منتجات بدء التشغيل التي جعلت أسماك القرش تشم رائحة الدم على Shark Tank الموسم التاسع
نشرت: 2018-06-17تقاتل أسماك القرش من أجل قطعة من قالب العجين ولا يعجبها مؤسس شاب يعتقد أنها رائعة جدًا بالنسبة للمدرسة
منذ إطلاق Shark Tank Season 9 ، جلب العرض الدراما ، ولحظات على حافة المقعد ، والمزيد من الترفيه أكثر مما كنا نأمله من عالم مؤسسي Startup إلى غرف المعيشة لدينا.
ومع ذلك ، فإن القاعدة القديمة الجيدة للعبة رائد الأعمال وبدء التشغيل لا تتغير أبدًا - بغض النظر عن مدى حسن نواياك أو عروضك ، إذا كانت فكرتك لا تتهجى أرقامًا من كلمة go ، فلن تستحوذ على مقل العيون . فكرة فريدة لا تكفي. يجب أن يكون لديك منتج عملي وعدد هائل من المتقدمين له لجذب المستثمرين الملياردير المهتمين بالشراكة في شركتك الناشئة.
في بعض الأحيان ، قد يكون عدم تسجيل أي مبيعات (أو عدم الرغبة في الالتحاق بالجامعة) ضدك ، كما اكتشفت ديشا شيدهام من سافي. وإذا كان لديك منتج رائع - مثل الكعك الصحي المعروف أيضًا باسم The Dough Bar - فإن أسماك القرش ستقاتل من أجل جزء من شركتك.
قامت Inc42 بالاشتراك مع Colors Infinity بتلخيص كل الأحداث من برنامج Shark Tank Season 9. وقد عرضت الحلقات 18 و 19 و 20 من العرض المعتاد للعزيمة والعواطف والأفكار الفريدة لمؤسسي Startup. الكل في الكل ، مشاهدة ممتعة في أوقات الذروة لمشاهديها.
زوفا
نشأ Kelechi Anyadiegwu في نيجيريا ، وكان دائمًا مفتونًا بالمطبوعات الفريدة والأنسجة والألوان والحيوية للمنسوجات والإكسسوارات الأفريقية. كانت محبطة بنفس القدر بسبب عدم وجود منصة وأدوات وموارد عالمية لآلاف المصممين في القارة الأفريقية الذين يصنعون منتجات وملابس أصلية جميلة ستكون مرغوبة في جميع أنحاء العالم.
أزعجها ذلك كثيرًا لدرجة أنها قررت أن تفعل شيئًا حيال ذلك وبدأت Zuvaa - وهي شركة ناشئة وهي سوق للمنتجات الأفريقية لمساعدتهم في العثور على مكانهم تحت الشمس. نمت الشركة الناشئة بسرعة لتصبح سوقًا على الإنترنت يحسب لها حساب. يعرض منتجات من 85 مصممًا مختارًا بعناية ويبلغ إجمالي قيمة البضائع (GMV) 2 مليون دولار . حقق Kelechi هذا باستثمار أولي بلغ 50 ألف دولار فقط ويمتلك 92 ٪ من الشركة ؛ 8٪ المتبقية مع مستشاريها.
لا تحتفظ Zuvaa بأي مخزون وتتقاضى رسومًا ثابتة قدرها 17٪ من المصممين كعمولة بالإضافة إلى رسوم إدراج تبلغ 50 دولارًا في الشهر. يتم تسليم الطلبات مباشرة إلى العملاء من قبل المصمم أو مركز الوفاء بالشركة في أتلانتا ، جورجيا. ترى Zuvaa إقبالاً يصل إلى 120 ألف عميل شهريًا وقد حققت نقطة التعادل بالفعل. كان Kelechi يتنافس للحصول على 460 ألف دولار على حصة 10 ٪. لقد احتاجت إلى المال لمضاعفة زيادة قاعدة البائعين وتسويق المنصة للجمهور العالمي.
لم توافق أسماك القرش على التقييم ، واختارت المشاركة واحدة تلو الأخرى. قدمت سارة بلاكلي عرضًا ولكنها أرادت نصف الشركة وقام كيفن أوليري بتشغيل بطاقة ديونه مرة أخرى ، وطلب 10٪ من الأسهم فقط لفتح خط ائتمان.
رفض Kelechi العروض. احتاج سوقها عبر الإنترنت بالتأكيد إلى بعض أسماك القرش للاستثمار فيها ، لكنهم لم يكونوا هم من في دبابة المشاهير هذه
البوب
ربما تكون قد استخدمت مصاصة (لطفلك) أو رأيت شخصًا يستخدمها في مرحلة ما من حياتك. وربما تكون قد لاحظت المشكلة معهم - فالأطفال يستمرون في إسقاطهم على الأرض. وبمجرد أن يصبحوا على الأرض ، إما أن تطبق قاعدة الخمس ثوان - شيء لا ينصح به لمولودك الجديد - أو تقوم بتعقيمه ، فقط لرؤيته يسقط مرارًا وتكرارًا.
نجح نيكي رادزيلي في إنقاذ الوالدين من خلال شركة ناشئة لديها اللهاية المطلقة - البوب. في كل مرة تسقط اللهاية على الأرض ، تعود الحلمة إلى الغطاء الواقي. تم إطلاق المنتج قبل أربعة أشهر وهو متوفر حاليًا للأطفال حتى سن ستة أشهر. نيكي تخطط لإطلاق نسخة للفئات العمرية الأخرى قريبًا.
كان نيكي يسعى للحصول على 250 ألف دولار مقابل حصة 5 ٪ في Shark Tank . تم تمويل The Pop بالكامل في كيك ستارتر ، وبعد ذلك تم الانتهاء من تصميم المنتج والحصول على براءة اختراع بعد تكرارات متعددة. بعد أربعة أشهر من الإطلاق ، تم بيع 25000 قطعة من الملوثات العضوية الثابتة.
اعتقد دايموند جون أن التقييم كان شديد الانحدار ولم يستغرق وقتًا في الانسحاب من العطاءات. قدم كيفن عرضًا بقيمة 250 ألف دولار مقابل 10٪ ، وهو نفس التقييم الذي جمعت فيه الشركة الأموال في المرة الأخيرة.
موصى به لك:
لا يمكن لرواد الأعمال إنشاء شركات ناشئة مستدامة وقابلة للتطوير من خلال 'Jugaad': المواطنون ...
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
قدمت سارة ولوري غرينر عرضًا مشتركًا بنسبة 20٪ لتوافقهما مع العمل والقيمة التي يمكن أن يجلبوها مباشرة من كلمة go. لدهشة الجميع ، ذهبت Nicki مع السيد Wonderful - Kevin - لأنها لم تكن تريد التخلي عن ضعف رأس المال لنفس المبلغ النقدي.
فرشاة البطل
بالنسبة لجميع محبي السيارات ورؤوس السيارات هناك ، هناك نقطة واحدة ثابتة وهي تنظيف سياراتهم. نعني حقًا إزالة كل الأوساخ والأوساخ من الإطارات والأماكن التي لا تستطيع الفرشاة العادية الوصول إليها. وحتى إذا كان لديك الفرشاة المناسبة ، فإن خرطوم الحديقة منخفض الطاقة لا يؤدي الغرض.
للتغلب على هذه المشكلة ، ابتكر الرفاقا المغامرون المغامرون كيفن ويليامز وجلين آرتشر فريق Startup- Brush Hero. Brush Hero هي فرشاة بسيطة تعمل بالطاقة المائية وتنظف بقوة مذهلة دون الحاجة إلى أي بطاريات. لا يزال يُصدر عزم دوران مذهل ، مما يساعد الفرشاة على الاستمرار في التنظيف حتى عند انحشارها في الزوايا الضيقة. على الرغم من أنه مصمم للدراجات والسيارات ، يمكن للمرء استخدام Brush Hero على مزاريب المطر وشوايات الشواء وأثاث الفناء وما إلى ذلك .
شعرت أسماك القرش بالمنتج وحان الوقت للوصول إلى الأرقام. حققت الشركة مبيعات بقيمة 3 ملايين دولار ، محققة ما يزيد قليلاً عن 400 ألف دولار. وجد جميع أسماك القرش أن التقييم شديد الانحدار ، لكن كيفن كان واثقًا من توقعاته بمبيعات تصل إلى 10 ملايين دولار في العام المقبل.
قدمت لوري عرضًا بنسبة 25 ٪ مقابل المال المطلوب. قرر المؤسسون الخروج من الخزان لأخذ دقيقة لمناقشة العرض. كما رأينا من قبل ، نادرًا ما تعمل هذه الخطوة لصالح المؤسسين لأنها تمنح أسماك القرش الوقت لإعادة التفكير في عروضهم. وأشار روبرت هيرجافيك إلى أن هناك منتجات مماثلة ، مما دفع لوري إلى مراجعة العرض وإدراج الديون في المزيج. لدهشة الجميع ، رفض كيفن وجلين العرض.
سافى
تبلغ ديشا شيدام من العمر 20 عامًا وهي في محاولتها الثانية للوصول إلى عالم ريادة الأعمال. لقد مرت الآن عامًا على إطلاق Startup-Savy ، وهي منصة تتيح للعملاء المزايدة على السعر المثالي الذي يرغبون في شراء منتج معين به. كانت في Shark Tank Season 9 تقدم 100 ألف دولار مقابل 10 ٪ في Savy .
يستند Savy إلى فرضية أن الكثير من المبيعات المحتملة تضيع في الفضاء عبر الإنترنت بسبب عدم وجود محادثة في الوقت الفعلي بين المشتري والبائع. إذا كان بإمكان العملاء فقط المزايدة على المنتجات بالسعر الذي يريدون دفعه ويمكن للموردين رؤية مثل هذه العطاءات واتخاذ قرار ، فإن معظم المنتجات ستشهد قفزة كبيرة في المبيعات أوضح ديشا.
لكن من الآن فصاعدًا ، سارت القصة بشكل جانبي. لم تقم شركة Startup ، Savy ، بأي مبيعات في الواقع ، واستندت أسعار Disha التي تبلغ قيمتها مليون دولار إلى الالتزامات الشفهية. واجهت ديشا صعوبة في أن تكون متماسكة بشأن ما فعلته قبل سافي وحقيقة أنها أرادت إرجاء الكلية لم تكن جيدة مع أسماك القرش.
حصلت ديشا على فحص واقعي حول سبب عدم استعدادها بعد لتولي عباءة بناء مشروع تجاري طويل الأجل ، ورفض جميع أسماك القرش تمويل Savy. غادر المؤسس الشاب الخزان غاضبًا.
شريط العجين
كم مرة ترى أسماك القرش في جانب المساومة في Shark Tank؟ ليس كثيرًا ، كما نعتقد. حسنًا ، هذا ما حدث تمامًا عندما عرض Ondrea و Marquez Fernandez من The Dough Bar منتجهما ، وسعى لاستثمار 300 ألف دولار مقابل حصة 15٪.
في ما اتضح أنه ملعب حاد ، تنافست أسماك القرش مع بعضها البعض ، كل واحد يحاول جاهدًا الحصول على لقمة من The Dough Bar - حتى حرفياً!
بدء التشغيل - يصنع Dough Bar الكعك الصحي للأشخاص الذين يرغبون في المظهر الجيد مع تناول الطعام اللذيذ. الدوناتس العجين مخبوزة وصديقة للماكرو ومتوازنة من الناحية التغذوية. ويتم تسليمها بشكل عادي مع طبقة أصلية محلية الصنع وطبقة زجاجية على الجانب ، مما يسمح للعملاء بتخصيص تجربة Dough Bar الخاصة بهم.
قام المؤسسون بتجسيد التجربة من خلال الحصول على نموذج ذكر لائق للغاية في العرض وحمله على تناول العديد من الكعك كما يريد ، ولكن لا يزال ينظر بالطريقة التي فعلها.
حقق Ondrea و Marquez مبيعات مذهلة بلغت 1.25 مليون دولار على مدار عامين لدعمهما وكانا يتوقعان بيعًا بقيمة 4 ملايين دولار في العام المقبل بسبب التسويق الرائع لمنتج رائع بنفس القدر.
كانت أسماك القرش صامتة بعد الملعب ، مما يعني أنهم جميعًا يريدون قطعة من الكعك. سارعت باربرا كوركوران إلى طرح صفقتها على رأس المال بنسبة 30٪ لاستثمار 300 ألف دولار. عرضت لوري نفس الاستثمار بنسبة 25٪ ؛ انسحب مارك كوبان وروبرت وترك ذلك أليكس رودريغيز. قدم أليكس عرضًا مشتركًا للزوجين مقابل 400 ألف دولار بحصة 30 ٪ ، فقط أراد لوري أن تنضم إليه كشريك في هذا الأمر. وافقت لوري بسعادة على هذا.
كان أوندريا وماركيز يناقشان الأمر عندما أخبرتهما باربرا كيف كانت الخيار الصحيح بالنسبة لهما وليس لوري وأليكس ؛ كما خفضت الطلب على حصتها بنسبة 5٪. قامت لوري على الفور بتخفيض حصتها قليلاً ، وهو ما رد عليه أليكس. في نهاية المطاف ، طلبت Ondrea و Marquez من Barbara أن تنخفض إلى 20٪ ، وهو ما وافقت عليه ، ليس فقط لأنها تحب العمل ولكن أيضًا لإثبات نقطة لأسماك القرش الأخرى. الآن هذا هو القرش تمامًا ، أليس كذلك!
سناب كليبس
بالكاد كان مارتن ديميتروف ، البالغ من العمر 19 عامًا ، الذي كان في سن المراهقة ، صاحب Startup SnapClips ، واحدًا من أذكى رواد الأعمال في الخزان. كان يتقدم للحصول على 150 ألف دولار على حصة 15٪. كان يعرف منتجه ، وحصل على براءة اختراع ، وكان يحل مشكلة أساسية للغاية ولكنها مزعجة لرواد صالة الألعاب الرياضية تتمثل في تثبيت الأوزان بسرعة على الحديد.
الآن ، يعرف كل من هو معجب بـ Crossfit WoDs مدى أهمية تحميل الشريط بسرعة حتى تتأرجح في أكبر عدد ممكن من الممثلين في AMRAP سريع الحركة . لا يحل SnapClips ذو الياقات الثقيلة من Martin هذه المشكلة فحسب ، بل يمكّن الأشخاص أيضًا من تأمين أي شيء يحتاجون إليه من أجل قبضة قوية - من خراطيم الحدائق إلى الكابلات الصناعية.
بينما لم يكن لدى مارتن مبيعات مثيرة للإعجاب ، تمكنت الشركة الناشئة من إثارة إعجاب لوري غرينر. ومع ذلك ، طلبت لوري الحصول على حصة 50٪ في الشركة مقابل 150 ألف دولار ، وهو ما لم يكن مارتن سعيدًا به. كان أليكس التالي للانضمام إلى لوري. جعل مارك الصفقة بسيطة من خلال الدخول أيضًا ، لكنه رفع إجمالي حصة أسماك القرش الثلاثة إلى 30 ٪. حصل مارتن على الصفقة بحصة أعلى قليلاً ، ولكن مرة أخرى عند 19 ، ما الذي تريده أكثر من الحصول على الأفضل في اللعبة كشركاء تجاريين لك.