العروض الترويجية للعطلات 2022: كيفية إنشاء أفضل إعلان خلال موسم الأعياد

تقترب العطلات منا ، ومن المعروف أنها الموسم الأكثر ملاءمة ومثمرة لأي عمل تجاري. لذلك من المهم معرفة ما يجب فعله بإعلاناتك هذا الموسم ، وإلا ستنتهي جوارب العطلة الخاصة بك مليئة بالفحم بدلاً من الهدايا الرائعة من عميل سانتا الجيد.

يشتمل موسم التسوق في عطلة هذا العام على بعض التحديات الفريدة. بسبب التضخم والتكدس في العديد من المتاجر ، يتوقع العملاء المخلصون صفقات جيدة.

هذا يعني أن مبيعات العطلات المرتفعة ستُعتبر أساسًا ، لذلك ستحتاج إلى بذل جهد إضافي لفصل نفسك عن المنافسين بحملة تسويقية قوية. بعد كل شيء ، إذا كان كل شخص في السوق يقدم نفس الخصم ، فما الذي يميز عرضك؟

لهذا السبب تحتاج إلى مراقبة العروض الترويجية للعطلات ، وتعيين الخصومات المناسبة ، وتقديم عروض شيقة للعملاء ، وبيع المنتجات من خلال قنوات تسويقية ملائمة وسريعة - التطبيقات ، والمواقع الإلكترونية ، ووسائل التواصل الاجتماعي. لدينا بعض النصائح التسويقية للعطلات لمساعدتك في التخطيط لحملتك التسويقية للعطلات.

لماذا تعمل عروض العطلة الترويجية؟

أفكار حملة تسويق العطلة

تعمل العروض الترويجية للعطلات بشكل أساسي لأن الطلب على معظم فئات المنتجات يزداد خلال موسم العطلات. يستعد الناس للاحتفال بعيد الميلاد ورأس السنة الجديدة ، وتقديم الهدايا لأحبائهم ، والاستمتاع مع أطفالهم.

وفي واقع اليوم ، كل هذا يتطلب المال ، لذلك حتى بدون العروض الترويجية الرائعة في العطلات ، سيزداد الطلب على السلع ، مما سيعزز المبيعات.

ومع ذلك ، إذا كنت تريد أن يكون موسم العطلات الخاص بك مربحًا بقدر الإمكان لعملك ، فهناك بعض القواعد التي يجب اتباعها عند تنفيذ إحدى أفكار حملة التسويق الخاصة بالعطلة.

أقصر كلما كان ذلك أفضل

لا أحد يحب القراءة أو الاستماع ، ناهيك عن فهم الشروط الطويلة لحملة التسويق. لذلك ، يجب أن تكون رسالتك إلى العميل المحتمل قصيرة وواضحة قدر الإمكان.

إذا كنت تعتقد أنه يمكن اختصار شعارك أو عرضك الترويجي دون فقدان المعنى - فلا تتردد في القيام بذلك.

الأكثر الأفضل

لا ، هذا لا يتعارض مع النقطة السابقة. في هذا القسم سنتحدث عن الإعلان في حملاتك التسويقية.

يعتبر الإعلان مهمًا لحملات التسويق الخاصة بالعطلات ، ومن المهم إعداده حتى يتمكن كل عميل من عملائك أو العملاء المحتملين من رؤيته.

يمكن أن تساعدك منصات جانب الطلب في إعداد إعلانات رقمية جماعية وموجهة. أنها تسمح لك بإنشاء إعلانات محددة لقنوات وأنظمة أساسية مختلفة.

في وقت سابق كان ذلك أفضل

في كل عام ، يبدأ موسم العطلات مبكرًا وقبل ذلك. يمكنك الآن رؤية زينة العطلة على أرفف المتاجر بالفعل في أكتوبر. لذلك ، يمكنك بدء الإعلان بأمان بدءًا من منتصف نوفمبر.

سيكون لديك دائمًا متسوقون قلقون في وقت مبكر من العطلات والذين يقلقون بشأن تجهيز جميع استعداداتهم للعطلات مسبقًا بأسابيع ، وسيكون هناك أولئك الذين يتسوقون خلال الأوقات العادية وأولئك الذين يقومون بذلك في اللحظة الأخيرة ، ويطاردون الصفقات الساخنة والخصومات الكبيرة.

لذلك ، يمكنك تقسيم الحملة التسويقية للعطلات إلى 3 مراحل لكل مجموعة من هذه المجموعات الزمنية للمتسوقين أثناء العطلات.

لم يفت الأوان بعد لإعادة الاستهداف

هذه النقطة تتعلق باستخدام إعادة الاستهداف في استراتيجية التسويق الخاصة بك. فكر في عدد المرات التي ذهبت فيها إلى المتجر قبل العطلة لشراء كل ما تحتاجه ، وكم مرة كان عليك الذهاب إلى هناك مرة أخرى لشراء شيء ربما تكون قد نسيته من القائمة الضخمة للمشتريات الضرورية.

لهذا السبب من المهم ألا تنسى إعادة الاستهداف في حملات التسويق الخاصة بالعطلات. قد يعود الأشخاص إليك لشراء شيء ما نسيوه أو لمجرد شراء شيء أعجبهم في إعلاناتك.

كيف يقوم الأشخاص بإجراء عمليات شراء خلال موسم العطلات؟

نصائح تسويق العطلة

نشرت Google اتجاهات في سلوك التسوق الوبائي. سيساعدون تجار التجزئة على التكيف مع التغييرات في 2020 وتلبية الطلب خلال موسم العطلات ، وفقًا لمدونة Think with Google. يمكن أن تكون مفيدة لأفكارك التسويقية للعطلة.

موسم التسوق للعطلة في وقت مبكر

يقول حوالي 60 ٪ من المتسوقين في الولايات المتحدة إنهم سيبدأون التسوق في العطلات في وقت أبكر من المعتاد لتجنب الازدحام.

سيحتاج تجار التجزئة إلى إعادة النظر في المواعيد النهائية المعتادة لـ Cyber ​​Monday و Cyber ​​Week للسماح للمستخدمين الذين يبحثون بالفعل عن عروض خاصة وعروض ترويجية في أكتوبر للاستفادة من الخصومات.

ووفقًا لمسح أجرته شركة Ipsos الصيف الماضي ، قال واحد من بين كل أربعة متسوقين في الولايات المتحدة إنهم بدأوا بالفعل التسوق لقضاء العطلات في يوليو. وهذا يعني أن الشركات بحاجة إلى إعداد استراتيجيات تسويق للعطلات للوصول إلى المستهلكين في وقت أبكر من أي وقت مضى.

المزيد من المتسوقين لقضاء العطلات عبر الإنترنت

في الولايات المتحدة ، يخطط 69٪ من المتسوقين للتسوق عبر الإنترنت خلال العطلات أكثر من السنوات السابقة. في الوقت نفسه ، ارتفع عدد المتسوقين عبر الإنترنت لأول مرة هذا العام.

يجب أن تفكر الشركات في مدى ملاءمة التسوق عبر الإنترنت في متاجرها حتى لا يواجه الوافد الجديد وقتًا عصيبًا. تعتبر المبيعات عبر الإنترنت جزءًا مهمًا جدًا من كل حملة تسويقية في العطلة.

المزيد من بيانات المنتج

يقول حوالي 77 ٪ من المستهلكين الأمريكيين إنهم يعتزمون البحث عن أفكار هدايا عبر الإنترنت بدلاً من البحث في متجر غير متصل بالإنترنت.

مع اتخاذ المزيد والمزيد من قرارات التسوق عبر الإنترنت ، تحتاج الشركات إلى عرض أفضل ما هو متاح في المتجر والاستعداد لتشجيع العملاء على إكمال عملية الشراء في وضع عدم الاتصال ، سواء كانوا يذهبون إلى متجر غير متصل بالإنترنت ، أو يختارون التسليم ، أو يستفيدون من سيارة بيك آب بجانب الرصيف بدون زيارة الموقع.

دعم الأعمال الصغيرة

من بين المستهلكين الأمريكيين الذين شملهم الاستطلاع ، قال 66٪ أنهم سيشترون المزيد من الشركات المحلية الصغيرة والمتوسطة الحجم.

تدعو إعلانات Google الشركات الكبيرة لدعم الشركات الصغيرة ، ومساعدتها على الاستعداد لموسم العطلات ، وجعل تجربة التسوق سهلة قدر الإمكان.

ماركات جديدة ومنتجات مألوفة

بدأ ثلث المتسوقين الأمريكيين التسوق بعلامات تجارية لم تكن معروفة لهم من قبل خلال الوباء.

هذا يعني أن الناس على استعداد لشراء سلع مألوفة من علامات تجارية جديدة. للعثور على عملاء جدد أو التواصل مع العملاء المخلصين الحاليين ، يجب على تجار التجزئة التركيز على منتجاتهم بينما يبحث المستخدمون عن الإلهام والأفكار المثالية لتقديم الهدايا.

لجذب المزيد من المستخدمين في موسم الأعياد هذا ، توصي إعلانات Google باستخدام منتجات جديدة تم إنشاؤها خصيصًا لممثلي التجارة الإلكترونية.

نمو التجزئة

في يناير 2022 ، أفاد الاتحاد الوطني للبيع بالتجزئة (NRF) أن مبيعات التجزئة في العطلات لعام 2021 نمت بنسبة 14.1٪ خلال عام 2020 لتصل إلى 886.7 مليار دولار.

هذا رقم قياسي جديد وقد تم تسجيله على الرغم من تحديات التضخم واضطرابات سلسلة التوريد والتوقف التجاري المستمر بسبب الوباء. وجدت NRF أيضًا أن مبيعات موسم العطلات في الولايات المتحدة تنمو بمعدل سنوي متوسط ​​قدره 4.9٪ من 2011 إلى 2021.

في نفس العام ، ذكرت شركة eMarketer أن مبيعات التجزئة ستستمر في النمو بنسبة 3.3٪ ، مما دفع مبيعات التجزئة في العطلات إلى 1.262 تريليون دولار.

أفكار تسويق عطلة 2022

الآن بعد أن عرفنا كيف تصرف المتسوقون خلال موسم العطلات في السنوات الأخيرة ، حان الوقت لإلقاء نظرة على أفكار حملات التسويق للعطلات التي قد تجدها مفيدة هذا العام.

على الرغم من أن المستهلكين الأمريكيين قلقون بشأن الاقتصاد ، إلا أنهم متحمسون بشأن مبيعات العطلات ، وبالتالي ، ستظل حملات التسويق في العطلات ورسائل العطلات ذات صلة.

استراتيجية متعددة القنوات

هذا نوع من الحملات التسويقية للعطلات يسمح لك بالوصول إلى المستخدمين من خلال قنوات متعددة في وقت واحد. في المشهد الرقمي الحالي ، أصبحت هذه الاستراتيجية شبه دائمة ولا غنى عنها لأي عمل تجاري.

المفتاح الرئيسي لجني الأرباح من حملة تسويق العطلات الناجحة هو إنشاء رسالة عطلة واضحة وموجزة يتم بثها عبر منصات مختلفة للمستهلك.

بالطبع ، يجب تصميم التصميمات الخاصة بحملة تسويق العطلات هذه بنفس الأسلوب بحيث يميز العميل المحتمل علامتك التجارية على الفور.

يتيح لك الاستهداف عبر قنوات إعلانية متعددة زيادة وصول جمهورك إلى اهتمامك ، حيث لا يمكن لنوع واحد من الإعلانات الوصول إلى جميع المستخدمين.

على سبيل المثال ، من غير المحتمل أن يرى الأشخاص الذين يستخدمون أدوات منع الإعلانات شعارك ، لكنهم قد يسمعون إعلانك الصوتي عندما يستمعون إلى بودكاست جديد.

إضفاء الطابع الشخصي على حملات التسويق الخاصة بالعطلات

موسم الأعياد السعيد هو وقت عائلي ، وقت نقضيه مع أحبائنا. يجب أن تكون أنت وعملائك المحتملين قريبين بدرجة كافية بحيث تتاح لك الفرصة لمخاطبتهم بطريقة أكثر تخصيصًا في حملتك التسويقية للعطلة: تذكيرهم بعملية شراء سابقة أو عرض صفحة ومخاطبتهم بالاسم أو اللقب.

أظهر تقرير McKinsey's Next in Personalization 2021 أن العلامات التجارية التي تركز على بناء علاقة ثقة مع المستهلك تتمتع بمعدل نمو أسرع.

يمكنك تخصيص المحتوى الإعلاني الخاص بك بناءً على بيانات المستهلك الخاصة بك. يمكن لجميع البيانات التي يجمعها كل مسوق تقريبًا في حملات التسويق في العطلات القيام بذلك: الجنس ، والعمر ، والموقع الجغرافي ، والحالة الاجتماعية ، والهوايات ، وما إلى ذلك.

يمكنك إنشاء تحديدات مخصصة من المنتجات والخدمات والتوصية بها وإظهار مقدار الخصم الذي سيحصل عليه العميل تلقائيًا إذا استخدم عرضك.

يشعر الجميع بالتقدير عندما يُعاملون باهتمام خاص ، وعندما تفعل شيئًا ما خصيصًا لعميلك ، فإن ذلك يزيد من ولائهم وتقاربهم لعلامتك التجارية.

ونظرًا لأننا جميعًا نرغب في إنشاء بهجة عطلة ، وإعطاء معجزة صغيرة في عيد الميلاد لعملائنا ، فإن الأمر يستحق التفكير في تخصيص المحتوى لهم قدر الإمكان.

حاول استخدام قنوات إعلانية جديدة

نظرًا لحقيقة أن تقنية الإعلان تتطور بنفس المعدل تقريبًا الذي تطير فيه مزلقة سانتا السحرية ، فإن بعض المسوقين ليس لديهم الوقت لمتابعة وفهم كل واحدة ، مفضلين الأساليب القديمة والمجربة والحقيقية.

ومع ذلك ، ما هو مجال الابتكار الأفضل من استراتيجيات التسويق في العطلات؟ ضع في اعتبارك القنوات التي لا تستخدمها عادةً للإعلان وفكر في القنوات التي قد تكون مفيدة لك.

حملات العطلات التلفزيونية المتصلة (CTV)

هذه هي القناة التي اكتسبت شعبية كبيرة خلال سنوات الوباء. نظرًا لأن العديد من الأسر تتخلى عن التلفزيون الخطي وتتحول إلى خدمات البث المدعومة بالإعلانات ، فهي أيضًا طريقة رائعة لتقديم عروض عطلتك إلى جمهورك المستهدف.

تعد CTV جيدة لأنها تمنح المستخدم خيارًا لمشاهدة الإعلان أو تخطيه ، مما يعني أنه سيكون لديك عدد أقل من المشاهدات غير الملائمة وستكون لكل مرة ظهور قيمة أكبر ومن المرجح أن تتحول إلى عملية شراء.

أضف إلى ذلك خيارات الاستهداف الدقيقة المتاحة من خلال منصات الإعلانات الآلية ، ولديك الأداة الإعلانية المثالية لحملة تسويق العطلات (أو أي حملة أخرى).

حملات العطلات الرقمية خارج المنزل (DOOH)

الإعلان الخارجي القديم الجيد مألوف للجميع ، بل إنه يبدو تافهًا بشكل رهيب. ومع ذلك ، بمساعدة التكنولوجيا الآلية ، أصبح هذا الإعلان أكثر تخصيصًا. يمكنك استهداف الإعلانات الخارجية حسب الوقت أو الطقس أو وفقًا للموقع الجغرافي لعملائك المحتملين.

أصبحت إعلانات DOOH ذات صلة أكثر فأكثر حيث تم تخفيف القيود المتعلقة بالوباء وفي العامين المقبلين ، ستظهر بالتأكيد قوتها الخفية. حسنًا لقضاء العطلات ، بالطبع ، سيكون أيضًا مناسبًا جدًا لحملة التسويق الخاصة بالعطلة ، خاصة إذا كنت ترغب في منح عملائك البهجة أثناء العطلة.

حملات الأعياد الآلية الصوتية

لسوء الحظ ، يتجاهل العديد من جهات التسويق وجود صوت آلي عند وضع إستراتيجية تسويق للعطلات أو التفكير في أفكار ترويج العطلات. لا ينبغي أن يكون هذا هو الحال على الإطلاق!

فكر في عدد الأغاني الترويجية التي تخطر ببالك خلال موسم ما قبل عيد الميلاد. ما هي العلامات التجارية المرتبطة بها؟ ما هو شعورك حيال تلك العلامات التجارية؟

سنجرؤ على تخمين أن الموقف ربما يكون إيجابيًا. لأن العلامات التجارية المشاركة في إنشاء بهجة العطلة يُنظر إليها في الواقع على أنها شيء جيد.

لذا فإن الأغنية الجيدة أو الحق في استخدام بعض أغاني عيد الميلاد في الغلاف الجوي يمكن أن يزيد بشكل كبير من الولاء لعلامتك التجارية ويلعب في يديك على المدى الطويل.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تساعدك الإعلانات الصوتية في الوصول إلى جمهور لا يمكن لأي إعلان آخر الوصول إليه: السائقون الذين يستمعون إلى الراديو في طريقهم إلى العمل ، ومحبو البودكاست ، وعشاق الموسيقى - كل هؤلاء الأشخاص يمكن أن يكونوا الجمهور المستهدف لحملة التسويق الخاصة بالعطلة .

حملات العطلات الإعلانية داخل اللعبة

لم يتوقف سوق ألعاب الفيديو عن النمو منذ السبعينيات. وخلال الوباء ، اكتسبت شعبية جديدة ، كما فعلت العديد من الخدمات الأخرى التي كانت مناسبة في السابق بشكل أساسي للأجسام المنزلية.

من المريح والمربح وضع الإعلانات في الألعاب ، حيث يمكن جعلها تفاعلية ومثيرة للاهتمام. يمكنك أن تطلب من المستخدم مشاهدة الإعلان للحصول على مكافأة في شكل عملة اللعبة أو عرض إعلانات عليه بدلاً من شاشة التحميل المملة.

مستوى الولاء للإعلان في الألعاب مرتفع للغاية ، خاصةً إذا كان الإعلان مستهدفًا بشكل صحيح ويعرض معلومات مفيدة للمستخدم.

Advergaming

تذهب بعض الشركات إلى أبعد من ذلك وتشارك في ألعاب advergaming ، مما يعني إنشاء ألعاب كاملة مخصصة لمنتج معين.

أصبح الآن من السهل جدًا إنشاء لعبة صغيرة من ثماني بتات وجعلها جزءًا من حملة تسويقية للعطلات أسهل.

على سبيل المثال ، يجب على المستخدم تسجيل 20 نقطة في لعبة صغيرة لعيد الميلاد والحصول على قسيمة للحصول على خصم. في النهاية ، يكون المستخدم متفاعلًا ، والولاء مرتفع ، والعلامة التجارية مربحة.

استخدم تنسيق إعلان تفاعلي

يبدأ الترويج الرائع للعطلات بالتفاعل الذي يمكن تحقيقه على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال منشورات وسائل التواصل الاجتماعي أو حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني أو الصفحات المقصودة الخاصة التي تقدم حوافز في المتجر عبر الإنترنت.

يسمح لك تنسيق الإعلان التفاعلي أيضًا بجذب مستخدمين جدد وزيادة رضا العملاء وإنشاء تجربة مستخدم تفاعلية في نفس الوقت.

يمكن اعتبار الإجراءات المختلفة التي يقوم بها المستخدم مع الإعلان عناصر تفاعلية: توجيه الماوس إلى منطقة معينة ، ومسح رمز الاستجابة السريعة ضوئيًا ، وتجميع صورة مفككة في كل واحد ، وما إلى ذلك.

الشيء الرئيسي هو أن مثل هذه الإعلانات تجذب المستخدمين وتحفز اهتمامهم بما تقدمه لهم نتيجة لذلك. لذلك بالنسبة للإعلانات التفاعلية للعطلات ، من الجدير إعداد ظروف جيدة بشكل خاص للترويج للعطلة (هدية مجانية ، تقديم شحن مجاني ، هدايا خاصة للعطلات ، تغليف هدايا).

يمكنك أيضًا إنشاء القليل من الإضافات التي يمكن للمستخدم الحصول عليها عند اتخاذ إجراء تفاعلي مع إعلانك.

على سبيل المثال ، دليل هدايا الأعياد الذي يحتوي على أفكار هدايا من علامتك التجارية ، أو عروض جاهزة لأنواع مختلفة من العملاء ، أو فيديو دعوة احتفالي عبر الإنترنت ، أو جدول زمني لأحداث العطلات. ستكون إضافة رائعة لاستراتيجية التسويق الخاصة بك أثناء العطلة.

ضع في اعتبارك أيضًا أن الإعلانات ذات التوقيت الديناميكي تكون فعالة بشكل خاص خلال موسم العطلات حيث يشتري الأشخاص الهدايا. كلما قل الوقت المتبقي حتى العطلة ، زاد حماس الأشخاص بشأن هدايا الأعياد والموافقة على الشراء من خلال الإعلانات بسهولة أكبر.

لا تنس الاستهداف الخالي من ملفات تعريف الارتباط

نعم ، نعلم جميعًا أنه يجب علينا دائمًا ترك بعض ملفات تعريف الارتباط والحليب لسانتا قبل عيد الميلاد ، ولكن في عالم التسويق ، يمكن لسانتا العيش بدون ملفات تعريف الارتباط وسيسعده فقط القيام بذلك.

تستهدف الإعلانات الخالية من ملفات تعريف الارتباط الإعلانات بناءً على البيئة التي يظهر فيها الإعلان. يستخدم الخوارزميات لاستهداف مواقع الإعلانات بناءً على الكلمات الرئيسية ومحتوى موقع الويب والبيانات الوصفية الأخرى.

بهذه الطريقة ، يمكن زيادة خصوصية المستخدم على الويب ويمكن عرض الإعلانات وفقًا لاحتياجات المستخدم الحالية. يتيح لك هذا الاستهداف التعرف على مزاج المستخدم واستهداف المزيد من الجماهير المتخصصة.

حملات تسويق عطلة سعيدة!

لا يمكن لروح العطلة أن تفلت من أي شخص ، لا المتسوقين ، ولا المسوقين ، ولا من أذكى Grinches. لذلك يجب علينا جميعًا الاسترخاء والاستسلام لروح العطلة التي لا هوادة فيها ، خاصةً أنه يمكن أن يكون مفيدًا جدًا لنجاح العلامة التجارية.

اختيار استراتيجية حملة تسويق العطلات متروك لك. نأمل أن تكون نصيحتنا مفيدة وأن جهودك التسويقية خلال العطلة ستحقق نجاحًا كبيرًا ، ونذكرك أيضًا أنه يمكنك بسهولة إعداد أي من أنواع الإعلانات التي تحدثنا عنها في هذه المقالة من خلال SmartyAds DSP.

إطلاق حملات التسويق الخاصة بك عطلة هنا!