دليل استخدام LinkedIn لمبيعات B2B: 7 نصائح

على الرغم من أنك ربما لم تفكر في الأمر من قبل ، فإن LinkedIn تعد مركزًا قويًا لتسويق B2B وتوليد عملاء متوقعين للمبيعات.

ومع ذلك ، إذا لم تستخدم LinkedIn مطلقًا لإجراء مبيعات من قبل ، فقد تشعر وكأنك عميل محتمل مخيف ويستغرق وقتًا طويلاً.

ولكن نظرًا لأن المنصة تضم الآن ما يقرب من 740 مليون عضو ، 40٪ منهم يصلون إليها يوميًا ، فهذه فرصة بيع لا يمكنك تفويتها!

ناهيك عن أنه تم إنشاؤه لغرض وحيد هو شبكات الأعمال ، مما يعني أنه يعمل بشكل جيد للغاية لتوليد B2B.

لذلك إذا كنت تبحث عن طرق جديدة لزيادة المبيعات هذا العام ، فيمكن أن يساعدك هذا الدليل. فيما يلي أهم النصائح والنصائح الخاصة بنا لإجراء مبيعات B2B من خلال LinkedIn.

1. تأكد من أن لديك ملف تعريف LinkedIn رائع

من أجل إنشاء عملاء متوقعين لمبيعات B2B من خلال LinkedIn ، عليك أولاً أن تبدأ بالأساسيات - إنشاء ملف تعريف LinkedIn رائع. سيكون هذا هو أول شيء يراه أي عميل محتمل أو اتصال جديد محتمل ؛ لذلك ، يجب أن تكون جيدة.

هذا ينطبق عليك كفرد وصفحة شركتك أيضًا.

الخبر السار هو أن هناك العديد من الأشياء التي يمكنك القيام بها لتعزيز ملفك الشخصي على LinkedIn على الفور ، وتشمل هذه:

• اختيار صورة ملف شخصي احترافية وواضحة وجيدة الإضاءة
• الأمر نفسه ينطبق على صور الخلفية - يجب أن تكون هذه الصور احترافية وعالية الدقة
• إنشاء عنوان ملفت للانتباه - الصيغة الجيدة {الوظيفة} تساعد س على القيام ص
• صياغة قسم حول يشرح بوضوح هويتك والمشكلات التي تحلها وأي نقاط بيع فريدة
• إبراز موقعك وإنجازاتك (لك أو للشركة) وأي هوايات متعلقة بالعمل في ملفك الشخصي
• تقديم تاريخ كامل للعمل والتعليم أو ، في حالة شركتك ، إعطاء نظرة ثاقبة حول كيفية ظهور الشركة

أمثلة على ملفات تعريف LinkedIn للاستلهام منها:

1. ديف جيرهارد (خبير تسويق)

يمكنك ملاحظة أن ديف يستخدم مساحة اللافتة للإعلان مباشرة عن المجتمع الذي أنشأه. تلفت اللافتة انتباهك على الفور حيث يُنظر إلى المعلومات المرئية بشكل أسرع بكثير من النص البسيط.

في وصف الملف الشخصي ، يمكنك العثور على جميع المعلومات والإنجازات البارزة في حقل الوصف: الوظيفة الحالية والوظيفة السابقة والأنشطة الأخرى (مثل نشر كتاب).

2 - ناديا كومنينيك (خبير مبيعات)

تستخدم Nadja مساحة لافتة للتعبير عن موقفها (أو شركتها) ورأيها. من خلال banner ، يمكننا الوصول مباشرة إلى نوع المحتوى الذي ستتمكن من العثور عليه.

يمكنك أيضًا معرفة مقدار النمو الذي حققته شركتها (وهو دليل مباشر على الخبرة) وأنشطتها الأخرى مثل الخطابة واستضافة YouTube (التي تبني الثقة).

3 - ليزا دزيوبا ​​(خبيرة تسويق)

مرة أخرى أثبتت التجربة بالأرقام (نمو ARR). أظهرت التجربة السابقة ، وكذلك عنوان "فوربس 30 تحت 30".

2. بناء شبكة قوية لمبيعات B2B

بمجرد إتقان ملفك الشخصي ، عليك العمل على بناء شبكة قوية. هذا يعني التواصل مع محترفين في مجال عملك أو في مجالك المستهدف ، بالإضافة إلى الشركات ومقدمي الخدمات المتشابهين في التفكير.

الآن ، لا تذهب فقط في فورة اتصال وتطلب من كل شخص يأتي ، لأن هذا قد يبدو غير مهني ، غير مرغوب فيه ولن يفيدك بأي شيء في المستقبل.

ابدأ صغيرًا بتخصيص الوقت والجهد لإيجاد الروابط الصحيحة. من المقدر أن تبدأ في رؤية النتائج ، فأنت بحاجة إلى التواصل مع 200 شخص على الأقل في المجال الذي تستهدفه. لذا قم ببناء هذا تدريجيًا حتى تتمكن من إنشاء متابعين متفاعلين ومناسبين.

يمكنك العثور على أفضل الاتصالات على LinkedIn من خلال البحث في علامات التصنيف ذات الصلة ، والتعليق على المنشورات ذات الصلة ، وربما حتى طلب النصيحة ، أو الانخراط في محتوى الآخرين. يمكنك أيضًا مشاركة رؤى الصناعة على صفحتك لمعرفة من يتعامل معك.

ستساعدك هذه الخطوات على بناء متابع قوي وملائم ، وبناء سمعتك وإظهار أنك مصدر أكثر موثوقية.

3. إنشاء محتوى عالي الجودة لجمهورك المستهدف

يعد تسويق المحتوى أسلوبًا مهمًا لتوليد عملاء متوقعين للمبيعات ، ولا يزال هذا ينطبق على LinkedIn. تحتاج إلى مشاركة محتوى حول الموضوعات التي يهتم بها جمهورك المستهدف.

توصيات لجودة المحتوى الخاص بك:

• أخبار الصناعة ذات الصلة
• رؤى مثيرة للاهتمام ومفيدة من تجربتك الشخصية
• الرسوم البيانية
• الصور
• الاعلانات
• محتوى الفيديو

مهما كان اختيارك لمشاركته ، يُنصح بمشاركة مجموعة متنوعة من المحتوى للحصول على أفضل النتائج ، فقط تأكد من أنه دائمًا ما يكون ملائمًا وجذابًا وجذابًا ومفيدًا لجمهورك المستهدف.

يمكنك أيضًا إضافة علامات تصنيف ذات صلة للمساعدة في جذب الأشخاص المناسبين إلى المحتوى الخاص بك.

تأكد من الرد على الآخرين أو إبداء الإعجاب بتعليقاتهم والتفاعل مع أي شخص مهتم بالمحتوى الخاص بك.

يمكن أن يساعد ذلك في رعاية العلاقات وإنشاء عملاء محتملين يمكن أن يتحولوا لاحقًا إلى مبيعات. يمكنك أيضًا استخدام المحتوى الخاص بك لتوجيههم نحو صفحة عملك أو موقع الويب الخاص بك.

4. انضم إلى مجموعات LinkedIn ذات الصلة

هناك طريقة أخرى رائعة لبناء العلاقات والعثور على عملاء محتملين وهي الانضمام إلى مجموعات LinkedIn المتخصصة ذات الصلة بمجال عملك. يمكنك الاستفادة من هذه المجموعات ، والبحث عن أولئك الذين يقومون بالنشر حول مشاكلهم والتي يمكنك تقديم حل لها.

يمكنك أيضًا المشاركة في المناقشات ذات الصلة ، والمساهمة قدر المستطاع والحصول على اسمك وعلامتك التجارية بطريقة إيجابية.

يوفر لك هذا أيضًا فرصة أخرى لمشاركة المحتوى الخاص بك إذا كان لديك أي مدونات ومقالات وقصص مفيدة وما إلى ذلك ، والتي تعتقد أنها ستكون ذات صلة ومفيدة حقًا لمن هم في المجموعة.

5. إجراء عمليات البحث عن المبيعات المرتقبة

هناك طريقة رائعة لبناء شبكتك والعثور على عملاء محتملين وهي تحقيق أقصى استفادة من وظائف البحث على LinkedIn.

يمكّنك هذا من تصفية معاييرك بطريقة محددة للغاية بحيث تكون استباقيًا ومستهدفًا في نهجك. على سبيل المثال ، يمكنك البحث حسب الموقع والصناعة والمسمى الوظيفي والمزيد!

من هذا ، يمكنك إنشاء قائمة بالآفاق ، والانتقال إلى ملف التعريف الخاص بهم ومعرفة ما إذا كانت معلومات الاتصال الخاصة بهم متاحة أم لا.

6. إجراء بحث شامل

مسلحًا بقائمتك ، يمكنك البدء في إجراء المزيد من الأبحاث حول آفاقك ، وسيكون هذا هو مفتاح نجاحك.

إنك تهدف إلى فهم دوافع الشراء الفردية الخاصة بهم إذا كانوا هم صانع القرار وما هي التحديات الرئيسية التي تواجه أعمالهم.

بهذه الطريقة ، عندما تصل إليهم ، يمكنك استخدام هذه المعلومات لمنحهم عرضًا مستهدفًا وملائمًا للغاية ولتعزيز فرصك في إجراء بيع B2B.

7. استخدم مؤشر البيع الاجتماعي على LinkedIn (SSI)

أخيرًا ، يقدم LinkedIn ميزة تسمى مؤشر البيع الاجتماعي (SSI) وتقيس هذه الأداة مدى فعاليتك في:

• تأسيس علامتك التجارية
• العثور على عملاء B2B المحتملين المناسبين
• التعامل مع الرؤى
• بناء علاقات مع شبكتك وآفاقك

يتم تحديث مؤشر البيع الاجتماعي الخاص بك على أساس يومي ، ويمكنك الوصول إلى لوحة القيادة في أي وقت للحصول على رؤى. مسلحًا بهذه الأفكار ، ستعرف المجالات التي تحتاج إلى التحسين فيها والتي يجب التركيز عليها أثناء دورة المبيعات.

بهذه الطريقة ، يمكنك إجراء تغييرات استباقية والتأكد من أنك تفعل كل ما في وسعك لزيادة مبيعات B2B.