كيف يمكن للمسوقين B2B جلب العملاء المحتملين بالفيديو

منذ فجر التلفزيون ، استخدمت الشركات التي تواجه المستهلك التأثير العاطفي لتسويق الفيديو لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والمبيعات. بينما تستخدم شركات B2C بشكل أساسي تسويق الفيديو ، تدرك العلامات التجارية B2B بشكل متزايد قوة الفيديو لتعزيز جهود التسويق وتوليد العملاء. ما عليك سوى إلقاء نظرة على ما تقوم به منصة Zendesk لعلاقات العملاء والتفاعل مع هذه النظرة العامة المرحة والمرحة والجذابة على خدمتهم.

يُعد الفيديو مفيدًا للتسويق بين الشركات من حيث أنه سريع وتعليمي واحترافي وممتع. في استطلاع حديث ، وجدت Tubular Insights أن 73٪ من المسوقين في B2B قالوا إن الفيديو له تأثير إيجابي على عائد الاستثمار التسويقي.

ناقش الرئيس السابق للتسويق في Vyond والرئيس التنفيذي الحالي لـ Solutions by Text ، ستايسي آدامز ، قوة الفيديو لتسويق B2B في أحد عمليات البث على LinkedIn في Content Marketing World. كانت محادثة ستايسي مع LinkedIn مليئة برؤى تسويق الفيديو B2B ، لذلك اعتقدنا أننا نخصص منشورًا لمشاركة ما تعلمناه كمستمعين.

لماذا يعد الفيديو قويًا للتسويق بين الشركات

في تسويق B2B ، عملاؤك هم مؤسسات. صناع القرار في هذه الشركات مشغولون ، لذا فهم يتوقعون تسويقًا سريع الاستيعاب ، ومع ذلك لا يزال غنيًا بالمعلومات وجذابًا. إليك كيفية تسليم الفيديو على كل هذه الجبهات:

الفيديو سريع الاستهلاك

قادة الأعمال مشغولون ، لذلك ليس لديهم الوقت للخوض في ثروة من المواد التسويقية. حتى أجمل ملف PDF سوف يضيع في خلط ورق اللعب إذا استغرق وقتًا طويلاً لقراءته.

باستخدام الفيديو ، يمكن للمسوقين الوصول مباشرة إلى الهدف ، وتسليم الرسائل بسرعة بطريقة يمكن استهلاكها في أي مكان. على عكس PowerPoint أو المحتوى المكتوب الأطول ، يمكن لمقطع فيديو تسويقي جيد الإعداد أن يحزم الكثير من المعلومات في إطار زمني قصير من خلال الاستخدام المشترك للسرد والرسوم البيانية والإشارات المرئية.

قد لا يكون لديك الميزانية لتأمين ممثل كبير مثل Keanu Reeves ، لكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك اتباع مثال خدمة بناء مواقع الويب Squarespace وإنشاء مقطع قصير يسلط الضوء على أساسيات استخدام منتجك. العروض التجارية لـ Squarespace تجول Reeves مع المشاهدين من خلال بناء موقع على نظامهم الأساسي ، من اختيار اسم المجال إلى اختيار قالب تصميم مناسب ، كل ذلك أثناء تسجيل الدخول في أقل من دقيقتين.

الفيديو وسيلة تعليمية قوية

تعتبر منتجات B2B استثمارًا مهمًا ، لذلك ترغب الشركات في معرفة كيفية عملها ولماذا يمكن أن تكون مفيدة لأرباحها النهائية. يعد الفيديو منصة مثالية لتعليمهم لأنه يمكّنك من عرض منتجك أثناء العمل. يمكن أن يساعد العرض التوضيحي في الوقت الفعلي ، الكامل مع لقطات فعلية لمنتج ما ، في توضيح ميزاته وكيف يمكن لموظفي الشركة استخدام أدوات معينة للقيام بعملهم بشكل أكثر كفاءة.

لتحقيق أقصى استفادة من الإمكانات التعليمية للفيديو ، أنشأت طريقة شركة التسويق مقطع فيديو "تعليميًا" لمنتجها.

يتصفح الفيديو جميع الميزات والفوائد التي توفرها أدوات الطريقة ، مثل تسجيل المكالمات ولوحة معلومات سهلة لإدارة حالات الدعم المتعددة. من السهل على المشاهدين تذكر ما يجعل المنتج مفيدًا بعد مشاهدة الراوي الجذاب للفيديو ، والذي يعبر عن نقاط الألم من حياته العملية اليومية التي تخففها الطريقة.

يتطلب إنشاء محتوى تعليمي أن تعرف جمهورك بعمق. عند إنشاء مقاطع فيديو لأغراض تعليمية ، ضع في اعتبارك دائمًا مستوى إلمام المشتري بالموضوع المطروح.

الفيديو هو حل احترافي

غالبًا ما تكون منتجات B2B استثمارًا رئيسيًا. نتيجة لذلك ، يريد مشترو B2B التأكد من أن المنتجات التي يقومون بتقييمها تبدو موثوقة وجديرة بالثقة.

حتى مع عدم وجود خبرة في الإنتاج ، يستطيع المسوقون اليوم إنشاء مقاطع فيديو احترافية باستخدام أدوات يمكن الوصول إليها. يوجد اليوم الكثير من البرامج سهلة الاستخدام التي تلبي معايير الإنتاج عالية الجودة ولكنها بسيطة بما يكفي للمبتدئين لاستخدامها ، مثل:

• Wistia's Soapbox عبارة عن شاشة ومسجل فيديو يمكّنك من التقاط شاشتك ومرافقة فيديو عالي الجودة من جهاز الكمبيوتر الخاص بك في الوقت الفعلي.
• منصتنا الخاصة ، Vyond Studio ، تمكن أي شخص من إنشاء رسوم متحركة مقنعة باستخدام التحرير بالسحب والإفلات والقوالب والشخصيات والدعائم المصممة باحتراف والمزيد.

لن تصبح Netflix بين عشية وضحاها ، لكن هذا لا يعني أن المحتوى الخاص بك لا يمكن أن يبدو احترافيًا على أي ميزانية.

الفيديو ترفيهي

يجب أن يكون تسويق B2B احترافيًا - لكن هذا لا يعني أنه يجب أن يكون مملاً. تقوم المزيد والمزيد من شركات B2B ، مثل Expensify ، بإنشاء مقاطع فيديو تسويقية ممتعة لإسعاد العملاء وجعل محتواهم متميزًا عن الرسائل التي لا تعد ولا تحصى التي يواجهها التنفيذيون والموظفون يوميًا.

في هذا الفيديو ، يتخذ برنامج Expensify لإدارة النفقات نهجًا فكاهيًا لتقديم منتجاته إلى عدد قليل من المشاهير. قد لا يكون جميع عملاء Expensify النموذجيين من مغني الراب المشهورين عالميًا ، ولكن من المؤكد أن أسلوب الفيديو الموسيقي المرعب يجذب انتباه المحترفين الذين يفكرون في البرنامج ويضحك عليهم.

إن فوائد تسويق الفيديو لـ B2B واضحة ، ولكن حان الوقت الآن للبدء في إنشاء محتوى فعليًا حتى تتمكن من البدء في جني فوائد التنسيق.

كيف تصنع فيديو عالي الجودة بأي ميزانية

يُعرف إنشاء الفيديو بكونه مكلفًا ، لكن هذه خرافة. من خلال التخطيط والأدوات المناسبة ، يمكن للمسوقين B2B إنشاء محتوى تسويق فيديو ممتاز بأي ميزانية.

القصة المصورة أولا

قبل أن تفكر حتى في بدء الإنتاج ، قم بإنشاء لوحة عمل — تمثيل مرئي للمشاهد المختلفة التي تخطط لالتقاطها. سيساعدك التخطيط المسبق على توفير الوقت أثناء الإنتاج ، حيث تعرف المشاهد والمحتوى الذي تحتاج إلى التقاطه قبل وقت طويل من النقر على "تسجيل".

لوحات حملة تويوتا أفالون المصورة المقدمة تحت المشاع الإبداعي

لقد اكتشفنا كيفية إنشاء لوحة عمل ناجحة على مدونتنا ، ولكن في جوهرها ، يجب أن تغطي لوحة العمل جميع التفاصيل المتعلقة بالتقاط المحتوى الخاص بك وتحريره. يجب تضمين كل شيء بدءًا من الأمثلة المرئية ثنائية الأبعاد وحتى السرد المخطط لمساعدة المسوقين وفريق الإنتاج على التأكد من دخولهم في عملية ما بعد الإنتاج بجميع اللقطات والمواد التي يحتاجون إليها لإنشاء الفيديو.

استخدم أدوات تحرير الفيديو التي يمكن الوصول إليها وبأسعار معقولة

تقتصر بعض أدوات الفيديو الاحترافية على صانعي الأفلام المتقدمين وتكون باهظة الثمن للترخيص والاستخدام - ولكن هذا ليس هو الحال بالنسبة لكل برنامج.

لحسن الحظ ، هناك الكثير من أدوات تحرير الفيديو التي يمكن الوصول إليها وبأسعار معقولة لجعل حتى المسوقين الأقل خبرة يشبهون مبدعي هوليوود.

• استوديو Vyond's مكتمل بالقوالب والانتقالات لمساعدتك في إنشاء مقاطع فيديو للتسويق B2B تتحرك في اتجاه القمع. يقدم هذا الفيديو تعليميًا قصيرًا نسبيًا لمستخدمي Vyond الذين بدأوا للتو في التعامل مع المنتج. نقدم أيضًا إصدارًا تجريبيًا مجانيًا من المنتج للمستخدمين الذين بدأوا للتو.
• تطبيقات الهواتف الذكية مثل FilmicPro تطلق العنان للإمكانيات الكاملة لكاميرا iPhone أو Android. أنشأ أحد خبراء الأفلام هذا الفيديو لمساعدة مستخدمي FilmicPro الجدد على تحقيق أقصى استفادة من الإعدادات والإمكانيات القوية للأداة.

قد يكون من المغري محاولة استخدام نفس أدوات التحرير مثل دور الإنتاج الكبيرة في هوليوود ، ولكن بساطة الأدوات المذكورة أعلاه يمكن أن تساعدك على التركيز على فن سرد القصص القيم.

استثمر في صوت عالي الجودة

حتى مقاطع الفيديو المذهلة بصريًا تبدو غير احترافية عندما تكون مصحوبة بصوت خشن أو ضعيف. لترك انطباع إيجابي لدى عملاء B2B ، من الضروري الاستثمار في صوت عالي الجودة. فيما يلي بعض النصائح لالتقاط تسجيلات بمستوى احترافي:

• ضع في اعتبارك الاستثمار في ميكروفون خارجي ، سواء أكان لافالير أو بندقية (مع ذراع الرافعة المصاحبة) لالتقاط أفضل صوت ممكن.
• عند تصوير فيديو مباشر ، يصعب على مشغلي الكاميرا أيضًا إدارة تسجيل الصوت. ضع في اعتبارك تخصيص عضو فريق منفصل لإدارة مستويات الصوت لضمان الجودة العالية.
• إذا كان الفيديو الخاص بك سيحتوي على السرد ، ففكر في الاستعانة بفنان صوتي محترف عبر الأسواق المستقلة ، مثل Fiverr أو Upwork.

اتبع هذه النصائح ، وستكون قادرًا على إنتاج عمل عالي الجودة يلبي التوقعات المهنية لمشتركي B2B.

كيفية بناء استراتيجية تسويق فيديو B2B

قبل أن تبدأ التصوير بوقت طويل ، يجب أن تشكل استراتيجية لكيفية إنشاء تسويق الفيديو الخاص بك وتوزيعه. من خلال استثمار الوقت والطاقة في التفكير الاستراتيجي ، ستتمكن من تشكيل خطة لإنشاء مقاطع فيديو تحرك عملاء B2B نحو إجراء عملية شراء.

ضع تقويمًا تحريريًا

يمكن أن يساعدك التقويم التحريري في البقاء مطلعًا على كل عنصر من عناصر إنتاج الفيديو ، من التصوير إلى التحرير إلى الإصدار النهائي. يستغرق كل من التصوير والتحرير بعض الوقت ، لذلك من الضروري تطوير تقويم يحدد المواعيد النهائية بشكل واقعي.

لإدارة خط إنتاج الفيديو الخاص بك ، قم بإنشاء تقويم تحريري فعال باستخدام النصائح التالية:

• ستكون بعض مقاطع الفيديو ، مثل الإعلانات الاجتماعية القصيرة ، أسرع في الإنشاء من غيرها ، ولكن بشكل عام ، تخطط لإصدار مقاطع فيديو بعد أسبوعين إلى ثلاثة أسابيع من بدء التصوير.
• ضع في اعتبارك إنشاء سلسلة من مقاطع الفيديو لمدونتك أو لقناتك على YouTube ، بدلاً من مجرد مقاطع فيديو تسويقية واحدة. ستدفعك السلسلة إلى بناء جمهور مخصص من خلال النشر بانتظام وعن طريق إنشاء خبرة علامتك التجارية في موضوع ما.
• إذا وجدت نفسك مضغوطًا بشدة لأفكار المحتوى ، ففكر في إعادة تخصيص المحتوى الحالي ، سواء كتب إلكترونية أو أوراق بيضاء أو منشورات مدونة.

يمكن أن يتطلب إنشاء الفيديو التعاون من مجموعة واسعة من الأقسام في مؤسستك ، لذا تأكد من إخطار جميع أصحاب المصلحة بخططك للإصدار حتى يتمكنوا جميعًا من التخطيط للخلف للتأكد من أنهم لا يحظرون أي عناصر أخرى للإنتاج.

بناء خطة التوزيع

تأكد من أن تسويق الفيديو الخاص بك يظهر أمام عملائك من خلال التفكير استراتيجيًا في قنوات التوزيع. ما المنصات الاجتماعية التي يستخدمها جمهور B2B المستهدف بشكل متكرر؟ هل يفضلون استخدام البريد الإلكتروني؟ ستساعدك أسئلة مثل هذه في تحديد أفضل الطرق لمشاركة تسويق الفيديو الخاص بك.

فيما يلي بعض النصائح لمساعدتك في وضع خطة توزيع فعالة لتسويق الفيديو الخاص بك.

• ضع في اعتبارك مشاركة تسويق الفيديو الخاص بك ، سواء كانت إعلانات أو مدونات فيديو ، على LinkedIn. تحتوي المنصة على تركيز احترافي ، لذا فهي مثالية للوصول إلى مشتري B2B.
• يعد البريد الإلكتروني قناة فعالة بشكل خاص للفيديو ، حيث يمكن أن يوفر للمشاهدين استراحة منعشة من المحتوى النصي الذي يشكل معظم اتصالات البريد الإلكتروني. تأكد من إنشاء سطر موضوع جذاب ومعاينة مرئية وتحقق من أن الفيديو المضمن يعمل عبر جميع عملاء البريد الإلكتروني المشهورين.
• تحقق مما إذا كانت المنصة الاجتماعية التي تنشر عليها تقوم بتشغيل الفيديو دون تنشيط الصوت. إذا كان الأمر كذلك ، فقم بتضمين نص أو تسميات توضيحية لجذب المشاهدين دون الحاجة إلى الاستماع إلى المحتوى الخاص بك على الفور. ضع في اعتبارك استخدام خدمة النسخ من Rev للحصول على تسميات توضيحية سريعة ودقيقة.

تعتبر إستراتيجية التوزيع الفعالة ضرورية حتى لمقاطع الفيديو عالية الجودة ، لذا تأكد من مراعاة القنوات والأهداف الأكثر فاعلية للأداء قبل بث مقاطع الفيديو الخاصة بك.

اجذب عملاء B2B بتسويق الفيديو عالي الجودة

إن عملاء B2B مشغولون ، لذا فهم يبحثون عن مواد تسويقية سهلة الهضم تكون تعليمية وترفيهية. لهذا السبب يعد الفيديو وسيلة مثالية للتسويق بين الشركات. تجعل سهولة إنتاج الفيديو وإمكانياته التعليمية وطبيعته المسلية حلاً فعالاً لتحريك مشتري B2B إلى أسفل مسار الشراء.

باستخدام المعرفة والأدوات الصحيحة ، يمكنك البدء في إنشاء حملات تسويق B2B على الفور. لا تشترك في الأسطورة القائلة بأنك بحاجة إلى ميزانية باهظة الثمن وطاقم تصوير لإنشاء تسويق فيديو عالي الجودة. مع القليل من المعرفة التأسيسية وأدوات الفيديو التي يمكن الوصول إليها مثل Vyond ، لديك كل ما تحتاجه لبدء إنشاء محتوى تسويق فيديو B2B مقنع.

ابدأ نسخة تجريبية مجانية