كيفية تحقيق أقصى استفادة من شبكات إعلانات Google: الأساسيات فقط

من الصعب معرفة الاستراتيجيات التي ستقدم أفضل النتائج بينما تواصل Google تطوير وتوسيع عروضها الإعلانية. قبل إطلاق أي حملة إعلانات Google ، هناك عدة جوانب يجب وضعها في الاعتبار. في معظم الأوقات ، سترغب في تقسيم ميزانيتك في إعلانات Google عبر بضع حملات مختلفة لتحقيق التوازن بين أهدافك المختلفة. يعتمد أفضل نهج لتحقيق الأداء الأمثل على المزيج الصحيح من الإعلانات التي تعرضها والشبكة الإعلانية التي تتم مشاهدتها فيها.

نظرًا لأن Google تضيف باستمرار إمكانات جديدة ، فمن الأهمية بمكان فهم أساسيات إنشاء الحساب عند استهداف جمهورك. في إعلانات Google ، هناك قسمان رئيسيان: العرض والبحث. عند إنشاء حملة في البداية ، قد تجد خيارًا لتضمين أحدهما أو كليهما في الإعدادات. تظهر إعلانات شبكة Google الإعلانية (أو GDN) على مواقع الويب وفي منصات الفيديو وعلى التطبيقات. وفي الوقت نفسه ، تظهر إعلانات شبكة البحث على صفحة نتائج البحث الخاصة بـ Google وشركائها. يوجد ضمن البحث قسم مهم آخر ، بين Google نفسها وشركاء البحث التابعين لها. يجد العديد من المسوقين أن الأداء يختلف اختلافًا كبيرًا بين شبكة Google الإعلانية وبحث Google وبحث شركاء Google. ومع ذلك ، فإن ما يبدو أنه إستراتيجية ذكية في واحدة من هؤلاء الثلاثة للحصول على وعي إضافي قد لا يساعدك في قياس النجاح - حتى عند استخدام نفس الكلمات الرئيسية والإعلانات النصية.

شبكة بحث Google (وشبكة البحث الخاصة بشركاء Google) عبارة عن سوق حيث يمكن للشركات الدفع مقابل ظهور إعلانات لمواقع الويب الخاصة بهم أعلى أو أسفل نتائج البحث العضوية لكلمات رئيسية محددة. خدمة إدارة يمكنها تحويل أي موقع ويب إلى مجال حركة مرور مربحة.

الفكرة الرئيسية هي أن تختار كلمات رئيسية للترويج لعملك. الكلمة الرئيسية هي كلمة أو عبارة يكتبها المستخدم في محرك بحث وبالتالي يرى نتائج البحث - من المحتمل أن تتضمن إعلانك. فقط الكلمات الرئيسية التي تختارها (وتلك المرتبطة بها) هي التي ستؤدي إلى ظهور إعلاناتك. يتتبع Google عدد الأشخاص الذين ينقرون على إعلانك ويفرض عليك رسومًا مقابل كل إعلان. يتم تحديد السعر من خلال مزاد صامت يتم إجراؤه في واجهة إعلانات Google بين جميع المعلنين المهتمين بالكلمة الرئيسية. لمعرفة المزيد حول عملية المزاد الصامت ، انقر هنا.

كما أنها تتعقب مرات الظهور ، وهي عدد المرات التي تم فيها عرض إعلانك عندما بحث المستهلكون عن تلك الكلمة الرئيسية. على سبيل المثال ، قد يقوم شخص ما بكتابة كلمة رئيسية مرة واحدة ، والنقر فوق ستة من نتائج محرك البحث ، والنقر فوق زر الرجوع للعودة إلى البحث الأصلي في كل مرة. سيعطي هذا Google سبع فرص لعرض إعلانك ، واحدة للبحث الأصلي وستة مقابل كل نقرة للعودة إليه. إذا عرضت Google إعلانك خمس مرات من تلك السبع مرات ، فستتلقى خمس مرات ظهور. من المعتاد أن تزود Google المعلنين ببيانات مرات الظهور والنقرات وتكاليف النقرة لكل كلمة رئيسية

الطرق التي تختلف بها شبكة Google الإعلانية

في شبكة Google الإعلانية ، يتم عرض هذه الإعلانات على صفحات الويب المرتبطة بالكلمة الرئيسية (أو المستهدفة). بشكل عام ، هناك عدد أكبر بكثير من مرات الظهور في شبكة Google الإعلانية ، وتكون تكاليف النقرة أرخص بكثير ، ولكن معدلات النقر إلى الظهور أقل بكثير ، كما أن جودة حركة المرور ليست جيدة. بحكم طبيعتها ، فإن شبكة العرض توسع نطاق وصولها إلى جمهور أكبر. عند تحديد هذا الخيار ، فإنك تقوم بتسليم السلطة إلى Google ، فأنت تسمح لهم بالعثور على أي موقع ويب مناسب يتضمن كلماتك الرئيسية ، ويعرض إعلاناتك هناك. في المقابل ، أنت تستهدف مستخدمًا نشطًا يريد البحث بنشاط عن أي شيء متعلق بالكلمات الرئيسية للحملة عن طريق الاحتفاظ بكل شيء قيد البحث.

على الرغم من أن الشبكة الإعلانية ستزيد من مستوى الرؤية ، إلا أنها أقل استهدافًا ولا ينبغي بشكل عام استخدامها من قبل الشركات ذات الميزانية المحدودة أو التي تتطلب معدلات تحويل عالية. قد لا يكون الأشخاص المستهدفون بإعلانات مصورة مستعدين للشراء. يوجد هؤلاء المستخدمون في الجزء السفلي من مسار التحويل. مع إعلان مدفوع بالنسخ ، يكون الحصول على نقرات أكثر بكثير في هذه الشبكة ، وعادةً ما تكون معدلات النقر إلى الظهور أقل بكثير. تميل إعلانات الصور والفيديو إلى الحصول على نسب نقر إلى ظهور أعلى ، لكنها لا تزال عادةً أقل مما هي عليه في البحث. العرض مخصص للشركات التي تحتاج إلى رفع مستويات وعيها. إنها أداة رائعة للعلامة التجارية وهي المنصة المفضلة لإعادة التسويق / إعادة الاستهداف. تعد المساحة الإعلانية للشبكة الإعلانية ممتازة للوصول إلى جمهورك وتوسيع نطاقه.

افهم بياناتك

لا تُنسب مرات الظهور والنقرات في الشبكة الإعلانية إلى الكلمات الرئيسية الموجودة في حملتك. هذا بسبب عدم "البحث" عن مرات الظهور والنقرات هذه. محتوى الصفحة. نتيجة لذلك ، لتقييم الأداء ، يجب أن تعمق أكثر. من الذكاء أن يكون لديك مجموعات إعلانية بها مجموعات ضيقة من الكلمات الرئيسية إذا كانت هذه هي الطريقة التي تستهدفها. يمكنك أيضًا الاستهداف حسب الاهتمامات (بشكل عام فئة أوسع تشمل العديد من مجموعات الكلمات الرئيسية) حسب المواضع الفردية و / أو الجماهير. على أي حال ، ستزودك Google ببيانات موجزة عالية المستوى وأداء لمواقع أو مواضع فردية. ومع ذلك ، فأنت تستهدف ، فمن الحكمة التحقق من المواضع الفردية حيث يتم عرض إعلاناتك ، وحظر الأشخاص ذوي الأداء الضعيف وتخصيص المزيد من الميزانية لتحسين الأداء.

لقياس الأداء ، انتقل إلى كل مجموعة إعلانية في إعلانات Google وافحص كيفية عمل شبكة العرض وشبكة البحث. نظرًا لأن المستخدمين في مراحل مختلفة من مسار التحويل ، فمن الأهمية بمكان معرفة معايير الصناعة لكل شبكة أثناء تحليل البيانات. نتيجة لذلك ، إذا كنت تستخدم كل من شبكتي إعلانات Google في نفس الوقت ، فمن الجيد تقسيم إعلانات البحث والإعلانات المصورة إلى حملات مختلفة.

تعرف على مسار التحويل

هناك عدة خطوات في مسار التحويل ، بما في ذلك الوعي والمداولات واتخاذ القرار. معظم المستخدمين الذين يصادفهم المعلنون على الشبكة الإعلانية هم في مرحلة الوعي. عادةً ما يكون المستخدم في أسفل مسار التحويل (التداول) أثناء وجوده في شبكة البحث.

يعد فهم مسار التحويل من وجهة نظر الإحصائيات مفيدًا ، ولكنه ضروري أيضًا لكتابة نص إعلان جيد. يجب عليك تكييف اتصالاتك مع الوضع الحالي للمستخدم في مسار التحويل. إذا قابلت شخصًا ما في حدث للتواصل ، فلن تقفز على الفور لتطلب منه الشراء منك. بنفس الطريقة ، من المهم الوصول إلى المستخدم في مكان وجوده عن طريق كتابة نسخة إعلانية مناسبة.

ليس من المجدي من حيث التكلفة أن يستخدم الجميع تقنية الشبكة المزدوجة التي تجمع بين البحث والعرض. لذا ، قبل التعمق في أي منهما ، فكر في أهدافك واكتشف ما إذا كان كلاهما سيساعدك على تحقيقها. إذا قررت استخدام نهج الشبكة المزدوجة ، فتأكد من فصلها في حملات منفصلة. ستتمكن من استهداف جمهورك بشكل فعال بمحتوى مباشر مع الحصول أيضًا على نقاط البيانات الهامة بسرعة وبشكل صحيح إذا كان لديك حملتان منفصلتان خاصتان بالشبكة.

يُعد برنامج إعلانات Google أحد أقوى الاستراتيجيات الإعلانية التي يمكن لأي شركة استخدامها نظرًا لمدى وصولها وفعاليتها. هناك عدة طرق لتصميم أنسب الحملات لشركتك وعملائها المستهدفين ، بدءًا من التسويق عبر البحث إلى إعلانات تجديد النشاط التسويقي. ومع ذلك ، ليس هناك شك في أنه من خلال استخدام الشبكات المناسبة داخل إعلانات Google وقياسها وإدارتها بعناية ، ستتمكن من إنشاء حملة تسويقية ناجحة لشركتك.

بقلم: ديريك