تسويق النمو: هل هو مناسب لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك؟

يعد اتخاذ قرار بشأن استراتيجية التسويق لتحقيق النجاح على المدى الطويل أمرًا صعبًا. ولكن بدلاً من العثور على تسلسل ناجح من الإعلانات أو رسائل البريد الإلكتروني والالتزام بها إلى الأبد ، قد يتم تقديمك بشكل أفضل من خلال استخدام تسويق النمو لمساعدتك على تكييف استراتيجياتك وتحسينها بمرور الوقت.

دعنا نستكشف بعض استراتيجيات تسويق النمو وما إذا كانت مناسبة لأعمال التجارة الإلكترونية الآن.

ما هو تسويق النمو؟

باختصار ، يعد التسويق عبر النمو نوعًا من فلسفة التسويق طويلة المدى حيث يستخدم المسوقون تقنيات معينة لتجربة قنوات التسويق والإعلانات. بمرور الوقت ، من المتوقع أن تتحسن استراتيجيات التسويق في فعاليتها ، مما يمنحك المزيد من الدوي مقابل كل ربح إعلاني.

على سبيل المثال ، قد يستخدم مسوقو النمو تقنيات واستراتيجيات مثل:

• اختبار A / B لتحديد إصدارات الصفحات المقصودة التي تؤدي إلى المزيد من عمليات الشراء
• أدوات التخصيص والأتمتة لتحديد أنواع الإعلانات التي تتواصل مع معظم الأشخاص
• المكونات الإضافية لموقع الويب لجمع البيانات أو إنشاء عملاء متوقعين
• تحليل الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث لتحديد الكلمات الرئيسية ونوع المحتوى الذي يجلب معظم الأشخاص إلى موقع التجارة الإلكترونية الخاص بالعمل

بغض النظر عن التقنيات المستخدمة ، يعتمد مسوقو النمو على الاختبارات الإضافية ، فقط الأشياء البسيطة المتغيرة باستمرار حول حملاتهم التسويقية الحالية في وقت واحد. ومع ذلك ، يمكن أن تؤدي هذه التغييرات الطفيفة إلى نتائج ضخمة بمرور الوقت ، خاصةً عند ممارستها باستمرار.

فوائد تسويق النمو

يحمل التسويق عبر النمو العديد من المزايا الرئيسية ، وهذا هو سبب اعتماد العديد من العلامات التجارية عليه أكثر من أي وقت مضى.

تحسين السيو

التحسين الرئيسي الأول هو تحسين محرك البحث (SEO). يعتمد تسويق النمو ، بطبيعته ، على تحليل كلمات رئيسية وعبارات معينة لإضافة محتوى جديد إلى موقع ويب أو تخصيص الإعلانات. على طول الطريق ، يمكن لمسوقي النمو معرفة المزيد حول الكلمات الرئيسية الواعدة ، وربما تتقدم على منافسيهم.

على سبيل المثال ، لنفترض أن عملك يقدم مساعدة مالية للعملاء المهتمين بالحصول على قرض شخصي. في مثل هذه الحالة ، يمكنك استخدام مقاييس وتحليلات مُحسّنة لتحسين محركات البحث من أجل:

• أنشئ إعلانات Google التي ترتبط عاطفياً بجمهورك المستهدف
• قم بإنشاء نسخة من الصفحة المقصودة تجعل علامتك التجارية تبدو أكثر ترحيبًا ومعرفة للزوار
• قم بإنشاء نسخة أكثر إقناعًا لحمل الأشخاص على التسجيل للحصول على طلب قرض

في كل مجال من هذه المجالات ، يعزز مُحسنات محركات البحث الأفضل جهود بيع علامتك التجارية مباشرةً. تعني مُحسّنات محرّكات البحث المُحسّنة أيضًا أن موقع الويب الخاص بك سيظهر على Google بشكل متكرر وسيحتل مرتبة أعلى باستخدام خوارزمية محرك بحث Google. يعد تحسين محركات البحث الجيد أمرًا بالغ الأهمية إذا كنت تتنافس في سوق مزدحم ضد شركات أخرى أكثر رسوخًا.

تعزيز التعرف على العلامة التجارية

مصدر

قد يؤدي تسويق النمو أيضًا إلى تحسين التعرف على العلامة التجارية بمرور الوقت. يمكن فهم التعرف على العلامة التجارية بشكل أفضل من حيث مدى ربط الجمهور العام والجمهور المستهدف لعلامتك التجارية بمكانتك أو صناعتك. Nike ، على سبيل المثال ، مرادفة للأحذية الرياضية لأنها تتمتع بشهرة عالية جدًا في مجال صناعتها.

يعني التعرف المعزز على العلامة التجارية أنه سيتم البحث عن شركتك بشكل مباشر على Google ، وبالتالي ، من المرجح أن تتم زيارتها بدلاً من منافسيك. علاوة على ذلك ، تعني زيادة التعرف على العلامة التجارية أنك بحاجة إلى إنفاق أموال أقل على التسويق - على الأقل على الإعلانات العامة وحملات التوعية بالعلامة التجارية .

يمكن لتسويق النمو تحسين التعرف على العلامة التجارية من خلال ترك تجربة أولى أكثر إيجابية في أذهان أولئك الذين يرون علامتك التجارية. إذا كان موقع الويب الخاص بك يستخدم اختبار A / B وطرق تسويق أخرى للنمو ، فسيوفر أفضل تجربة ممكنة لكل من يصل إلى هناك. وهذا بدوره يعني أن أولئك الذين يتفاعلون مع علامتك التجارية من المرجح أن ينشروا كلامًا إيجابيًا لأصدقائهم وعائلاتهم.

تعزيز حملات التسويق الحالية

يمكن أن يساعدك التسويق عبر النمو في تحسين حملاتك التسويقية الحالية بشكل كبير ، والتي يمكن أن تكون ذات قيمة كبيرة إذا لم يكن لديك الكثير من ميزانية التسويق المتبقية في الربع أو العام. يستفيد تسويق النمو استفادة كاملة من أي عملاء متوقعين اكتسبتهم من حملاتك التسويقية. يمكنك استخدام اختبار تسويق النمو للتأكد من أن حملاتك أو إعلاناتك مخصصة قدر الإمكان.

يمكن أن تساعدك العديد من الأدوات التي يستخدمها تسويق النمو أيضًا في جمع بيانات إضافية حول عادات الشراء لدى الجمهور المستهدف ، والتركيبة السكانية ، والتفضيلات. على المدى الطويل ، ستتمكن من صياغة مواد تسويقية أكثر إقناعًا وتحويلها لإغلاق مبيعات الأعمال بسهولة أكبر. في النهاية ، يعني نمو التسويق أن التسويق الخاص بك فعال قدر الإمكان من حيث الميزانية ومعدل التحويل.

اجذب عملاء جدد

مصدر

أخيرًا وليس آخرًا ، يمكن لتسويق النمو أن يسهل الحصول على عملاء جدد بمرور الوقت. نظرًا لأن تسويق النمو يعتمد على الكثير من جمع البيانات ، يمكنك بعد ذلك استخدام البيانات المجمعة وتحديد العوامل المحددة التي جذبت دفعة العملاء الأولى إلى موقعك من خلال مسار البيع. مسلحًا بهذه المعلومات ، يمكن لفريق التسويق الخاص بك بعد ذلك تغيير مواد مثل الإعلانات أو رسائل التسويق عبر البريد الإلكتروني ليكون لها صدى أكبر لدى جمهورك.

يتعلق الأمر كله بالتحسين وتعزيز الكفاءة. يتطلب التسويق المتنامي اهتمامًا مستمرًا حتى ترى النتائج الرئيسية من حيث جذب العملاء. ولكن عند تطبيقه على المدى الطويل ، سيساعدك التسويق عبر النمو على جذب الأشخاص إلى علامتك التجارية بسهولة أكبر.

ستكون كل مادة تسويقية تضعها كما يلي:

• أكثر إقناعا
• أكثر تفصيلاً للاحتياجات والمتطلبات الفريدة لجمهورك المستهدف
• أكثر تميزًا وتميزًا عن المنافسة

لا أحد يريد علامة تجارية تدعي أنها تفعل كل شيء. التخصص هو اسم اللعبة في الاقتصاد الحديث. يمكن أن يساعدك التسويق عبر النمو في تحديد مكانتك بشكل أكبر مما لديك بالفعل.

هل التسويق للنمو مناسب لك؟

إذا كنت تتساءل عما إذا كان تسويق النمو أسلوبًا جيدًا ، فهناك إجابة بسيطة: نعم. لماذا ا؟ لأن تسويق النمو لا يتطلب استثمارًا مفرطًا لأموال التسويق الإضافية لإرجاع أرباح كبيرة في وقت لاحق على الطريق.

إذا كنت لا تمارس تسويق النمو ، فإنك تخاطر بالقيام بنفس الأساليب والحيل التسويقية بالضبط مرارًا وتكرارًا. ربما تقوم بإرسال بريد مزعج إلى زوار موقعك بالإعلانات. أو ربما تكرر نفس رسائل التسويق عبر البريد الإلكتروني مرارًا وتكرارًا. هذا لا يمنح فريق التسويق الخاص بك فرصة للتطور ، وقد يقود منافسيك إلى تجاوزك في مجال التسويق.

يمكنك البدء في ممارسة التسويق للنمو فقط من خلال تحليل البيانات وإجراء التجارب على أشياء مثل:

• إصدارات الصفحة المقصودة
• الكلمات الرئيسية المستخدمة في تحسين محركات البحث (SEO) في النسخ أو الإعلانات
• توقيت الإعلانات
• تخصيص التسويق عبر البريد الإلكتروني

أثناء إجرائك لهذه التجارب ، ما عليك سوى تطبيقها على حفنة من عملائك الحاليين أو المحتملين . اجمع البيانات بمرور الوقت ، ثم كرس فريقًا لتحليل البيانات والتوصل إلى استنتاجات قابلة للتطبيق. في غضون أسابيع أو أشهر ، سيكون لديك بيانات كافية لبدء إجراء تعديلات على حملاتك التسويقية. كلما جمعت المزيد من البيانات ، يمكنك أن ترى ما فعلته التعديلات. ثم اعتمد التغييرات أو اعكس المسار إذا لم تكن النتائج إيجابية.

خاتمة

بالنظر إلى الوقت الكافي ، يمكن لتسويق النمو أن يحسن بشكل كبير كيفية وصولك إلى العملاء ويعزز أرباحك النهائية. إنها لفكرة جيدة أن تبدأ في ممارسة التسويق للنمو عاجلاً وليس آجلاً - فكلما بدأت مبكرًا ، زاد الوقت المتاح لديك لجمع البيانات وتنفيذها بجهودك التسويقية المستقبلية.