دليلك لتحقيق أقصى استفادة من الاتجاهات في التسويق المؤثر

شهد عام 2020 نصيبه العادل من الأحداث المتغيرة للحياة. لقد غيّر جائحة الفيروس التاجي الطريقة التي يعيش ويعمل بها العالم بأسره ويخطط لها للمستقبل. يحظى الإصلاح العنصري باهتمام مستحق في جميع أنحاء العالم. تم تأجيل الأولمبياد ، وأخذت الرياضات الكبرى استراحة ، واتخذ التعليم المنزلي معنى جديدًا تمامًا وأكثر من ذلك.

من وجهة نظر التسويق ، لا تزال العلامات التجارية تقوم بتسويق منتجاتها وخدماتها ، ويحتاج المستهلكون إلى ما يقدمونه. لكن نهج التسويق قد تغير ليصبح أكثر واقعية ويركز على احتياجات المستهلك وكذلك حساسًا للقضايا التي يتعامل معها الناس في جميع أنحاء العالم. يثبت التسويق المؤثر ، عندما يتم بشكل صحيح ، أنه مناسب تمامًا لما يحتاجه المسوقون مع استمرار عام 2020. ألقِ نظرة على بعض أهم الاقتراحات حول كيفية التنقل بنجاح في الاتجاهات الحالية لمستقبل التسويق المؤثر.

زيادة الأصالة مع سرد القصص

القص هو أسلوب تسويقي مثبت يشق طريقه إلى التسويق المؤثر الآن. المؤثرون هم رواة القصص بالفطرة ، وهذا النهج يجذب الجمهور ويجعلهم يشعرون بأنهم أكثر ارتباطًا بالعلامة التجارية. إن السرد الجيد للقصص كما ينطبق على تسويق علامتك التجارية هو أمر معدي وملهم وسهل الفهم وعاطفي وشامل وقابل للتصديق. أضف المصداقية إلى علامتك التجارية التي سيرتبط بها المستهلكون باستخدام المؤثرين لإنشاء أمثلة مثل هذه:

• أخبر قصة كيف بدأت علامتك التجارية ، والمطبات في الطريق التي مرت بها على طول الطريق ، وأمثلة على الحفاظ على النجاحات النهائية.
• شارك شهادات العملاء الراضين لتقديم دليل اجتماعي لعلامتك التجارية.
• مقابلة المديرين التنفيذيين والموظفين في الشركة للتركيز على الجانب الإنساني لعلامتك التجارية.
• ثقف جمهورك بمقاطع فيديو إرشادية حول تجميع منتجك واستخدامه والعناية به.
• قم بإنشاء شخصية للعلامة التجارية تحاكي نفس خصائص جمهورك المستهدف واستخدم هذه الشخصية بطريقة فكاهية أو عاطفية في مشاركات المؤثرين.

ابدأ البث المباشر للتواصل مع جمهورك

أدت إجراءات البقاء في المنزل التي جاءت مع جائحة الفيروس التاجي إلى ظهور المزيد من العلامات التجارية والمؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي. نظرًا لأن معظم العالم في المنزل ، كان لدى العلامات التجارية جمهور آسر وقدمت محتوى كان مفيدًا وترفيهيًا وملهمًا. من المرجح أن يستمر هذا الاتجاه حتى عام 2020 لأنه يسمح للعلامات التجارية بالتواصل مع المستهلكين بمستوى أكثر موثوقية.

الفيديو المباشر - مثل Instagram و Twitch و YouTube و Facebook و Twitter و LinkedIn - هو محتوى خام غير معدل. يساعد هذا جمهورك على الاتصال بعلامتك التجارية بطريقة أكثر واقعية وغير مصقولة وإنسانية. يعمل الفيديو المباشر أيضًا على تحسين وضعك في خوارزميات موجز الأخبار. اطلب من المؤثرين لديك إنتاج محتوى مباشر حول أي شيء بدءًا من إطلاق المنتجات إلى الإعلانات الخاصة وإطلاق علبتها والأسئلة والأجوبة وتغطية الأحداث.

قم بإنشاء تحدي TikTok لزيادة الوعي بالعلامة التجارية

يشهد TikTok ارتفاعًا كبيرًا في الاستخدام في عام 2020 ، مما أدى إلى زيادة متوسط ​​وقت المشاهدة بنسبة 23 بالمائة من يناير إلى مارس. يستحوذ المسوقون أيضًا على هذا الاتجاه من خلال إشراك المؤثرين في TikTok للدخول في شراكة مع علاماتهم التجارية ، بما في ذلك الشركات المعروفة مثل Target و EA Sports و Ralph Lauren و Walmart. يصل التسويق المؤثر في TikTok إلى جمهور الجيل Z ، بالإضافة إلى عدد متزايد من الأجيال الأكبر سناً. وتعتبر مقاطع الفيديو القصيرة التي تتراوح مدتها من 15 إلى 60 ثانية جذابة للغاية للمشاهدين والمسوقين على حدٍ سواء.

أثبتت تحديات TikTok أنها طريقة ممتازة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية. اجعل المؤثر الخاص بك يخلق تحديًا ويقدم حافزًا للمستخدمين لإعادة إنشاء التحدي. مع كل مقطع فيديو ينشره المستخدم ، سيتم إدخاله في مسابقة للفوز بسلع مجانية أو شهادة هدية ، على سبيل المثال. يمكن استخدام التحديات لنشر رسالة أيضًا أو دعم قضية اجتماعية ، وربط القيم مثل التعاطف والمسؤولية والعمل الخيري باسم علامتك التجارية.

تفعيل أصحاب النفوذ الجزئي لتعزيز التفاعلات

شهد عام 2019 بداية تلاشي المؤثرين من المشاهير وصعود أصحاب النفوذ الجزئي والنانو. يستمر هذا الاتجاه مع تقدم عام 2020 ، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى هؤلاء المؤثرين الأصغر الذين يتواصلون على مستوى أقرب مع أعضاء الجمهور. مع وجود عدد أقل من المتابعين ، يمكنهم الحصول على تفاعلات أعلى من خلال الرد على التعليقات وإجراء أسئلة وأجوبة وتطوير علاقات أوثق مع الأشخاص.

هذا يفيد العلامات التجارية بشكل كبير. من المرجح أن يثق المشاهدون برأي المؤثر النانوي أو الجزئي واتباع نصائحهم بشأن قرارات المنتج. يعد إشراك هؤلاء المؤثرين الصغار أكثر فعالية من حيث التكلفة للعلامات التجارية حيث أن رسومها أقل بشكل عام ولكن المحتوى لا يتأثر بالجودة. ابحث عن شراكة مع العديد من المؤثرين النانويين والجزئي للوصول إلى جمهور أوسع مع الاستفادة من المشاركات الأعلى.

استخدم المؤثرين الموظفين للتحقق من جودة المنتج

غالبًا ما يكون موظفو الشركة مصدرًا ممتازًا لأصحاب التأثير النانوي والجزئي. عندما يدعم الموظف منتجات أو خدمات العلامة التجارية ، يلاحظ المشاهدون صدقها. يمتلك الموظفون معرفة عميقة بما تقدمه العلامة التجارية ويمكنهم سرد قصصهم الشخصية بطريقة لا يستطيع الآخرون القيام بها.

لتنفيذ برنامج تسويق ناجح للموظف المؤثر ، تأكد من أن ثقافة شركتك إيجابية وداعمة. امنح الموظفين معايير ما يجب فعله وما يجب تجنبه ، ولكن دعهم يبدعون في المحتوى الذي يشاركونه بحيث يكون أصليًا حقًا. يبحث المستهلكون أكثر فأكثر عن المصداقية ، وليس البيع لهم ، ومعرفة أن علامتك التجارية تهتم بالأشياء التي يهتمون بها.

زيادة العائد على الاستثمار من خلال الدفع مقابل الأداء

نظرًا لتزايد شعبية التسويق عبر المؤثرين ، يتزايد أيضًا عدد المبدعين الذين يأملون في أن يصبحوا مؤثرين. هذا يعني أن لديك الكثير من المبدعين الذين يجب فرزهم ، ويمكن أن يختلف مستوى الجودة من ممتاز إلى راغب. تتمثل إحدى الطرق للتأكد من حصول علامتك التجارية على الجودة التي تدفع مقابلها في استخدام أنواع اتفاقيات الدفع مقابل الأداء مع المؤثرين. قد تتعاقد على الدفع بالنقرة أو الدفع مقابل المشاهدة أو الدفع لكل بيع ، على سبيل المثال. حدد معدلات عادلة بحيث يكون المؤثر لديك متحمسًا لرؤية الحملة كاملة وإنتاج محتوى عالي الجودة.

وفر الوقت والجهد والمال مع منصات التسويق المؤثرة

في نفس المذكرة للحصول على ما تدفعه مقابل زيادة عائد الاستثمار ، يتجه المزيد من العلامات التجارية إلى منصات التسويق المؤثر في عام 2020 للمساعدة في إدارة حملاتهم. تسمح لك الأنظمة الأساسية عالية الجودة باكتشاف المواهب بسرعة أكبر بسبب قاعدة البيانات الكبيرة وميزات الفرز التي توفرها. توفر المنصات أيضًا عينات من محتوى المؤثر وعدد المتابعين والتركيبة السكانية للجمهور والتخصصات المتخصصة ومعدلات الأسعار ومجموعة متنوعة من المعلومات المفيدة الإضافية.

يوفر الحصول على كل هذه المعلومات في مكان واحد قدرًا كبيرًا من الوقت والجهد الثمين للعلامات التجارية التي ترغب في القيام بالتسويق المؤثر داخل الشركة. تساعدك أفضل المنصات أيضًا على إدارة إنشاء محتوى المؤثرين والدفع بالإضافة إلى تحليل نجاح حملاتك. إذا كانت علامتك التجارية تتطلع إلى التفاعل مع أكثر من حفنة من المؤثرين ، فقد يكون الوقت قد حان للانتقال إلى منصة تسويق مؤثرة لمساعدتك على زيادة أرباحك النهائية.