دليل للتسويق المؤثر

آخر تحديث في 25 أبريل 2020

التسويق المؤثر هو مفهوم جديد مثير. يتعلق الأمر بالاستفادة من الأشخاص المثيرين للاهتمام الذين لديهم بالفعل قاعدة جماهيرية أو مؤسسات مرتبطة مباشرة بالمحتوى الذي ينشئونه. يمكن أن يكون هذا في Youtube أو Instagram أو حتى Snapchat. يوجد أدناه دليل من 5 خطوات دون إفشاء كل أسرارنا حول كيفية البدء في القيام بالتسويق المؤثر.

الخطوة 1: المحتوى

المحتوى هو أهم جزء في التسويق المؤثر ، وسيظل كذلك دائمًا. سواء كان ذلك من خلال مقاطع الفيديو ، والمقابلات ، والشهادات ، والمراجعات ، والأوراق البيضاء ، والدراسات ، والقصص ، والمنتجات ، والاستراتيجيات ، والأيديولوجيا ، وما إلى ذلك ، يعد المحتوى جزءًا مهمًا من بناء شبكة متينة. إذا لم يكن لديك محتوى ، فستحتاج إلى مناقشة إنشاء المحتوى وسيتبع التوزيع. من الناحية المثالية ، تكون أنواع المحتوى التي يجب إنشاؤها على أساس شهري كما يلي:

• المدونات / المقالات عادةً ما يتراوح طولها بين 500 و 1000 كلمة وتستند إلى معلومات عامة حول موضوعات محددة ؛
• ورقة بيضاء واحدة على الأقل تتناول الأيديولوجيا وعملية التفكير وبعض أشكال النتائج المشتقة من هذا البحث أو الأيديولوجية ؛
• مقطع فيديو ، يوفر نسخة شفهية أكثر تفصيلاً من المستند التقني ، مع تقديم أمثلة وعوامل خاصة بالجمهور.

سيتم توزيع كل هذا المحتوى عبر العديد من المؤثرين بمجرد العثور عليهم.

الخطوة الثانية: تحديد المؤثرين

اطرح على نفسك هذه الأسئلة وأجب عنها فيما يتعلق بعملك:

• من هو الشخص الذي سينمي عملك؟
• هل يتحدث هؤلاء القادة في وسائل التواصل الاجتماعي عن منتجك أو خدماتك أو لديهم صلات بأشخاص يتخذون هذه القرارات؟
• هل أنت المؤثر بعد تحديد التغييرات الجديدة في الصناعة؟ إذا كان الأمر كذلك ، كيف تحصل على تلك العربة؟
• ما الذي يشترك فيه هؤلاء المؤثرون مع مجال عملك؟
• هل سيكون هؤلاء المؤثرون مستهلكين للمنتجات أو مجرد أدوات تسويقية لإعلام الجميع بوجود منتجك؟
• ما مدى تعليم هؤلاء المؤثرين وما الذي يجب أن يتحدثوا عنه بشكل منتظم؟
• كم عدد المنصات التي يستخدمها هؤلاء المؤثرون؟
• ما نوع المحتوى الذي يتحدثون عنه بالفعل؟
• ما هو حجم متابعيهم؟
• هل هم ناشطون في مجتمع الصناعة ككل (مشاركات المتحدثين والمؤتمرات وما إلى ذلك)؟

الخطوة الثالثة: البحث عن المؤثرين

بمجرد أن يكون لديك شخصية مشترية من المؤثرين ، يمكنك استهدافهم ، أو العثور عليهم بالاسم ، أو المجال ، أو شبكة التدوين / الكتابة ، أو الاهتمامات ، أو العمر ، أو المسمى الوظيفي ، إلخ. وهذا هو ثاني أطول قيد زمني في العملية ، بعد إنشاء المحتوى. ستكون أيضًا العملية الأكثر صرامة بالنسبة لنا كشركة تسويق ، للمساعدة في بناء قائمة شاملة. الهدف هو البدء بما لا يقل عن 50 مؤثرًا من كل شخصية مشترية مختلفة تم إنشاؤها في الخطوة 2 ، ثم تكوين قائمة بالقواسم المشتركة بين كل شخص مؤثر. الهدف هو الاستمرار في إضافة خمسة إلى 10 أسماء جديدة إلى هذه القائمة لكل شخص كل أسبوع أو كل شهر ، بناءً على أهداف نمو الشبكة وسرعة الخطوة 4.

الخطوة 4: التواصل المؤثر

تمامًا كما هو الحال مع التسويق التقليدي ، تذهب مباشرة إلى الأشخاص الذين يتخذون القرارات. لا تذهب إلى الأعمال العامة أو الصفحة وتطلعهم على عملك. الهدف هو التحدث إلى الأشخاص الذين لديهم سلطة اتخاذ القرار. لبناء هذه العلاقات ، فأنت تعمل مع الأفراد من خلال قوة المحتوى. إذا كنت تقدم محتوى عالي الجودة حول منتجاتك أو خدماتك ، سيرغب الناس في متابعة شركتك. امنحهم نظرة أولى على النظريات أو الأيديولوجيات الجديدة أو المنتجات الجديدة التي لم تتم مراجعتها من قبل. لا تخف من السؤال عن أفكارهم الصادقة وتوصيل ذلك من خلال الرسائل الخاصة ، حيث يمكنهم تقديم تعليقات قيّمة حقًا لك. بالطبع ، سيكون هناك من يتجاهلك ولن ينظر إلى ما لديك لتقدمه.

من المهم اتباع نهج اللمس الخماسي لجميع المؤثرين الناعمين / الباردين وتقديم محتوى مع ملخص موجز عن سبب اتصالك بهم. هذا المحتوى الجديد هو وجه شركتك وسيتم تحديد الأهداف حوله. نهج اللمس الخماسي هو عندما تتصل بالمؤثرين ما مجموعه خمس مرات لأصغر / متوسطي التأثير مع أي عدد من المتابعين أقل من 100000. سترسل المحتوى والمتابعة حتى تتلقى ردًا يبلغ إجماليه 5 خمس مرات ، خلال أسبوع أو نحو ذلك. سترى بعد ذلك ما إذا كانوا مهتمين بكتابة أفكارهم عنها وربطها بالمحتوى على موقعنا. سيجعلهم هذا التسويق المؤثر مهتمين بعملك ، ونأمل أن يبني روابط خلفية والجزء الأكثر قيمة على الإطلاق: علاقة معهم ومع شبكتهم. يجب تتبع جميع الاتصالات مع هؤلاء الأفراد ، لتسجيل كل ما يجري. بالنسبة للمؤثرين الأكبر حجمًا ، سيتم استخدام نهج اللمس الخماسي ، ولكن إذا أشاروا إلى أي مستوى اهتمام أو طلبوا متابعة في وقت لاحق ، فيجب أن تستوعب ذلك. إذا بدا أن المؤثرين الأصغر / متوسطي الحجم مهتمون ويطلبون متابعات عندما يتم عرض محتوى معين ، فراجعهم على أساس كل حالة على حدة. بعض المؤثرين أصغر من أن يضيعوا الكثير من الوقت عندما يمكنك الاستمرار والانتقال إلى المؤثر التالي.

الخطوة الخامسة: الحصول على النتائج

هذه العملية طويلة مثل مُحسّنات محرّكات البحث أو ببساطة بطيئة مثل التقاط الهاتف والاتصال برقم عشوائي. الاختلاف الوحيد هو أن لديك بالفعل اهتمامات مشتركة مع هؤلاء المؤثرين ، ومن واجبنا كشركة تسويق إبراز المحتوى الخاص بك وإثارة اهتمامهم بشركتك. قد تستغرق النتائج في البداية بعض الوقت لتظهر ، وهذا هو سبب استمرارك في إضافة أسماء إلى قائمة المؤثرين ، وإرسال الرسائل الطبية إلى المؤثرين لمشاركة المحتوى. أنت تقوم بالمراجعة وتحليل المحتوى الذي تعتقد أنه سيعمل بشكل أفضل ، ومع من ، ثم تقدم ملاحظات حول من ترغب في تقديم المحتوى أيضًا. من هنا تقوم باختبار وتحليل وتحديد نتائج الاتصال. ومع ذلك ، فهو جهد جماعي لتتبع كل ما تفعله ومتابعة العلاقات التي يتم بناؤها. يمكن أن يؤدي المؤثر الكبير إلى شبكة من الأفراد المهتمين للغاية ، مما يؤدي إلى انطلاق شركتك / علامتك التجارية وعلاقة عمل طويلة ناجحة. تعتبر المبيعات والنتيجة النهائية مهمة في قياس النتائج ولكن سيتم قياس أشكال النجاح الأخرى

- دويل كليمنس
استشاري SEO