تاريخ التسويق بالعمولة (ما يجب أن تعرفه)

إذا كنت تقرأ هذا، فمن المحتمل أنك على دراية بكيفية عمل التسويق بالعمولة. تعمل العلامات التجارية مع أصحاب النفوذ أو الناشرين أو منشئي المحتوى الآخرين للترويج لمنتجاتهم أو خدماتهم. ثم يحصل هؤلاء الشركاء على عمولة على كل عملية بيع يقومون بها.

يقع هذا النموذج الأساسي في قلب جميع برامج التسويق بالعمولة. ومع ذلك، فقد تطورت الصناعة بشكل عام بشكل كبير منذ أن بدأت لأول مرة في أواخر التسعينيات. يعد فهم هذه التغييرات وتطوير النظام التابع أمرًا أساسيًا إذا كنت لاعبًا في هذا المجال.

في هذه المقالة، سنرشدك عبر تاريخ قصير للتسويق بالعمولة منذ بدايته وحتى اليوم. دعونا نتحدث التاريخ!

تاريخ موجز للتسويق بالعمولة: كيف بدأ

التسويق بالعمولة قبل الإنترنت

لقد كان تسويق الإحالة موجودًا منذ بعض الوقت. تتمتع الشركات بتاريخ طويل في مكافأة الأشخاص الذين يجلبون عملاء جدد.

قبل وقت طويل من تغيير الموجات الرقمية لكيفية قيامنا بأعمالنا، وجد التسويق بالعمولة موطئ قدم له من خلال وسائل أبسط مثل التأييد الشفهي والشهادات الشخصية.

عد خطوة إلى عام 1760، وستجد الخزاف البريطاني يوشيا ويدجوود يستفيد من التأييد الملكي لتعزيز جاذبية صناعة الفخار، وهي مقدمة للعروض الترويجية التي يقودها المؤثرون اليوم.

وبالتقدم سريعًا إلى القرن العشرين، تحول المشهد نحو التسويق متعدد المستويات (MLM)، حيث اكتسبت المنتجات قوة جذب من خلال شبكات مترامية الأطراف من البائعين المستقلين.

أصبح التسويق بالعمولة رقميًا

ومع ذلك، فإن الإحالة عبر الإنترنت أو التسويق بالعمولة لم يبدأ حتى منتصف التسعينيات.

كان متجر الزهور عبر الإنترنت الذي أسسه William J. Tobin والذي يُدعى PC Flowers and Gifts رائدًا في أول برنامج تابع للويب.

تم إطلاق موقع التجارة الإلكترونية في عام 1989 وأطلق منهجه التسويقي الجديد بعد فترة وجيزة. بحلول عام 1993، كان البرنامج يحقق مبيعات بالملايين سنويًا. كان لديها أكثر من 2500 شركة تابعة من جميع أنحاء الويب بحلول عام 1995.

في عام 1996، تقدم توبين بطلب للحصول على براءة اختراع في مجال التسويق بالعمولة والتتبع. وقد حصل على براءة الاختراع في عام 2000.

ومع ذلك، بحلول ذلك الوقت، لم تكن شركة PC Flowers and Gifts هي اللاعب الوحيد في مجال التسويق بالعمولة. وقد شهدت شركات أخرى نجاحها وقررت اعتماد هذه الطريقة لاستخدامها الخاص. تصادف أن إحدى هذه الشركات هي أمازون.

العقد الأول من القرن الحادي والعشرين وتأثير أمازون على التسويق بالعمولة

مع تطور المشهد الرقمي في العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، ظهر العديد من اللاعبين والتقنيات الرئيسية، مما شكل بشكل كبير مسار التسويق بالعمولة:

تأثير جوجل

قدم برنامج Google AdWords، الذي تم إطلاقه في عام 2000، طريقة جديدة للشركات التابعة للترويج للمنتجات باستخدام إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC).

سمح هذا الابتكار للشركات التابعة بتوجيه حركة المرور المستهدفة إلى مواقعها أو مباشرة إلى صفحات التجار، وكسب عمولات على المبيعات أو النقرات الناتجة.

أكدت تحديثات خوارزمية Google على مدار العقد أيضًا على أهمية المحتوى عالي الجودة، مما أثر بشكل غير مباشر على استراتيجيات التسويق بالعمولة للتركيز على إنشاء المحتوى القائم على القيمة.

توسعة أمازون

برنامج أمازون التابع الشهير، Amazon Associates، رأى النور لأول مرة في عام 1996. على الرغم من أنه لم يكن أول برنامج تابع، إلا أنه كان الأول الذي كان متاحًا للجمهور بشكل عام.

من خلال الاشتراك في Amazon Associates، يمكن للأعضاء نشر لافتات مخصصة تؤدي إلى العودة إلى Amazon أو ترتبط بها مباشرة. في هذه الأيام، أصبح البرنامج قوة هائلة لا يمكن إيقافها.

مجموعة منتجات أمازون الواسعة والعلامة التجارية الموثوقة جعلتها خيارًا شائعًا للشركات التابعة، وأصبح برنامجها التابع نموذجًا للعديد من الشركات الأخرى.

إن السهولة التي يمكن بها للشركات الصغيرة دمج الروابط التابعة لشركة أمازون في مواقعها الإلكترونية أو مدوناتها أدت إلى إضفاء الطابع الديمقراطي على التسويق بالعمولة، مما يجعلها استراتيجية قابلة للتطبيق للشركات من جميع الأحجام.

ومع ذلك، في أيامها الأولى، بدا الأمر مختلفًا تمامًا، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى سببين:

• كانت أمازون تبيع الكتب فقط في ذلك الوقت.
• في عام 1996، كان عمر الشركة عامًا واحدًا فقط وكان طرحها العام الأولي (IPO) لا يزال على بعد عام من مستقبلها.

وكان صعود أمازون منذ ذلك الحين سريعا لأكثر من عقدين من الزمن. ويمكن القول إن جزءًا من هذا النجاح يمكن أن يعزى إلى Amazon Associates. لا يزال البرنامج موجودًا بالطبع، وتغطي مظلته الآن ما هو أكثر بكثير من الكتب:

في هذه الأيام، حوالي 2.3 بالمائة من جميع مواقع الويب التي تستخدم شبكات الإعلان هي أعضاء في Amazon Affiliates. وهذا رقم هائل، وهو أمر منطقي بالنظر إلى عدد الأشخاص الذين يثقون في أمازون في مشترياتهم.

إن الميزة التي يتمتع بها كبار لاعبي التجارة الإلكترونية مثل أمازون عندما يتعلق الأمر بالتسويق بالعمولة واضحة - فالناس يعرفونهم. وهذا يعني، من الناحية النظرية، أنه من الأسهل على الشركات التابعة تحقيق المبيعات نظرًا لأن المستخدمين أكثر عرضة للثقة في المنتجات التي تروج لها الشركات التابعة.

بفضل Amazon Associates، انطلق مفهوم برامج التسويق بالعمولة العامة بشكل أسرع مما كان يمكن أن يكون عليه. على عكس البرامج المغلقة، مكنت هذه المتغيرات أي شخص لديه موقع ويب من تحقيق الدخل من تواجده عبر الإنترنت.

ضع في اعتبارك أنه في منتصف التسعينيات، كان الإعلان عبر الإنترنت أيضًا في بداياته. لقد بدأت الإعلانات النصية واللافتات في الظهور، جنبًا إلى جنب مع صناعة الشركات التابعة. ثم جاءت الشبكات التابعة.

التوسع في الهواتف المحمولة ووسائل التواصل الاجتماعي (2010)

جلب العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ثورة في مجال الهاتف المحمول ووسائل التواصل الاجتماعي أثرت بشكل عميق على سلوك المستهلك، وبالتالي، على استراتيجيات التسويق بالعمولة.

اعتماد الهاتف الذكي

أدى ظهور جهاز iPhone في عام 2007 والهواتف الذكية اللاحقة إلى إحداث تغيير في عادات الوصول إلى الإنترنت والاستهلاك.

بالنسبة للشركات الصغيرة، كان هذا يعني ضمان تحسين المحتوى التابع لها للأجهزة المحمولة لتوفير تجارب مستخدم سلسة.

أصبح تحسين الأجهزة المحمولة أمرًا بالغ الأهمية لحملات التسويق بالعمولة، حيث توفر شركات مثل Shopify منصات التجارة الإلكترونية التي كانت متوافقة مع الأجهزة المحمولة، مما يمكّن الشركات الصغيرة من إنشاء متاجر عبر الإنترنت بسهولة يمكن للشركات التابعة الارتباط بها.

عمالقة وسائل التواصل الاجتماعي

أصبحت منصات مثل Instagram وFacebook جزءًا لا يتجزأ من الحياة اليومية، حيث أثرت على كل شيء بدءًا من عادات المستهلك وحتى التواصل.

أصبح Instagram، الذي استحوذت عليه شركة Facebook في عام 2012، مركزًا قويًا للتسويق المؤثر. كان المحتوى المرئي للمنصة مثاليًا للترويج للمنتجات، كما أن ميزات مثل القصص، ولاحقًا، المنشورات القابلة للتسوق، جعلت من السهل على الشركات التابعة الارتباط مباشرة بالمنتجات.

بالنسبة للتسويق بالعمولة، قدمت وسائل التواصل الاجتماعي طريقة جديدة وأكثر شخصية للتفاعل مع الجماهير. اكتسب التسويق المؤثر، وهو فرع من التسويق بالعمولة، قوة جذب حيث بدأ المؤثرون الذين لديهم عدد كبير من المتابعين في الترويج للمنتجات والخدمات لجمهورهم.

سمح هذا التحول للشركات الصغيرة بالدخول في شراكة مع أصحاب النفوذ، والاستفادة من مصداقيتهم ومدى وصولهم للترويج لمنتجاتهم بطريقة أكثر ارتباطًا وجاذبية.

دور يوتيوب

تم إطلاق موقع YouTube في عام 2005، وأصبح منصة مهمة للتسويق بالعمولة في العقد الأول من القرن الحادي والعشرين.

أتقن منشئو المحتوى مثل Philip DeFranco وCasey Neistat فن دمج توصيات المنتجات في مقاطع الفيديو الخاصة بهم، حيث قدموا تنسيقًا جديدًا للتسويق بالعمولة كان جذابًا ومقنعًا في نفس الوقت.

ابتكارات البرمجيات التابعة لها

لقد تطور مشهد برامج التسويق بالعمولة بشكل كبير، مدفوعًا بمتطلبات السوق الرقمية المتزايدة.

كانت شركات مثل Impact Radius (التي تأسست في عام 2008) وPartnerStack (التي تم إطلاقها في عام 2015) في الطليعة، حيث أنشأت منصات توفر أدوات دقيقة لإدارة البرامج التابعة، وقدرات التتبع الشاملة، وعمليات الدفع المبسطة. تم تصميم هذه الابتكارات خصيصًا لتلبية المتطلبات الديناميكية للبيئة الرقمية الحالية.

في هذا المجال المتطور، يظهر Easy Affiliate كحل متميز، خاصة للشركات الصغيرة ومستخدمي WordPress.

يشتهر برنامج Easy Affiliate بواجهته سهلة الاستخدام وتكامله السلس مع WordPress، وهو يبسط تعقيدات تشغيل برنامج تابع.

فهو يسمح لأصحاب الأعمال الصغيرة بإعداد البرامج التابعة الخاصة بهم وإدارتها وتتبعها بسهولة من خلال لوحة تحكم WordPress الخاصة بهم، دون الحاجة إلى معرفة تقنية متخصصة.

ما يميز Easy Affiliate هو التزامها بتوفير مجموعة شاملة من الأدوات ضمن منصة واحدة.

بدءًا من إعداد التقارير في الوقت الفعلي وإدارة الشركات التابعة وحتى منع الاحتيال وحلول الدفع المتكاملة، تقدم Easy Affiliate نظامًا قويًا يلبي الاحتياجات الدقيقة للشركات الصغيرة التي تتطلع إلى الاستفادة من التسويق بالعمولة. من خلال تقليل العقبات التقنية المرتبطة غالبًا بإدارة البرامج التابعة، يتيح برنامج Easy Affiliate لأصحاب الأعمال الصغيرة التركيز بشكل أكبر على النمو بدلاً من التركيز على المهام الإدارية.

لماذا أصبحت شبكات التسويق بالعمولة شائعة؟

أول شبكات التسويق بالعمولة التي تم إطلاقها للجمهور فعلت ذلك في عام 1998 وما زالت مستمرة. إذا كنت أحد المسوقين بالعمولة، فمن المحتمل أنك سمعت عن Commission Junction أو Clickbank:

خلال أكثر من عقدين من الزمن منذ ظهورها لأول مرة على الساحة، لم يتغير مفهوم شبكات التسويق بالعمولة كثيرًا. غالبًا ما تدفع الشركات مقابل الانضمام إلى الأعضاء وتقوم الشبكة بترويج منتجاتها للشركات التابعة لها. يقوم منشئو المحتوى هؤلاء بدورهم بترويج المنتجات لجمهورهم.

لقد غيرت شبكات التسويق التابعة السوق بالكامل. أعطت هذه المنصات للشركات الصغيرة الفرصة للتوسع دون الخبرة الفنية اللازمة لتنفيذ نظام تابع. وبالمثل، فقد أتاحت للشركات التابعة فرصة اختيار المنتجات التي تريد الترويج لها.

إن الانضمام إلى شبكة تابعة يزود (ولا يزال) الشركات بأنظمة التتبع والدفع التي تحتاجها للنمو. طالما أن لديهم منتجًا يريده الناس، يمكن للشركات التابعة مساعدتهم على التوسع.

اليوم، يدر التسويق بالعمولة أكثر من 12 مليار دولار على مستوى العالم كل عام. يقود الشركاء التابعون ما يزيد عن 16 بالمائة من مبيعات التجارة الإلكترونية حول العالم، وكل ذلك بفضل البرنامج الذي أطلقه William J. Tobin منذ أكثر من 20 عامًا.

خاتمة

التسويق بالعمولة هو صناعة متنامية ولا تظهر أي علامات على التوقف. سواء كنت تدير شركة صغيرة أو كبيرة عبر الإنترنت، أصبح إطلاق برنامج تابع الآن أسهل من أي وقت مضى بفضل أدوات مثل Easy Affiliate.

بالنسبة للشركات التابعة، لديك حرية اختيار البرامج أو الشبكات التي ترغب في الانضمام إليها. إذا كان لديك جمهور وتعرف أنواع المنتجات أو الخدمات التي يهتمون بها، فإن التسويق بالعمولة يعد طريقة مربحة لتحقيق الدخل من موقع الويب الخاص بك أو تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي.

هل لديك أي أسئلة حول تاريخ التسويق بالعمولة؟ دعونا نتحدث عنهم في قسم التعليقات أدناه!

إذا أعجبك هذا المنشور، تأكد من متابعتنا على Twitter و Facebook و LinkedIn ! ولا تنسى الاشتراك في المربع أدناه.

الكشف عن الارتباط التابع