كيفية تصميم دليل هدايا الأعياد الذي يدفع المبيعات

يعد إعداد دليل هدايا الأعياد أحد أكثر الطرق فعالية التي يمكنك من خلالها الاستعداد للموسم المزدحم في المستقبل. ستمنحك الفرصة لعرض منتجاتك وإلهام المتسوقين لديك والبقاء في قمة اهتماماتك لمن يتطلعون إلى الحصول على الهدايا المناسبة لمن هم في قوائمهم.

ومع ذلك ، من المهم أيضًا معرفة أن إنشاء دليل هدايا فائز سيتطلب أكثر من مجرد تقريب منتجاتك ثم وضعها جميعًا في كتالوج من نوع ما. يعد طرح أدلة الهدايا تقليدًا في صناعة البيع بالتجزئة وهذا يعني أن دليلك سيحتاج إلى التنسيق بعناية وتصميم مدروس.

في مدونة اليوم ، سنخبرك كيف يمكنك فعل ذلك. استمر في القراءة للحصول على بعض النصائح حول كيفية إعداد وإصدار دليل هدايا سيساعدك على زيادة المبيعات في موسم العطلات هذا.

ما نوع الأعمال التي تحتاج إلى أدلة هدايا العيد؟

بغض النظر عن حجم عملك ، يمكنك استخدام دليل هدايا الأعياد كأداة تسويقية. تسمح لك أدلة هدايا الأعياد بترتيب منتجاتك بطرق تسلط الضوء على ميزاتها التي تعتبر فوزًا بالفعل. ولكن يمكنك أيضًا أن تكون مبدعًا مع التفاصيل الأخرى التي تقوم بتضمينها. مثل اقتراحات لأنواع مختلفة من الشخصيات ، والتوصية بالعناصر التي تقترن جيدًا معًا أو مع الأشياء التي من المحتمل أن يمتلكها جمهورك المستهدف بالفعل.

اكراميات دليل هدايا الأعياد

لقد ذكرنا بإيجاز حتى الآن بعض الأسباب التي تجعلك تفكر في دليل هدايا العطلات. الآن دعنا نلقي نظرة أعمق على سبب فعالية أدلة هدايا العطلات.

تفاعل مع المتسوقين في وقت مبكر

قد يكون الحصول على هدايا الأعياد المناسبة لتلك التي تهمك أمرًا صعبًا ويستغرق الكثير من الوقت. هذا صحيح بشكل خاص عندما تتلاعب أيضًا بالعديد من الأنشطة الموسمية وخطط العطلات الأخرى. قد يبدو موسم الأعياد مختلفًا هذا العام بسبب الوباء ، لكن لا شك أن العائلات ستظل تحافظ على تقاليد معينة. بما في ذلك تبادل الهدايا.

مع أخذ كل هذا في الاعتبار ، يبدأ 54 ٪ من المتسوقين بحثهم حول ما يشترونه ، في وقت مبكر من شهر أكتوبر. يتم تحفيز معظمهم من خلال تجنب اندفاع اللحظة الأخيرة. وبالطبع التأكد من أن العناصر التي يفكرون بها موجودة في المخزون ، مع وجود المزيد من الخيارات والاختيار. كلما حصلت على دليل هدايا العطلات معًا في وقت مبكر ، كلما تمكنت من إشراك هؤلاء المتسوقين في وقت مبكر. وسوف يقدرون مساعدتك أيضًا. يمكن أن يؤدي هذا بدوره إلى زيادة المشاركة والمبيعات.

ساعد المتسوقين على الاختيار وزيادة التحويلات

كلما صممت دليل هدايا عطلتك وفقًا لاحتياجات عملائك المحتملين ، زاد تأثيره. فكر في من صنعت منتجاتك أو خدماتك. ومن قد يشتريها. تحدث مباشرة عن التحديات التي يواجهونها وشخصيات من يتسوقون من أجلهم. هناك نوعان من الجماهير في هذا المزيج ، لذلك ستحتاج إلى جعل الشبكة أوسع قليلاً باستخدام دليل الهدايا الخاص بك.

تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في التوصل إلى نسختين ، كل منها مصمم لنوع معين من المشترين. أو جزء معين من دورة الشراء. على سبيل المثال ، دليل أكثر تفصيلاً لمن يتسوقون مبكرًا أو يرغبون في إجراء المزيد من البحث. ونسخة مختصرة تعمل كقائمة تسوق على شكل منشور على وسائل التواصل الاجتماعي. يرغب ⅔ تقريبًا من المتسوقين في الحصول على قائمة تسوق منظمة تساعدهم على التسوق لشراء الهدايا بسهولة. لذلك فهو بالتأكيد تكتيك يستحق التجربة.

اجذب المتسوقين في اللحظة الأخيرة بشريان حياة

ينتهي الأمر بالعديد من المتسوقين أثناء العطلات إلى إجراء عمليات شراء في اللحظة الأخيرة ، أو عمليات شراء في ظل أزمة زمنية هائلة. في الواقع ، سيبدأ 40٪ من المتسوقين التسوق قبل 10 أيام فقط من عيد الميلاد. ينتظر الكثير من هؤلاء المتسوقين حتى يتم عرض أفضل الصفقات بينما يقوم الآخرون بالمماطلة. مهما كانت الحالة ، يحتاج هؤلاء المتسوقون إلى مساعدتك لتضييق نطاق الخيارات ، وإذا قدمت خصومات مناسبة ، فسيكونون على استعداد لإجراء عملية شراء.

ضع في اعتبارك طرح إصدار من دليل الهدايا مصمم خصيصًا للمتسوقين في اللحظة الأخيرة. يمكنك الاحتفاظ بالتخطيط كما هو ، إذا كان لا يزال لديك كل شيء في المخزن ، وقم ببساطة بتغيير عناوينك قليلاً ورشها في بعض الخصومات.

تضخيم التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك

تعمل رسائل البريد الإلكتروني التي تحتوي على أدلة الهدايا على زيادة احتمالية المعاملات بنسبة 48٪ مقارنةً برسائل البريد الإلكتروني الأخرى. لذا تأكد من تضمين دليل هدايا العطلات الخاص بك ، إما بالكامل أو لقطات منه ، عند إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى المشتركين لديك. إنه المحتوى الذي يبحثون عنه ، وهو المحتوى الذي تريدهم أن يتفاعلوا معه ، لذا ضعه في متناول أيديهم.

مع رسائل البريد الإلكتروني الأخرى ، قد تقدم معلومات أو عروض قد يتعامل معها المشتركون أو لا يتعاملون معها بناءً على الوقت من العام ، والوقت الذي يشترون فيه عادةً منتجاتك. ولكن في فترة الأعياد ، يمكنك التأكد من أن الناس يريدون ويحتاجون عروض ترويجية وتوصيات للهدايا. لذلك يمكن أن يكون دليل هدايا العطلة وسيلة للتواصل مع جمهورك وتزويدهم بقيمة مباشرة وفورية.

إنها الهدية التي تستمر في العطاء

بمجرد تصميم دليل هدايا العطلات ، هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها إعادة توظيفه. تعد مقاطع الفيديو ومنشورات الوسائط الاجتماعية والرسوم البيانية والمدونات ورسائل البريد الإلكتروني مجرد البداية. بهذه الطريقة ، يمكنك استخدامها لإلهام جمهورك وإشراكهم بشكل مستمر طوال فترة الإجازات. من المخططين والمتسوقين الأوائل إلى المتسوقين في اللحظة الأخيرة ، ستتم تغطيتهم جميعًا بدليل الهدايا الخاص بك.

الآن ، مع وضع كل هذا في الاعتبار ، دعنا نرى كيف يمكنك إعداد دليل هدايا عطلة جيد.

إنشاء دليل هدايا العيد يعمل

راجع بيانات مبيعاتك واتجاهاتها لتحديد المنتجات المطلوب إبرازها

يعد استخدام البيانات لتحديد المنتجات التي يجب تضمينها في دليل هدايا الأعياد أفضل طريقة للمضي قدمًا. ألقِ نظرة على المقاييس الخاصة بك لتأكيد أفضل البائعين لديك واختر العناصر التي ستقدم لك هدايا رائعة بمفردها أو كجزء من حزم العطلات. قم بتضمين هؤلاء في دليل الهدايا الخاص بك. حاول تنظيم العناصر بناءً على من سيكونون في صالحهم ، بما في ذلك قسم عام لـ "الهدايا التي يحبها الجميع".

قطاعات المتسوقين واتجاهات السوق

يجب أن يجذب دليل الهدايا الخاص بك بالتأكيد شرائح مختلفة من عملائك. للمساعدة في ذلك ، حاول سحب مقاييس المبيعات الخاصة بك والنظر في أي بيانات لديك حول أنواع العملاء الذين يشترون كل منتج من منتجاتك. على سبيل المثال ، إذا كان بإمكانك تقسيم عملائك بناءً على جنسهم ، فيمكنك حينئذٍ استخدام هذه المعلومات لتنظيم الهدايا له أو لها.

عندما يتعلق الأمر باتجاهات السوق ، فأنت تنظر إلى الصورة الأكبر. ما هي الأساليب والأنشطة الأكثر شيوعًا في السوق المستهدف؟ هل هناك أي اتجاهات أو حتى منتجات يبدو أن الجميع يحبها حقًا؟ احصل على نظرة ثاقبة لهذا وقم بدمج هذه الاتجاهات والمنتجات في دليل الهدايا الخاص بك حيثما أمكن ذلك. على سبيل المثال ، إذا كان هناك شيء تقدمه بشكل جيد مع اتجاه ما ، فاستند إليه من خلال رسائلك.

اسأل عملائك على وسائل التواصل الاجتماعي

تتمثل إحدى الطرق الجيدة جدًا للحصول على تعليقات حقيقية حول ما يجب تضمينه في دليل الهدايا الخاص بك في إجراء استطلاع أو استطلاع رأي من خلال ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. فقط اسأل العملاء عما يرغبون في الحصول عليه كهدايا بأنفسهم. أو الهدايا التي من المرجح أن يقدموها.

إذا كنت تفكر في طرح منتج موسمي ولم تكن متأكدًا مما إذا كان سيكون طفرة أو ركودًا ، فيمكن أن يساعدك استطلاع الرأي في ذلك أيضًا. تحقق من المثال أدناه لكيفية القيام بذلك. حاول الوصول إلى العملاء على Facebook و Twitter و Instagram على وجه الخصوص. أو ملف تعريف الوسائط الاجتماعية الذي تحظى بأكبر قدر من المشاركة فيه.

دليل لمحتوى دليل الهدايا الخاص بك

الآن ، لديك فكرة عن كيفية اكتشاف المنتجات التي يجب تضمينها. فلنتحدث عن رسائلك. أولاً ، اجعل عنوان دليل هدايا العطلة قصيرًا ومباشرًا. ستتمكن من التوسع في هذا قليلاً مع دعاية مصاحبة تزود جمهورك بفكرة حول ما هو موجود في دليلك ولماذا يحتاجون إلى التحقق منه. اهدف إلى جعل هذا دعاية قصيرة ، من حوالي 100 كلمة.

بعد فرز العنوان الرئيسي ، فكر في العناوين والأوصاف لكل قسم. لنفترض أن صفحة أو قسمًا معينًا مخصص للهدايا المخصصة للأطفال الصغار - تأكد من أن هذا واضح في عنوان القسم. داخل كل قسم تستهدفه شريحة معينة ، قد ترغب في الحصول على عناوين فرعية أيضًا. على سبيل المثال ، "هدايا لها أقل من 30 دولارًا".

رسم تخطيط تقريبي

هناك نوعان أساسيان من التنسيقات التي يمكن أن يتخذها دليل هدايا الأعياد التفصيلي:

• نسخة PDF تسمح بعرض الدليل عبر الإنترنت أو تنزيله.
• نسخة في الموقع حيث يتم إنشاء دليلك كصفحة جديدة.

إذا كان لديك الوقت والموارد ، يمكنك حتى التعامل مع موقع مصغر للتركيز على دليل هدايا العطلة الخاص بك. لإعطاء المصمم الخاص بك موجزًا ​​تفصيليًا ممكنًا ، حاول رسم أفكارك حول كيفية وضع دليلك. هدفك الأساسي هنا هو الإشارة إلى كيفية تجميع المنتجات وترتيبها بالنسبة لبعضها البعض. يمكنك بعد ذلك تنظيم جميع الأوصاف النصية ، وروابط صفحات المنتج ، والصور عن طريق تسميتها بحيث تتوافق مع الرسم التخطيطي الخاص بك.

إذا كان لديك دليل نمط العلامة التجارية ، فتأكد من مشاركته مع المصمم الخاص بك. وستريد بالتأكيد مشاركة أمثلة على علامتك التجارية من ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك إلى موقع الويب الخاص بك. إذا كنت قد أعطيت أدلة هدايا العطلات في الماضي ، فقدم أمثلة على تصميماتك السابقة وسلط الضوء على ما نجح أو لم ينجح. كلما زادت المعلومات التي يمكنك توفيرها لمصممك ، كان بإمكانه تصميم دليلك بشكل أفضل.

تعاون مع مصممك

إذا لم يكن لديك مصمم داخلي ، فيمكنك دائمًا العمل مع خدمة تصميم غير محدودة مثل Kimp ، لتجهيز دليلك. أو إذا كان مصممك الداخلي غارقًا في اندفاع العطلة. مع Kimp ، تحصل على مراجعات غير محدودة حتى تتمكن من إعادة تصميم الدليل الخاص بك بقدر ما تريد.

بغض النظر عن المسار الذي تسلكه ، تأكد من التواصل بوضوح مع المصمم الخاص بك وتقديم السياق حتى يفهم كيف يتواصل جمهورك مع علامتك التجارية ومنتجاتك. إذا لم يكن لديك بالفعل دليل هدايا قمت به في الماضي لمشاركته كمثال لما تبحث عنه ، فابحث عن دليل يجسد المظهر العام والشعور الذي تحبه.

يجب أن يبدو دليل الهدايا جيدًا على مختلف القنوات والمنصات

من المحتمل أن يتم عرض دليل هدايا العطلة الخاص بك على منصات وقنوات مختلفة وعبر أجهزة مختلفة. هذا يعني أنك بحاجة إلى التأكد من أن تصميمك بحجم مناسب أينما تمت مشاركته حتى يبدو جيدًا باستمرار.

إذا كان لديك متجر من الطوب وقذائف الهاون ، فقد تكون مهتمًا بتقديم أدلة هدايا مادية يمكن للمتسوقين استخدامها أثناء وجودهم في المتجر ، أو يمكنهم الاطلاع عليها في المنزل. إذا كان الأمر كذلك ، فتأكد من اختيار ورق عالي الجودة عند الطباعة. سيعزز هذا الأهمية التي توليها علامتك التجارية للتفاصيل ويحثهم على التمسك بها بدلاً من تجاهلها بعد نظرة واحدة.

وعندما يتعلق الأمر بالصور التي تقوم بتضمينها ، بغض النظر عما إذا كان دليلك ماديًا أو رقميًا ، استهدف الحصول على صور كبيرة وعالية الجودة.

أين يمكنك الترويج لدليل هدايا العطلة الخاص بك؟

يمكنك الترويج لدليل الهدايا الخاص بك عبر العديد من القنوات المختلفة. تحتاج فقط إلى معرفة الوسائط التي من المرجح أن تحصل على تفاعل ووجهات نظر. لتحديد ذلك ، ألق نظرة على تحليلات الويب والشبكات الاجتماعية لمعرفة القنوات التي تعمل على أعلى المستويات.

قم بتضمين بعض مقاطع الفيديو

يعمل محتوى الفيديو بشكل جيد عبر جميع القنوات. لذا ضع في اعتبارك إعادة استخدام دليل الهدايا الخاص بك من خلال بعض محتوى الفيديو. يمكنك إنشاء مقاطع فيديو لكل جزء في دليلك. أو يمكنك إجراء عد تنازلي للمنتجات المختلفة التي قمت بتضمينها ولماذا يجب أخذها في الاعتبار. المثال أدناه هو دليل هدايا فيديو تم إعداده بواسطة Bed و Bath and Beyond. قام بائع التجزئة هذا بعمل مقطع فيديو سريع جدًا يمنح عملائه نظرة خاطفة على المنتجات التي لديهم وسيقدرها الأشخاص الذين يعرفونهم.

استخدم قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك

يمكنك بالفعل استخدام قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك للترويج لدليلك قبل أن يصبح جاهزًا. قم بالعد التنازلي أو سلسلة من المنشورات التشويقية - أو كليهما! بمجرد أن يصبح دليلك جاهزًا لإعادة استخدامه ، قم بإنشاء منشورات يمكنك استخدامها للترويج لدليلك عبر ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية المختلفة الخاصة بك.

تأكد من تجربة مجموعة متنوعة من الأساليب بما في ذلك مقاطع الفيديو ومشاركات القصص التي تقدم معاينات سريعة ونصائح يومية وعروضًا ترويجية حساسة للوقت. عندما يتعلق الأمر بالإعلانات المدفوعة ، تأكد من تجربة الإعلانات الدائرية. لديهم مستويات مشاركة عالية وتجذب المستهلكين بخيار التنقل بين مجموعة من المنتجات والعروض الترويجية المختلفة في وقت واحد.

استخدم كل جزء من موقع الويب الخاص بك

هناك طريقة أخرى رائعة للترويج لدليل الهدايا الخاص بك وهي استخدام موقع الويب الخاص بك. قم بتحديث صور بطلك ، وأضف بعض اللافتات التي توجه زوار الموقع إلى دليلك. وبالنسبة لأولئك الذين أتوا إلى موقعك من دليلك ، ففكر في إضافة النوافذ المنبثقة التي تتضمن توصيات أو عروض لمنح المتسوقين دفعة صغيرة. تأكد من أن رسائلك تؤكد أن دليل هدايا العطلة الخاص بك قد تم تنسيقه بعناية مع وضع احتياجاتهم في الاعتبار.

مدونة حول دليل هدايا العطلة الخاص بك

تعد مدونتك مساحة رائعة لزيادة الوعي وإعطاء الأشخاص نصائح حول كيفية استخدام دليل الهدايا الخاص بك. يمكنك عمل سلسلة من المدونات التي ستخلق الإثارة وتعطي الأشخاص معلومات مفيدة حول ما يمكنهم الحصول عليه من دليلك. استخدم صورًا جذابة والتقط أفضل أجزاء الأدلة في مدوناتك. حاول استخدام عناوين مثل هذه لجذب اهتمام جمهورك:

• "ما لدينا في المتجر من أجلك لقضاء العطلة"
• "كيفية استخدام دليل الهدايا الخاص بنا"
• "لماذا دليل الهدايا لدينا هو كل ما تحتاجه لعيد الميلاد"

يعد الترويج لدليل هدايا العطلات الخاص بك من خلال مدونات الضيف على المواقع ذات الصلة إستراتيجية أخرى تستحق التفكير إذا كان لديك الوقت والموارد.

ابدأ في بناء دليل هدايا العطلة الخاص بك

نحن في المنزل لعام 2020 ، وستكون العطلات هنا قبل أن تعرفها. لذا اترك المماطلة للمتسوقين في اللحظة الأخيرة واذهب مع دليل هدايا العطلة. للاستفادة منها حقًا وتحقيق أقصى استفادة من إعادة تخصيصها ، ستحتاج إلى أكبر وقت ممكن. ولكن في النهاية ، سيكون من المفيد بذل كل جهد ممكن عندما تساعد عملاءك بطرق مفيدة ، وتحقق بعض المبيعات في هذه العملية أيضًا!