كيف يتم تنظيم شبكات توصيل Blackbox في الهند
نشرت: 2018-10-17تميل هذه الشبكات إلى أن تكون مسؤولة عن النطاق الكامل للسلع التي لا تحمل علامة تجارية والتي سيتم بيعها في الأسواق غير الرسمية
الهند مميزة لأن الميل الأخير من التسليم يتم تمكينه من قبل صغار التجار الراسخين وغير المنظمين
ويهيمن التجار على هذا "الصندوق الأسود" - تجار الجملة والمقاولون والوكلاء وتجار التجزئة - الذين يضطلعون بأدوار متعددة.
على عكس الاتجاه العالمي حيث تعمل التكنولوجيا على " تعطيل " الصناعات ، نعتقد أن التكنولوجيا يجب أن تمكن من التحول من أسفل إلى أعلى لهياكل الأعمال الحالية في الهند: نشير إلى هذه الشبكات غير المنظمة باسم " شبكات توصيل الصندوق الأسود" .
قوة شبكات توصيل الصندوق الأسود
من خلال استثماراتنا في الشركات التي تستفيد من هذه الشبكات (الأكثر مركزية - Meesho) ، لاحظنا عن كثب الفرصة الكامنة لإدخال التكنولوجيا في هذه الشبكات المعقدة.
تميل هذه الشبكات إلى أن تكون مسؤولة عن النطاق الكامل للسلع التي لا تحمل علامة تجارية (غير القياسية) والتي سيتم بيعها في الأسواق غير الرسمية ، مثل الإلكترونيات ومنتجات الأزياء واللوازم المنزلية والفواكه والخضروات وحتى تجارب السفر والمنتجات المالية والمزيد.
من خلال إضافة التكنولوجيا إلى شبكات مماثلة عبر الصناعات ، نعتقد أنه يمكن الاستفادة من هياكل الأعمال الحالية لتوسيع نطاق المشاريع الجديدة بسرعة - لا سيما معالجة السلع والخدمات للسوق الشامل ، والمستهلكين من المستوى 2 في الهند.
الهياكل التجارية الحالية
ظاهريًا ، تخفي طرق الهند غير المنظمة وغير المنظمة على ما يبدو لإنجاز الأمور التعقيد والكفاءة المذهلة وراء الستار.
على سبيل المثال ، تعتبر شبكة دوبوالا في بومباي التي تقدم 200000 وجبة غداء منزلية الصنع كل يوم أحد الأمثلة على شبكة توصيل الصندوق الأسود.
عالميًا: نموذج سلسلة التوريد التقليدي
عادة ، تم تنظيم سلاسل التوريد في نموذج خطي على النحو التالي:
في حين أن هناك عادةً طبقات من الوسطاء وتفاعل ثنائي الاتجاه بين اللاعبين ، يكون التفاعل في المقام الأول بين الأطراف في أدوار ثابتة في مستويات رأسية مختلفة من سلسلة التوريد .
في الهند: شبكة توصيل Blackbox
على الصعيد العالمي ، تضمن شبكات التسليم المخططة مركزيًا تجربة سلسة في الميل الأخير للمستهلكين. لكن الهند مميزة لأن الميل الأخير من التسليم يتم تمكينه من قبل صغار التجار الراسخين وغير المنظمين الذين يعملون في شبكات توصيل الصندوق الأسود .
تبدأ سلاسل التوريد "غير المنظمة" في الصناعات الهندية بالانقسام كلما اقتربنا من المستهلك.
"بعد زيارة الهند ورؤية أنها لا تزال تعمل وسط كل الفوضى ... أعتقد أخيرًا أنه يجب أن يكون هناك إله!"
- جون جالفين
ويهيمن التجار على هذا "الصندوق الأسود" - تجار الجملة والمقاولون والوكلاء وتجار التجزئة - الذين يضطلعون بأدوار متعددة .
وتتمثل صفتهم المميزة في أنهم لا يتفاعلون ببساطة عموديًا على طول سلسلة التوريد ، ولكن أيضًا عبر نفس المستوى من سلسلة التوريد ؛ على سبيل المثال ، يبيع تجار التجزئة المنتجات لبعضهم البعض ؛ وبالتالي فهم أيضًا "معيدون بيع".
موصى به لك:
لا يمكن لرواد الأعمال إنشاء شركات ناشئة مستدامة وقابلة للتطوير من خلال 'Jugaad': المواطنون ...
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
يشكل هؤلاء التجار عقدًا فردية في شبكة حية ضخمة ومتصلة بكثافة. هم أصحاب المشاريع الصغيرة الذين يقفون وراء الصندوق الأسود: عادة أفراد أو وحدات عائلية تعمل معًا.
شبكة توصيل Blackbox قيد التشغيل
باستخدام صناعة الأزياء كمثال ، نحدد الأدوار المختلفة في شبكة الصندوق الأسود.
← مصدر منتجات تجار الجملة من الشركات المصنعة ، غالبًا من خلال الموزعين.
→ كل فئة من فئات المنتجات لها محاور إقليمية لتجار الجملة .
على سبيل المثال ، يقع المركز الوطني لمنتجات الأزياء في مدينة سورات. يقوم تجار الجملة الإقليميون الآخرون بتجميع الإمدادات المحلية ، على سبيل المثال ملابس الشتاء في لوديانا ، والسلع الرياضية في جالاندهار ، إلخ.
→ عادة ما تكون القناة بين تجار الجملة وتجار التجزئة وكيل .
يحتاج الأفراد إلى القليل من المعرفة بالسوق ليصبحوا وكلاء - فقد يأخذون وظيفة وكيل بدوام جزئي ، أو كموقف مؤقت ، أو حتى يصبحوا وكلاء للعديد من فئات المنتجات المختلفة من تجار جملة مختلفين.
← بمرور الوقت ، كلما زاد عدد الوكلاء المغامرين من نمو أعمالهم من خلال أن يصبحوا مقاولين ( thekedars ) - يقومون بتجنيد وكلاء آخرين وإدارتهم.
يتمتع تجار التجزئة بنبض قوي جدًا للطلب لأنهم يتعاملون عن كثب مع العملاء ( "سيدي أفضل المواد ، وأعطيك أفضل سعر" ). عندما يلاحظون الاتجاهات ويسمعون ملاحظات العملاء ، فإنهم يخبرون الوكيل بتزويدهم بالمخزون المناسب لهم.
قم بزيارة Khan Market في دلهي في المرة القادمة التي ترغب فيها في شراء أقمشة لقميص مخصص ، وستلاحظ ذلك في الوقت الفعلي!
← يقوم العملاء بزيارات متكررة لبائعي التجزئة في المتاجر أو الأسواق المحلية لتصفح المنتجات التي قد يرغبون فيها. يزورون كثيرًا لأن المنتجات مصنوعة على دفعات صغيرة وهناك دائمًا إمدادات جديدة.
إذا كان العميل يبحث عن نمط معين ، فإنه يسأل بائع التجزئة.
→ في بعض الأحيان يعرف بائع التجزئة أن بائع تجزئة آخر في متجر قريب قد يكون لديه ما يريده العميل ، لذلك يرسل عداءًا ( "chhotu" ) لجلب العينات.
يتم وضع المخزون أمام العميل - إذا اشترى العميل المنتج - يقوم البائع بغرس هامش ربح من البائع الآخر الذي حصل منه.
← ترى هذه العلاقة التكميلية بين بائعي التجزئة هؤلاء أن كل منهم يأخذ دور البائع (إعادة): بيع المنتجات لبعضهم البعض عندما يكون ذلك مناسبًا.
(إعادة) البائعين لديهم علاقة قوية مع بعضهم البعض ويعملون على أساس الثقة. وبالتالي ، فإن الائتمان غير الرسمي والتسويات الروتينية هي ميزة تتيح دوران المخزون السريع ، وانخفاض متطلبات التدفق النقدي والتكاليف.
على كل المستويات تقريبًا ، تكون العلاقات التي تمكّن نشاطًا تجاريًا من الحدوث فردية بطبيعتها.
لا يحدث العمل بين الأفراد ، ولكن بين الأفراد المرتبطين ارتباطًا وثيقًا. هذه الثقة والشبكة الغنية والمتداخلة من التفاعلات هي التي ترفعها ككل إلى توازن جماعي للأعمال المربحة.
التالي
يغطي ما ورد أعلاه الطريقة التي تعمل بها الأعمال قبل أن تدخل التكنولوجيا المعادلة. في مذكرة مستقبلية ، سأقوم بتسليط الضوء على قواعد اللعبة للشركات التي تفكر في إدخال التكنولوجيا في شبكات توصيل الصندوق الأسود هذه.