7 طرق لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني بسرعة

بصفتك مالكًا لنشاط تجاري صغير ، ربما لا تكون مهمتك المفضلة إنشاء قائمة بريد إلكتروني. قد لا تضعه في قائمة أولوياتك لإدارة الأعمال التجارية. ومع ذلك ، يستخدم أكثر من نصف سكان العالم البريد الإلكتروني ، وتتزايد القيمة السوقية بالمليارات.

لن يختفي التسويق عبر البريد الإلكتروني في أي وقت قريبًا.

ولكن لماذا يجب أن تهتم بالتسويق عبر البريد الإلكتروني؟ إذا كان عملك في صناعات البيع بالتجزئة أو التجارة الإلكترونية أو السلع الاستهلاكية ، فيمكن أن يوفر لك التسويق عبر البريد الإلكتروني عائدًا على الاستثمار (ROI) يبلغ 45 دولارًا لكل 1 دولار يتم إنفاقه.

ما وراء عائد الاستثمار هو شيء يمكن القول إنه أكثر قيمة. قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك هي لك. هذا يعني أنه عند تعطل إحدى منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، لا يزال بإمكانك الوصول إلى عملائك عبر البريد الإلكتروني.

لا يجب أن يكون تطوير قائمة بريدك الإلكتروني عملاً روتينيًا. يمكنك استخدام تكتيكات أكثر إثارة للاهتمام وجذابة لا تساعدك فقط في الوصول إلى المزيد من رسائل البريد الإلكتروني ولكن تساعد أيضًا في بناء أرباحك النهائية. في هذا الدليل ، سنلقي نظرة على الحيل التالية:

1. استضف مسابقة الهبات
2. قم بإعداد صفحة هبوط
3. ضيف على المدونات أو البودكاست
4. استضف بث مباشر على Instagram
5. الإحالات
6. بناء برنامج ولاء
7. استخدم الردود الآلية لإشارة القصة

استضف مسابقة الهبات

الحيلة الأولى في قائمتنا هي تشغيل Instagram giveaway. الهبات طريقة ممتعة ومثيرة لتشجيع المزيد من المشاركة مع علامتك التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي. عندما عرضت Legion Beats هبة ، حققت الحملة إيرادات تزيد عن 260 ألف دولار.

لتحقيق هذه النتائج الرائعة ، اشتركت Legion Beats مع ManyChat لإنشاء مسار تحويل آلي للهبات يبدأ من إعلان Comment-to-Messenger.

المفتاح لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني من خلال الهبات هو جعل المستخدمين يقدمون عناوين بريدهم الإلكتروني - إما للدخول في الهبة أو لاكتساب "فرص" إضافية للفوز.

في حالة Legion Beats ، عندما يشارك المستخدمون عناوين URL فريدة كإحالات ، كان عليهم تقديم معلومات الاتصال الخاصة بهم للدخول.

بالطبع ، التخلي عن المعلومات الشخصية للحصول على فرصة للفوز بشيء لا يكفي لكثير من الناس. لذلك جعل Legion Beats الجميع يشعر وكأنه فائز من خلال منح 10 إيقاعات مجانية لأولئك الذين انضموا إلى الهبة. يمكنك استخدام حوافز أخرى ، مثل كتاب إلكتروني مجاني أو كود خصم.

لدى كل من Instagram و Facebook قواعد معينة حول استضافة الهبات. يتضمن ذلك توضيح أن Meta لا ترعاها أو تدعمها أو تديرها أو ترتبط بها.

قم بإعداد صفحة هبوط

الطريقة التالية الرائعة (والبسيطة) للحصول على المزيد من المشتركين في البريد الإلكتروني هي إعداد صفحة مقصودة. تعد مواقع الويب ذات الصفحة الواحدة التي تحتوي على عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء طريقة رائعة لتعزيز عمليات الاشتراك في البريد الإلكتروني. هناك سببان رئيسيان لعمل الصفحات المقصودة الفردية:

1. من الأسهل اتخاذ الإجراءات عندما لا يكون هناك شيء آخر يمكن القيام به على موقع الويب.
2. تحتوي صفحة الويب على هدف واحد واضح: حثك على الاشتراك.

من جانبك ، لست مضطرًا لأن تتعثر في التفكير في إنشاء وصيانة موقع ويب للأعمال بالكامل. الأهداف البسيطة تساوي الحلول البسيطة. إذن كيف يمكن أن تبدو الصفحات المقصودة للاشتراك في البريد الإلكتروني؟ لنلقِ نظرة على بعض الأمثلة.

100 مستخدم 100 يوم

100 مستخدم 100 يوم هو موقع ويب من صفحة واحدة له هدف واضح يتمثل في جذب زوار الموقع للتسجيل في حدث العدو التالي. يحتوي موقع الويب على نموذج اشتراك واضح ولوحة ليدربورد للأشخاص الذين خاضوا تحدي 100 في 100 في الجولة الأولى - باستخدام الدليل الاجتماعي على أن الطريقة تعمل.

فوق طاقة البشر (قبل الإطلاق)

قبل إطلاق Superhuman لموقعها الكامل ، استخدم المطورون صفحة مقصودة أثناء الإطلاق المسبق لتكوين الترقب لإصدار المنتج الكامل. واجه الأشخاص الذين زاروا الموقع بيان المهمة الجريء وزر اشتراك واحد للحث على اتخاذ إجراء.

هذه الأمثلة تعلمنا بعض الدروس حول استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني:

• لتوليد عملاء أفضل ، استفد من الدليل الاجتماعي حول سبب فائدة الاشتراك في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك للمشتركين.
  
• كلما كان زر الحث على اتخاذ إجراء أوضح ، كان ذلك أفضل.
  
• ضع توقعات للعملاء المحتملين (حتى لو كانت عالية جدًا).

كما يمكننا أن نرى من الأمثلة ، فإن أفضل الصفحات المقصودة لاشتراكات البريد الإلكتروني أو الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني هي تلك الصفحات الموجزة ، الآسرة ، وتتجنب التشتيت من خلال تضمين روابط أخرى.

يمكنك بسهولة إنشاء موقع من صفحة واحدة باستخدام أدوات مثل WordPress أو Carrd أو Lander. أيًا كانت الأدوات التي تستخدمها ، ابحث عن الخيارات أو الأدوات التي تساعدك في عرض التحليلات مثل معدلات التحويل واستخدام أدوات اختبار A / B.

ضيف على المدونات أو البودكاست

هناك طريقة أخرى مثيرة للاهتمام لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني وهي نشر ضيف على المدونات أو أن تكون ضيفًا على بودكاست. قد تفكر ، "كيف يؤدي ذلك إلى الحصول على مشتركي البريد الإلكتروني؟" حسنًا ، كل هذا في الإستراتيجية.

تتمثل الفائدة الرئيسية لنشر الضيف في إمكانية رؤيته على موقع ويب يحصل على حركة مرور أكثر من موقعك. المزيد من حركة المرور على الموقع = المزيد من فرص تحويل المشتركين الجدد. المفتاح هو التأكد من أنه يمكنك تصفية حركة المرور من ظهور الضيف إلى الصفحة المقصودة لقائمة البريد الإلكتروني أو النافذة المنبثقة.

ولكن أولاً وقبل كل شيء ، كيف يمكنك الحصول على مكان نشر ضيف على مدونة؟

تأمين مكان ضيف

الخطوة الأولى التي يجب عليك اتخاذها عند استخدام نهج موقع الضيف هي إنشاء قائمة بالمدونات والبودكاست التي تعرف أن جمهورك المستهدف يقرأها أو واحدة تقرأها / تستمع إليها.

بمجرد إنشاء قائمة ، يمكنك محاولة الاتصال بالمدون أو فريق تسويق المحتوى للموقع مع عرضك.

أنت ملزم بالحصول على بعض الرفض. قد يقدم بعض مديري المحتوى ملاحظات حول عرضك أو قد لا تسمع أي شيء على الإطلاق. إذا تلقيت ملاحظات ، خذها على متن الطائرة وقم بتعديل طبقة الصوت الخاصة بك.

إنشاء وظيفة الضيف على مدونة

إذا قمت بتأمين مكان ضيف على مدونة ، فإن الخطوة التالية هي كتابة منشورك. وغني عن القول ، يجب أن يكون المنشور نفسه مكتوبًا جيدًا وأن يفي بوعود عرضك. ومع ذلك ، للحصول على المزيد من المشتركين في البريد الإلكتروني ، ستحتاج إلى استخدام بعض فرص الارتباط.

الطريقة الأكثر وضوحًا هي تضمين رابط إلى الصفحة الرئيسية للاشتراك في البريد الإلكتروني في السيرة الذاتية للكاتب في الجزء العلوي و / أو السفلي من القطعة. ومع ذلك ، يمكنك أيضًا استخدام الروابط الموجودة في النص ، طالما كان الارتباط مناسبًا.

الأمر أصعب قليلاً مع البودكاست ، حيث ستتمكن فقط من الصراخ في رسالتك الإخبارية إما في بداية الجزء الخاص بك أو في نهايته.

استضف بث مباشر على Instagram

واحدة من أكثر الطرق متعة لتنمية مشتركي البريد الإلكتروني في هذه القائمة هي استضافة بث مباشر على Instagram. تُعد هذه الطريقة عملية أكثر من غيرها ، ولكنها أيضًا فرصة رائعة لإبراز شخصية علامتك التجارية مع الارتباط بها.

الناس مخلوقات اجتماعية ، ونحن منجذبون إلى أشخاص آخرين أكثر من مجرد صور علامات تجارية مجهولة الهوية. لذا فإن استضافة بث مباشر حيث تتحدث إلى عملائك "وجهاً لوجه" هي فرصة فريدة لبناء تلك العلاقات.

أتمتة البريد الإلكتروني يلتقط مباشرة

لن تؤدي استضافة بث مباشر من تلقاء نفسها إلى تحقيق نمو كبير في قائمة المشتركين لديك. ستطلب من المشاهدين ترك البث الخاص بك للانتقال إلى نموذج التقاط البريد الإلكتروني وملء التفاصيل.

ما يمكنك فعله بدلاً من ذلك هو استخدام أداة نمو التعليقات الخاصة بـ ManyChat لأتمتة عملية التقاط البريد الإلكتروني أثناء البث المباشر.

في إحدى دراسات الحالة ، استخدمت Molly Mahoney هذه الطريقة (جنبًا إلى جنب مع إعلانات Facebook) بنجاح كبير ، حيث حققت مبيعات بقيمة 90.000 دولارًا أمريكيًا و 1200 مشترك جديد.

مفتاح عمل هذه الطريقة هو إعداد تدفق روبوت محادثة مع مشغل كلمة رئيسية متصل بمنشور البث المباشر الخاص بك. اطلب من المشاهدين التعليق باستخدام الكلمة الرئيسية وسيؤدي ذلك إلى بدء محادثة DM مع chatbot الخاص بك.

الإحالات

هذه الطريقة التالية لتنمية قائمة البريد الإلكتروني هي أكثر تقليدية قليلاً ولكن يمكن جعلها ممتعة. يعد استخدام الإحالات أسلوبًا كلاسيكيًا في تنمية قاعدة العملاء وهو أساس حملات التسويق التابعة.

لقد ذكرنا بالفعل استخدام الإحالات في وقت سابق كجزء من حملة الهبات لجمع المزيد من الإدخالات. ولكن ما هي بعض الطرق الأخرى الشيقة لاستخدام الإحالات؟

استخدم الحوافز

بالإضافة إلى مطالبة عملائك المخلصين بمشاركة رابط الرسالة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك أيضًا توفير حافز جذب رئيسي للقيام بذلك.

من الطرق الشائعة للرسائل الإخبارية المدفوعة الأجر تقديم خصم أو شهر مجاني لكل من المشارك والعملاء الجدد. ومع ذلك ، إذا كانت رسالتك الإخبارية مجانية ، فيمكنك تقديم موارد الهدية الترويجية أو منتج شكر صغير.

يمكنك أيضًا تقديم رصيد متجر المُحيل ، على سبيل المثال قسيمة بخصم 5 دولارات لكل إحالة ناجحة.

إنشاء مجتمع وصول خاص

هناك طريقة أخرى مثيرة للاهتمام لتشجيع الإحالات وهي إنشاء مجتمع وصول مميز. عادةً ما يتم الدفع مقابل هذه الأنواع من المنتديات ويمكن أن تتضمن معاينات سريعة للمنتجات الجديدة وخصومات حصرية و "غنيمة".

ومع ذلك ، يمكنك إنشاء هذا النوع من المجتمع واستخدام عدد محدد من الإحالات باعتباره "سعر" الإدخال. يمكن أن تكون قرعة التفرد والدخول "المجاني" تطابقًا مثاليًا لتوسيع قائمة بريدك الإلكتروني.

بناء برنامج ولاء

الطريقة التالية التي يمكنك استخدامها لبناء القائمة هي إنشاء برنامج ولاء. تلتزم العديد من الشركات الصغيرة بالحصول على ختم ورقي / بطاقة مثقبة يجب على العميل تذكر إحضارها معهم. لكن هناك طريقة أفضل: برامج الولاء الرقمية.

يسمح برنامج الولاء الرقمي للشركات بإنشاء تجربة تفاعلية من المرجح أن يواكبها العملاء (نظرًا لأنها على هواتفهم). كما أن لها ميزة في جمع المعلومات والبيانات الشخصية لعميلك عن عادات التسوق الخاصة بهم.

كيفية الحصول على الاشتراكات عبر البريد الإلكتروني باستخدام برنامج الولاء

في ManyChat ، يمكنك استخدام رمز QR أو عنوان URL لمرجع Messenger الذي يرتبط بتدفق chatbot الذي يشجع الأشخاص على الاشتراك في برنامج الولاء الخاص بك. يمكن وضعها في توقيعات البريد الإلكتروني أو في سيرتك الذاتية على Instagram ، على سبيل المثال.

بعد ذلك ، بفضل نظام CRM المتكامل في ManyChat ، يمكنك تلقائيًا جمع معلومات العملاء وتخزينها مثل عناوين البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف لاستخدامها في كل من برنامج الولاء وحملات التسويق الرقمي أو البريد الإلكتروني المستقبلية.

استخدم الردود الآلية لإشارة القصة

عندما يقوم شخص ما بوضع علامة على صفحة أعمال Instagram الخاصة بك في قصة ، فإنك تحصل تلقائيًا على رسالة مباشرة تعرض لك القصة التي ذكرت فيها. لذا فإن الحيلة الأخيرة لنمو قائمة البريد الإلكتروني هي استخدام Instagram Story Mentions لصالحك.

باستخدام Instagram Automation بواسطة ManyChat ، يمكنك إعداد رد آلي للقصة. يتم تشغيل هذا الرد عندما يذكر المستخدم حسابك على Instagram ، ويمكنك تكوين الرد بطريقة تولد عملاء متوقعين.

على سبيل المثال ، استخدمت المؤثرة التسويقية في Instagram Frazer Brookes أداة Story Mentions Trigger للتفاعل مع المستخدمين الذين يذكرونه.

في حين أن ردوده بسيطة ، يمكنك استخدام الأداة لتشجيع المستخدمين على استخدام رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم للتسجيل في كل ما لديك معروض. بالنسبة إلى فريزر ، كان هذا حدث قمة / ندوة عبر الإنترنت. بالنسبة لك ، قد يكون برنامج ولاء أو مخطط إحالة أو منحة.

أتمتة نمو بريدك الإلكتروني اليوم

يعد بناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك أحد العناصر الأساسية لإدارة الأعمال التجارية الحديثة. إنها أيضًا ليست أسهل مهمة في العالم. ولكن يمكنك جعل العملية أكثر متعة لك وللمشتركين المحتملين لديك باستخدام أي من الحيل المذكورة أعلاه.

من الأدوات التي يمكن أن تساعدك على تحقيق نتائج أفضل بسرعة هي ManyChat. سواء كانت المنصة التي تختارها هي Instagram أو Facebook أو SMS أو البريد الإلكتروني ، يمكن أن تساعدك ManyChat على أتمتة جهودك التسويقية.

يمكن لقدرة ManyChat على مساعدتك في إنشاء تجارب فريدة وتفاعلية أن تشجع المزيد من معدلات الفتح والعملاء المتوقعين لعمليات الاشتراك في البريد الإلكتروني وتقليل حالات إلغاء الاشتراك.