Google AdWords مقابل Google AdWords Express

غالبًا ما يكون تحديد طريقة الإعلان ، سواء كانت منصة Google AdWords الكاملة أو Google AdWords Express ، مهمة شاقة للشركات الصغيرة. حتى الشركات الكبيرة تواجه تحديات إعلانية ، ولكن غالبًا ما يكون لديها سنوات من البيانات الإعلانية للنظر فيها إلى الوراء عند استدعاء اللقطات. بمجرد موافقة الشركة على الانتقال إلى الفضاء الرقمي ، إما لأول مرة أو بشكل أكثر قوة ، تبرز مجموعة من الأسئلة الجديدة.

يبدو أن أحد الأسئلة الشائعة التي نسمعها مرارًا وتكرارًا هو "ما الفرق بين Google AdWords و Google AdWords Express ، أليس كلاهما نفس الشيء؟". حسنًا ، نعم ، ولا. على السطح ، هناك أوجه تشابه مذهلة بين الاثنين ولكن عندما تبدأ في إزالة طبقات إخفاء الهوية التي تقدمها هذه المنصات لجمهور عديم الخبرة ، تظهر تناقضات صارخة بسرعة.

في محاولة لتبسيط الأمور ، سنستخدم مثالين لشركتين ؛ لحاف سوزي وخدمة فرانك للسيارات. تمتلك Suzy وتدير شركة لحاف تصنع سلعًا عالية الجودة من جهة وتصدر في الذكرى السنوية الأولى.

سوزي هي المالكة وفريق المبيعات وفريق الإنتاج وفريق التسويق وفريق خدمة العملاء وأي شيء آخر يأتي بالفريق. فرانك ، من ناحية أخرى ، يعمل منذ ما يقرب من 20 عامًا ولديه عدد متزايد من الموظفين ، و 3 مواقع وقاعدة عملاء حالية موالية لشركة الخدمة ذات السمعة الطيبة. منذ افتتاح الشركة ، اعتمد فرانك على الرعايات الشفهية لفرق الشباب الرياضية المحلية واللوحات الإعلانية العرضية أو إعلانات الصحف لزيادة المبيعات.

الآن بعد أن عرفنا القليل عن أمثلة الشركات لدينا ، فلنلقِ نظرة على التحديات التي يواجهونها وما يتطلعون إلى تحقيقه من خلال الإعلانات الرقمية.

أنا. لحاف سوزي

A. تحديات لحاف سوزي

انخفاض الطلب على المنتج وقليل من الوقت لتجنيبه.

ب. هدف سوزي من Google Adwords Express

استثمر القليل من الوقت في تعريض أعمالها من حين لآخر لجمهور صغير دون تحمل الكثير.

مثال لحاف سوزي

تستمتع سوزي بصنع الألحفة وهي سعيدة بفكرة أن هواياتها قد تكون طريقة رائعة للادخار لشراء سيارة جديدة أو تلك الرحلة إلى البندقية (البندقية الحقيقية ، وليس ذلك البريق المغروس في الخداع الخرساني في مدينة الخطيئة) التي خططت لها رأسها. يستغرق صنع كل لحاف وقتًا طويلاً وهي غير مهتمة بتعليم الآخرين مهارة استغرقت سنوات لإتقانها. إنها تريد فقط طريقة سهلة للإعلان عن لحافها عندما لا تكون هناك طلبات معلقة وتعتقد أن Google AdWords Express قد يكون أفضل خيار لها.

استنادًا إلى الأموال المتاحة لديها ، والوقت الذي تخطط لتخصيصه للإعلان ، ورغبتها في أن تكون غير نشطة تمامًا فيما يتعلق بإعلانها ، ستكون Suzy معلنًا ممتازًا في Google AdWords Express.

باستخدام حساب Google AdWords Express المُدار ذاتيًا ، ستكون Suzy قادرة على:

• يمكنك إنشاء حساب بسهولة وكتابة بعض الإعلانات النصية البسيطة
• اعرض إعلاناتها على جمهور صغير قريب من منزلها حتى تتمكن من الحفاظ على انخفاض تكاليف الشحن
• قم ببعض الإعلانات الخفيفة دون الحاجة إلى القلق بشأن إنشاء موقع ويب

كل ما تحتاجه سوزي هو بضع ساعات لإنشاء حسابها وإعداد بعض الإعلانات. سيهتم نظام AdWords Express الآلي بالباقي ، وفي أي وقت ، يمكنها تسجيل الدخول وإيقاف تشغيل إعلاناتها حتى لا تنفق أكثر من 300.00 دولارًا أمريكيًا في الشهر التي تخصصها للإعلان ما لم تكن الطلبات منخفضة جدًا.

ثانيًا. خدمة فرانك للسيارات

A. تحديات خدمة السيارات فرانك

تتزايد المنافسة بين الشركات بينما تقل قاعدة العملاء المخلصين سنويًا مع تطور المجتمع. على الرغم من فعاليته الكبيرة في الماضي ، يبدو أن سوق الشباب غير متقبل لإعلانات الصحف حيث أن مصدر الأخبار الرئيسي لهم هو "الأشياء التي تغرد على تويتر".

ب. هدف فرانك في Google AdWords

ابقَ ملائمًا في سوقه وقم بعمل أفضل لإعلام الناس أنه يقدم نفس الصفقات الرائعة التي تدفعها العلامات التجارية الكبرى باستمرار ، لكن خدمته تأتي مع سنوات من الخبرة الموثوقة وأسعار أكثر مرونة / تنافسية.

ما النظام الأساسي الإعلاني ، AdWords أم Google AdWords Express ، الأفضل لكل شركة؟ بطريقة ما ، تعتبر كلتا المنصتين خيارات جيدة ، ولكن اعتمادًا على الأهداف طويلة المدى لكل شركة ، قد يكون أحد الخيارات أكثر ملاءمة من الآخر.

مثال خدمة السيارات لفرانك

لدى فرانك خطط مختلفة. لقد كان يستكشف موقعًا جديدًا في الزاوية بجوار مخرج الطريق السريع ولديه قدر كبير من المال المدخر من أجل التوسع التالي لشركته. لقد اتصل به المستثمرون عدة مرات لبيع الشركة لكنه فخور جدًا بحقيقة أنه قام بتربية عائلته ودعم مجتمعه لعقود من الزمن أثناء قيامه بما يحبه. لقد كان أيضًا ضيف الشرف في عدد قليل من حفلات بيتزا Little League التي تم توثيقها جيدًا في مكتبه في المتجر. من خلال اتباع منهج تعليمي دائمًا ، يدرك فرانك أنه من أجل النمو سيحتاج إلى الاستثمار وكعمل تجاري راسخ ، فإنه يخصص 5-10٪ من إيراداته السنوية للإعلان. يحتاج فرانك الآن فقط إلى طريقة مجربة وفعالة لإنشاء تدفق مستمر من العملاء الجدد لنقل الأشياء إلى المستوى التالي. بناءً على أهدافه ، فإن حساب Google AdWords هو ما يحتاجه فرانك.

مع كل الميزات المتاحة له كمعلن في AdWords ، سيتمكن فرانك من:

• اكتب إعلانات مخصصة لكل خدمة من الخدمات التي يقدمها
• قم بجدولة حملات مختلفة على مدار العام بناءً على الاتجاهات من السنوات السابقة والعروض الترويجية التي تجريها منافسته
• استهدف جمهورًا محددًا للغاية واعرض إعلاناته على مواقع الويب ذات الصلة التي يعرف أن أصحاب السيارات يزورونها
• الترويج لنشاطه التجاري بالصور أو مقاطع الفيديو لمتجره والعروض الخاصة لخدمات محددة
• اختبر إعلاناته بسهولة وبشكل متكرر لمعرفة الرسائل التي يستجيب لها جمهوره
• احتفظ بالسيطرة الكاملة على كل التفاصيل الصغيرة لحملاته وأنشئ حملات إضافية لدعم أهدافه طويلة المدى والترويج لمواقع إضافية

يعد برنامج AdWords Express أساسًا نظامًا أساسيًا بسيطًا وسهل الوقت ومثاليًا للشركات الصغيرة التي تبحث عن دفعة من حين لآخر. تعد منصة Google AdWords كاملة الميزات أكثر قوة وتسمح للشركة بالتحكم في كل جانب من جوانب إستراتيجيتها الإعلانية مع زيادة التعرف على العلامة التجارية وحركة مرور موقع الويب وبالطبع الإيرادات.

المؤلف السيرة الذاتية

مايكل فينيتسيا

مدير التسويق الرقمي ، Cool Nerds Marketing