تسويق العطلات والإعداد للميزانية

يمكن أن يكون موسم العطلات وقتًا مزدحمًا ومربحًا للشركات الصغيرة ، ولكنه قد يشكل أيضًا ضغطًا على الموارد والأموال. في هذه الندوة عبر الويب ، سنستكشف أفضل الممارسات الملائمة للميزانية لتسويق العطلات والإعداد لأصحاب الأعمال الصغيرة. تشمل الموضوعات التي يتم تناولها ما يلي:

• حلول إدارة المخزون والتخزين لموسم الأعياد
• تبسيط العمليات لزيادة الكفاءة وتقليل التكاليف
• إدارة التدفق النقدي واستراتيجيات الميزانية لموسم العطلات
• أفكار تسويقية مبتكرة وفعالة من حيث التكلفة لقضاء العطلات

بنهاية هذه الندوة عبر الإنترنت ، سيكون لدى أصحاب الأعمال الصغيرة خطة شاملة للتنقل في موسم العطلات بثقة ونجاح ، مع إبقاء التكاليف تحت السيطرة. انضم إلى صندوق فرص Accion والبنك الثالث للحصول على جلسة إعلامية وتفاعلية ، وتعلم كيفية تحقيق أقصى استفادة من موسم العطلات لعملك.

قابل الخبراء:

ديشا إليوت

تتمتع ديشا بسجل حافل من الاستشارات حول تطوير الأعمال والشراكات الاستراتيجية والتسويق الرقمي لكل من مرحلة النمو والشركات القائمة. يربط دورها الحالي كمدير السوق المحلي لصندوق Accion Opportunity Fund شراكات المجتمع والشركات والموارد إلى الشركات الصغيرة.

بالإضافة إلى العمل في الشؤون المالية ، أمضت ديشا عشر سنوات في الإعلام والتكنولوجيا. كانت رئيسة تحرير مجلة Be Your Own Success Story التي يتم توزيعها على الصعيد الوطني والفائزة في Celebration Bowl Hackathon لشركتها التعليمية ، PB7App.

أسفرت ريادة ديشا في تطوير الأعمال للأعمال التجارية المبكرة وفي مرحلة النمو عن فرص للتوسع متعدد الجنسيات وشراكات العلامات التجارية. تم إثبات قيادتها واستراتيجيتها مع الشركات الدولية - AcidPro و Reebok و Cargill ، على سبيل المثال لا الحصر. وهي مؤلفة كتاب Hi، My Name Is ، وهو دليل تسويقي لرواد الأعمال. تم تسليط الضوء على تأثير قيادتها الفكرية واستشارات الأعمال في NerdWallet و Black Enterprise و NBC و CBS والمزيد.

وهي خريجة جامعة شمال كنتاكي وجامعة ستراير ، بالإضافة إلى طالبة دكتوراه حاليًا في كلية ويتني إم يونغ جونيور للعمل الاجتماعي.

جاكلين رودجرز

مدعومة بأربعة عشر عامًا من الخبرة في مجال السلع الاستهلاكية المعبأة ، أسست جاكلين رودجرز هدايا Greentop بهدف: إنشاء منتجات تمثل شكل الإجازات لعائلات Black and Brown. يقود كل من Jacquelyn و Greentop Gifts مسؤولية التنوع في صور العطلات الكلاسيكية ، وقد تم الاعتراف بهما كأحد المستفيدين من Google for Startups Black Founders Fund لعام 2021 ، وفائز 2021 FedEx Small Business Grant ، و NFLPA Playmaker. منذ إطلاقها ، حظيت Greentop Gifts باهتمام إعلامي ملحوظ من العديد من المنافذ ، بما في ذلك Essence و O و The Oprah Magazine و Good Housekeeping و People. شرعت جاكلين في رحلتها الريادية من أجل إضافة التنوع والتمثيل الذي تشتد الحاجة إليه للسلع الاستهلاكية. تستخدم شعار CAU يوميًا "Find a way or Make One" بينما تواصل تنمية شركتها. جاكلين حاصلة على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال من جامعة كلارك أتلانتا. تعمل حاليًا كمعلمة لـ Atlanta Techstars. وهي متزوجة من شون رودجرز ولديهما معًا ابن يبلغ من العمر 8 سنوات كينيث إيليا وابنة كاميرون إليس تبلغ من العمر 3 سنوات.

لماذا يجب أن تستعد للأعياد؟

يمزح جاكلين أنه كلما استعدت في وقت مبكر ، كلما قللت من غرينش ، ستأتي في موسم الأعياد. كلما زادت استعدادك مسبقًا ، قل مساحة الخطأ في خطة عملك وزادت مساحة المبيعات.

تذكرنا Desha أن المنافسة في ذروتها خلال موسم العطلات ، لذلك عليك أن تبدأ جهودك التسويقية مبكرًا. الهدف من الاتصالات التسويقية هو تذكير عملائك الحاليين بسبب كونهم عملاء لك. كما أنها تمنحك الفرصة للوصول إلى عملاء جدد من خلال حملات تسويقية إستراتيجية وفي الوقت المناسب

كيف تستعد للعطلات؟

• تحليل البيانات السابقة لفهم الطلب السابق
• انظر إلى منافسيك إذا لم يكن لديك بيانات سابقة خاصة بك أو لاكتساب فهم عميق للسوق
• وفر وقتًا احتياطيًا لاستيراد أو شحن الإمدادات الخاصة بك وشحن منتجاتك إلى العملاء
• أنشئ حملتك التسويقية الاستراتيجية وجدولتها مسبقًا في وقت مبكر حتى تتمكن من التركيز على المبيعات والعمليات خلال موسم العطلات.

ما هي اتجاهات التسويق الرئيسية لمبيعات العطلات؟

العناصر الثلاثة للتسويق في العطلات هي:

• الاتساق: الاتساق عبر جميع الأنظمة الأساسية والتفاعلات. يجب أن تكون علامتك التجارية سلسة ومتسقة في رسائل البريد الإلكتروني والتفاعلات الشخصية ووسائل التواصل الاجتماعي والموقع الإلكتروني وما إلى ذلك.
• التخصيص: إضفاء الطابع الشخصي على رسائلك. استفد من بيانات العميل في الرسائل الشخصية للعملاء بناءً على مشترياتهم السابقة. على سبيل المثال ، لا تسوق طعام كلبك الجديد لمحبي القطط إذا كان بإمكانك مساعدته.
• التعاون: تعاون مع العلامات التجارية الأخرى التي لها جماهير مماثلة. اجمع قوائم بريدك الإلكتروني والجماهير الاجتماعية للحصول على هدية صغيرة. بصفتك علامة تجارية ناشئة ، غالبًا ما لا يكون لديك ميزانية تسويق غير محدودة ، لذلك عليك أن تكون مبدعًا.

ما هي بعض تقنيات التسويق منخفضة التكلفة؟

استخدم الجمهور والمجتمعات التي يجب أن تُظهر لأشخاص حقيقيين يستخدمون منتجك. لا تخف من أن تطلب من مجتمعاتك دعمهم لمنتجك. حتى إذا لم يشتروا منتجك مباشرةً ، فإن المنشور على وسائل التواصل الاجتماعي أو صورة لهم يستخدمون منتجك يمكن أن يقطع شوطًا طويلاً نحو إنشاء علامة تجارية أصلية.

تواصل مع عملائك المستهدفين كيفما أمكنك ذلك. يعد بناء الوعي بالعلامة التجارية والاتصال بها أمرًا أساسيًا لبناء قاعدة عملاء قوية سيعودون إلى علامتك التجارية مرارًا وتكرارًا.

كيف يكون لديك موسم عطلة ناجح؟

• ابدأ مبكرًا : انظر إلى البيانات السابقة ، وتعلم ما الذي فعلته جيدًا وما لم تفعله جيدًا.
• الإعداد : ضع خطة ، اكتبها ، وقم بتنفيذها. تأكد من أنك مستعد جيدًا قبل أن تصيبك ضغوط موسم العطلات.
• التبسيط : يجب أن تكون الخطة مدروسة جيدًا ، ولكنها بسيطة. يجب أن يكون أي عضو في فريقك قادرًا على تنفيذ خطتك التسويقية - بما في ذلك أنت عندما تشعر بأزمة وقت العطلة
• الشحن : تعرف على شاي الشحن المحلي الخاص بك. عزز علاقة مع الأشخاص من حولك لأنه بمجرد حلول العطلة ، قد تحتاج إلى خدمة. سيساعد الحفاظ على هذه العلاقات على مدار العام عندما تضرب أزمة العطلة. احصل على معلومات الاتصال الخاصة بهم إذا استطعت وقم ببناء علاقة معهم.

متى تستعد للعطلات؟

تعرف على موسمك المزدحم. بالنسبة للعديد من الشركات ، تعد العطلات الشتوية من أكثر أوقات السنة ازدحامًا ، ولكن من الآخرين ، تكون العطلات أو المواسم المختلفة أكثر ازدحامًا.

إذا كان موسم عطلتك المزدحمة في ديسمبر ، فعادة ما يخطط كبار تجار التجزئة لشهر ديسمبر في الربيع (حوالي 8 أشهر قبل الموعد المحدد). إذا كنت تخطط للعمل مع أي من كبار تجار التجزئة ، فأنت بحاجة إلى العمل معهم وفقًا لجدولهم الزمني. سيبدأ تجار التجزئة الصغار التخطيط في أغسطس (حوالي 4 أشهر مقبلة). اعمل مع مورديك في أقرب وقت ممكن لتجنب التأخير وزيادة التكاليف.

قم بإعداد موادك التسويقية ، على الأقل ، قبل 3 أشهر من أي موسم عطلة مزدحم. كلما تقدمت في التخطيط للأمام ، كان ذلك أفضل. استخدم عطلات أصغر على مدار العام لاختبار إستراتيجيتك التسويقية للعطلات وضبطها قبل أكبر عطلة لك في العام.

انقر هنا للتسجيل للحصول على تدريب مجاني فردي مع مدربي الأعمال الخبراء لدينا ، بما في ذلك Desha.