دليل الكل في واحد لتحديد الجمهور المستهدف
نشرت: 2022-12-14لذلك ، بعد شهور من ضخ الدم والعرق والدموع ، أصبح أحدث منتج لك هنا أخيرًا. ماذا الآن؟ كيف تنشر الكلمة وتضمن أنك ستتمكن من الوصول إلى الأشخاص الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بشرائها؟
ليس عليك حقًا أن ترهق نفسك وأنت تحاول جذب انتباه الجميع. الشيء الذي يتعلق بالتسويق هو أنك لن تصل إلى أحد إذا كنت تحاول الوصول إلى الجميع.
بالتأكيد ، قد يصادف الأشخاص إعلانك ، ولكن ما الفائدة إذا لم يكونوا هم الأشخاص الذين تحاول تحويلهم بالضبط؟ يجب أن يكون لديك جمهور محدد في الاعتبار.
إليك ما يجب أن تكون خطوتك التالية: حدد جمهورك المستهدف.
في دليل الكل في واحد هذا ، ستتعلم كل شيء يجب معرفته حول تحديد جمهورك المستهدف - من ماهيته ، وأنواعه المختلفة ، ولماذا من المهم أن يكون لديك جمهور مثالي ، وعدة طرق مثبتة لتحديد من هم .
على استعداد للبدء؟ لنفعلها!
قائمة المحتويات
ما هو الجمهور المستهدف؟
يشير الجمهور المستهدف إلى مجموعة من المستهلكين الذين من المرجح أن يستفيدوا من منتجاتك أو خدماتك. بمعنى آخر ، يجب أن تركز على الترويج لحملاتك هم السكان. يمكن تعريفه بناءً على عوامل مختلفة مثل العمر والموقع والمهنة والدخل السنوي ونمط الحياة والاهتمامات وعادات الشراء.
اعتمادًا على ما تقدمه ، يمكن أن يكون جمهورك المستهدف مجموعة متخصصة أو أوسع. إذا كنت تمتلك متجرًا للأحذية ، على سبيل المثال ، فمن المنطقي تمامًا استهداف عامة الناس حيث يرتدي الجميع الأحذية.
ومع ذلك ، إذا كنت تبيع أحذية التنزه عالية الجودة على وجه التحديد ، فستحتاج فقط إلى تخصيص إعلاناتك للمتنزهين المخضرمين وأول مرة.
سيخبرك المسوقون الناجحون أن الهدف ليس بيع منتجاتك للجميع ، ولكن فقط لأولئك الذين قد يحتاجون إليها. لهذا السبب يجب أن يكون تحديد الجمهور المستهدف وفهمه أولوية قصوى في كل استراتيجية تسويقية تدمجها.
أنواع الجماهير المستهدفة
في حال كنت تتساءل ، يمكن أن يكون لديك بالفعل جماهير مستهدفة مختلفة. بهذه الطريقة ، ستتمكن من استخدام قنوات التسويق التي تتوافق تمامًا مع احتياجاتهم. فيما يلي التصنيفات الجماعية الثلاثة الأكثر شيوعًا التي تستخدمها العديد من العلامات التجارية لتقسيم عملائها بشكل أكبر:
نية الشراء
تتكون مجموعات نية الشراء من العملاء المحتملين الذين يبحثون بنشاط عن منتج معين. يريدون معرفة المزيد عنها قبل الشراء. نظرًا لأن لديهم بالفعل عنصرًا معينًا في الاعتبار ، فإن إقناعهم برسالة مقنعة هو المهمة الوحيدة التي يجب أن تركز عليها.
مصلحة خاصة
يمكن أن يساعدك فصل المجموعات بناءً على اهتماماتهم ، مثل الهوايات وتفضيلات الترفيه ، في إنشاء حملات مخصصة للغاية تعتمد على البيانات. ستتمكن من التواصل مع جمهورك المستهدف بطرق مفيدة يمكنها بناء ولاء للعلامة التجارية والحفاظ عليه.
ثقافة فرعية
عندما نقول ثقافات فرعية ، فإننا نتحدث عن مجموعات من الناس تشترك في معتقدات وخبرات متشابهة. إن فهم دوافعهم يجعل من السهل عليك إشراكهم من خلال رسائلك.
لماذا تحتاج إلى جمهور مستهدف؟
هناك الكثير من الأسباب التي تجعل الشركات مثل شركتك بحاجة إلى العثور على جمهور مستهدف وتحديده.
ربما تكون أكبر فائدة ستحصل عليها هي أنك ستكون قادرًا على تحديد مكان تنفيذ حملاتك التسويقية ووضعها لتحقيق أفضل النتائج.
على سبيل المثال ، إذا كنت تعلم أن غالبية جمهورك المستهدف يقضي وقتهم على Facebook ، فلا داعي لتضييع وقتك في جذب انتباههم على منصات أخرى.
أيضًا ، من خلال فهم ما يهتم به عملاؤك المحتملون ، يمكنك إنشاء محتوى مصمم خصيصًا للوصول إليهم. يمكنك تكييف رسالتك بطريقة تلقى صدى معهم وتحملهم على اتخاذ الإجراء المطلوب.
مع وضع استراتيجية الاستهداف الصحيحة ، يمكنك التأكد من وصول المحتوى الخاص بك إلى الأشخاص الذين تريد أن يصل إليهم - وأنهم يلاحظون ذلك.
أخيرًا ، يتيح لك تحديد جمهورك المستهدف تحسين عروضك الحالية وتطوير العروض المستقبلية التي تلبي اهتماماتهم. هذا يزيد من فرص نجاح حملاتك القادمة ، وبالتأكيد لا يمكنك رفض ذلك.
طرق مجربة وصحيحة لتحديد جمهورك المستهدف
يمكن أن يكون تحديد الأشخاص الذين ترغب في استهدافهم في إعلاناتك عملاً روتينيًا. ومع ذلك ، بمجرد أن تتعرف على الخطوات ، ستشعر بمزيد من الثقة في بحثك عن الجمهور المستهدف المناسب.
إذن ، ما هي هذه الخطوات التي يجب أن تلاحظها؟ دعونا نلقي نظرة فاحصة عليهم أدناه!
01. انتبه لعملائك الحاليين
يلعب عملاؤك دورًا رئيسيًا في إنشاء جمهورك المستهدف. يمكن أن توفر دراسة أولئك الذين اشتروا منك بالفعل رؤى قيمة حول الأشخاص الآخرين الذين قد يكونون مهتمين بما تبيعه.
ابحث عن الخصائص المشتركة بين عملائك الحاليين واستخدمها كنقطة انطلاق لمزيد من البحث. كم عمرهم؟ ماذا هم يفعلون للعيش؟ اين تعيش؟ كما أنه يساعد في مقارنة الأنماط بين العملاء المخلصين والمتكررين وأولئك الذين اشتروا مرة واحدة فقط.
بالإضافة إلى معرفة المزيد عن عملائك الحاليين ، يجب أن تأخذ الوقت الكافي للتحدث معهم أيضًا. إنها أسهل طريقة لاكتشاف أكثر ما يحبه في علامتك التجارية ، والتي بدورها يمكن أن تساعدك في نسخة إعلانك.
02. إجراء أبحاث السوق
لا شك أن إجراء بحث متعمق سيساعدك على تحديد الاتجاهات الحالية في مجال عملك. نظرًا لأن هذا سيعطيك فكرة واضحة عن الفجوات الموجودة في السوق ، فقد تكون هذه فرصة رائعة لك للعثور على عرض بيع فريد لمنتجك وتحديد مركزك.
03. تجسس على منافسيك
تعد مراقبة استراتيجيات منافسيك طريقة فعالة أخرى لتحديد جمهورك المستهدف.
ألق نظرة على من يستهدفونه في تسويقهم. إلى من يخاطبون في إعلاناتهم؟ ما هي نقاط الألم التي يؤكدون عليها؟ ما المنصات التي يستخدمونها للإعلان؟
قم بتحليل إعلاناتهم ورسائلهم وعلامتهم التجارية لبناء جمهور مستهدف ومعرفة كيفية مقارنتها مع جمهورك. قم بتدوين المحتوى الذي يشاركونه ، لا سيما المحتوى الذي يتفاعل معه جمهورهم كثيرًا.
04. إنشاء شخصيات المشتري
شخصيات المشتري هي ملفات تعريف للعملاء المثاليين الذين يمثلون جمهورك المستهدف. يمكن أن يوفر لك إنشائها فهمًا أعمق لسوقك المثالي ، حيث يساعدك على الدخول في عقولهم والتفكير في نوع المحتوى الذي سيستجيبون له بشكل إيجابي.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يساعدك إنشاء شخصيات مفصلة للمشتري في تحديد العملاء المحتملين بسهولة أكبر واستهدافهم بالرسائل الصحيحة. لن يوفر لك هذا الوقت والجهد على المدى الطويل فحسب ، بل سيعطي أيضًا المحتوى الخاص بك فرصة أفضل للنجاح.
05. اختبار التركيبة السكانية المختلفة
بعد تحديد جمهورك المستهدف المحتمل ، اختبرهم عن طريق إنشاء محتوى مخصص لكل منهم. راقب أداء كل جزء من المحتوى لمعرفة أيها أكثر جاذبية وبالتالي من المرجح أن تصبح جمهورك الأساسي.
تغليف
الآن بعد أن أصبحت مجهزًا ببعض التكتيكات لتحديد جمهورك المستهدف ، حان الوقت للبدء. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أنه قد يتغير بمرور الوقت مع نمو عملك وتكييفه. المفتاح هو أن تكون دائمًا على دراية بمن تحاول الوصول إليه بجهودك التسويقية.
من خلال تحديد جمهورك المستهدف بوضوح ، يمكنك التأكد من أن حملاتك التسويقية فعالة للغاية وتحقق أفضل النتائج الممكنة.
