إجمالي المبيعات مقابل صافي المبيعات: كل ما يجب أن تعرفه
نشرت: 2022-07-05إذا كنت محاسبًا أو مستثمرًا ، فربما تكون على دراية بمصطلحات إجمالي المبيعات وصافي المبيعات. لكن بالنسبة لأصحاب الأعمال بشكل أساسي ، من الضروري فهم الفرق بين هذه المصطلحات.
يتم استخدام إجمالي الإيرادات وصافي المبيعات بشكل عام لتعكس الأداء المالي للمؤسسة. يتم حسابها لفترة محددة ، مع إعطاء تحليل كامل لمبيعات الشركة خلال تلك الفترة. بالنسبة لأصحاب الأعمال ، فإن مقارنة إجمالي المبيعات مقابل صافي المبيعات مفيد لصياغة استراتيجيات المبيعات التي تعمل على تحسين الإيرادات.
ما هو "إجمالي المبيعات"؟
"إجمالي المبيعات" هو مجموع كل المبيعات المُبلغ عنها في فترة ما دون أي استقطاعات. ببساطة ، هو إجمالي الإيرادات التي تتلقاها الشركة بأي شكل من الأشكال.
ما هو صافي المبيعات؟
يتم تعريف "صافي المبيعات" على أنه إجمالي المبيعات مطروحًا منه البدل والخصومات والمرتجعات. نتيجة لذلك ، عادةً ما يكون مبلغ صافي إيرادات المبيعات أقل من إجمالي المبيعات.
- الخصومات
- البدلات
- عائدات
- المرتجعات من قبل العميل خلال فترة الحساب
- الخصم المقدم للعميل مقابل بيع المنتج
- المخصصات المتعلقة بالمنتجات المفقودة أو التالفة أو المسروقة
- كل ما تحتاج لمعرفته حول متوسط الإيرادات لكل مستخدم يدفع (ARPPU)
- أعلى 30+ مقاييس للتجارة الإلكترونية ومؤشر أداء رئيسي لقياس صحة الأعمال
خصم على السداد المبكر ، مثل دفع 5٪ أقل إذا دفع المشتري في غضون عشرة أيام من تاريخ الفاتورة. لا يعرف البائع العملاء الذين سيحصلون على الخصم في وقت البيع ، لذلك يتم تطبيق الصفقة عادةً عند تلقي الدفع من العملاء.
التخفيضات في السعر الذي يدفعه العميل بسبب عيوب طفيفة في المنتج. يقدم البائع بدل مبيعات بعد أن يشتري المشتري العناصر المعنية.
يتم استرداد الأموال للعملاء إذا قاموا بإرجاع البضائع إلى الشركة (عادةً بموجب إذن إرجاع البضائع).
الفرق بين إجمالي المبيعات مقابل صافي المبيعات -
فيما يلي الاختلافات الرئيسية:
حساب إجمالي مقابل صافي المبيعات
للوصول إلى إجمالي المبيعات ، يتم ضرب إجمالي الوحدات المباعة في سعر البيع لكل وحدة. للوصول إلى صافي المبيعات ، يتم طرح الخصومات من إجمالي المبيعات.
يتم احتساب إجمالي إيرادات الشركة دون النظر إلى العوائد والخصومات والبدلات المتعلقة بتلك المبيعات. من ناحية أخرى ، يتم حساب صافي المبيعات بعد احتساب ما سبق ، أي
الخصومات
إجمالي المبيعات هو إجمالي المبيعات بدون خصومات ، بينما يمثل صافي المبيعات إجمالي المبيعات بعد الاستقطاعات من إجمالي المبيعات. دعنا نلقي نظرة على المثال أدناه لفهم هذا بشكل أفضل.
إجمالي المبيعات:
خلال السنة المالية ، باعت الشركة 150 ألف وحدة منتج مقابل 10 دولارات لكل منها. ومن بين هذه الوحدات تضررت بضائع قيمتها 200 ألف دولار. تم إرجاع 100000 دولار من قبل العملاء. وتم منح 250 ألف دولار كخصم لعملاء آخرين. سيتم احتساب إجمالي قيمة المبيعات بضرب عدد الوحدات المباعة بالسعر الذي تُباع به الوحدات. لذلك ، في هذه الحالة ، سيكون إجمالي المبيعات 150000 * 10 دولارات ، أي ما يعادل 1500000 دولار.
صافي المبيعات:
من ناحية أخرى ، يتم حساب معادلة صافي المبيعات بطرح المرتجعات والخصومات والبدلات المتعلقة بالمبيعات من قيمة إجمالي المبيعات. نتيجة لذلك ، ستكون قيمة صافي المبيعات 1،500،000 دولار - 200،000 دولار - 100،000 - 250،000 دولار والتي تبلغ 950،000 دولار.
مقدار
ستكون قيمة المبيعات الإجمالية دائمًا أعلى من أو تساوي صافي مبيعات الشركة خلال نفس الفترة. ذلك لأن صافي الدخل مشتق بعد طرح العوائد والخصومات والبدلات من الدخل الإجمالي.
الاعتماد
يعتمد صافي الدخل دائمًا على إجمالي المبيعات. إذا كنت تتساءل عن كيفية حساب صافي المبيعات ، فإن الخطوة الأولى هي الخروج برقم لإجمالي الإيرادات. بمجرد الوصول إلى رقم إجمالي المبيعات ، يتم تعديل الخصومات مقابل ذلك. المبلغ الناتج هو صافي المبيعات.
من ناحية أخرى ، فإن قيمة إجمالي الوحدات المباعة خلال الفترة المحددة مضروبة في سعر الوحدة تعطي إجمالي الإيرادات. صافي المبيعات ليست في أي مكان جزء منه. وبالتالي ، فإن إجمالي الإيرادات مستقلة عن صافي الدخل.
الإبلاغ
يتم تسجيل قيمة صافي مبيعات الشركة خلال الفترة المحددة في بيان الدخل. على العكس من ذلك ، لا تتم كتابة قيمة إجمالي المبيعات في أي من البيانات المالية.
بعد النظر في البيان المالي ، إذا كنت تتساءل عن كيفية حساب إجمالي المبيعات ، فعليك مراجعة الملاحظات بالتفصيل. بمجرد العثور على مزيد من المعلومات حول أنشطة المبيعات الصافية للشركة ، يمكنك حساب إجمالي المبيعات خلال الفترة.
ملاءمة
تعتبر صيغة صافي المبيعات أكثر أهمية في اتخاذ القرار من إجمالي المبيعات. يعطي صورة أكثر شمولية للوضع المالي الحالي للشركة.
يساعد صافي المبيعات الإدارة والمساهمين في تحديد الأهداف واتخاذ القرارات الإستراتيجية للشركة. ومع ذلك ، نظرًا لأن المبيعات الإجمالية لا يتم الإبلاغ عنها في البيانات المالية ، فإنها لا تحمل قيمة كبيرة للتوصل إلى رؤى قابلة للتنفيذ.
نفقات
عند مقارنة إجمالي المبيعات مقابل صافي المبيعات ، يُلاحظ أن المصروفات التشغيلية للشركة تُخصم من إجمالي الإيرادات. وبالتالي ، فإنه يعطي تفسيرًا أفضل للمستثمرين عند النظر إلى صافي المبيعات. تشمل المصاريف التشغيلية الإيجار والتأمين ورسوم الشحن والشحن والرواتب وغير ذلك.
بعد خصم المصاريف التشغيلية من إجمالي المبيعات ، يتم طرح المصاريف غير التشغيلية من صافي الدخل. وبالتالي ، فإن صافي المبيعات يمثل الربح الذي تم التوصل إليه بعد خصم جميع التكاليف.
إجمالي المبيعات مقابل صافي المبيعات: في لمحة
فيما يلي ملخص لجميع النقاط التي ناقشناها في القسم السابق.
| سمات | إجمالي المبيعات | صافي المبيعات |
|---|---|---|
| المعنى | إجمالي قيمة المبيعات التي قامت بها الشركة خلال فترة معينة. لا يتم تعديل التكاليف المتعلقة بهذه المبيعات. | إجمالي قيمة المبيعات التي قامت بها الشركة خلال فترة معينة. إنها المبيعات الإجمالية مطروحًا منها العوائد والخصومات والبدلات المتعلقة بتلك المبيعات. |
| معادلة | عدد الوحدات المباعة * السعر لكل وحدة = إجمالي المبيعات | إجمالي المبيعات - العوائد - الخصم - البدلات = صافي المبيعات |
| الاعتماد | إنها مستقلة عن صافي المبيعات. | يعتمدون على المبيعات الإجمالية. |
| صناعة القرار | إنها بشكل عام ليست ذات صلة بعملية صنع القرار. | إنها ذات صلة وضرورية لاتخاذ القرارات الإستراتيجية. |
| حساب الأرباح والخسائر | لم يتم الإبلاغ عن هذا الرقم في حساب الربح والخسارة. | يتم دائمًا الإبلاغ عن صافي إيرادات المبيعات في حساب الربح والخسارة. |
| عملية حسابية | يتم تجاهل مردود المبيعات والخصم ومبالغ المخصص عند حساب رقم المبيعات الإجمالي. | فيما يلي كيفية حساب صافي المبيعات. أولاً ، ضع في اعتبارك مرتجعات المبيعات والخصومات والبدلات ثم اقتطعها من إجمالي المبيعات |
| ترتيب الحساب | يتم احتساب إجمالي مبلغ المبيعات دائمًا قبل صافي الدخل. | يتم حساب صافي المبيعات بشكل طبيعي بعد إجمالي الإيرادات. |
| المبلغ الإجمالي | سيكون رقم إجمالي الإيرادات إما أعلى أو مساويًا مقارنة برقم المبيعات الصافي للكيان. | توضح صيغة صافي المبيعات بوضوح أن أرقام الدخل الصافي ستكون دائمًا أقل من أو تساوي رقم المبيعات الإجمالي للكيان. |
| نفقات | يتم خصم المصاريف المتعلقة بالعمليات اليومية مثل الإيجار والتأمين والمرافق وغير ذلك. | يتم خصم المصاريف غير التشغيلية مثل البدلات والخصومات والمرتجعات. |
| دقة | لا يقدم حساب إجمالي أرقام المبيعات صورة دقيقة للمبيعات الفعلية التي قامت بها إحدى المؤسسات لأن الخصومات والعائدات والبدلات لا تؤخذ في الاعتبار. | يعكس رقم صافي المبيعات صورة دقيقة للمبيعات التي قامت بها إحدى المؤسسات لأنها تتضمن الخصومات المذكورة أعلاه. |
ماذا يمكنك أن تتعلم من صافي المبيعات مقابل إجمالي المبيعات؟
لا تعد المبيعات الإجمالية مقياسًا دقيقًا بشكل ملحوظ للصحة المالية للشركة. إذا نظرت إلى إجمالي الإيرادات - دون النظر إلى بقية بيان الدخل - فقد تستنتج أن أرقام مبيعات الشركة مبالغ فيها بشكل سيئ.
صافي المبيعات هو انعكاس أكثر دقة وفعالية لعمليات مبيعات الشركة . تعتبر الخصومات ضرورية لفهم مدى جودة بيع الشركة لمنتجها أو خدمتها. إذا لم تفكر فيها ، فإنك تتجاهل الاستراتيجيات المختلفة التي يستخدمها فريق المبيعات لديك لتحقيق رقم مبيعات محدد. نتيجة لذلك ، تفوتك فرصًا لتصحيح الأخطاء أو توسيع نطاق الأعمال.
يعد الفرق بين إجمالي المبيعات وصافي المبيعات أيضًا مؤشرًا قيمًا لجودة منتج الشركة . إذا كان الفرق بين الرقمين كبيرًا أو يتزايد باطراد ، فقد تكون هناك بعض المشكلات أو أوجه القصور في المنتج. يمكن أن يؤدي إلى عوائد أو خصومات كبيرة ، وبالتالي خسائر.
يعد إجمالي وصافي المبيعات من المقاييس المهمة التي يجب فهمها ، سواء مع بعضها البعض أو بشكل مستقل عن بعضها البعض. إذا كنت تحاول اكتشاف طرق لتغيير أساليب البيع والجهود أو تحسين جودة المنتجات ، فستحتاج إلى التفكير في هذه الأرقام.
إجمالي المبيعات مقابل صافي المبيعات للأعمال
قد يكون المحاسبون والمستثمرون أكثر دراية بإجمالي المبيعات وصافي المبيعات. ولكن بصفتك صاحب عمل ، فإن معرفة ما تعنيه يمكن أن يمنحك مؤشرات قوية على الأداء المالي. تساعد هذه الأرقام أيضًا في تحديد المشكلات المحتملة قبل أن تتحول إلى مشاكل خطيرة.
من خلال فهم ما هو صافي المبيعات مقابل إجمالي المبيعات وتتبع التغييرات في أرقامها بمرور الوقت ، يمكنك تحديد ما يعيق مبيعاتك. يمكنك بعد ذلك مراجعة العمليات لتحسين عملية المبيعات وإيرادات الأعمال في النهاية.