النمو مع فيسبوك: إستراتيجيات لمكافحة ارتفاع تكلفة الاكتساب وكيفية تحسين عائد النفقات الإعلانية

إذا كنت صاحب عمل يبيع منتجات أو خدمات عالية التكلفة وكنت تعرض إعلانات، فقد واجهت ذلك.

تختفي ميزانيتك الإعلانية في الهواء مع ارتفاع تكلفة الاكتساب (CPA).

لا تخف، نحن على وشك الشروع في رحلة لتحسين عائد النفقات الإعلانية والارتقاء بأعمالك إلى آفاق جديدة!

قائمة المحتويات

1. تحسين استهداف الجمهور واستخدام تقنيات التعريف
2. تحسين تصميم الإعلان
3. تنفيذ إستراتيجيات عروض الأسعار بذكاء
4. نشر إعادة الاستهداف
5. خاتمة

هل أنت مستعد لمواجهة تكلفة الاكتساب المرتفعة وتحسين عائد الإنفاق الإعلاني؟ دعونا نتعمق الآن.

توضح هذه المدونة كيفية زيادة أرباح إعلاناتك إلى الحد الأقصى...ولكن الحصول على عرض رائع لا يعني شيئًا بدون مسار مبيعات مقنع!

احصل على مسارات تحويل العملاء المحتملين العالية للوصول إلى قوالب مسارات التحويل الأفضل أداءً وسهلة الاستخدام والمصممة خصيصًا لإعلاناتك.

1. تحسين استهداف الجمهور واستخدام تقنيات التعريف

تصور هذا: أنت تبيع معدات اللياقة البدنية المتطورة. الآن، من هو الأكثر احتمالاً لاستنزاف محفظته - بطاطس الأريكة أم متحمسًا للصالة الرياضية؟

بالضبط! من خلال تضييق نطاق جمهورك المستهدف، فإنك لا تقوم بالتصوير في الظلام فحسب؛ أنت تستهدف مباشرة الأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا.

حسنًا، دعنا نتعمق في كيفية جعل جمهورك يستهدف بشكل حاد للغاية باستخدام الإعلانات الوصفية. فيما يلي 4 إستراتيجيات عملية ستساعدك في الوصول إلى الأشخاص المناسبين بإعلاناتك.

إذا لم تكن متأكدًا من شخصية جمهورك المستهدف. تحقق من هذه المدونة.

1. الاستفادة من خيارات الاستهداف التفصيلية:

• استخدم تراكبات الاهتمام
  بدلاً من الاعتماد فقط على فئات واسعة، انتقل إلى اهتمامات محددة ذات صلة بجمهورك المستهدف.
  على سبيل المثال، إذا كنت تروّج لأحد تطبيقات اللياقة البدنية، فبدلاً من استهداف فئة واسعة من "عشاق اللياقة البدنية"، قم بتضييق نطاقه إلى اهتمامات مثل "اليوغا" أو "الجري" أو "رفع الأثقال".
• الجمع بين التركيبة السكانية والاهتمامات
  من خلال الجمع بين المعلومات الديموغرافية والاهتمامات، يمكنك إنشاء شرائح جمهور مستهدفة للغاية. على سبيل المثال، إذا كنت تقوم بتسويق منتج للعناية بالبشرة للرجال، فيمكنك استهداف الرجال الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و40 عامًا والمهتمين بالعناية بالبشرة والعناية بها. وهذا يضمن وصول إعلاناتك إلى الجمهور المناسب الذي يتمتع بأعلى احتمالية للتحويل.

2. الاستفادة من الجماهير المخصصة

الجمهور المخصص هو خيار لاستهداف الإعلانات يتيح لك العثور على جماهيرك الحالية بين الأشخاص عبر تقنيات Meta.

• إنشاء القوائم الخاصة بك
  باستخدام الجماهير المخصصة، يمكنك استهداف الأشخاص الذين تفاعلوا بالفعل مع نشاطك التجاري بطريقة ما، سواء كان ذلك عن طريق زيارة موقع الويب الخاص بك، أو التفاعل مع صفحتك على Facebook، أو قوائم العملاء الحالية لديك. يمكن لبعض أدوات CRM مثل Hubspot أو أدوات أتمتة سير العمل مثل Zapier إرسال الجمهور المخصص تلقائيًا.

• قم بتقسيم جمهورك
  قم بتقسيم جمهورك المخصص إلى مجموعات باستخدام عوامل مختلفة مثل سجل الشراء أو مستوى المشاركة أو المعلومات الديموغرافية. ويتيح لك ذلك تخصيص إعلاناتك بشكل أكثر فعالية لتتناسب مع شرائح الجمهور المختلفة، مما يضمن توصيل الرسالة المناسبة إلى الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب.
• اكتشف الجماهير المشابهة
  الآن بعد أن أطلقت العنان لقوة الجماهير المخصصة، فلنرتقي بها إلى مستوى أعلى مع الجماهير المشابهة. يجمع Meta جماهير متشابهة، والتي تعتمد على جماهيرك المخصصة. وهذا يعني السماح لـ Meta بالعثور على العملاء المحتملين لك.
  ممارسة أخرى يجب عليك تجربتها بعد إنشاء سلسلة من الجماهير المتشابهة. إنه تحسين الفعالية في العثور على جماهير أفضل.
  الخطوة 1 . تقديم إعلانات متطابقة لجميع الجماهير المشابهة مع عروض الأسعار الأولية.
  الخطوة 2 . قم بتقييم أداء الإعلان استنادًا إلى العائد لكل تحويل أو القيمة الدائمة للأفراد في كل جمهور.
  الخطوه 3 . اضبط عروض الأسعار لكل جمهور وفقًا للنتائج التي توصلت إليها، وخصص عروض أسعار أعلى للجماهير الأكثر قيمة وعروض أسعار أقل للجماهير الأقل قيمة.

3. التحسين باستخدام رؤى الجمهور:

استخدم أداة Audience Insights الخاصة بـ Meta للحصول على رؤى قيمة حول التركيبة السكانية والاهتمامات والسلوكيات لجمهورك المستهدف.
يمكن أن تساعدك هذه المعلومات في تحسين استهدافك بشكل أكبر وتخصيص إعلاناتك بحيث تلقى صدى أفضل لدى جمهورك. سواء أكان الأمر يتعلق بتعديل رسائلك أو تعديل معلمات الاستهداف، فإن Audience Insights تمنحك البيانات التي تحتاجها لاتخاذ قرارات مستنيرة وزيادة فعالية إعلاناتك إلى أقصى حد.

لا تدع مسارات التحويل المتوسطة تهدر أموالك الإعلانية القيمة!

تضمن مسارات التحويل الخاصة بـ High Ticket Lead أن تظل رسالة المبيعات الخاصة بك متسقة من الإعلان إلى مسار التحويل لتحقيق أقصى قدر من التحويلات. باستخدام قوالب المسارات التي أثبتت جدواها وضبطها بدقة، تدخل تصميماتك بسلاسة لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون بشكل آلي. حل سهل للتوصيل والربح!

II.تحسين تصميم الإعلان

تصميم الإعلان هو أول ما يراه جمهورك وهو ما يلفت انتباههم لذلك يجب عليك دائمًا أن تجعله الأفضل. فكر في الأمر كمصافحة - إنها فرصتك لترك انطباع أول رائع.

يمكن أن تجذب العناصر المرئية المقنعة والنص المقنع الأشخاص وتثير اهتمامهم وتدفعهم في النهاية إلى اتخاذ الإجراءات اللازمة. لذلك دعونا نتعمق ونكتشف كيفية إنشاء تصميمات إعلانات جذابة وقابلة للتحويل!

1. صمم إعلاناتك بالتنسيقات المثالية.

• توفير صور ومقاطع فيديو عالية الجودة
  دعونا نضمن أن إعلاناتك تتألق بشكل مشرق! اختر صورًا واضحة وعالية الجودة تعكس رسالتك حقًا. قم بتقديم مجموعة متنوعة من أشكال الإعلانات لـ Meta لضمان أن تبدو العناصر المرئية الخاصة بك مذهلة عبر الأجهزة المختلفة. تشمل الأحجام الشائعة 1920×1080، 1080×1080، 1080×1920، و1350×1080.

• صياغة الرسم لافتة للنظر
  موسيقى الجاز حتى صورك! فكر في الألوان الزاهية والخطوط القوية والصور الجذابة. قم بتصوير لقطات منتج جريئة ورسومات حية ومخططات جذابة ورسوم متحركة حية. تعمل إضافة ألوان متباينة وتخطيطات مبتكرة وتأثيرات لافتة للنظر على زيادة جاذبية رسوماتك وتأثيرها.

ClickMinded.تسرد الصورة ما تم تضمينه والجملة الواحدة لحل الألم.

MarketerHire.تُظهر الصورة جميع الأرقام الصلبة وهي مصممة بشكل جيد.

• حافظ على آسر الفيديو
  تتطلب فترات الاهتمام القصيرة إعلانات فيديو موجزة. يجب أن تجذب أول 3-5 ثوانٍ من الفيديو الانتباه. خاصة فيما يتعلق بالجوانب المرئية حيث أن العديد من الأشخاص يشاهدون الفيلم مع إيقاف الصوت. اجعل طول الفيديو أقل من 90 ثانية لأبعاد الفيديو الرأسية حتى يتمكن Meta من وضعه في المزيد من المواضع.

Onepeakcreative. أضف ترجمات للأشخاص الذين لا يقومون بتشغيل الصوت.

مطالبات النطاق. ضع معلومات مهمة في التسمية التوضيحية.

2. اعرض المحتوى الأكثر جاذبية وجذبًا للانتباه.

• اكتشف منافسيك
  قم بمراجعة إعلانات منافسيك وأساليبهم التسويقية. ما هي الأساليب الإبداعية التي يستخدمونها؟ ما هي الرسائل والمرئيات التي تحقق نتائج؟ استخدم هذه الأفكار لإلهام مفاهيمك المبتكرة. التحقق منها هنا.
• اضغط على العواطف
  يمكن أن يكون لتسخير المشاعر في إعلاناتك صدى عميق لدى جمهورك، مما يؤدي إلى إنشاء علاقات حقيقية وتحفيز الإجراء. دعنا نتعمق في كيفية صياغة قصص مقنعة تلهم عملائك المحتملين وتشركهم.
• صياغة قصص مقنعة
  شارك القصص التي تعكس أحلام ونضالات جمهورك المستهدف. على سبيل المثال، قد يروي المدرب المهني رحلة العميل من عدم الرضا الوظيفي إلى العثور على الرضا بعد التدريب.
• ميزة قصص الحياة الحقيقية
  تسليط الضوء على شهادات العملاء الراضين الذين استفادوا من خدماتك. اعرض تقدمهم ونجاحاتهم لإثارة المشاعر وإثبات المصداقية.
  على سبيل المثال، يمكن للمستشار المالي تسليط الضوء على العملاء الذين حققوا الاستقرار المالي من خلال نصائحهم.
• استخدم الصور الرمزية
  قم بدمج الاستعارات المرئية التي تمثل النتائج المرجوة من خدماتك. على سبيل المثال، قد يستخدم مدرب الحياة صورًا للمسارات المؤدية إلى القمم لترمز إلى النمو الشخصي.
• تعزيز مع الصوت
  حدد الموسيقى والمؤثرات الصوتية التي تزيد من التأثير العاطفي لإعلاناتك. ننصحك باستخدام ألحان مبهجة أو أصوات تحفيزية لإلهام جمهورك. على سبيل المثال، يمكن لمدرب الصحة استخدام أصوات الطبيعة المهدئة للاسترخاء.
• معالجة نقاط الألم
  سلط الضوء على التحديات المشتركة التي يواجهها جمهورك وقدم خدماتك كحلول. على سبيل المثال، يمكن لمستشار الأعمال أن يعرض كيف تتغلب استراتيجياته على عقبات العمل.

حلول الهجرة R&G

• مجتمع فوستر
  احتفل بالتجارب والقيم المشتركة لخلق شعور بالانتماء. على سبيل المثال، يمكن لمدرب القيادة تسليط الضوء على إنجازات العميل، وتعزيز المجتمع الداعم.

دان لوك.

• تسليط الضوء على نقاط البيع الفريدة
  حدد ما الذي يجعل خدمتك متميزة - نقاط البيع الفريدة (USPs). اعرض عروض البيع الفريدة هذه بشكل إبداعي، مع التركيز على فوائدها وقيمتها المقترحة لإشراك جمهورك بشكل فعال.

• تسليط الضوء على الخبرة المتخصصة
  أكد على مؤهلاتك المميزة أو مهاراتك المتخصصة التي تميزك. على سبيل المثال، يمكن للمدرب المهني أن يؤكد على خلفيته في مجال الموارد البشرية، مما يدل على المعرفة الداخلية بالصناعة.
• التركيز على الإنجازات
  اعرض النتائج الملموسة التي يمكن للعملاء تحقيقها من خلال خدماتك. على سبيل المثال، يمكن لمدرب اللياقة البدنية عرض صور تحويلية للعملاء قبل وبعد.

يؤدي لا حدود لها.ويظهر المقاييس الحقيقية لإثبات الإنجازات.

• تقديم حلول مخصصة
  قم بتسليط الضوء على قدرتك على تخصيص الخدمات لتلبية احتياجات العملاء الفردية. على سبيل المثال، يمكن لمستشار التسويق أن يروج لاستراتيجيات مخصصة تعتمد على تحليل شامل للجمهور.

عروض اطباء الاسنان

• نجاحات العميل الحالية
  شارك شهادات العملاء للتحقق من فعالية خدماتك. على سبيل المثال، يمكن لمستشار الأعمال عرض دراسات حالة توضح النتائج الناجحة.
• تعزيز المنهجيات الفريدة
  تسليط الضوء على تقنيات الملكية التي تميز خدماتك. على سبيل المثال، يمكن لمدرب الإنتاجية الترويج لنظام إدارة الوقت الفريد الخاص به.

النحوي. يعرض الإعلان 15 عامًا من الخبرة واستخدام الذكاء الاصطناعي.

• تقديم ضمانات أو تجارب خالية من المخاطر لغرس الثقة.
  على سبيل المثال، قد يقدم المستشار المالي استشارة أولية مجانية.

فيت كينجدوم فيتنس بلس.

• توضيح عرض القيمة
  وضح بوضوح فوائد خدماتك وكيفية معالجتها لتحديات العميل. على سبيل المثال، يمكن لمدرب القيادة التركيز على تطوير مهارات القيادة.

حتى العمل

• التعرف على العرض
  تسليط الضوء على جوائز الصناعة أو الأوسمة لتعزيز المصداقية. على سبيل المثال، يمكن للمستشار القانوني أن يذكر المنشورات الصناعية التي تم عرضها فيها.

ماريا سوفوكليس

• تجربة مع تنسيقات مختلفة
  جرّب أشكال إعلانات مختلفة مثل الصور الثابتة ومقاطع الفيديو والدوائر والإعلانات التفاعلية عبر منصات مختلفة. اختبرها للعثور على أكثرها تواصلًا مع جمهورك واحصل على الاستجابة المطلوبة.

• فكر خارج الصندوق
  لا تتردد في الإبداع والتفكير خارج الصندوق. استكشف الفكاهة أو رواية القصص أو المحتوى الذي ينشئه المستخدم أو الميزات التفاعلية لجذب الانتباه والتواصل مع جمهورك بطرق جديدة وغير متوقعة.

• الاختبار والتكرار
  دعونا نضع أفكارك الإبداعية على المحك! استخدم اختبارات A/B والتحليلات لقياس أي منها يلقى صدى أكبر لدى جمهورك. ابدأ الاختبار مع جمهور صغير أو ميزانية صغيرة لتقليل المخاطر وجمع الرؤى الأولية قبل التوسع. وبعد ذلك، قم بالتحسين والتحسين بناءً على النتائج لتحسين أداء إعلانك بشكل مستمر.

هل لديك إعلانات مذهلة تجذب العملاء المحتملين؟

لا تدع مسارات التحويل السيئة تهدر تلك الخيوط الساخنة! تحتوي مجموعة My High Ticket Lead Funnels على 5 قوالب مسارات مثبتة تم إثبات فعاليتها من خلال إنفاق 20 مليون دولار أمريكي على الإعلانات. ما عليك سوى توصيل المحتوى الخاص بك ومشاهدة مسارات التحويل سهلة الاستخدام هذه التي تحول متسوقي النوافذ بسهولة إلى عملاء يدفعون.

ثالثا. تنفيذ إستراتيجيات عروض الأسعار بذكاء

1. فهم استراتيجيات العطاءات

يعد تسخير إستراتيجيات عروض الأسعار في الإعلانات أمرًا بالغ الأهمية لتحسين تخصيص الميزانية، وضمان كفاءة الإنفاق، وزيادة أداء الحملة، مما يؤدي في النهاية إلى تحقيق نتائج أفضل وعائد استثمار أفضل.

• أعلى حجم
  تحقق Meta أقصى استفادة من ميزانيتك، وتسعى جاهدة لتحقيق أكبر عدد ممكن من النتائج. على سبيل المثال، قد تستخدم شركة استشارية تستضيف سلسلة من الندوات عبر الإنترنت هذه الإستراتيجية لجذب أكبر عدد ممكن من الحضور، بغض النظر عن تكلفة التسجيل.
  هذه الإستراتيجية مثالية إذا كنت
  تريد استنفاد ميزانيتك الإعلانية بالكامل بفعالية.
  • اسعى لتحقيق أكبر عدد ممكن من النتائج في حدود ميزانيتك.
  • لا تضع في اعتبارك تكلفة مستهدفة محددة لكل إجراء (CPA).
• أعلى قيمة
  عند استخدام إستراتيجية عروض الأسعار الأعلى قيمة، فإن هدف Meta هو استنفاد ميزانيتك أثناء تقديم عروض الأسعار للمشتريات ذات القيم الأعلى المحتملة.
  على سبيل المثال، قد تستخدم شركة استشارية تقدم خدمات تدريب متخصصة هذه الإستراتيجية للترويج لحزم التدريب المتميزة، بهدف زيادة قيمة التحويلات إلى الحد الأقصى، وبالتالي تعزيز عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS).
  هذه الإستراتيجية مناسبة إذا كنت
  • ترغب في تحسين قيمة التحويلات بدلاً من التركيز فقط على زيادة عدد التحويلات. تنوي إنفاق ميزانيتك بالكامل مع إعطاء الأولوية للمشتريات ذات القيمة الأعلى.
• التكلفة لكل هدف نتيجة
  في هذه الإستراتيجية، تهدف Meta إلى تحقيق مبلغ هدفك المحدد في المتوسط ​​طوال الحملة، وتعديل عروض الأسعار ديناميكيًا لتحقيق أقصى قدر من النتائج. وهذا يعني أن متوسط ​​التكلفة لكل نتيجة قد يتجاوز في بعض الأحيان المبلغ المحدد. على سبيل المثال، قد تحدد شركة التدريب التي تهدف إلى حجوزات الاستشارات مبلغ تكلفتها إلى تكلفة مستهدفة لكل حجز مما يضمن الربحية في المتوسط.
  هذه الإستراتيجية مناسبة إذا كنت
  • تفضل الحفاظ على تكلفة الإجراء (CPA) عند متوسط ​​محدد، بغض النظر عن تقلبات السوق.

• هدف عائد الإنفاق الإعلاني
  عند تحديد هدف عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS)، تسعى Meta جاهدة لتحقيق ذلك طوال حملتك، مع تعديل عروض الأسعار ديناميكيًا لتحقيق أقصى قدر من النتائج. تتطلب إستراتيجية عروض الأسعار هذه تحسين مجموعتك الإعلانية لتحقيق قيمة الشراء. على سبيل المثال، إذا كنت تريد أن تحقق ميزانيتك البالغة 100 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) ما لا يقل عن 110 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلية) في عمليات الشراء (أو عائدًا بنسبة 110%)، فيمكنك تعيين التحكم في عائد النفقات الإعلانية (ROAS) على 1.100.
  هذه الإستراتيجية مثالية إذا كنت
  • اهدف إلى الحفاظ على عائد إنفاقك الإعلاني في حدود متوسط ​​المبلغ خلال حملتك. ويتطلب المزيد من التحكم في قيمة الشراء الناتجة عن الإعلانات مقارنة بإستراتيجية عروض الأسعار ذات القيمة الأعلى.
• سقف العطاء
  عند اختيار الحد الأقصى لعرض السعر، تقوم Meta بتعيين الحد الأقصى لعرض السعر عبر المزادات بدلاً من تقديم عروض الأسعار ديناميكيًا بناءً على أهداف التكلفة أو القيمة. تناسب هذه الإستراتيجية المعلنين الذين لديهم فهم جيد لمعدلات التحويل المتوقعة ويمكنهم حساب عرض السعر المناسب. على سبيل المثال: قامت إحدى شركات التدريب المهني بتحليل بيانات عملائها ووجدت أن كل انتقال وظيفي ناجح يؤدي إلى متوسط ​​قيمة مدى الحياة قدره 5000 دولار. ومن خلال هذه المعرفة، قرروا تحديد الحد الأقصى لعرضهم بمبلغ 500 دولار، مما يضمن عدم الإفراط في الإنفاق مع الاستمرار في اكتساب عملاء ذوي قيمة.
  هذه الإستراتيجية مثالية إذا كنت

• • اعتمد على العطاءات الداخلية أو نماذج القيمة الدائمة.
  • تفضل التحكم في الحد الأقصى للمزايدة التي يمكن أن يقدمها Facebook في المزادات.

2. كيف أقوم بتنفيذ العطاءات الفعالة

دعنا نتعمق في كيفية تعاملي مع إستراتيجيات عروض الأسعار في حملاتي. عندما أبدأ حملة جديدة، عادةً ما أبدأ بعرض أسعار "الحجم أو القيمة الأعلى". أقوم بزيادة الميزانية تدريجيًا حتى ألاحظ أن تكلفة الاكتساب أصبحت مرتفعة جدًا. وهذا يعطيني فكرة عن تكلفة الاكتساب للحملة. من المهم أن تأخذ في الاعتبار هامش الربح الخاص بك عند تحديد تكلفة الاكتساب التي تناسبك.

بمجرد تحديد تكلفة الاكتساب المثالية، أقوم باستنساخ الحملة وتشغيلها باستخدام عرض سعر "هدف التكلفة لكل نتيجة" مع وضع تكلفة الاكتساب المطلوبة في الاعتبار. أقوم بتشغيل تصميمات الإعلانات نفسها بشكل متزامن باستخدام إستراتيجيات عروض الأسعار "أعلى حجم أو قيمة" و"هدف التكلفة لكل نتيجة". وهذا يسمح لي بمقارنة الأداء وضبطه بشكل فعال.

لماذا أقوم بتشغيل حملتين إعلانيتين؟ ألتزم بالخيار الذي أثبت كفاءته وأضيف إليه خيارًا ثانيًا من خلال عرض "التكلفة لكل نتيجة" بهدف تعزيز فرص العملاء المحتملين. الأمر كله يتعلق بالموازنة بين ACV وCPA. إذا تجاوزت قيمة ACV تكلفة الاكتساب، فإنك تكتسب عملاء دون إنفاق فلس واحد.

طوال الحملة، أراقب مقاييس الأداء عن كثب وأجري تعديلات على الميزانية أو تصميمات الإعلانات حسب الحاجة، عادةً بزيادات تتراوح بين 5 و10 دولارات. إذا كنت أقترب من حدث مهم أو أهدف إلى تحقيق نتائج أفضل، فقد أقوم بزيادة الإنفاق قليلاً. المفتاح هو تتبع المقاييس باستمرار وتكييف الإستراتيجية وفقًا لذلك.

رابعا. الاستفادة من إعادة الاستهداف

إعلانات إعادة الاستهداف هي إعلانات مستهدفة يتم عرضها للمستخدمين الذين تفاعلوا معك سابقًا. إنها بمثابة تذكير للعملاء المحتملين، وتشجيعهم على زيارة الموقع مرة أخرى أو إكمال الإجراء المطلوب. تعد إعادة الاستهداف أمرًا بالغ الأهمية لأنها تحافظ على علامتك التجارية في مقدمة أولوياتك، وتعيد جذب المستخدمين المهتمين، وتزيد من احتمالية التحويلات من خلال الوصول إلى جماهير مطلعة بالفعل على عروضك.

1. كيف أعمل مع إعادة استهداف الإعلانات

أولاً، تأكد من اكتمال إعداد الجمهور المخصص. الرجوع إلى الأقسام السابقة للحصول على التوجيه. بمجرد إعداد كل شيء بشكل صحيح، أقوم بتقسيم جمهور إعادة الاستهداف إلى ثلاث مستويات.

• المستوى 1
  هؤلاء هم الأشخاص الذين تفاعلوا مع موقع الويب الخاص بي أو صفحاتي. إنهم مثل شريحة لحم متوسطة الندرة. إنهم بحاجة إلى مزيد من الاهتمام، لذلك أعرض عليهم إعلانات تقدم مغناطيسًا رئيسيًا للتنزيل مجانًا مع OTO (عرض لمرة واحدة). يساعدني هذا في جمع عناوين البريد الإلكتروني الخاصة بهم لإضافتها إلى قائمتي.

• المستوى 2
  هؤلاء هم الأشخاص الذين قاموا بتنزيل المغناطيس الرئيسي ولكنهم لم يشتروا OTO بعد. إنهم مثل شريحة لحم متوسطة الطهي لأنهم استهلكوا بعض المحتوى الخاص بي. بالنسبة لهم، أعرض إعلانات تروج لشيء مثل الحدث الأخير، لكنني أفعل ذلك بلطف. أستخدم أساليب متطورة لإرشادهم للنقر على زر الحث على اتخاذ إجراء. لا أفترض أنهم يعرفون كل شيء، لذا أتجنب أن أكون انتهازيًا للغاية.

• المستوى 3
  هؤلاء الأشخاص هم إما عملائي أو قاموا بزيارة صفحة المبيعات الخاصة بالمنتج الذي أعلن عنه. إنهم مثل شريحة لحم متوسطة الحجم، جاهزة تقريبًا. تتضمن الإعلانات التي أعرضها عليهم شهادات أو ملصقات أحداث أو أي شيء يمكن أن يمنحهم الدفعة الأخيرة لإجراء عملية شراء.

2. المزيد من حملات إعادة الاستهداف

من خلال تقسيم جمهورك إلى شرائح وتقديم الرسائل ذات الصلة، يمكنك إعادة جذب المستخدمين بشكل فعال ودفعهم نحو التحويل.

• إعادة استهداف سلة التسوق المهجورة
  لاحظ أحد مدربي تحسين محركات البحث (SEO) أن العديد من المستخدمين يضيفون حزمة دورة تدريبية رقمية إلى سلة التسوق الخاصة بهم ولكنهم يتخلون عنها قبل إكمال عملية الشراء. إنهم يعيدون استهداف هؤلاء المستخدمين بإعلانات تذكرهم بفوائد حزمة التدريب وتقدم خصمًا لفترة محدودة لتشجيعهم على إكمال عملية الشراء.

• إعادة استهداف قائمة البريد الإلكتروني
  يريد مقدم الخدمة الوصول إلى المستخدمين المشتركين بالفعل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بهم ولكنهم لم يتخذوا أي إجراء آخر. إنهم يعيدون استهداف هؤلاء المستخدمين بإعلانات تقدم محتوى حصريًا أو وصولاً مبكرًا إلى الخدمات الجديدة لتحفيزهم على المشاركة بشكل أكبر.

• البيع المتقاطع أو إعادة الاستهداف
  يحدد المدرب المستخدمين الذين اشتروا حزمة تدريب واحدة ويعيد استهدافهم بإعلانات تروج لبرامج تدريب تكميلية أو متقدمة.
• إعادة الاستهداف الجغرافي المستهدف
  يستهدف النشاط التجاري القائم على الخدمة المستخدمين الذين زاروا موقعهم الفعلي ولكنهم لم يجروا عملية شراء. إنهم يعيدون استهداف هؤلاء المستخدمين بإعلانات تقدم خصمًا خاصًا للزيارات داخل المتجر أو عمليات الشراء عبر الإنترنت.

خامسا الاستنتاج

تذكر هذا: إن استعادة عائد النفقات الإعلانية (ROAS) الخاص بك والارتقاء بأعمالك إلى آفاق جديدة هو أمر في متناول اليد. لقد استكشفنا إستراتيجيات قوية لتحسين استهداف الجمهور، وتحسين تصميم الإعلان، وتنفيذ إستراتيجيات عروض الأسعار، والاستفادة من إعادة الاستهداف.

هذا كل شئ. الخطوة التالية:

احصل على نسخة من حزمة High Ticket Lead Funnels مع 5 قوالب مسارات تحويل جاهزة للاستخدام. تم تصميم كل مسار لتحقيق الحد الأقصى من التحويلات بناءً على تجربتي البالغة 20 مليون دولار مع إعلانات فيسبوك. أثبتت مسارات التحويل هذه نجاحها. ومعها، ستتمكن أخيرًا من إطلاق الإمكانات الكاملة لإعلاناتك لتحقيق مبيعات ضخمة. هيا بنا نقوم بذلك!