5 فوائد لإنشاء محتوى عالي الجودة لشركات التصنيع

في الماضي ، كانت الصناعة التحويلية بشكل عام بطيئة في التحول إلى أساليب التسويق الحديثة. يميل أصحاب هذه الشركات إلى القيادة بعقليات تراثية. قبل بضع سنوات فقط ، ظل الكثيرون متشككين فيما نود أن نطلق عليه الصلصة السرية للتسويق الداخلي. في عام 2018 ، كان المصنعون ينفقون 8٪ فقط من ميزانيتهم ​​السنوية على الإعلانات وتوليد قوائم العملاء المحتملين.

آه كم تغيرت الأوقات.

وفقًا لتقرير تسويق المحتوى التصنيعي لعام 2021 ، يزعم 39٪ من المسوقين التصنيعيين الآن أن مؤسستهم لديها استراتيجية تسويق محتوى موثقة ، والتي ارتفعت من 21٪ عما كانت عليه قبل عامين.

من أجل أن تكون قادرة على المنافسة في السوق الرقمية المتزايدة اليوم ، يحتاج المصنعون إلى بذل جهود متضافرة في تطوير استراتيجية تسويق محتوى مبنية على محتوى عالي الجودة.

لماذا يعد المحتوى عالي الجودة ضروريًا لأعمال التصنيع؟

بصفتك مُصنِّعًا ، قد تسأل نفسك ، "لماذا أحتاج إلى استثمار الوقت والمال في إستراتيجية تسويق محتوى عالي الجودة ؟" الجواب بسيط جدا. الأمر كله يتعلق بثقة المشترين.

الهدف من تسويق المحتوى هو مساعدة العملاء المحتملين والعملاء على التعلم والنمو والنجاح. من خلال توفير الحلول لعملائك ونقاط ألمهم ، فإنك تنشئ علاقة ثقة ستدفعهم إلى الأمام في رحلة المبيعات.

لقد حصلنا عليها. يركز عقلك على منتجاتك وخصائصها. لكن عملائك يريدون الحلول. لا يهتمون بالضرورة بالجوانب الجوهرية للمنتجات التي تقوم بإنشائها. كن سريعًا في التدريس وليس البيع. ينجح المسوقون الذين يتبنون هذه الاستراتيجية في أعمالهم التصنيعية. يدين اثنان وثمانون في المائة من مصنعي التسويق نمو الأعمال التجارية إلى إنشاء محتوى أفضل. يمكنك أن تكون جزءًا من هذا النمو من خلال إنشاء محتوى خاص بك عالي الجودة لأعمال التصنيع الخاصة بك.

ما الذي يجعل المحتوى عالي الجودة لشركات التصنيع مختلفًا؟

هناك الكثير من الأشياء التي تميز شركات التصنيع عن الصناعات الأخرى. تسويق المحتوى هو واحد منهم. يمكن أن يساعدك فهم الاختلافات الرئيسية في جمهورك ورحلة المشتري والمنتجات أو الخدمات المقدمة في إنشاء محتوى عالي الجودة. كل شيء عن المنظور. فيما يلي بعض العوامل التي يجب وضعها في الاعتبار.

• على ما يبدو صناعة جافة - أولاً ، دعنا نتحدث عن الفيل في الغرفة. يمكن أن يكون التصنيع صناعة "مملة". وهذا جيد. إنه يمثل في الواقع فرصة قيمة لهؤلاء المسوقين التصنيعيين الأذكياء لإنشاء محتوى عالي الجودة يميزهم عن منافسيهم العاديين. تذكر ، بصفتك مسوق محتوى ، فإن وظيفتك ليست إنشاء قصص مثيرة. انها لخلق الحلول.
• توقعات الخبرة - على عكس جمهور B2C ، لا يريد جمهور التصنيع B2B أن يتم بيعه إليه. النسخة العاطفية غير المرغوب فيها تطلق جرس الإنذار المتشكك بينما يتردد صدى الإحصائيات والمنطق والخبرة. يحتاج المصنعون إلى إثبات خبرتهم الراسخة من أجل البدء في بناء الثقة من جمهورهم.
• تؤدي المنتجات المعقدة إلى دورات شراء أطول - تقدم شركات التصنيع عادةً منتجات أو خدمات معقدة تحتاج إلى دعم بمحتوى عالي الجودة لضمان فهم الجمهور المستهدف للعرض. عند إنشاء محتوى عالي الجودة لشركات التصنيع ، من المهم مراعاة كل مرحلة من هذه الرحلة وإنشاء محتوى يعزز بشكل فعال الآفاق من خلال دورة المبيعات الطويلة هذه.

• منافذ متخصصة - تقدم غالبية الشركات المصنعة منتجات أو خدمات مستخدمة في عدد قليل فقط من المواقف غير الشائعة. هذا يعني أن المحتوى الذي تنشئه قد يكون المورد الوحيد المتاح لجمهورك. هذه قيمة كبيرة يجب أن تكون من الأولويات. يبحث جمهورك عن معلومات محددة للغاية ، وإذا كان بإمكانك تقديمها ، فستكون متقدمًا على منافسيك بخطوة.

كيف يفيد المحتوى عالي الجودة شركات التصنيع

يمكن أن يؤدي تبني الاختلافات المذكورة أعلاه إلى عائد استثمار كبير . ستعمل شركات التصنيع المكرسة لتنفيذ محتوى عالي الجودة على إشراك جمهورها المستهدف بشكل فعال وتوليد المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين في نهاية المطاف. فيما يلي أهم خمس فوائد لإنشاء محتوى عالي الجودة لشركات التصنيع.

1. يقصر دورة الشراء

نظرًا لأن العملاء المحتملين يقضون وقتًا أطول على موقع الويب الخاص بك في استهلاك محتوى عالي الجودة ، فإنهم يشرعون في مرحلة التفكير المهمة للغاية. في صناعة معقدة مثل التصنيع ، ستحتاج الآفاق إلى وفرة من المحتوى المستهدف لإقناعهم بالتحويل. يمكن للمصنعين تنفيذ استراتيجية تسويق المحتوى المبنية على الإجابة على الأسئلة والتعليقات والمخاوف الأكثر إلحاحًا لجماهيرهم المستهدفة لتثقيف آفاقهم وتقصير دورة الشراء الطويلة المرتبطة بالصناعة التحويلية.

وفقًا لتقرير حديث ، فإن أقل من نصف (40٪) مسوقي التصنيع يصنعون المحتوى بناءً على مراحل محددة من رحلة العميل. تسلط هذه الإحصائية الضوء على فرصة المسوقين التصنيعيين الأذكياء لبدء تقسيم محتواهم بناءً على المراحل التالية:

• وعي
• الاعتبار
• قرار

سيؤدي إنشاء محتوى يثقف شخصيات المشتري الخاصة بك إلى إعدادهم استعدادًا لنقطة الاتصال الأولى مع مندوب المبيعات. يمكن للمصنعين دمج محتوى عالي الجودة مع CRM قوي مثل HubSpot لتتبع مشاركة المحتوى المحتمل. يمكن لفريق المبيعات استخدام هذه المعلومات لإنشاء إستراتيجية عملية للتحويل تقصر دورة الشراء.

دعنا نلقي نظرة على مثال. لنفترض أن زائر موقع الويب قد ملأ للتو نموذجًا لتنزيل الدليل النهائي لتجميع العقود لمصنعي المعدات الأصلية. سيتم إنشاء سجل اتصال جديد لعملك المحتمل الذي يتتبع استهلاك المحتوى الخاص بهم. يمكن لمندوب المبيعات الاستفادة من ذلك لإنشاء بريد إلكتروني مخصص يوفر عروض محتوى أخرى ذات صلة ، مما يضمن نقطة اتصال أولى منتجة وناجحة.

2. يولد المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين الأفضل ملاءمة

يمثل المحتوى عالي الجودة خط البداية لجمهورك المستهدف. عندما يملأ المصنعون موقعهم على الويب بوفرة من المحتوى عالي الجودة ، فإنهم يزودون جمهورهم المستهدف بالمعلومات اللازمة لتحديد ما إذا كانت الخدمة أو المنتج مناسبًا لهم. سيؤدي ذلك إلى استبعاد العملاء المحتملين الذين لا يتوافقون مع خدماتك ، مما يسمح لمندوبي المبيعات بتركيز طاقاتهم على تحويل العملاء المحتملين الأنسب.

يمكن لشركات التصنيع أيضًا الاستفادة من إستراتيجية المحتوى المحدود لإنشاء قائمة بريد إلكتروني مليئة بالعملاء المتوقعين المؤهلين للتسويق (MQLs). يمكن لشركات التصنيع إدخال محتوى طويل بما في ذلك المستندات التقنية والأدلة والكتب الإلكترونية باستخدام نموذج لجمع معلومات الاتصال المهمة. يمكن استخدام معلومات الاتصال مثل عناوين البريد الإلكتروني في حملات التسويق الرقمي المستقبلية لإرسال ضمانات تسويقية مستهدفة بما في ذلك الرسائل الإخبارية المقسمة والمحتوى المخصص لتأهيل العملاء المتوقعين وتوفير الدفع النهائي المطلوب دائمًا نحو التحويل.

من المهم أن تضع في اعتبارك أنه إذا طلبت من العملاء المحتملين ملء نموذج وتقديم معلومات الاتصال الخاصة بهم ، فستحتاج إلى CRM شامل مثل HubSpot لتتبع هذه المعلومات المهمة وحفظها.

3. يبني الفكر الريادي

عندما يزود المصنعون جمهورهم المستهدف باستمرار بمحتوى يجيب بوضوح ودقة على أسئلتهم ، فإنهم ينشئون علاقة مبنية على الثقة والشفافية والسلطة .

حان الوقت للمصنعين لإجراء التحول الاستراتيجي من إنشاء محتوى يبيع إلى إنشاء محتوى تعليمي. سيؤدي تنفيذ استراتيجية تسويق المحتوى المبنية على تثقيف الجمهور المستهدف إلى ترسيخ علامتك التجارية بدورها على أنها أكثر من مجرد مزود حلول تصنيع ولكن كمدرس يتطلع إلى التفكير في هذه الصناعة. ستبدأ شركة التصنيع التي تثبت نفسها كرائد فكري في الصناعة في جلب المزيد من حركة المرور على موقع الويب من منافسيها والأطراف الأخرى التي تتطلع ببساطة إلى توسيع معرفتها التصنيعية. يعمل هذا على تحسين الوعي بالعلامة التجارية بشكل كبير ويساعد على ترسيخ صورة جديرة بالثقة في أذهان جمهورك المستهدف.

4. يساعد المشتري على العثور على موقع الويب الخاص بك

تعمل شركات التصنيع التي تنشر باستمرار محتوى غنيًا بمُحسّنات محرّكات البحث (SEO) مبني على استراتيجية تسويق داخلي شاملة على تحسين فرصها في الحصول على ترتيب أعلى في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs). مع تصنيف محتوى أكثر صلة وعالية الجودة وتعبئة العقارات الرئيسية على SERPs ، أصبح لدى شخصيات المشتري الآن المزيد من التعرض والمزيد من السبل للدخول إلى موقع الويب الخاص بك والمضي قدمًا في رحلة المشتري.

5. يخلق لحم ودم علامتك التجارية التصنيعية

توقف لحظة وفكر في نوع الشركات التي ترغب في التعامل معها. هل تقدم الشركة منتجًا أو خدمة تتفوق تمامًا على المنافسين أم أن لها علاقة أكبر برضا العملاء؟

أود أن أعتقد أنه في معظم الحالات ، فإن الأشخاص الذين يقفون وراء المنتج أو الخدمة هم من يصنعون الفرق. تعد القدرة على إظهار الاحتمالات المحتملة بأن شركتك الصناعية أكثر من مجرد مجموع منتجاتها وخدماتها مع موظفين أذكياء ودودون ميزة كبيرة.

بغض النظر عن الصناعة ، يتعامل الناس مع الناس. بصفتنا جهات تسويق رقمية ، لا يمكننا أبدًا إغفال هذه الحقيقة الأساسية. المحتوى عالي الجودة المكتوب بالنغمة المناسبة يضفي طابعًا إنسانيًا على الأعمال ويساعد في تكوين لحم ودم علامتك التجارية المصنعة. ستعمل الشركات المصنعة التي تعطي الأولوية لكتابة محتوى متسق ومفيد على تحويل صورتها من شركة التصنيع المشتركة التي تبيع منتجات أو حلولًا معقدة إلى علامة تجارية موحدة بصوت يمكن التعرف عليه وعلى استعداد للمساعدة في تعزيز الآفاق

5 أفكار لتسويق محتوى التصنيع لتبدأ

نحن نعمل مع الكثير من شركات التصنيع التي تفتقر إلى قسم محتوى داخلي مخصص. مع الحد الأدنى من الاستثمار ، ستندهش مما يمكن لفريقك الصغير تحقيقه طالما أن هناك استراتيجية مدروسة في المكان. فيما يلي خمس أفكار لعروض محتوى عالي الجودة يمكنك البدء في إنشائها اليوم:

1. يسألون ، تجيب على المدونات - استخدم Google وأدوات البحث عن الكلمات الرئيسية مثل SEMRush لمعرفة أهم الأسئلة التي يطرحها جمهورك المستهدف ، ثم قم بإنشاء مدونات مخصصة تجيب على هذه الأسئلة.
2. الأسئلة الشائعة حول الصناعة - قم بإنشاء صفحة يسهل الوصول إليها ومخصصة للإجابة بإيجاز على الأسئلة والتعليقات والمخاوف التي تجيب عليها أقسام المبيعات والخدمة بشكل متكرر.
3. إجراء مقابلات مع العملاء - قم بتجميع قائمة بالأسئلة لطرحها على العميل حول تجربته الأخيرة مع منتجك أو خدمتك التصنيعية وتحويلها إلى دراسة حالة غنية بمحسنات محركات البحث أو ملف تعريف للمشروع.
4. محتوى طويل مغلق ببوابات - حدد موضوعًا تم البحث عنه بشكل كبير والتقط معلومات الاتصال الخاصة بالعميل المحتمل بمحتوى طويل قيم وتعليمي مغلق مثل الأوراق البيضاء والكتب الإلكترونية والأدلة.
5. إعادة تعيين الغرض من عروض المبيعات التقديمية - اطلب رؤية العروض التقديمية لمندوبي المبيعات لتدفق العصائر الإبداعية. ستجعل الإحصاءات والرسوم البيانية والأرقام محتوى مدونًا جذابًا.

إنشاء محتوى عالي الجودة لأعمال التصنيع الخاصة بك

إن تنفيذ إستراتيجية تسويق محتوى مبنية على محتوى عالي الجودة لشركات التصنيع ليس بالأمر السهل. يتطلب الوقت والموارد والقدرة على التغلب على التحديات الشديدة.

ومع ذلك ، فإن الشركات المصنعة التي تعمل لفهم الفروق الدقيقة في صناعتها ستكون في وضع أفضل لتنفيذ محتوى عالي الجودة يبني قيادة فكرية ، ويقصر دورة الشراء ، ويجذب العملاء الأنسب والأهم من ذلك أن يولد المزيد من العملاء المحتملين.

إن التقدم في منافسيك يبدأ بمعرفة مجال عملك والمشترين. بحاجة لبعض المساعدة؟ قم بالاستعانة بمصادر خارجية لإنشاء المحتوى والشراكة مع وكالة تسويق موثوقة حتى تتمكن من التركيز على ما هو أكثر أهمية: تنمية أعمالك التصنيعية.