كيف يحرك تسويق المحتوى المبيعات

على مدار السنوات العديدة الماضية ، حافظ تسويق المحتوى على مكانته باعتباره الوسيلة الأولى للوصول إلى الجمهور المستهدف ، وتوسيع قاعدة عملائك ، واكتساب شهرة عالمية لعلامتك التجارية.

ليس عليك أن تكون إحدى شركات Fortune 500 لجني فوائد تسويق المحتوى الذكي. يمكن للشركات المحلية ومواقع التجارة الإلكترونية ومقدمي الرعاية الصحية والمقاولين والمطاعم زيادة المبيعات والأرباح من خلال دمج محتوى عالي القيمة من وكالة حسنة السمعة في استراتيجية التسويق الخاصة بهم.

عندما تتجاهل المكاسب المحتملة التي يمكن أن تحققها مدونة جيدة الصنع أو دليل المشتري لعملك ، فأنت لا تترك المال على الطاولة فقط.

أنت تحرم نفسك من فرصة بناء وصولك عبر الإنترنت ، وحشد قاعدة عملائك وتنشيطها ، وتفوق المنافسة المحلية.

لست متأكدا من أين تبدأ؟ لا تقلق - فهمتك.

تسويق المحتوى: الأساسيات

انتظر - قبل أن أتطرق إلى كيفية قيام تسويق المحتوى بتحفيز المبيعات ، دعنا نتأكد من أننا نغطي الأساسيات: ما هو بالضبط تسويق المحتوى؟

يهدف تسويق المحتوى إلى إثارة الاهتمام بعلامة تجارية أو منتجات أو خدمات الشركة من خلال إنشاء وتوزيع مواد إعلامية وترفيهية و / أو مفيدة عبر الإنترنت. تعد منشورات الوسائط الاجتماعية والبودكاست ومقاطع الفيديو ومنشورات المدونات كلها وسائل شائعة لتسويق المحتوى.

بينما اكتسبت أشكال أخرى من الوسائط عبر الإنترنت شعبية كبيرة في السنوات الأخيرة ، لا يزال المحتوى المكتوب يشكل العمود الفقري لاستراتيجيات التسويق الرقمي القائمة على المحتوى.

إن إثراء وجودك على الويب بكتابة موثوقة وذات صلة وذات قيمة عالية يوسع نطاق وصولك إلى ما هو أبعد من أي شيء يمكن أن يحققه عرض مبيعات بدائي. يتيح لك جذب جمهورك المستهدف والاحتفاظ به - وزيادة معدل التحويل كنتيجة لذلك.

فيما يلي ملخص للأشكال الخمسة الرئيسية لتسويق المحتوى المكتوب ، بما في ذلك كيفية تنفيذ كل منها لزيادة المبيعات والتعرف على العلامة التجارية.

1. مشاركات المدونة

إذا كنت تعرف أي شيء عن الكيفية التي يؤدي بها تسويق المحتوى إلى زيادة المبيعات ، فلن يفاجئك رؤية المدونات في أعلى قائمتي. تدير كل شركة موجهة نحو المبيعات والخدمات تقريبًا مدونة.

تندرج معظم منشورات المدونة ضمن واحدة من ثلاث فئات: تعليمية أو ترفيهية أو تركز على المبيعات. تعتمد النغمة والمحتوى المثالي لمدونتك على التجربة التي تحاول تقديمها للقراء والعملاء المحتملين ، بالإضافة إلى أنواع المنتجات والخدمات التي تقدمها.

بالطبع ، يمكنك أيضًا مزج هذه الفئات ومطابقتها للوصول إلى النغمة المثالية لعلامتك التجارية. لا يوجد سبب يجعل منشور المدونة التعليمية لا يكون ممتعًا أيضًا ، طالما أنه يتطابق مع صوت وأسلوب بقية موقعك على الويب.

هذا النوع من الاتساق والذوق الدقيق هو نوع من البراعة التقنية على مستوى الخبراء التي يمكنك توقعها من العمل مع شركة محتوى من الدرجة الأولى لإنشاء مدونتك.

كيف يمكن أن تؤدي منشورات المدونة إلى زيادة المبيعات؟

تعد المدونات من أكثر أشكال تسويق المحتوى الرقمي شيوعًا. عندما تم تصميمها من قبل كتّاب محتوى متخصصين في تحسين محركات البحث (SEO) ، فإنهم يقدمون عائدًا هائلاً على استثمارك الأولي.

هناك عدة أسباب لذلك:

• المدونات وسيلة رائعة للنشر المنتظم. يعد إنتاج محتوى إعلامي عالي القيمة باستمرار حجر الزاوية لتحسين محرك البحث الجيد (SEO). إذا كنت تحافظ على دفق مستمر من منشورات المدونة ، فستقوم بإنشاء كتالوج للمحتوى حول الموضوعات المتعلقة بعملك. ستعمل الخوارزمية على ترتيب موقع الويب الخاص بك في مرتبة أعلى لأنه يحتوي على المزيد للنظر إليه - طالما أن مشاركاتك عالية الجودة وكذلك عالية الكمية.
• المدونات تجذب المزيد من العيون إلى موقع الويب الخاص بك. إذا كان المحتوى الذي تقدمه ذا قيمة عالية ، ومسلي ، ويساعد في الواقع على إرضاء أسئلة العملاء وفضولهم ، فمن المرجح أن تزيد من التفاعل مع صفحة الويب الخاصة بك ، وتحسين معدل الارتداد وترتيب محرك البحث. ستزيد أيضًا من احتمالات نشر أفضل منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، مما يوفر دفعة كبيرة للوصول إليك. تذكر: زيادة حركة المرور إلى صفحة الويب الخاصة بك ترتبط ارتباطًا مباشرًا بمعدلات التحويل الأعلى!
• المدونات تؤسس لك كسلطة في مجالك. منشورات المدونة المكتوبة جيدًا مع الروابط المدروسة والكلمات الرئيسية الموزعة بخبرة والموضوعات الموجهة بدقة نحو جذب الجمهور المستهدف تعزز سمعة علامتك التجارية عبر الإنترنت من خلال جعلك مصدرًا للمعلومات الموثوقة والقيمة. السلطة العليا تعني ترتيب محرك بحث أفضل ؛ تعني التصنيفات الأفضل فرصة أكبر للتميز عن المنافسة.

الاتساق هو السمة الرئيسية للمدونة الناجحة. تحتاج إلى الحفاظ على تدفق مستمر من المنشورات القيمة من أجل الحفاظ على مشاركة العملاء والحفاظ على سلطة المجال الخاص بك والوصول إليه.

هذا أحد الأسباب التي تجعل العديد من الشركات الناجحة تستعين بمصادر خارجية لمدوناتها لوكالات تسويق المحتوى ذات السمعة الطيبة - من الصعب الالتزام بجدول نشر منتظم عندما تحتاج المهام اليومية لإدارة شركتك إلى معظم تركيزك.

2. صفحات المبيعات والخدمة

تعمل صفحات المبيعات والخدمة كقوائم لعملائك المحتملين. إنها النسخة الرقمية من كشك سوق مرتب بشكل جذاب في سوق مزدحم: يقدمون بضاعتك بطريقة لافتة للنظر ومثيرة تجذب العملاء إلى منصتك وبعيدًا عن منافسيك.

تحتاج صفحة المبيعات إلى… زيادة المبيعات. يحتاج إلى عبارات حث على اتخاذ إجراء منتظمة ومختارة جيدًا لإشراك جمهورك المستهدف في كل مرحلة.

تحتاج أيضًا إلى إبقائها شخصية. إن إهمال صفحات المبيعات أو الخدمة على موقع الويب الخاص بك وتعداد عروضك في قائمة مملة وبلا حياة لن يلفت انتباهك من قبل العملاء المحتملين.

في الواقع ، يجعلك تبدو أقل احترافًا من الصفحات المصقولة من الشركات المنافسة - ومن المرجح أن يتم تجاوزك للوظائف والمبيعات.

كيف يمكن لصفحات المبيعات والخدمة زيادة المبيعات؟

تتعلق القوة الأساسية لصفحة المبيعات أو الخدمة المحسَّنة بدقة بالاستهداف الجغرافي وتحسين محركات البحث المحلية.

لنفترض أنك تدير شركة طلاء خارجية محلية. تشمل منطقة خدمتك المدينة التي يقع فيها مقرك الرئيسي ، بالإضافة إلى عشرين بلدة ومجتمعًا أصغر أو أكثر ضمن دائرة نصف قطرها خمسون ميلاً.

بدلاً من إدراج خدماتك على صفحة ويب واحدة وتأمل الأفضل ، ماذا لو طلبت صفحة خدمة منفصلة لكل مجتمع داخل منطقة خدمتك ؟

يبحث الناس عن مصطلحات مختلفة. يجب أن تكون هناك للإجابة على جميع استفساراتهم.

الآن ، بدلاً من الظهور في محركات البحث فقط عندما يبحث الأشخاص عن خدمات طلاء في مدينتك الأساسية ، سترتتب عندما يحتاج أي شخص في منطقة خدمتك إلى رسام منزل محترف.

وصول جغرافي أوسع ، والمزيد من الأنظار على موقع الويب الخاص بك ، والمزيد من المكالمات إلى مكتبك الأمامي ، وحقائب التسوق المليئة بمنتجاتك - إنها بهذه السهولة.

3. مراجعات المنتجات التابعة

لا يمكننا التحدث عن كيفية زيادة التسويق بالمحتوى للمبيعات دون طرح مراجعات للمنتج.

أعني ، فكر في تجربة التسوق الخاصة بك - عندما تقوم بعملية شراء عالية المخاطر وتجد نفسك مشلولًا باختيارك ، ما هي الخطوة التي تريدها؟ هل تقرأ مراجعات مفصلة حول أفضل اختياراتك؟ نعم ، اعتقدت ذلك.

بالمناسبة ، لست وحدك - فقد وجد استطلاع عام 2021 حول حصة المتسوقين الذين يقرؤون المراجعات قبل الشراء أن ما يقرب من 70٪ من المستهلكين يقرؤون في أي مكان من مراجعة واحدة إلى ستة مراجعات عبر الإنترنت لمساعدتهم على اتخاذ أفضل قرار شراء.

إذا كنت بائعًا تابعًا ، فيجب أن تكون مراجعات المنتج هي الخبز والزبدة. إنها الطريقة الأولى لإنشاء ملفات تعريف الارتباط الحلوة والحلوة وزيادة احتمالات حصولك على عمولة.

دعنا نتوسع في ذلك ...

كيف يمكن أن تؤدي مراجعات المنتجات التابعة إلى زيادة المبيعات؟

نظرًا لأن معظم الأشخاص يراجعون على الأقل عددًا قليلاً من المراجعات عبر الإنترنت قبل أن يقرروا شراء شيء ما ، فإن ذلك يتبع أن مراجعات المنتج هي وسيلة طبيعية للتسويق بالعمولة.

بعد قراءة رأيك ، من المرجح أن ينقر المشترون المحتملون على الروابط التي قدمتها إلى موقع الويب الخاص بشريكك. إذا قاموا بشراء المنتج في نهاية هذا الرابط ، فستحصل على عمولتك ، وسيحصل موقع الشريك الخاص بك على عملية بيع أخرى.

عندما يتضمن عملك الذي يركز على المبيعات تعزيز رؤية شركة أخرى ، فأنت تريد استهداف الأشخاص الذين يحاولون تحديد ما إذا كانوا سينفقون أموالهم على منتجات تلك الشركة - وإظهار سبب استحسانهم للقيام بذلك. تم تصميم المراجعات التابعة للقيام بذلك.

ومع ذلك ، هناك الكثير من الطرق التي يمكن أن تسوء بها المراجعات التابعة. التبشير أو الظهور كمبيعات مفرطة هو أمر غير مناسب لمعظم العملاء المحتملين. تريد إنشاء مراجعة دقيقة وعادلة تقر بسلبيات المنتج مع إبراز إيجابياته أيضًا.

هذا توازن صعب تحقيقه! يجدر تقريب المنتجات التي تحتاج إلى مراجعتها ونقلها إلى شركة مُحسّنة لمحركات البحث (SEO) للتعامل مع الباقي لضمان حصولك على نتائج ناجحة.

4. أدلة المشتري

انتظر - ما الفرق بين دليل المشتري ومراجعة المنتج؟

حسنًا ، تتضمن أدلة المشتري عادةً مراجعات المنتج ، لكنها تتوسع في ذلك من خلال الخوض في مزيد من التفاصيل حول المنتج قيد المناقشة - ما الذي يفعله ، وما هي الأنواع المختلفة ، وكيف يمكن أن يؤدي شراء منتج إلى تحسين حياتك.

دعنا نقسمها:

• تفترض مراجعة المنتج أن العميل لديه بالفعل فهم جيد لما هو المنتج الذي يبحث عنه وما يفعله. إنهم يحاولون فقط أن يقرروا ما إذا كانوا يريدون شرائه أم لا - أو أي منتج من فئة معينة ينفقون عليه أموالهم التي حصلوا عليها بشق الأنفس.
• يهدف دليل المشتري إلى توعية المتسوقين بمنتج يهتمون به ولكنهم لا يعرفون الكثير عنه. يمكنك نشر دليل للمشتري بعنوان "اختيار أول آلة إسبريسو: ما تحتاج إلى معرفته" يشرح كيف تختلف آلة الإسبريسو عن آلة صنع القهوة ، ويصف الأنواع المختلفة في السوق ، ويجيب على الأسئلة الشائعة حول آلات الإسبريسو.

كيف يمكن لأدلة المشتري زيادة المبيعات؟

أدلة المشتري هي نوع من الهجين بين منشورات المدونة ومراجعات المنتجات التابعة. إنها دراسة حالة مثالية حول كيفية قيام تسويق المحتوى بتحفيز المبيعات.

إنهم يجتذبون العملاء المحتملين من جمهور مستهدف محدد ، ويسليون هؤلاء العملاء بينما يجيبون على أسئلتهم الملحة حول منتج ما ، ويتركونهم يشعرون بمعلومات أفضل وأكثر إيجابية بشأن شراء هذا المنتج.

تتضمن أدلة المشتري ومراجعات الشركاء التابعين روابط لصفحات منتجات موقع الويب الشريك. بمجرد أن يقنع المحتوى المُحسّن بشكل لا تشوبه شائبة القارئ الخاص بك للنقر فوق ارتباط وشراء هذا المنتج ، يسقط ملف تعريف ارتباط آخر في البرطمان الخاص بك - وترتفع عمولة المبيعات الخاصة بك.

5. أوصاف المنتج

آه ، أوصاف المنتج - هناك الكثير من الاحتمالات لزيادة العملاء المحتملين ، وغالبًا ما يتم تجاهلها.

معظم المدونات التي توضح بالتفصيل كيف يؤدي تسويق المحتوى إلى زيادة المبيعات لا تذكر حتى أوصاف المنتج لأنها ... قصيرة؟ لأنهم غالبًا ما يُضافون إلى صفحات المنتج كفكرة لاحقة ، أو لم تتم إضافتهم على الإطلاق؟

مهما كان السبب ، أنا على وشك أن أوضح لك سبب ضياعك إذا لم تُظهر أوصاف منتجك القليل من الحب.

كيف يمكن أن تؤدي أوصاف المنتج إلى زيادة المبيعات؟

يجب أن يكون تحسين أوصاف منتجك من أولى خطواتك أثناء إنشاء موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك.

فكر في الأمر: من حيث الكلمات الرئيسية التي تريد ترتيبها ، من المحتمل أن تكون أنواع المنتجات التي تبيعها في أعلى القائمة ، جنبًا إلى جنب مع الواصفات التي يبحث عنها العملاء أثناء تصفحهم لمنتجات مثل منتجاتك - "عضوية" ، "تجارة عادلة ،" "المصمم" ، هذا النوع من الأشياء.

يكون تحسين محرك البحث أكثر نجاحًا عند التركيز على التفاصيل. لا يكفي التركيز على الأشياء الكبيرة مثل المدونات والصفحات المقصودة ؛ يُعد بذل الجهد في محتوى قصير مثل أوصاف المنتج طريقة مؤكدة لجذب الانتباه من الأشخاص الذين يبحثون عن منتجات تشبه تمامًا المنتجات التي تبيعها.

هؤلاء هم الأشخاص الذين من المرجح أن يتحولوا إلى عملاء يدفعون.

4 مزايا الاستعانة بمصادر خارجية لتسويق المحتوى الخاص بك

لقد أوضحنا بعض الأنواع الرئيسية لتسويق المحتوى المكتوب من أجل توضيح كيف يؤدي تسويق المحتوى إلى زيادة المبيعات للشركات ذات التواجد عبر الإنترنت - في هذه الأيام ، هذا تقريبًا كل الأعمال.

وهنا تكمن المشكلة: الكثير من الشركات - وخاصة الشركات الصغيرة - لا تستطيع إنشاء قسم كامل مخصص لإعلاناتها الرقمية.

غالبًا ما يميل أصحاب الأعمال إلى تجربة كتابة المحتوى الخاص بهم أو دفع أقل المقاولين تكلفة الذين يمكنهم العثور عليهم. منشور مدونة هنا ، إعادة كتابة صفحة خدمة هناك. أليس هذا كل ما تحتاجه؟

هذا صعب لا.

تكمن مشكلة هذا النهج في أنه يفتقر إلى الاتساق ، كما أن فرص جهود المبيعات عبر الإنترنت في اكتساب قوة جذب حقيقية ضئيلة.

إن إعداد الميزانية للمحتوى الاحترافي من وكالة تحسين محركات البحث الحقيقية يستحق الاستثمار. وهي ميسورة التكلفة أكثر مما تعتقد - يقدم أفضل مزودي الخدمة خصمًا على الطلبات المجمعة.

إليك سبب وجوب التفكير في الاستعانة بمصادر خارجية لتحسين محركات البحث وتسويق المحتوى.

1. نتائج مثبتة من خبراء الصناعة ...

عندما تستثمر في تواجد نشاطك التجاري عبر الإنترنت واستراتيجيات الإعلان الرقمي ، فأنت تريد أن تشعر بالاطمئنان إلى أنك تنفق أموالك بحكمة. يعد التعاقد مع خدمة تحسين محركات البحث (SEO) جيدة المراجعة مع تاريخ طويل من التسويق الناجح للمحتوى أحد أكثر الرهانات أمانًا التي يمكنك القيام بها.

لا يتمتع كتاب المحتوى المحترفون فقط بفهم شامل لكيفية قيام تسويق المحتوى بتحفيز المبيعات: فهم يعرفون التقنيات والحيل المحددة التي تحقق نتائج للصناعة الخاصة بك.

لن تطير أعمى أو تقضي ساعات في التمرير عبر المدونات الغامضة حول أفضل ممارسات تحسين محركات البحث الحالية - فهي تتغير دائمًا ، على أي حال. مواكبة الخوارزمية هي وظيفة بدوام كامل ، ولديك بالفعل واحدة من هؤلاء.

2. ... حتى يتمكن موظفوك من التركيز على وظائفهم

وكذلك يفعل موظفوك!

ليس هناك معنى لسحب الموظفين الحاليين بعيدًا عن المهام التي وظفتهم للقيام بها أو إضافة تسويق المحتوى إلى لوحاتهم الممتلئة بالفعل. هذه طريقة مؤكدة لإيقاف الإنتاجية ، ويمكن أن تؤدي أيضًا إلى خفض الروح المعنوية.

إن التعاقد مع شركة تحسين محركات البحث لكتابة المحتوى الخاص بك يلغي الحاجة إلى تدريب الموظفين أو إنشاء قسم جديد بالكامل مخصص لتسويق المحتوى. ستتمتع أنت وموظفيك بالحرية في التركيز على الوظائف الأساسية لعملك ، مع الحفاظ على سير عملياتك بكل سرعة.

3. تقنيات SEO ذات القبعة البيضاء المسؤولة

لا شيء يتم وضعه في القائمة السوداء لموقع ويب بشكل أسرع من استخدام الكلمات الرئيسية غير المرغوب فيها أو التكتيكات المخادعة. مع تطور برامج الذكاء الاصطناعي وتطورها ، أصبحت ممارسات تحسين محركات البحث التي تنتهك شروط خدمة محركات البحث أسهل - وأولئك الذين يحاولون التسلل عبر الثغرات يدفعون الثمن.

مع شركة محترمة ، لا تضمن شيئًا سوى أساليب تحسين محركات البحث للقبعة البيضاء مع سجل حافل من زيادة المبيعات - لا توجد أساليب مشبوهة ولا صفقات تحت الطاولة ، فقط كتابة ممتازة تحدد جميع المربعات وتعزز محرك البحث الخاص بك الترتيب والنقرات على الموقع ومعدل التحويل.

4. مجموعة متنوعة من المحتوى مع إخراج ونبرة متسقة

تقدم شركات تحسين محركات البحث من الدرجة الأولى أكثر بكثير من مجرد مدونات وصفحات مبيعات. يمكنك بناء سلطة مجال موقع الويب الخاص بك ورؤيته عبر الإنترنت من خلال التعامل مع منشورات الضيف والاستشهادات والإشارات الاجتماعية.

هناك شيء للجميع في قائمة تحسين محركات البحث (SEO): مراجعات وأدلة المشتري للمواقع التابعة ، وأوصاف المنتجات لتجار التجزئة ، وصفحات الخدمة للمحترفين المحليين. يمكنك جدولة الطلبات المنتظمة بحيث يكون لديك دائمًا إدخالات مدونة جديدة للنشر - الحفاظ على وجود موقع الويب الخاص بك وأهميته.

كيف يحرك تسويق المحتوى المبيعات: الأفكار النهائية

ليس هناك وقت مثل الوقت الحاضر لتسخير قوة المحتوى المكتوب لزيادة مبيعات عملك ، ومشاركة العملاء ، والوصول الرقمي.

إذا كنت تمتلك بالفعل موقعًا إلكترونيًا لشركة ، فمن السهل أن تقوم بتوظيف شركة لمنح صفحات المبيعات والخدمة الخاصة بك مراجعة تركز على تحسين محركات البحث (SEO). وإذا كنت قد بدأت للتو ، فتأكد من أنك تبدأ بالطريقة الصحيحة بمحتوى مُصمم احترافيًا ومخصصًا مصممًا لمنح أعمالك الوليدة دفعة من البداية.

هل أنت على استعداد للانتقال بشركتك عبر الإنترنت إلى المستوى التالي؟

اتصل بـ SEO Butler لمعرفة المزيد عن خدماتنا وكيف أدى نهجنا المستهدف والفردي لكتابة محتوى تحسين محركات البحث إلى زيادة المبيعات لمئات من أصحاب الأعمال وعملاء التسويق. يسعدنا العمل معك!