استراتيجية عملية للعمل مع المدونين والمؤثرين في عام 2021
نشرت: 2021-07-26التسويق المؤثر هو بداية شائعة للعلامات التجارية لاستهداف شرائح جمهور محددة دون إنفاق مبلغ ضخم ، ومع ذلك ، تحتاج الشركات إلى تتبع مقاييس معينة قبل إشراك المؤثرين
يسهّل الاشتراك مع مدونين صغار استهداف جمهور ملائم للغاية لأن الأشخاص الذين لديهم اهتمام حقيقي بما يجب عليهم قوله يتابعونهم
وفقًا لوكالة التسويق الرقمي AdLift ، يقدر سوق المؤثرين الهنديين بحوالي 75-150 مليون دولار هذا العام مقارنة بسوق المؤثرين العالمي البالغ 1.75 مليار دولار.
مع تغيير جائحة Covid-19 لطريقة إعلان العلامات التجارية وميزانياتها ، انتقلت العلامات التجارية إلى التسويق المؤثر لاحتياجات العلامات التجارية والإعلان. ومع ذلك ، فإن العمل مع المؤثرين ليس ساحرًا كما قد يبدو على الشاشة. إذا كنت تفكر في حملة تسويقية مؤثرة لعلامتك التجارية ، فإليك بعض النصائح من تجربتنا والتي يمكن أن تساعدك في اختيار المؤثرين المناسبين لحملاتك.
كيف غيّرت العلامات التجارية نهج التسويق المؤثر أثناء الوباء؟
عندما ضربت الموجة الثانية الهند ، أوقفت معظم العلامات التجارية حملات التسويق المؤثرة لأن المؤثرين كانوا يستخدمون حساباتهم لتضخيم متطلبات موارد Covid. قامت معظم العلامات التجارية بتأخير الأنشطة الترويجية حتى لا تبدو غير حساسة لحالة البلد. ولكن مع تحسن الوضع ، بدأت الأمور تعود ببطء إلى ما كانت عليه قبل الموجة الثانية.
وفقًا لوكالة التسويق الرقمي AdLift ، يقدر سوق المؤثرين الهنديين بحوالي 75-150 مليون دولار هذا العام مقارنة بسوق المؤثرين العالمي البالغ 1.75 مليار دولار كما هو مذكور في Mint.
في حين أن هذا يبدو واعدًا ، فإن العمل مع المؤثرين ليس سهلاً كما قد يبدو.
هناك الكثير من الاتصالات المعنية
يتطلب العمل مع المؤثرين لأول مرة التعرف على أسلوب عملهم. أنت بحاجة إلى الشعور بالراحة معهم والوفاء بمطالبهم حتى يكونوا سعداء.
من الصعب قياس نتائج حملات التسويق عبر المؤثرين
من السهل قياس النتائج عندما يكون لديك مؤثر واحد ، ولكن عندما يكون لديك عشرة مؤثرين مختلفين يعملون معك في وقت واحد ، يصبح من الصعب تتبع التحويلات وتحديد التعاون الذي كان ناجحًا بالفعل.
هناك آراء مختلفة حول كيفية الحكم على نجاح مثل هذه الحملات
بينما يحدد معظم الأشخاص نجاح حملة تسويقية مؤثرة بعدد الإعجابات والتعليقات والمشاركات ، فإن المقياس الصحيح هو عدد التحويلات التي تنتج عنها. حتى إذا كان المنشور يحتوي على آلاف الإعجابات والتعليقات ، فهناك احتمالية أنه ربما لم يحول حتى شخص واحد.
أي من المدونين سوف يجلب لك المزيد من المال؟
هناك أربعة أنواع من المؤثرين حسب عدد المشتركين لديهم ، وهي
موصى به لك:
كيف يتم تعيين إطار عمل مجمع الحسابات في RBI لتحويل التكنولوجيا المالية في الهند
لا يمكن لرواد الأعمال إنشاء شركات ناشئة مستدامة وقابلة للتطوير من خلال 'Jugaad': المواطنون ...
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
- المدونون الصغار - ما يصل إلى 30 ألف مشترك ؛
- المدونون - ما يصل إلى 500 ألف مشترك ؛
- أصحاب الملايين - 500 ألف مشترك وما فوق ؛
- المشاهير- المدونون النجوم المشهورون حتى خارج الإنترنت.
بالنظر إلى هذه الأرقام ، قد يبدو أن أصحاب الملايين والمشاهير هم الخيار الأفضل لأن لديهم مثل هذا العدد الكبير من المتابعين. لكن في الواقع ، تفضل العلامات التجارية العمل مع المدونين الصغار ، وأسباب ذلك مبررة.
كلفة
على عكس المؤثرين الكبار الذين يتقاضون أسعارًا باهظة لمجرد أنهم مشهورون ، فإن المدونين الصغار منفتحون على جميع أنواع العروض الإعلانية ويعملون بأسعار معقولة. بشكل عام ، من الأسهل التفاوض مع المدونين الذين لديهم عدد أقل نسبيًا من المتابعين. إنه يجعل من الممكن للعلامات التجارية الأصغر ذات الميزانيات الإعلانية الأصغر أن تعمل مع المؤثرين أيضًا.
جودة المتابعين
يجعل الاشتراك مع مدونين صغار من السهل استهداف جمهور ذي صلة للغاية لأن الأشخاص الذين لديهم اهتمام حقيقي بما يجب أن يقولوه يتابعونهم. يستجيب معظم المدونين المصغرين بشكل فعال لرسائل المشتركين ، وبالتالي يكون لديهم متابعون متجاوبون ومخلصون من المرجح أن يفكروا في الاقتراحات التي تأتي منهم.
أصالة
على عكس المشاهير والمليونيرات الذين يصورون مقاطع الفيديو الخاصة بهم في الاستوديوهات ولديهم فنانو مكياج محترفون وكتاب سيناريو وما إلى ذلك ، غالبًا ما يلتقط المدونون الصغار صورًا على هواتفهم ويبدون صريحين. لذلك ، فإن كل ما يقترحونه يبدو أيضًا حقيقيًا بدلاً من أن يبدو كإعلان.
لقد عملنا مع العديد من المؤثرين في الماضي ، وتوصلنا إلى استنتاج مفاده أن العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي ليس بالأمر السهل فقط. ولكن بنفس السعر الذي تدفعه للمؤثر الكبير ، يمكنك الحصول على ضعف التحويلات إذا كنت تعمل مع مؤثرين أصغر نجحوا في السابق.
كيف تقيس ما إذا كانت إعلانات المؤثر الصغير ستكون فعالة؟
قبل الاقتراب من المدون باقتراح ، نقوم بتقييمه وفقًا لعدة معايير. بعض هذه المعايير هي:
- عدد المشتركين النشطين ؛
- مستوى اهتمام الجمهور بالمنشورات ؛
- نسبة الإعجابات والتعليقات إلى عدد المشتركين ؛
- متوسط التغطية بالمنشورات ؛
- نسبة الإعجابات والمتابعين.
لدينا حوالي 30 معيارًا ، ولدينا أيضًا برامجنا الخاصة التي تساعدنا في تقييم المؤثرين وحساباتهم. إذا احتلوا مرتبة عالية في هذه المعايير ، فإننا نطلب سعر المنشور. إذا كان الاقتباس يبدو معقولاً ، نبدأ العمل معًا.
نصائح للعمل مع المدونين الصغار
نوصي بشدة بالعمل مع المدونين الصغار بدلاً من المؤثرين لأنهم أكثر عملية بالنسبة للعلامة التجارية. يمكنك إما دفع الملايين إلى أحد المشاهير مقابل إعلان واحد ، أو يمكنك العمل مع 10-15 مدونًا صغيرًا بسعر أقل والحصول على نتائج أفضل تساهم بالفعل في إيراداتك.
فيما يلي بعض النصائح التي يمكن أن تساعدك أثناء العمل مع المدونين الصغار:
- كن صبورًا مع المدونين الصغار لأنهم غالبًا ما يكونون جددًا في الصناعة ، وقد يكون لديهم طريقتهم في العمل. قد يطرحون عليك الكثير من الأسئلة ، ولكن كل ما عليك فعله هو التحلي بالصبر معهم والإجابة على أكبر عدد ممكن من الأسئلة.
- تحقق من حسابات المؤثرين الذين تختارهم لأنه ليس من غير المعتاد أن يبالغ المؤثرون في عدد المتابعين لديهم. تحقق من عدد المتابعين الفعليين وعدد الروبوتات بحيث لا تظهر مواضعك للروبوتات فقط.
- ادفع فقط مقابل النتائج الفعلية من خلال تطبيق نموذج CPA بواسطة Perfluence وليس لمتابعيهم أو إعجاباتهم أو تعليقاتهم. قد لا يوافق معظم المدونين على العمل بموجب هذا النموذج نظرًا لأنهم لا يتلقون أي مبلغ ثابت ولكن أولئك الذين يفعلون ذلك ، يبذلون أقصى الجهود لمعرفة أنهم يجلبون التحويلات.
استنتاج
نظرًا لأن عائد الاستثمار من أصحاب النفوذ الجزئي أعلى بكثير من عائد المشاهير والمؤثرين على نطاق واسع ، في النهاية ، ستفضل المزيد والمزيد من العلامات التجارية العمل معهم بدلاً من المشاهير. ستساعد نصائحنا العملية العلامات التجارية بعد ذلك في العمل مع المدونين الصغار دون أي عقبات. في البداية ، قد يستغرق الأمر بعض الوقت لإقناع المؤثرين برؤية امتيازات هذا النموذج القائم على الأداء ، ولكن بمجرد أن يفعلوا ذلك ، لن يكون هناك إعادة نظر إلى الوراء.