاع على تقرير الأداء الجغرافي الذي يقدم لنا بيانات الأداء لكل بلد في اليوم ، وهو أمر غير مفيد للغاية. للحصول على ملخص مفيد لكل بلد ، نحتاج إلى تجميع البيانات حسب البلد باستخدام Pivot Table. إليك كيفية القيام بذلك:

1. حدد الورقة بأكملها بالضغط على Ctrl-A.
2. في Excel ، اختر تقرير البيانات / الجدول المحوري.
3. كوجهة للجدول المحوري ، اختر ورقة جديدة.
4. بالنسبة إلى تخطيط الجدول المحوري ، اسحب حقل البلد إلى مربع الصف واسحب حقول مرات الظهور والنقرات والتكاليف والتحويلات إلى مربع البيانات.
5. تأكد من أن مربع البيانات يقول الآن "مجموع ..." لجميع الحقول. انقر نقرًا مزدوجًا فوق كل حقل لتغييره إذا لزم الأمر.
6. اترك مربع العمود فارغًا.

بعد الإنشاء ، يتم إنشاء الجدول المحوري. نظرًا لأننا حددنا حقول بيانات متعددة ، فإنها تظهر بشكل افتراضي مرتبة عموديًا. ومع ذلك ، نريد أن نكون قادرين على الفرز في كل حقل من هذه الحقول ، لذلك نفضل أن تكون أعمدة منفصلة. لتحقيق ذلك ، ما عليك سوى سحب رأس عمود البيانات خلية واحدة إلى اليمين وإفلاته في الخلية التي تشير إلى الإجمالي.

وأخيرًا ، لدينا تقرير أداء مجمع حسب البلد ، مع إجماليات جيدة لمرات الظهور ، والنقرات ، والتكاليف ، وعدد المبيعات (وفي حالتي ، عدد الاشتراكات).

تحليل البيانات من Excel

الآن ، دعنا نرى أين نجني الأموال ، والأهم من ذلك ، أين نخسر المال.

1. قم أولاً بفرز الجدول في عمود التكلفة. قد يوفر هذا بالفعل بعض عوامل فتح العين. على سبيل المثال ، المكان الذي يتم فيه الترتيب في أي موضع بناءً على الأموال التي يتم إنفاقها مقابل النقرات المتلقاة.

2. لنقم الآن بإنشاء عمود يمثل تقديرًا تقريبيًا لأرباحنا في كل بلد. فقط أطلق عليه اسم الإيرادات. في خلية البيانات الأولى لهذا العمود ، استخدم صيغة بسيطة لتعبئتها بعدد المبيعات مرات متوسط ​​قيمة مبيعاتك. انسخ هذه الصيغة أسفل العمود بأكمله.

3. أنشئ عمودًا ثانيًا جديدًا يسمى "الهامش" واستخدم صيغة أخرى لتعبئته بقيمة عمود "الإيرادات" مطروحًا منها قيمة "التكلفة". مرة أخرى ، انسخه لأسفل لجميع الخلايا في هذا العمود. يعد عمود الهامش هذا ضروريًا ، حيث يوضح لنا ما إذا كنا نجني الأموال أو نخسرها.

4. لإبراز القيم السلبية بشكل أكبر ، يمكنك استخدام التنسيق الشرطي (قائمة التنسيقات) لتعيين خلفية القيم <0 إلى اللون الأحمر.

الآن قم بإلقاء نظرة فاحصة على البلدان ذات صندوق الهامش الأحمر ، خاصة تلك الموجودة بالقرب من القمة وتلك التي تخسر فيها الكثير من المال. حاول الفرز في عمود الهامش الجديد هذا للعثور بسرعة على أكبر مبذرات للأموال.

أ

ب . تحليل تقارير Google AdWords الجغرافية الخاصة بك باستخدام ReportGarden

عندما يتألق Excel في إعداد البيانات وتصور البيانات ، فإنه يستغرق وقتًا طويلاً لإعداده وأيضًا يجب إرساله يدويًا. يمكن حل هذه المشكلة عن طريق أداة إعداد التقارير مثل ReportGarden. ReportGarden هي أداة إعداد تقارير PPC & Adwords والتي تتيح لك أتمتة عملك وأيضًا تكوين فقاعات مهمة حول حملتك. يمكنك تجربة الأداة مجانًا!

فيما يلي دليل سهل وسريع لإنشاء تقارير AdWords الجغرافية باستخدام ReportGarden.

أ

هذه هي الطريقة التي يفضلها الأداء الجغرافي النموذجي في أداة ReportGarden.

من أجل الوصول إلى تقارير AdWords المخصصة المتنوعة المتوفرة في ReportGarden ، يلزمك الاشتراك في ReportGarden وإنشاء حسابك. وأيضًا اربط حسابك في AdWords بهذا الحساب.

أ

1. حدد خيار تقرير جديد المتاح في خيار التقارير على الجانب الأيسر من الشاشة.

2. قم بتسمية تقريرك وحدد النموذج الذي سيُنشئ تقريرك بالتنسيق المطلوب. على سبيل المثال ، بالنسبة لتقرير أداء الموقع الجغرافي هذا ، يمكننا تحديد نموذج AdWords الجديد من الخيارات المتاحة. حدد حساب AdWords الخاص بك من القائمة المنسدلة لحساب AdWords وكذلك الفترة الزمنية التي ترغب في تحليل الحملة لها.
بعد إرسال التفاصيل ، ستبدو شاشتك هكذا.

أ

يمكن تعديل كل صفحة من صفحات التقرير وفقًا لاهتمام العميل بتنسيقات نصية متنوعة وألوان مخصصة مع خيار التحرير في الصفحة المعنية.

3. تتبع صفحة الغلاف هذه تقارير أداء متنوعة تم تضمينها جميعًا في تقارير AdWords.

أ

4. نظرًا لأننا نبحث عن تقرير أداء جغرافي مفصل ، يمكننا حذف جميع تقارير الأداء الأخرى باستثناء ورقة الأداء الجغرافي. كلما كانت هناك حاجة إليها ، يمكن إضافتها مرة أخرى إلى التقرير بسهولة باستخدام الأدوات المتاحة.

أ

يمكن أيضًا تعديل خريطة الأداء الجغرافي الموضحة بسهولة لتشمل بلدانًا محددة فقط وفقًا لمتطلبات الوكالة. كما يمكن للخريطة أن تعرض مقاييس مختلفة مثل النقرات ، ومرات الظهور ، ونسبة النقر إلى الظهور ، أو التحويلات بناءً على ما سيتم عرضه على الخريطة.

يمكنك أيضًا إضافة عامل تصفية إلى المقاييس عن طريق تحديد الخيار المطلوب من الخيارات المتاحة وفقًا لحملتك ، مثل الشبكة ، والحملة ، والإعلان ، وما إلى ذلك ، وكذلك تعيين الحد الأدنى من المعايير لتكون راضيًا لتكون قادرًا على تحديد تلك المنطقة كسوق محتمل مكان.

5. تحقق من الأدوات المختلفة المتوفرة على الجانب الأيمن من الصفحة واسحب خيار الجدول وضعه أسفل الخريطة.

أ

6. يمكنك الآن تعديل سمات الجدول حيث يمكنك تغيير المقاييس والأبعاد والنطاق الزمني. يمكنك أيضًا في الإعدادات المتقدمة تغيير عدد الصفوف التي ترغب في تضمينها ، والفرز بترتيب تصاعدي / تنازلي بناءً على أي مقياس متاح. للحصول على نتائج أفضل ومناسبة ، يمكنك أيضًا تقسيم الجدول بما في ذلك النتائج من نوع الجهاز أو نوع التحويل أو الشبكة فقط أو الخيارات الأخرى المتاحة.

أ

في هذا المثال ، سأختار مرات الظهور والنقرات ونسبة النقر إلى الظهور٪ ومتوسط ​​تكلفة النقرة ومعدل تحويل النقرات والتكلفة كمقاييس لفهم أداء حملتي الإعلانية بشكل أفضل.

7. في الأبعاد ، يمكن إنشاء جدول منفصل لكل من هذه المقاييس بنفس المقاييس لفهم أداء الحملات بشكل أفضل: البلدان (الجغرافية) ، والمناطق (الجغرافية) ، والمنطقة المركزية (الجغرافية) ، والمدن (الجغرافية) ، والمواقع الأكثر تحديدًا ( الجغرافي).

أ

أ

أ

أ

أ

يمكنك الآن اللعب بأدوات التصور المتاحة عن طريق تغيير كل سمة في خريطة الأداء والجداول عن طريق إضافة عوامل تصفية لكل منها وفهم تأثير كل مقياس على الأداء العام للحملات الإعلانية التي يتم تشغيلها عبر مناطق مختلفة من العالم.

أ

ج. استخدام تحليل البيانات لصالحك

إن أبسط طريقة لاستخدام البيانات هي عن طريق تدوير التقرير الجغرافي لمعرفة كيفية أداء المناطق ضمن أهدافك الجغرافية. من الجيد القيام بذلك على مستوى حبيبي. على سبيل المثال ، إذا كنت تستهدف ولايات أو دولًا ، فمن الجيد النظر إلى مجموعات أصغر من المناطق الجغرافية لمعرفة ما إذا كان هناك أي ثغرات في الأداء ، أو حتى العكس. عادةً ما أفضل إلقاء نظرة على الأداء حسب المدينة أو المترو.

هناك عدة طرق مختلفة لاستخدام هذه البيانات:

1. استبعاد المناطق التي يتم إنفاقها دون إنشاء عائد نفقات إعلانية إيجابي (عائد الإنفاق الإعلاني).

2. قم بتحديث معدِّلات عروض الأسعار الجغرافية من أجل تحسين كفاءة التكلفة والحجم بناءً على أداء كل منطقة جغرافية.

3. ضع في اعتبارك إطلاق حملات لمناطق جغرافية تُعتبر من القيم المتطرفة. من حيث أنها إما تولد الكثير من الحجم ولكنها ليست فعالة من حيث التكلفة أو أنها أكثر فعالية من حيث التكلفة بشكل ملحوظ من متوسط ​​الحملة. يوفر لك كسر القيم المتطرفة القدرة على استخدام جميع إعدادات الحملة من أجل تحسين كل منطقة جغرافية إلى إمكاناتها. علاوة على ذلك ، يمكن أن يساعد الاختراق الجغرافي في ضمان عدم دفع الكثير في المناطق الجغرافية التي لا تضمن ذلك. يمكن أن يساعد أيضًا في ضمان إنفاق الميزانيات بكفاءة أكبر.

د. قيمة تقارير Google AdWords الجغرافية

يمكن أن تكون خيارات إعداد التقارير الجغرافية في AdWords ذات قيمة عند استخدامها بواسطة:

• الحسابات جيدة الترتيب التي تعاملت مع الأساسيات (استهداف الكلمات الرئيسية وتنظيم الحملة والصفحات المقصودة القوية) وتتطلع إلى زيادة كفاءة حملاتها.

• الحسابات ذات التركيز الجغرافي القوي والتي تحتوي على منتجات أو عروض خاصة بالمناطق الجغرافية (مثل المواقع المادية والمحتوى المركّز محليًا وما إلى ذلك).

• الحسابات التي يحدث فيها تقسيم جغرافي واحد يقود الكثير من الحجم بتكلفة غير فعالة لكل تحويل.

لا يجب إعطاء الأولوية لتحليل البيانات الجغرافية فوق التنفيذ على الأساسيات ، ولكن يمكن أن يكون تقريرًا مفيدًا للغاية ، لا سيما بالنسبة للحسابات التي تركز على الجغرافيا والحسابات الأكثر نضجًا التي تبحث عن تحسينات إضافية من شأنها مساعدتهم على التحرك.

تعرف على المزيد حول كيفية أتمتة تقارير عملاء AdWords!