تسويق حرب العصابات - طريقة غير مكلفة لجذب جماهير جديدة

لماذا نتحدث عن تسويق حرب العصابات؟ في الوقت الحاضر ، يعد جذب انتباه العملاء المحتملين أهم جزء في جهود التسويق. يدرك المستهلكون الكثير من الأنشطة التجارية وهم يدركون قيمتها. ببساطة لم تكن هناك بدائل أخرى في الماضي ، لذلك لم يكن على المتاجر أن تكافح من أجل جذب انتباه العملاء ؛ جاءوا لشراء البضائع بأنفسهم. في الوقت الحاضر ، يسود السوق الاستهلاكية - إذا لم تهتم بهم ، لا تجذب الانتباه ، سيجدون قلة أو عدة مستعدين ليحلوا مكانك. كيف تجعل العميل المحتمل يلاحظك من خلال اتساع المنافسة ولا يزال في حدود الميزانية؟ تحقق من تكتيكات تسويق حرب العصابات!

تسويق حرب العصابات - محتوى المقال:

1. ما هو تسويق حرب العصابات؟ - المقدمة
2. أصول تسويق حرب العصابات
3. الأدوات المستخدمة في تسويق حرب العصابات
4. مبادئ إنشاء المحتوى في تسويق حرب العصابات
5. يمكن أن ينجح تسويق حرب العصابات ولكن هناك بعض القيود

ما هو تسويق حرب العصابات؟ - المقدمة

تأتي المنافسة الضخمة مع الكم الهائل من الشعارات الإعلانية التي أصبح العملاء محصنين ضدها. يأتي معظمهم من دون أن يلاحظها أحد. لكي يصل الإعلان إلى المستوى الواعي لإدراك المشاهدين ، يجب أن يثير اهتمام المشاهد أو يستمتع به أو يصدمه. يجب أن تحتوي على شيء لا يتوقعه أحد. أيضًا ، يتم توجيه التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وبفضل ذلك يتدفق المحتوى دون مشاركتنا وفي بعض الأحيان يولد ما يسمى بالفيروسات.

تسويق حرب العصابات هو الحل لاحتياجات جمهور ما بعد الحداثة. إنها تقنية تتضمن حلولاً غير تقليدية تهدف إلى جذب انتباه العملاء. السمة المميزة هي التباين والاستجابة التسويقية السريعة للفرص الناشئة. من خلال الحصول على الإلهام من إبداع تسويق حرب العصابات ، يمكنك إنشاء رسالة جذابة ذات قيمة للجمهور مع الحفاظ على الميزانية منخفضة.

أصول تسويق حرب العصابات

يرتبط تسويق حرب العصابات بشكل صحيح بالقتال. في الواقع ، نشأ اسمها على وجه التحديد من تقنية القتال التي تستخدم عناصر المفاجأة. كانت قوات العدو عادة ما تفوق عدد المقاتلين ، لذا ركزت أساليبهم الرئيسية على المفاجأة والإبداع: الكمائن ، الأفخاخ المتفجرة ، التخريب ، إلخ. أصبحت هذه التكتيكات فرصتهم الوحيدة لتحقيق نصر محتمل. أخذ تسويق حرب العصابات هذه التكتيكات والفلسفة لدمجها في استراتيجيات التسويق.

الأدوات المستخدمة في تسويق حرب العصابات

تعتبر أدوات تسويق حرب العصابات أكثر شمولاً من الأشكال التقليدية للتسويق. عند إنشاء حملة ، يجب ألا تقتصر على واحدة منها فقط. تكمن فعالية هذه الطريقة في الجمع بين تقنيات متعددة في نفس الوقت. ومع ذلك ، فإن الجانب الرئيسي ينطوي على توقيت وتخطيط المراحل المختلفة:

• تحديد هدف الحملة
• تعريف الجمهور وتحديده
• الإطار الزمني
• اختيار الموقع والاستطلاع
• تحديد السمات الشخصية للجمهور

مبادئ إنشاء المحتوى في تسويق حرب العصابات

لسوء الحظ ، لا توجد قواعد أو أنماط صارمة من شأنها أن تساعد في تصميم محتوى تسويق حرب العصابات وتأسر الجماهير. والأكثر من ذلك ، أنه محفوف بالمخاطر وقد يؤدي إلى فقدان السمعة لأنه من السهل تجاوز الحد والظهور بلا طعم بدلاً من كونه مضحكًا. وخير مثال على ذلك إعلان تجاري تم إنشاؤه كجزء من أطروحة الماجستير من قبل أحد خريجي أكاديمية السينما في بادن فورتمبيرغ. للوهلة الأولى ، يبدو الفيلم وكأنه إعلان تجاري احترافي لمرسيدس.

يبدأ ببراءة كافية. قرية صغيرة من أواخر القرن التاسع عشر لا تختلف عن أي قرية أخرى. القطعة التي لا تتناسب مع هذا اللغز هي سيارة مرسيدس حديثة تتخطى السكان. في الخلفية ، هناك أطفال يلعبون بلا مبالاة في الشارع. تتوقف السيارة من تلقاء نفسها - تم تشغيل نظام الأمان. أثناء سير السيارة ، يظهر صبي في الشارع. هذه المرة لا تتوقف السيارة ، فإنها تدهسه. يظهر وجه هتلر على الشاشة لجزء من الثانية ، والأم التي شاهدت الحادث تصرخ "أدولف!" الرسالة التالية عبارة عن لافتة باسم مدينة Braunau am Inn. يظهر شعار إعلاني وهو المسمار في العرض: "انظر إلى الخطر قبل حدوثه". على الرغم من انتشار الإعلان مع أكثر من 4.5 مليون مشاهدة ، إلا أن مرسيدس نأت بنفسها على الفور وأصرت على أنها ليست علامة تجارية رسمية للشركة. ومع ذلك ، تم الاعتراف بالموقع المثير للجدل من قبل الخبراء وحصل على "جائزة الخطوات الأولى" لأنها تركت انطباعًا دائمًا.

المشكلة أنه لا توجد وصفة فعالة للنجاح. ليس من الواضح تمامًا سبب تمرير بعض المحتوى فقط. ومع ذلك ، هناك بعض النصائح حول ما يجب أن يحتويه هذا المحتوى لجعله جذابًا لجمهورك.

اجعلها مضحكة وممتعة

لكن لا تطرف. تحتاج الرسالة إلى جرعة معينة من الجدل ، وهي مناسبة تمامًا لجعلها مثيرة للجدل للمشاهد. خلاف ذلك ، قد تؤدي المواد التسويقية إلى نتائج عكسية. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يبرز المحتوى من المنافسة.

إثارة المشاعر

هذه طريقة معروفة أيضًا بأنها تعمل في تسويق حرب العصابات ، وهي شائعة لدى منظمات المجتمع المحلي. وخير مثال على ذلك حملة تضمنت لصق ملصقات على علب القمامة كتب عليها: "أنا آكل جيدًا ، أفضل من 60٪ من أطفال العالم". نص بسيط جعلك تفكر ولفت الانتباه إلى مشكلة هدر الطعام المهمة.

صدمة

تتكون هذه الطريقة من أخذ عنصر المفاجأة للحصول على أقصى قدر من الاهتمام بتكلفة قليلة. مثال على هذا النوع من النشاط التسويقي هو الترويج لفيلم Death Proof ، من إخراج كوينتين تارانتينو. في أماكن مختلفة من New Your ، قام المروجون بنثر دمى لذراع مفصولة تمسك بأيديهم صندوقًا به فيلم DVD. ما يعزز أيضًا فعالية تكتيكات حرب العصابات هو اختيار شعار مناسب يزيد من الاعتراف بالحملة ويجعلها لا تُنسى.

يمكن أن ينجح تسويق حرب العصابات ولكن هناك بعض القيود

بشكل عام ، ضع في اعتبارك الخط الفاصل بين إعلان مثير للجدل ولكنه مثير للجدل وإعلان مثير للجدل حتى يهين جمهوره ويسخر منه وينفر منه. على الرغم من النوايا الحسنة للمنتجين ، هناك رسائل تخرج بشكل مبالغ فيه أو بغيضة أو تثير مشاعر متناقضة. بعد ذلك ، قد يجدها بعض المشاهدين الحساسين مسيئة ويتخذون إجراءات قانونية. كيف تحمي نفسك من هذا؟ أولاً وقبل كل شيء ، استشر جمهورًا كبيرًا حول أفكارك التسويقية قبل إطلاق الحملة.

صناعة التسويق ، في محاولة لمواكبة البيئة المتغيرة بسرعة والتقدم في التكنولوجيا ، تتطور أيضًا. تفرض التحولات السريعة تطوير أشكال جديدة من الاتصالات التسويقية. في الوقت الحاضر ، تتعلق المشاكل الرئيسية للحملات بمجرد الوصول إلى الجمهور المستهدف وجذب انتباههم. لهذا السبب يمكن أن يثبت تسويق حرب العصابات أنه أداة فعالة لمساعدتك في تحقيق أهدافك التسويقية.

قد يثير هذا اهتمامك: كيف تقوم بالتسويق بالعمولة؟

إذا أعجبك المحتوى الخاص بنا ، فقم بالانضمام إلى مجتمع النحل المشغول لدينا على Facebook و Twitter و LinkedIn و Instagram و YouTube و Pinterest.

المؤلف: Zofia Lipska

مع أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مجال التسويق الرقمي ، لا تعرف صوفيا قواعد هذه الصناعة فحسب ، بل تعرف قبل كل شيء كيفية كسرها من أجل تحقيق نتائج رائعة ومبتكرة.

مشاهدة جميع المشاركات