33 شيئًا يجب مراعاتها قبل التعاقد مع وكالة تسويق SaaS في عام 2022

تنمو صناعة SaaS بمعدل ثابت. تقدر شركة Gartner أن إنفاق المستخدم النهائي على الخدمات السحابية العامة سينمو بنسبة 21.7٪ ليصل إلى 482 مليار دولار في عام 2022.

لقد ولدت حلول SaaS طلبًا أكبر بسبب جائحة COVID-19 ، الأمر الذي استلزم العمل عن بُعد واعتماد المنتجات المستندة إلى السحابة.

كما أنها توفر المرونة والفعالية من حيث التكلفة إلى جانب وجود نموذج اشتراك يلغي الالتزامات طويلة الأجل.

تهدف شركات SaaS إلى التميز في سوق مزدحم من خلال تثقيف العملاء المحتملين حول منتجاتهم وكيف يمكنهم معالجة نقاط الضعف المتخصصة.

هذا هو بالضبط المكان الذي يساعد فيه تسويق المحتوى: جذب الزائرين وإشراكهم وتحويلهم إلى عملاء متوقعين وعملاء.

وبالتالي ، تعتمد شركات SaaS بشكل متزايد على أساليب تسويق المحتوى لتوليد المبيعات وبناء سلطة العلامة التجارية.

وبالنسبة لمعظم العلامات التجارية SaaS ، مثل علامتك التجارية ، فإن الذهاب إلى طريق الوكالة أمر منطقي للغاية بدلاً من السير في طريق DIY مع القليل من الخبرة والتجربة.

ولكن هناك المئات من وكالات التسويق SaaS تدعي أنها قادرة على تحقيق النتائج التي تبحث عنها.

كيف يمكنك التحقق من هذه المطالبات؟ كيف تحدد الملاءمة؟

ألقِ نظرة على هذه الاعتبارات الـ 33 عند التعاقد مع وكالة تسويق SaaS:

1. ابدأ بالدائرة الداخلية الخاصة بك

أول مكان للاستعلام عن توصيات وكالة تسويق SaaS الجيدة هو دائرتك الداخلية من قادة الصناعة ومؤسسي SaaS.

تعرف على الوكالات التي وظفتها وما هي تجربتها.

2. حضور الندوات والتجمعات الصناعية واطلب من مؤسسي SaaS الآخرين تقديم توصيات

تعد مؤتمرات SaaS مكانًا جيدًا للقاء مؤسسي SaaS ورجال الأعمال والمتحمسين من جميع أنحاء العالم.

على سبيل المثال ، SaaStr Annual 2021، INBOUND 2021، ProductCon 2021، Adobe Summit. في عالم يتفشى فيه الوباء ، تُعقد هذه المؤتمرات أيضًا عبر الإنترنت.

يمكنك فهم صناعة SaaS بشكل أفضل من خلال الاستماع إلى رحلة العملاء لهؤلاء الأشخاص.

يتحدث المتحدثون في هذه المؤتمرات عن رؤيتهم ورؤاهم وتعلمهم التي يمكن أن تساعدك في تحديد الاستراتيجيات المناسبة لك.

يمكنك أيضًا طلب توصيات لوكالات تسويق SaaS موثوقة من المؤسسين الذين عينوا واحدة.

3. تحقق من وجودهم في البحث العضوي

سيخبرك التواجد العضوي لوكالة تسويق SaaS بمدى نجاحها في تحسين موقع الويب الخاص بها.

تحقق أيضًا من محتوى الوسائط الاجتماعية واستخدام الهاشتاج وتكرار النشر.

عندما يكون للوكالة وجود عضوي جيد ، فهذه علامة قوية على أنهم يعرفون أشياءهم. إذا كان لدى الوكالة رسالة إخبارية ، فقم بالتسجيل فيها واطلع على جودة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم.

4. تحقق من محفظتهم

تدقيق محفظة الشركة بعناية. ما لم تكن جديدة جدًا ، سيكون لديهم قائمة بالمشاريع التي عملوا عليها. قارن مشاريعهم السابقة بعلامتك التجارية واحتياجاتك.

تعرف على نوع الصناعات التي يعملون فيها وماذا كانت نتائج حملاتهم.

5. تقييم كفاءة الفريق

يجب أن يكون لدى وكالة التسويق SaaS بشكل مثالي فريق تسويق يتمتع بالمهارات والخبرة والخلفية التالية:

• معرفة المجال
• مهارات البحث للجمهور ، السوق ، التحليل التنافسي
• إدارة المشاريع والمهارات التحليلية
• معرفة أساليب الإقناع وعلم النفس
• إحساس بالتصميم وتجربة المستخدم
• شهادة في التسويق أو الاتصالات ميزة إضافية
• معرفة أدوات التسويق SaaS مثل Ahrefs
• شهادات التسويق الرقمي

6. التحقق من ثقافة الشركة

عندما تقوم بتعيين وكالة تسويق SaaS ، تعامل مع العملية بنفس الطريقة التي تعامل بها عند تعيين موظف محتمل.

تحقق مما إذا كانت الوكالة ستكون مناسبة للثقافة. إذا لم تشترك أنت والوكالة في نفس القيم ، فقد تجد صعوبة في العمل معًا على المدى الطويل.

ابحث عن العبارات التي تستخدمها الوكالة لوصف ممارساتها التجارية. لاحظ كيف تتواصل عندما تتوافق معك. سيعطيك أدلة حول قيم وثقافة الوكالة.

7. الدليل الاجتماعي أمر لا بد منه

انظر إلى تقييمات الوكالة التي تفكر فيها. تحقق من مواقع مثل G2 و HubSpot Partner Directory (إذا كنت تبحث عن شريك HubSpot).

انظر ماذا يقول الناس عن:

• العمل مع الوكالة
• إستجابة
• تعاون
• النتائج المتولدة

8. انظر إلى تصميم موقع الويب الخاص بهم

بصفتك وكالة تسويق SaaS ، تتوقع أن يكون للوكالة موقع ويب به واجهة مستخدم / UX استثنائية. يمنحك تصميم موقع الويب فكرة جيدة عن نوع العمل الذي يمكن أن تتوقعه من الوكالة.

إذا أخذوا موقع الويب الخاص بهم على محمل الجد ، فيمكنك التأكد من أنهم جادون في عملهم.

بعض سمات موقع الويب الجيد هي:

• استجابة المحمول
• تصميم مصقول ولافت للنظر
• محتوى إعلامي وقابل للتنفيذ
• سهل الاستخدام للعثور بسرعة على ما تبحث عنه
• تصميم سهل البحث
• معلومات عن أهداف الوكالة وقيمها وتفاصيل الاتصال بها
• معلومات عن لماذا يجب على المرء أن يوظف الوكالة

9. تحقق مما إذا كان من السهل الوصول إليهم

إذا كانت الوكالة مراوغة بشأن أسئلتك ، فمن المحتمل أنها تخفي نقص الخبرة و / أو الخبرة. لاحظ كيف يتواصلون معك في مراسلاتهم وكيف يتحدثون عن أنفسهم.

قد تدعي الوكالات أن لديها خبرة في مختلف المجالات ، ولكن قد تضطر إلى طلب أمثلة محددة لمعرفة ما إذا كانت النتائج مرضية.

تحقق من عملهم السابق لتحديد ما إذا كانت الوكالة بالفعل وكالة تسويق SaaS أو عملت فقط مع عملاء غير SaaS.

10. تجنب الشركات ذات الادعاءات الجريئة وغير الواضحة

إذا كانت الوكالة تقدم ادعاءات جريئة مثل دفع موقع شركتك على الويب إلى المرتبة الأولى على بحث Google بسرعة ، فاعلم أن هذا غير واقعي.

سيكون من الأفضل لك الابتعاد عن الوكالات التي تقدم ادعاءات غامضة أو غير عملية لأنهم ربما يعتقدون أن العملاء لن يوقعوا على الخط المنقط بطريقة أخرى.

العمل مع وكالة لديها استراتيجية واضحة وموجزة لزيادة اكتساب العملاء للحفاظ على النمو وتوليد الإيرادات.

11. تحقق من المدة التي قضاها في التسويق للعلامات التجارية SaaS

إنها علامة رائعة إذا كانت الوكالة تقوم بالتسويق على وجه التحديد للعلامات التجارية SaaS لبعض الوقت.

من المحتمل أن يكون لديهم الخبرة المطلوبة لتنفيذ حملات خاصة بالبرامج كخدمة بنجاح. كما أن لديهم الوقت لتحسين عملياتهم وأنظمتهم.

الشيء الرئيسي هو التأكد من أن الوكالة التي تفكر فيها لديها مجموعات المهارات المحددة لتلبية أهدافك التسويقية الدقيقة.

12. اطلب منهم مشاركة دراسة حالة

الطريقة الأكثر موثوقية لتحديد ما إذا كانت وكالة تسويق SaaS جيدة هي التحقق من دراسات الحالة المنشورة على موقع الويب الخاص بها.

قد لا تجد العديد مدرجًا في القائمة نظرًا لاحتوائها على بيانات خاصة بالعميل يجب مشاركتها بجدية. يمكنك طلب دراسات حالة خاصة بمجال عملك.

توفر دراسة الحالة تقريرًا متعمقًا عن مشروع ناجح مع عميل سابق أو حالي.

الشكل النموذجي لدراسة الحالة هو:

• عرض المشكلة
• الحل المقترح
• النتائج المحققة

لن تخبرك دراسات الحالة فقط ما إذا كان بإمكان الوكالة حل مشاكل مشابهة لمشكلتك ، ولكنها ستخبرك أيضًا كيف وكيف يمكن للوكالة أن تفعل ذلك بكفاءة.

13. تحقق مما إذا كانت الشركة لديها أي علامة تجارية مذكورة

يمكن العثور على إشارات العلامة التجارية في مراجعات العملاء والمقالات الإخبارية ومنصات الوسائط الاجتماعية. سيعطيك صورة حقيقية عن كيفية عمل الوكالة وما إذا كانت مناسبة.

هناك ثلاث طرق يمكنك من خلالها التحقق مما إذا كانت الوكالة لديها إشارات للعلامة التجارية هي:

• استخدم بحث Google بشكل استراتيجي للعثور على إشارات للعلامة التجارية. قم بتضمين اسم الوكالة ضمن علامات الاقتباس ، والبحث داخل المواقع الموثوقة باستخدام موقع سلسلة البحث: "اسم الوكالة" في فوربس ، أو تضييق نطاق البحث باستخدام السلسلة inurl: (نوع الموقع) (اسم الوكالة)
• استخدم Buzzsumo للعثور على وسائل الإعلام التي تم ذكرها.
• استخدم تنبيهات Google للعثور على الإشارات غير المرتبطة

14. اسأل عن كتاب وكتاب المحتوى

إذا كانت وكالة تسويق محتوى SaaS الخاصة بك على استعداد للاستثمار في فريق متخصص من مسوقي وكتاب المحتوى الداخليين ، فيمكنك افتراض أنهم جادون بشأن عملهم.

استفسر عن خلفية أعضاء الفريق وخبراتهم.

ومع ذلك ، قد تكون علامة حمراء إذا كانت الوكالة تعتمد بالكامل على العاملين لحسابهم الخاص في محاولة لخفض التكاليف.

15. اسأل عن القنوات التي يستخدمونها لتسويق محتوى SaaS

يؤدي اختيار قناة تسويق المحتوى المناسبة إلى زيادة فرصك في الحصول على عائد استثمار أكبر.

تعتمد القنوات التي تستخدمها على تفضيلات جمهورك المستهدف ومواردك المتاحة للوصول إلى هذا الجمهور.

اسأل وكالة التسويق SaaS عن قنوات توزيع المحتوى الثلاث التي يستخدمونها:

• قناة تسويق المحتوى المملوكة ، مثل المدونة ، والموقع الإلكتروني ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني
• قناة تسويق المحتوى المكتسب / المشترك ، على سبيل المثال. نشر الضيف ، الترتيب العضوي ، الإشارات الاجتماعية ، العلاقات العامة
• قناة تسويق المحتوى المدفوع ، مثل إعلانات الدفع لكل نقرة ، ومحتوى المؤثر المدفوع ، والإعلانات الاجتماعية المدفوعة

16. تأكد مما إذا كانوا يستخدمون استراتيجيات تسويق قديمة

عندما تفكر في إنشاء وكالة تسويق SaaS ، تأكد من فهمهم لدورة المبيعات لـ SaaS التي تتضمن ما يلي:

• توليد عملاء متوقعين واكتساب عملاء في نموذج الاشتراك
• بناء ولاء العملاء وتقليل الزخم
• مقاييس تسويق SaaS مهمة
• استخدام أساليب التسويق الداخلي عبر قمع المبيعات
• استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني وأتمتة التسويق لإلحاق المستخدمين على متن الطائرة أو ترقيتهم من الإصدارات التجريبية المجانية
• تحديد طرق تحسين التحويلات
• خدمة عملاء SaaS
• اختبار A / B وتحليل النتائج
• التمايز في السوق وتحديد المواقع والرسائل

بالإضافة إلى ذلك ، تطرح منصات التسويق التحديثات باستمرار ، لذا يجب أن تكون الوكالة على اطلاع بأحدث الاتجاهات.

اطرح أسئلة لتحديد المنهجيات التي تستخدمها الوكالة وما إذا كانت على دراية بالتغييرات الأخيرة.

17. اسأل عما إذا كان لديهم عملية محددة للتنفيذ

اسأل وكالة التسويق SaaS إذا كان لديهم عملية ثابتة لتنفيذ استراتيجيتهم. يجب أن يكونوا قادرين أيضًا على شرح عمليتهم لك بسهولة وأن يكونوا على استعداد لتكييفها مع عملياتك.

18. احصل على مكالمة مع الرئيس التنفيذي لوكالة التسويق SaaS

تتمثل إحدى أفضل الطرق لاكتساب الثقة في قدرات وكالة تسويق SaaS في إجراء محادثة وجهًا لوجه مع الرئيس التنفيذي.

اطرح أسئلة لتحديد ما إذا كانت الوكالة لديها الخبرة والتجربة اللازمتين لمساعدتك في تحقيق أهدافك التسويقية.

ستحاول الوكالة الجيدة بنشاط فهم جمهورك وعملك قدر الإمكان.

19. طلب ​​قطعة محتوى عينة

اطلب رؤية عينات من محتوى وكالة التسويق لتحديد ما إذا كان يتوافق مع ما تحتاجه شركة SaaS الخاصة بك. سيعطيك أيضًا فكرة عن جودة المحتوى الذي يمكنك توقعه.

20. اطلب منهم تحديد محتوى تسويق KPIs التي يتتبعونها ولماذا

عند التعاقد مع وكالة تسويق لأعمال SaaS الخاصة بك ، تأكد من قدرتها على تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية لتسويق المحتوى اللازمة لتحقيق هدفك (أهدافك). "كلهم" ليس إجابة مقبولة.

بعض مؤشرات الأداء الرئيسية لتسويق المحتوى المهمة هي:

• التحميلات
• روابط متداخلة
• نسبة النقر إلى الظهور (CTR)
• التكلفة لكل عميل محتمل (CPL)
• تقود الجيل
• قيمة العقد السنوي (ACV)
• أسعار التحويل

21. اسأل أسئلة ذكية

عندما تقوم بإدراج وكالة تسويق SaaS في القائمة المختصرة ، ابحث بشكل أعمق عن أسئلة ذكية مثل:

• ما هي الاتجاهات المهمة التي تراها في تسويق SaaS؟
• ما هو هدفك عند العمل في شركة SaaS مثل شركتنا؟
• ما هي بعض النتائج السابقة التي حققتها لمنصات SaaS من قبل؟
  (احذر من مقاييس الغرور أو مقاييس التفاعل التي لا تساهم في عائد الاستثمار أو CLTV.)
• ما هي بعض الأمثلة على التسويق الفعال SaaS؟
• كيف تقنع العملاء بتبني إستراتيجيتك التسويقية؟
  (الوكالة الجيدة لا تمليها نزوات العميل وأوهامه. إنها تستخدم خبرتها وخبرتها لابتكار أفضل استراتيجية لاحتياجاتك الخاصة وتخبرك بالمكان الذي تسير فيه بشكل خاطئ.)

22. حدد ما إذا كان بإمكانهم رؤية التحديات التي تواجهك من وجهة نظرك كمالك SaaS

فقط وكالة تسويق SaaS ذات خبرة في مجال عملك هي التي ستتمتع بالقدرة على فهم التحديات التي تواجهها بصفتك مالك SaaS.

قد تروج الوكالات للخبرة عبر الصناعات ولكنك ستحتاج إلى البحث بشكل أعمق لتحديد ما إذا كانت لديها المهارات المطلوبة لتوليد النتائج لك.

ستحتاج أيضًا إلى التأكد من أن فلسفة التسويق للوكالة تتوافق مع فلسفتك.

23. تحقق من كيفية تسويقهم لأعمالهم الخاصة

عندما تبحث عن وكالة تسويق محتوى SaaS ، فأنت تريد بطبيعة الحال استئجار وكالة يمكنها تسويق نفسها بفعالية.

يجب أن يكونوا قادرين على وصف خدماتهم وعملياتهم بوضوح ، مع قصص نجاح لإظهار المهارات والخبرات.

يمكنك التحقق من الأنشطة التسويقية للوكالة من حيث أداء محرك البحث العضوي (الروابط الخلفية ، وحركة المرور ، والتصنيفات ، وما إلى ذلك) باستخدام أدوات مثل SEMrush و Ahrefs.

24. توقيع عقد محدد المدة إذا لزم الأمر

إذا كنت غير قادر على الالتزام على المدى الطويل أو تريد المزيد من الأدلة ، فاعرض توقيع عقد محدد المدة لمدة تتراوح بين 3 و 6 أشهر.

إذا لم تعمل الوكالة وفقًا لتوقعاتك ، فيمكنك اختيار عدم تجديد العقد.

يمنح هذا الوكالات فترة زمنية يمكن التنبؤ بها لإدارة الموارد والتوظيف ويمنحك فرصة لاختبار مدى ملاءمتك.

25. طلب ​​اتفاقية مستوى خدمة مفصلة

اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) هي التزامات أساسية لها عواقب محددة إذا لم يتم الوفاء بها.

اطلب من الوكالة صياغة اتفاقية مستوى الخدمة المفصلة ، والتي يجب أن تحتوي على المكونات التالية:

أ. عناصر الخدمة

• تفاصيل الخدمات المقدمة
• شروط توفر الخدمة
• الفترة الزمنية لكل مستوى خدمة
• مسؤوليات كل طرف
• إجراءات التصعيد
• مقايضات التكلفة / الخدمة

ب- عناصر الإدارة

• تعريفات معايير وطرق القياس
• عمليات إعداد التقارير
• عملية حل النزاعات
• شرط التعويض

26. توضيح هيكل التقارير الخاصة بهم

يتطلب الأمر وقتًا وتنسيقًا لإنشاء وإطلاق حملات تسويقية ناجحة. تشارك العديد من مجالات العمل المختلفة (وعادةً الأقسام) في الكتابة والتحرير والتصميم والتطوير وإعداد التقارير.

وبالتالي ، من المهم فهم كيفية عمل الفريق داخليًا ومن هم نقاط الاتصال الرئيسية مع المساءلة.

27. حجم الوكالة مهم ، لكن ليس كل شيء

ليس من المسلم به أن وكالة تسويق SaaS صغيرة تضم 8-10 أعضاء لن تكون جيدة مثل وكالة أكبر.

ومع ذلك ، إذا كان لدى الوكالة أقسام منفصلة لتحسين محركات البحث والتصميم والكتابة وتطوير الويب وما إلى ذلك ، فمن المحتمل أن يكون لديها ما يكفي من القوى العاملة لتوسيع نطاق حملتك في المستقبل.

في النهاية ، ما يهم هو التوافق بين شركتك والوكالة. يجب ألا يكون هدفك هو التسجيل مع أكبر وكالة. يجب أن تهدف إلى العثور على أفضل ما يناسب شركتك.

28. تحدث إلى موظفي الشركة السابقين

يمكن للموظفين السابقين في أي وكالة تقديم رؤى أعمق حول طريقة عملها وثقافة الشركة بشكل عام. تتميز مواقع مثل Glassdoor و CareerBuilder بمراجعات مجهولة من قبل الموظفين السابقين والحاليين.

يمكنك أيضًا تحديد موقع موظفين سابقين على LinkedIn وطلب معلومات حول الوكالة.

29. اسأل كيف يخططون لمحتواهم

يجب أن تكون وكالة التسويق الجيدة لخدمة SaaS قادرة على إنتاج محتوى مقنع باستمرار. قد يشير مقطع فيديو واحد أو منشور مدونة عرضيًا على موقع الويب الخاص بهم إلى أنهم غير متسقين في عملهم.

اسأل عن عمليتهم الإبداعية لفهم أسلوبهم في التعامل مع المحتوى.

30. الوكالات الكشفية الحائزة على جوائز أو جوائز تقديرية

في بحثك عن وكالة التسويق SaaS المناسبة ، ضع قائمة مختصرة بتلك التي فازت بجوائز أو شهادات تقدير. إنه يشير إلى أن لديهم ثقافة شركة جيدة ومن المرجح أن يقدموا أفضل النتائج.

تحقق مما إذا كان يمكنك العثور على أي بيانات صحفية أو مقالات إخبارية حول الوكالات الحائزة على جوائز. لكن ابحث بشكل أعمق للتأكد من صحة هذه المنشورات.

31. حاول التواصل مع العملاء السابقين للمراجعة

حاول التواصل مع بعض عملاء الوكالة لمعرفة كيف كانت تجربتهم. إذا كانت الوكالة أصلية ، فلن تواجه مشكلة في توصيلك بعميل سابق.

حاول أيضًا معرفة سبب توقف هذا العميل عن العمل مع الوكالة.

32. اطلب موجزًا ​​إبداعيًا

يصف موجز إبداعي الإستراتيجية العامة لمشروع إبداعي. يحدد المتطلبات الإبداعية والعلامة التجارية لمختلف التسليمات مثل نسخة الصفحة المقصودة ، منشورات المدونة ، الرسومات ، إنتاج الفيديو ، و / أو نسخ الوسائط الاجتماعية.

اطلب من وكالة تسويق المحتوى SaaS الخاصة بك الحصول على موجز إبداعي لفهم الغرض والأهداف وسير عمل فريق التسويق لديهم.

33. اكتساب الشفافية حول التسعير فيما يتعلق بالنواتج

عليك أن تفهم بوضوح الاستثمار المطلوب من جانبك. لا يعني الاقتراح الرخيص أنه مناسب لعملك. يمكن أن ينتهي به الأمر إلى أن يكون أكثر تكلفة على المدى الطويل.

من ناحية أخرى ، لا يضمن العرض المكلف عملًا عالي الجودة أيضًا.

اطلب معلومات التسعير التفصيلية فيما يتعلق بالمخرجات. ضع في اعتبارك الذهاب إلى وكالة قائمة على الأداء تتقاضى فقط مقابل النتائج التي تقدمها ، وليس المهام.

خاتمة

سيعتمد جزء من قرار اختيار وكالة التسويق لخدمة SaaS على حكمك على مدى ملاءمة الوكالة التجارية.

لكن الأهم من ذلك ، يجب أن تركز على ما إذا كانت الوكالة تسير على خطى الموضوع. من الآمن أن نفترض أن جودة محتواها تدل على جودة العمل الذي يمكن أن تتوقعه منهم.

من خلال مراعاة الاعتبارات الموضحة في هذه المقالة ، نأمل أن تجد وكالة تسويق SaaS المناسبة لعلامتك التجارية.

أسئلة وأجوبة

متى يجب أن أبدأ البحث عن وكالة تسويق SaaS؟

يجب أن تبدأ في البحث عن وكالة تسويق SaaS عندما تريد أتمتة نتائج التسويق الخاصة بك وتوسيع نطاقها.

تساعدك وكالات التسويق SaaS على توفير الوقت ، وهي فعالة من حيث التكلفة ، ولديها خبرة لا يمكنك تطويرها بين عشية وضحاها.

وبالتالي ، يجب أن تفكر في التعاقد مع وكالة تسويق SaaS عندما:

• ليس لديك مجموعات المهارات المطلوبة
• ليس لديك الوقت اللازم أو الموارد الداخلية
• أنت تستكشف قنوات تسويق جديدة
• أنت على وشك حدوث تغيير مهم ، مثل توسيع نطاق الأعمال التجارية أو الانتقال إلى التجارة الإلكترونية
• نموك محدود

كيف يمكنني التحقق من مصداقية ادعاءاتهم؟

يمكنك التحقق من مصداقية ادعاءات وكالات التسويق SaaS من خلال:

• ضع في اعتبارك تقييمات Yelp أو Google أو أدوات الاكتشاف مثل G2 و UpCity و Clutch.
• انظر عن كثب إلى دراسات الحالة المتوفرة على موقع الوكالة على الإنترنت. أو اطلب دراسات حالة خاصة بمكانتك.
• قم بإجراء فحص أمني باستخدام أدلة الشركة الخاصة بكل بلد أو مواقع مثل Glassdoor.
• انظر إلى محفظتهم لمعرفة ما إذا كانت تتناسب مع احتياجاتك.
• تحدث إلى العملاء السابقين حول تجربتهم مع الوكالة.

ما هي الميزانية التقريبية لبدء تسويق محتوى SaaS لعلامتي التجارية؟

يوصي معظم المسوقين بتخصيص 25٪ -30٪ من ميزانيتك التسويقية لتسويق المحتوى.

يمكن بدء تشغيل SaaS بنسبة 20٪ -25٪ من ميزانية التسويق وزيادة الإنفاق مع استمرارها في الاختبار واكتشاف ما هو الأفضل للعلامة التجارية.

أظهر استطلاع حديث أن 47 ٪ من شركات B2B لديها ميزانية تسويق محتوى أقل من 100000 دولار وأن 19 ٪ من شركات B2B لديها ميزانية تتراوح بين 100000 دولار وأقل من 500000 دولار.

كيف يمكنني تحديد عائد الاستثمار لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بي؟

يتم قياس عائد الاستثمار لتسويق المحتوى على أنه الإيرادات التي يكسبها عملك مقارنةً بإنفاقك على جهود تسويق المحتوى.

تحتاج إلى تقدير التكاليف المتوقعة لإنشاء المحتوى وتوزيعه والترويج له.

يجب أن يشمل متوسط ​​تكاليف الإنتاج (كتابة النصوص ، والتصميم ، وأدوات التسويق ، والتكنولوجيا) ، والتكاليف العامة للفريق ، والتكاليف الإدارية.

يعد قياس عائد الاستثمار لتسويق المحتوى أمرًا صعبًا للقياس والتتبع نظرًا لعدم وجود مسار مباشر من المحتوى إلى الإيرادات. من الأسهل حساب عائد الاستثمار لكل حملة باستخدام هذه الصيغة:

حيث ، الإيرادات = دولارات التسويق والنفقات = دولارات التسويق.

أين يجب أن تبدأ؟

بدلاً من الوثوق بقوائم "أفضل 10 وكالات تسويق SaaS" ، ضع في اعتبارك استخدام أدوات الاكتشاف والمراجعة التي تم إنشاؤها خصيصًا للوكالات. على سبيل المثال Clutch.co ، G2.com ، Agency Vista ، Sortlist ، CrowdReviews.

كيف يمكنني عمل استراتيجية تسويق محتوى بنفسي؟

خطوات بناء استراتيجية تسويق المحتوى هي:

• تحديد هدف (أهداف) المحتوى الخاص بك
• حدد شرائح جمهورك وأنشئ شخصيات المشتري
• إجراء تدقيق المحتوى وتحليل الفجوة
• نفذ رسم خرائط رحلة العميل
• قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية
• استخدم الكلمات الرئيسية للتوصل إلى أفكار محتوى جديدة
• اختر نظام إدارة المحتوى
• إنشاء عملية تطوير المحتوى
• نشر وإدارة المحتوى