الدليل المرئي لإطلاق منتج جديد

عند إطلاق منتج ما ، لا توجد طرق مضمونة للنجاح ، خاصة وأن كل منتج فريد من نوعه ولكل منتج جمهور مختلف خاص به. لكن وجود خطة جيدة الإعداد لإطلاق منتج يمكن أن يساعد في تجنب الفشل.

في هذا الدليل لإطلاق منتج جديد ، سنناقش الأدوات المرئية التي يمكنك استخدامها عند تطوير وتخطيط إطلاق منتج.

ابدأ بأبحاث السوق

بدون أبحاث السوق المناسبة ، لن تتمكن من تحديد جمهورك المستهدف أو منافسيك. سيؤدي هذا فقط إلى زيادة فرص فشل إطلاق المنتج. في بحث السوق ، سوف تبحث في المجالات التالية.

تحديد وضع السوق

من المهم أن تفهم كيف يدرك العميل العادي المنتجات / العلامات التجارية المنافسة في السوق.

أداة رائعة لهذا هي الخريطة الإدراكية. يساعدك على فهم كيف يصنفك عميلك من حيث الخصائص وبالمقارنة مع منافسيك.

نموذج الخريطة الإدراكية (انقر فوق النموذج للتعديل على الإنترنت)

قسّم جمهورك المستهدف

من أهم خطوات إطلاق المنتج البحث عن الجمهور المستهدف. يعتمد مدى نجاح إطلاق منتجك على عدد الأشخاص الذين ستؤثر عليهم ، بجهودك الترويجية. لذا احصل على فكرة عن نوع الأشخاص الذين ستستهدفهم وكيفية التعامل معهم.

هل يشترك عملاؤك في خصائص مشتركة؟ الإهتمامات؟ هل ينتمون إلى نفس الفئة العمرية أم ينتمون إلى نفس المنطقة الجغرافية؟ يمكنك تقسيم جمهورك على أساس عوامل مختلفة. سيسهل تصنيفها باستخدام رسم تخطيطي مثل هذا الرجوع إليها.

قالب مخطط تجزئة السوق (انقر فوق النموذج لتحريره على الإنترنت)

ارجع إلى القائمة النهائية لأدوات استراتيجية التسويق لمعرفة كيفية استخدام الخريطة الإدراكية ومخطط تجزئة السوق والعديد من أدوات تخطيط استراتيجية التسويق الأخرى التي يمكنك استخدامها خلال هذه المرحلة.

إنشاء شخصيات العملاء

انتقل إلى الخطوة الإضافية لإنشاء شخصيات العملاء المتعلقة بكل قطاع من قطاعات السوق التي حددتها. ستكون هذه مفيدة عند إنشاء استراتيجياتك الترويجية والتسويقية أيضًا ، حيث قد ترغب في تخصيص المحتوى الذي تنشئه لاستهداف كل شريحة.

كيفية إنشاء شخصية العميل

الخطوة 1: ابحث عن جمهورك المستهدف. يمكنك القيام بذلك عبر المكالمات الهاتفية أو الاستطلاعات عبر البريد الإلكتروني أو المقابلات الشخصية أيضًا.

الخطوة 2: ترقب التفاصيل المهمة مثل التركيبة السكانية والعمر والسلوكيات والخصائص والتحديات والأهداف وما إلى ذلك.

الخطوة 3: قم بإنشاء شخصيات مستخدم منفصلة لكل شريحة قمت بتحديدها.

قالب شخصية المستخدم (انقر فوق القالب لتحريره عبر الإنترنت)

تطوير عرض القيمة الفريدة

الآن بعد أن أصبحت لديك معرفة شاملة بمنافسيك ، وكيف يمكنك ترتيب أفضل منهم ومن جمهورك المستهدف واحتياجاتهم واحتياجاتهم ، فقد حان الوقت للجمع بينهم وإنشاء عرض قيمة فعال.

كيفية إنشاء عرض القيمة

الخطوة 1: حدد الفوائد التي يقدمها منتجك واكتشف كيف يمكن أن تساعد العملاء.

الخطوة 2: حدد كيف يختلف منتجك عن منتج منافسيك. هل لها ميزات فريدة؟ أم هو النطاق السعري؟

الخطوة 3: ما هي المشاكل التي يمكن لمنتجك أو خدمتك حلها؟ يجب أن يُظهر عرض القيمة الفريد الخاص بك كيف يمكن لمنتجك أن يساعد في حل هذه المشكلات التي يواجهها عملاؤك.

الخطوة 4: باستخدام لوحة عرض القيمة مثل تلك الموجودة أدناه ، يمكنك تنظيم كل هذه البيانات بدقة للحصول على نظرة عامة سريعة. ستساعدك على الجمع بين هذه العناصر الثلاثة وإنشاء عرض قيمة فريد وجذاب.

نموذج لوحة عرض القيمة (انقر فوق النموذج لتحريره على الإنترنت)

قم بإنشاء خارطة طريق تطوير المنتج

من التطوير إلى إطلاق المنتج ، يتطلب الأمر الكثير من العمل. التوجيه السليم والعملية المبسطة ضروريان لإبقاء الجميع على المسار الصحيح. هذا هو المكان الذي تلعب فيه خارطة طريق المنتج.

تعطي خارطة طريق المنتج نظرة عامة سريعة على جميع جوانب تطوير المنتج مثل ميزاته والجدول الزمني والموارد وما إلى ذلك ، كما تساعد أصحاب المصلحة على اكتساب نظرة ثاقبة حول كيفية تطور المنتج في الأشهر القادمة وتتبع التقدم.

كيفية إنشاء خارطة طريق المنتج

الخطوة 1: باستخدام الخريطة الذهنية ، يمكنك تقسيم العمليات المعقدة التي تتبعها في خريطة الطريق الخاصة بك إلى خطوات فردية. سيسهل ذلك عليك تحديد المهام وتخصيص الوقت.

نموذج خريطة ذهنية لإطلاق المنتج (انقر فوق القالب لتحريره على الإنترنت)

الخطوة الثانية: حدد إطارًا زمنيًا معقولاً لمبادراتك. بدلاً من الالتزام بمواعيد نهائية صارمة أو تواريخ محددة ، يمكنك التخطيط لمبادرات على مستوى ربع سنوي أو شهري.

الخطوة 3: قم بتعديل خارطة طريق المنتج لتناسب جمهورك. قد لا تلقى خارطة الطريق التفصيلية التي تعرضها لفريق التطوير صدى لدى المستثمرين. صمم خارطة طريق المنتج لإظهار ما يعنيه التطوير لكل منهم.

نموذج خارطة طريق المنتج (انقر فوق النموذج لتحريره على الإنترنت)

اجعل فريقك مسؤولاً

من المهم التأكد من أن كل من يشارك في تطوير المنتجات ومشاريع إطلاق المنتج لديه هدف محدد جيدًا. إذا لم يكونوا على دراية بالمهام الموكلة إليهم أو الهدف الذي من المفترض أن يحققوه ، فقد تذهب خارطة طريق المنتج عبثًا.

رسم مخطط سير العمل كمرجع

يمكن أن تكون خريطة العملية أو المخطط الانسيابي الذي يحدد خطوات العملية المتضمنة في مشروع إطلاق المنتج مصدرًا مرجعيًا مفيدًا لجميع المعنيين. يمكن لأي شخص مرتبك بشأن المرحلة التالية أو خطوة العملية الرجوع بسرعة إلى مخطط تدفق العمل. يمكن أن يساعدك أيضًا في إنشاء خارطة طريق المنتج.

تحرير سير عمل العملية (قم بالتمرير على Creately Viewer لقراءة الرسم التخطيطي)

راجع البرنامج التعليمي للمخطط الانسيابي ودليل تخطيط العمليات لمعرفة الطريقة الصحيحة لإنشاء سير عمل العمليات الخاصة بك.

تعيين المهام لكل فرد

إذا كانت هناك عملية محددة جيدًا ، فلن تخلق مساحة لعدم الكفاءة أو المضاعفات. من المهم توضيح كل مرحلة من مراحل العملية والأفراد المسؤولين عن كل مهمة - فهذا سيخلق فهمًا أفضل.

يسلط الرسم البياني التالي الضوء على مراحل تطوير المنتج واللاعبين الرئيسيين المعنيين. يساعد في توضيح المهام التي يكون كل فرد مسؤولاً عنها.

مراحل ومشغلات تطوير المنتج (انقر فوق القالب للتعديل على الإنترنت)

خطط لإطلاق منتجك

من تعلم جمهورك المستهدف ومنافسيك إلى اختيار القنوات الصحيحة للترويج لمنتجك ، تتضمن مرحلة إطلاق المنتج الكثير من المهام. ويستغرق الكثير من التخطيط. إليك كيفية تبسيطها.

حدد خطة إطلاق منتجك

أثناء قيامك بالعصف الذهني مع فريقك ، قد تغمرك العديد من الأفكار - لكن لا يمكنك المضي قدمًا في كل هذه الأفكار. هذا هو السبب في أنك تحتاج إلى تصفية جميع الأفكار وإنشاء خطة تناسب بشكل جيد جمهورك المستهدف والسوق.

يمكنك استخدام خريطة ذهنية مثل الخريطة أدناه لإنشاء مخطط تفصيلي لخطة إطلاق منتجك.

الخريطة الذهنية للحملة الترويجية (قم بالتمرير على العارض الخلاق لقراءة الرسم التخطيطي)

قم بإنشاء جدول / جدول زمني لإطلاق المنتج

سيساعدك وجود جدول زمني لإطلاق المنتج على البقاء على المسار الصحيح. قبل إنشاء الجدول الزمني الخاص بك ، تحتاج إلى تحديد تاريخ الإطلاق - بمجرد معرفة ذلك ، يمكنك إنشاء جدول زمني وتخطيط كل ما يجب القيام به لإطلاق منتج ناجح.

جنبًا إلى جنب مع تاريخ الإطلاق ، من المهم تخصيص وقت للعروض الترويجية للتشغيل المسبق أيضًا. استخدم الجدول الزمني لإطلاق المنتج أدناه للتخطيط لإطلاق منتجك.

قالب الجدول الزمني لإطلاق المنتج (انقر فوق القالب لتحريره عبر الإنترنت)

أضف إلى دليل إطلاق منتج أو خدمة

من خلال دمج التقنيات والقوالب أعلاه ، يمكنك تبسيط كل خطوة إطلاق منتج مع تحسين إستراتيجية إطلاق منتجك الجديد بشكل كبير.

هل لديك المزيد من الأفكار لإضافتها إلى القائمة؟ تفضل وأخبرنا في قسم التعليقات أدناه.

بمجرد أن يبدأ منتجك في البيع ، يجب أن يكون اهتمامك التالي هو زيادة مبيعاتك. إليك كيفية تحسين عمليات المبيعات لتحقيق أهدافك بسهولة.