قد يجعلك تشعر بالضيق لرؤية العروض الترويجية والعودة إلى المدرسة وعيد الهالوين ، في منتصف أغسطس أو حتى يوليو. لكن عليك أن تعطيه لهم. يزيد تجار التجزئة من فرص الربح من المواسم والعطلات التي تؤدي إلى عمليات شراء كبيرة. ويمكنك أيضًا.

يعني التسويق في العطلات مواءمة حملاتك التسويقية مع الأحداث المهمة لجمهورك المستهدف على مدار العام. قد تكون هذه عطلات محلية أو وطنية أو شيئًا خاصًا بمجال عملك. مهما كانت مجموعة الأحداث ، فإن الاستفادة منها من خلال إنشاء نقاط اتصال فريدة مع جمهورك المستهدف يمكن أن يمنحك تعزيزات كبيرة لخطك الأساسي.

بعض الإجازات مهمة أكثر

كلمة تحذير قبل أن نمضي قدما. لا يتعين عليك إنشاء حملة تسويقية للعطلات في كل موسم أو عطلة. اختر واختر تلك التي تلقى صدى لدى جمهورك المستهدف. وتلك ذات الصلة بمنتجك أو خدمتك. يمكنك معرفة ذلك من خلال مراعاة ما يلي:

• حركة المرور على موقعك الإلكتروني - متى ترى ارتفاعات كبيرة فيها؟ لماذا ا؟
• تحقق من Google Trends - ابحث لمعرفة متى وكم مرة يتم البحث عن منتجك أو خدماتك.
• استخدم Buzzsumo أو Ahrefs أو Social Animal - ابحث عن المدونات حول الموضوعات / الحملات ذات الصلة التي حققت أداءً جيدًا وحلل كيف ولماذا كانت ناجحة. حاول العثور على أي قواسم مشتركة ودمجها في حملاتك الخاصة.

خطط مسبقًا وإلا ستفشل

المهلة الزمنية التي ستحتاجها لتحقيق أهدافك أو تجاوزها يمكن أن تختلف قليلاً. بالنسبة للجزء الأكبر ، على الرغم من أنه سيعتمد على ثلاثة عوامل:

1. ما مقدار البحث الذي يقوم به المستهلك العادي قبل شراء منتجك أو خدمتك؟
   

   وما الذي يتطلبه الأمر لتحفيزهم على الشراء منك؟ سيختلف هذا اعتمادًا على ما إذا كانت هناك درجة عالية من المخاطر المرتبطة بعرضك. واعتمادًا على إجابات هذه الأسئلة ، قد تحتاج إلى بدء حملة مبكرة لزرع بذور التحويلات تدريجيًا ، بدلاً من الدفع من أجل البيع المباشر.
   

2. كم من الوقت ستحتاج لتنسيق الخدمات اللوجستية التي تدخل في إتاحة منتجك أو خدمتك؟

   ستحتاج إلى التفكير في مقدار الوقت المطلوب للتأكد من أن لديك مخزونًا كافيًا في متناول اليد والتفكير في خطط الطوارئ. لا تقم بإعداد حملة تسويقية للعطلات ، واحصل على طلب لا يصدق ، ثم نفد الإمدادات / القدرة لخدمة عملائك. وأنت لا تريد أن تفعل هذا على وجه الخصوص عندما لا تكون لديك خطة جاهزة. لا يجب أن تعني خطتك توسيع مخزونك إلى نقطة غير واقعية. يجب أن يسمح لك فقط بالتمحور بطريقة لا تزال تمنحك فرصة للتفاعل مع عملائك المحتملين.
   
   قد يعني هذا إنشاء صفحة لجمع رسائل البريد الإلكتروني لأولئك الذين يرغبون في أن يكونوا على قائمة الانتظار. أو تقديم خصم على منتجات أو خدمات بديلة. كن مبدعًا وفكر في كيفية إنشاء تجربة رائعة للعملاء. حتى لو لم يكن الأمر كما كنت تتخيله في البداية.

3. ما المطلوب منك لإعداد عروضك الترويجية والإبلاغ عنها؟

   وكيف سيستفيد منها عملاؤك المحتملون؟ فكر في القنوات التي ستستخدمها لتوزيع العرض الترويجي والخطوات المطلوبة لإعدادها. فيما يتعلق بالمحتوى الذي ستشاركه ، فكر في كيفية ربط كل جزء من المحتوى بموضوع حملتك ورحلة العميل. كن متسقًا وهادفًا مع الرسالة التي تشاركها والعواطف التي تريد استحضارها في عملائك. وتأكد من أن عبارة الحث على اتخاذ إجراء واضحة ، إلى جانب الخطوات التالية التي تريد تشجيعها. عند الحديث عن الخطوات التالية ، فكر في كيفية تقديم العروض الترويجية والقسائم وتدقيق عمليات السداد والاسترداد. هل هي واضحة وشفافة؟ هل هناك أي أخطاء تحتاج إلى حل؟ كلما قمت بالتقييم مبكرًا ، كان بإمكانك تنفيذ خطة عملك بشكل أفضل.

التوقيت هو كل شيء ... لكن الأصالة لا يجب أن تكون كذلك

من الخدمات اللوجستية إلى المحتوى الخاص بك ، هناك وقت ومكان لكل شيء في تسويق عطلتك. سيساعدك إنشاء جداول زمنية في الوصول إلى جمهورك المستهدف عندما يكون من المرجح أن يشاركوا فيه. كل هذا دون أن تفوتك خطوة.

ومع ذلك ، ليس هناك ضرر من الخروج قبل الحشد. حاول إطلاق حملتك التسويقية قبل منافسيك. تأكد من الترويج للمحتوى الخاص بك في كثير من الأحيان. وابذل قصارى جهدك للتعديل والقياس والتحسين مع كل خطوة. إن منح نفسك فترة أطول لاختبار الرسائل والتصميمات المختلفة سيؤتي ثماره من خلال منحك المزيد من البيانات للعمل بها والمزيد من نقاط الاتصال مع جمهورك المستهدف.

إعادة التدوير ، إعادة الاستخدام ، كرر تسويق عطلتك

عندما يتعلق الأمر بالمحتوى الذي تنشئه - لا تعيد اختراع العجلة. أعد استخدام القطع التي عملت معك في الماضي ، وأعد توظيفها وفقًا لموضوع حملتك القادمة. أو جربهم بتنسيق مختلف. يمكن أن تصبح الكتب الإلكترونية رسوم بيانية والعكس صحيح.

يمكن أن تساعد سلسلة من المدونات أو مقاطع الفيديو التي حققت أداءً جيدًا في تكوين قائمة العشرة الأوائل. قم بتجميل شعارك بلمسة عطلة / موسمية. مرة أخرى ، إذا لم يكن لديك الكثير من المحتوى للعمل معه ، فلا داعي للقلق. ما عليك سوى استخدام أدوات مثل BuzzSumo و Ahrefs لمعرفة ما الذي نجح مع الآخرين حتى تتمكن من إنشاء إصداراتك الخاصة.

استمتع بالتسويق في عطلتك

يمكن أن يكون التسويق في العطلات أكثر بكثير من مجرد منشور على وسائل التواصل الاجتماعي وصورة غلاف (على الرغم من أن هذه لمسات لطيفة أيضًا!). يمكن أن تخلق فرصًا لإشراك جمهورك المستهدف واكتساب عملاء جدد. لذا خذ وقتك ، قم بالبحث واستمتع ببعض المرح. قد تستغرق ركلتك الأولى في العلبة الكثير من الجهد. والكثير من المحاولة والخطأ. لكنك ستكون قادرًا على الاستمرار في التغيير والتبديل واستخدام المحتوى والاستراتيجية التي تنشئها لسنوات قادمة.

هل تحتاج إلى مساعدة في إكمال كل هذه التصاميم ومقاطع الفيديو التسويقية للعطلات؟ ضع في اعتبارك اشتراك Kimp لمساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من فترات المبيعات المزدحمة هذه!