تقرير إخباري عن خبراء عروض أسعار الرأس: كيف يُحدث ثورة في أعمال الناشر

تم تحديث هذا المنشور مؤخرًا في 30 أغسطس 2019

عرض التسعير ليس جديدًا. لقد كانت موجودة منذ عامين ، ولكن فقط في عام 2015 أصبحت كلمة طنانة. واحدًا تلو الآخر ، بدأت شركات تكنولوجيا الإعلان والناشرون في تبني هذا "الاختراق التكنولوجي" بهدف زيادة العائد إلى أقصى حد في مجال المزاد العادل. لقد غيرت المشهد الإعلاني لأنها أنشأت مزادًا خارج خادم إعلانات ، 9 من أصل 10 حالات تديرها Google.

نظرًا للتحول الجذري في سلوك المزاد ، فقد أحدث ثورة كبيرة في أعمال الناشرين. جمعنا اليوم 9 من الخبراء التنفيذيين في مجال تكنولوجيا الإعلانات - وقد تناولت أفضل ما لديهم كيف أثرت عروض التسعير بشكل كبير على أعمال الناشر.

إنها طريقة أكثر فاعلية لبيع المخزون

أندرو كاسال ، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة Index Exchange

"عروض التسعير الرأسية أقل تعقيدًا مما تبدو عليه. ببساطة ، إنها طريقة أكثر فاعلية للناشرين لفتح مخزونهم أمام طلب أكثر برمجية. يحقق ذلك من خلال عرض المخزون على عدة تبادلات في وقت واحد ، بدلاً من عرضه على شكل شلال (حيث يتم عرض المخزون بالتتابع). أيضًا ، ترتفع معدلات إمكانية العرض عند تنفيذ عروض تسعير العنوان على موقع الناشر ".

جوناثان مينديز ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Yieldbot

"عروض التسعير الرئيسية هي تكامل تقني أنظف وأفضل بكثير بين شركاء الإيرادات وشركات تكنولوجيا الإعلان والناشرين مقارنة بما يحدث حاليًا" ،

إنه يعيد السيطرة إلى أيدي الناشرين

راجيف جويل ، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Pubmatic

"... يمكن للناشرين استعادة السيطرة على تخصيص مخزونهم بطريقة شاملة. بعد تنفيذ علامة رأس واحدة ، يتيح ذلك للناشرين دمج مخزون البيع المباشر مع كل المخزون غير المباشر (عبر الويب عبر سطح المكتب والجوال) ، مما قد يؤدي إلى زيادة متوسط ​​التكلفة لكل ألف ظهور في جميع المجالات للناشر. كما أنه يساعد الناشرين على تقوية العلاقات مع المعلنين وشركاء الوكالات من خلال تزويدهم بإمكانية الوصول إلى مجموعات أكبر من المستودعات عالية الجودة التي غالبًا ما تكون مضمونة وبيعها مباشرة ".

برايان أوكيلي ، الرئيس التنفيذي لشركة AppNexus

"... هذا اختراق حول ثغرة في الميزات في DFP. سيفتح خادم الإعلانات المحايد التخصيص الديناميكي لأي مقدم عرض ، وسيختار دائمًا الإعلان الأفضل للناشر - أو على الأقل يمنح الناشر الشفافية والتحكم في كيفية اتخاذ هذه القرارات. "

والتر كناب ، الرئيس التنفيذي لشركة Sovrn

"التسلسل التعاوني هو أسلوب شائع لتحسين الأرباح لا يفيد الناشر دائمًا. على الرغم من أنه مفيد ، فقد أدى إلى خسارة في الأرباح للناشرين ".

"استراتيجيات عروض التسعير الرئيسية تضع المعرفة والتحكم مرة أخرى في أيدي الناشر. يمنح Sovrn الناشرين خيارًا شاملاً من الخيارات للحصول على المزيد من الإيرادات بسرعة وسهولة مع ميزة إضافية تتمثل في معرفة القيمة الحقيقية لجمهورهم. من خلال إطلاق مجموعة كاملة من الخيارات للناشرين ، فإننا نساعدهم على فهم جمهورهم بشكل أفضل وكسب المال الذي يستحقونه ".

يخلق جيلًا جديدًا من الخبراء الآليين

تيم كادوجان ، الرئيس التنفيذي لشركة OpenX

"مع تدفق ممارسات العطاءات الرئيسية ، يستثمر الناشرون أكثر في فرق عمليات الإيرادات الخاصة بهم ، والتي يقودها الجيل الجديد من الخبراء الآليين. إلى جانب بناء فرقهم الخاصة ، يستفيد الناشرون بشكل كبير من خبرة شركائهم في منصة الناشرين. تتمتع منصات الناشرين الرئيسية بخبرة مع مئات الناشرين ، حتى يتمكنوا من رؤية الأنماط واكتساب رؤى لا تقدر بثمن يصعب على أي ناشر مراقبتها ".

بريان ويجل ، مدير عام CPXi / Brealtime

"ستستمر عروض التسعير الرئيسية في أن تصبح أكثر انتشارًا في السوق. سيحتاج الناشرون إلى اتخاذ قرار بشأن الاستثمار في التقنيات والفرق الداخلية التي ستواكب ابتكارات السوق أو ما إذا كان عليهم التركيز على تعظيم تجربة المستخدم والاستثمار في شراكات إستراتيجية مع الشركات التي تركز على حلول عروض الأسعار الرئيسية ".

يتم الآن تقديم خدمة أفضل للناشرين مع SaaS

شاني هيغينز ، الرئيس التنفيذي لشركة Technorati

"نرى هذا مستمرًا في طريق الابتعاد عن نموذج الشبكة إلى SaaS. الناشرون الذين تحدثنا معهم لديهم واحد إلى اثنين من [شركاء تقديم العطاءات الرئيسية] وأربعة إلى خمسة آخرين كانوا يطرقون أبوابهم ، لكن لا يمكنهم الاندماج بسبب تكاليف التنفيذ ، ومخاوف تتعلق بوقت الاستجابة وتسرب البيانات ".

دارلين جين ، مدير العمليات في Pulsepoint

"مع تطور النظام البيئي الرقمي ، يجب على الناشرين تغيير الطريقة التي يتعاملون بها مع تحقيق الدخل الآلي. العطاءات رأس مستويات الملعب. لقد صممنا أيضًا حلولًا لمنح الناشرين الأدوات التي يحتاجون إليها - مع الشفافية في الأداء الكامل للحملة ، والقدرة على إدارة المخزون باستخدام بيانات متطورة وأدوات إدارة الإيرادات في الوقت الفعلي ، كل ذلك في لوحة تحكم واحدة سهلة الاستخدام ".

تعمل عروض التسعير الرأسية على حل نقاط الألم التي استمرت عشر سنوات في تحسين الإعلان

كين جراهام ، الرئيس التنفيذي لشركة MonetizeMore

"عروض تسعير العنوان هي تحسين الإعلان 2.0. لقد تم تخصيص عروض الأسعار في الوقت الفعلي بشكل آلي وموحد (مع حاويات الرأس) في خوادم إعلانات الناشر حيث يفوز مصدر الطلب الأعلى دفعًا فعليًا بعرض التسعير بدون أي مرات ظهور للتراجع عن الظهور. أحدثت عروض التسعير ثورة في أعمال الناشرين من خلال القضاء على نقاط الضعف التالية:

• تحتاج إلى تحديث أولوية مصدر الطلب على أساس يومي / كل ساعة
• إدارة التراجع والتناقضات
• عدم وجود إحصاءات دقيقة في الوقت الفعلي للإيرادات لكل تقسيم للموقع
• ميزة غير عادلة لـ DoubleClick Ad Exchange في التخصيص الديناميكي في مقابل شبكات عروض الأسعار غير الرأسية
• عدم وجود تقارير APIs

لقد أوجدت عروض التسعير أساسًا لسوق عادل وفعال وتنافسي كان بمثابة تغيير لقواعد اللعبة بالنسبة للناشرين ".

إذا كنت مهتمًا بتنفيذ حل عرض أسعار إعداد خالٍ من المتاعب ، فقم بالتسجيل بصفتك ناشرنا في Monetize More Demand.

بالنسبة لشبكات الإعلانات التي تبحث عن شركاء تقديم عروض أسعار ، نرحب بالتسجيلات هنا.

يقرأ ذات الصلة:

• العطاءات الرأسية: حرب العشب للمزاد
• تركت شبكات الإعلانات في غبار ثورة عروض أسعار العناوين