كيف يمكنني زيادة المبيعات من خلال التخطيط الإعلامي والشراء؟

يُطلق على الجمع بين التخطيط الإعلامي وتأجير المساحات الإعلامية "خطة إعلامية".

من أجل إنشاء خطة إعلامية ، من الضروري تقسيمها إلى التخطيط الإعلامي والتأجير ، والتخطيط على مستوى العام بأهداف محددة بوضوح.

كل شيء يبدأ من الأعلى ويستند إلى أهداف محددة بوضوح والميزانية.

التخطيط الإعلامي هو عملية اختيار مجموعة الوسائط المثلى للإعلان عن رسالة تسويقية محددة.

تتضمن هذه العملية ما يلي:

• يضع اهداف؛
• البحث والتحديد ؛
• التحليل والمقارنة
• التخطيط والاختبار ؛
• كفاءة إعادة توزيع الميزانية.

باعتباره الجزء الثاني من الخطة الإعلامية ، فإن التأجير الإعلامي هو عملية نأخذ فيها الأفكار التي تم جمعها من التخطيط الإعلامي. بناءً على خطتنا ، نجد وسائل الإعلام المناسبة ونتفاوض على شراء مساحة إعلانية من خلال القنوات الإعلامية المخطط لها والمدفوعة.

والنتيجة هي خطة إعلامية شاملة ، أي نتيجة مشتركة لتخطيط وسائل الإعلام وشرائها ، والتي تتضمن في النهاية تقييمًا نهائيًا لفعالية الحملة.

يبدو الأمر كله بسيطًا ، ولكن لسوء الحظ ، لا تكرس العديد من الشركات الوقت الكافي للتخطيط الإعلامي ، ولا تدرك أن عدم التخطيط يؤدي إلى تكاليف غير متوقعة ، وفي النهاية حملات غير فعالة.

تبسيط العملية - ليس لأننا ندعي أن التخطيط الإعلامي سهل ، ولكن لأننا نرغب في توجيهك نحو التخطيط.

يمكن أن تجلب لك هذه الخطوة الصغيرة مدخرات كبيرة وحملة تسويقية أكثر فاعلية.

كيفية تبسيط عملية التخطيط الإعلامي

يضع اهداف

الخطوة الأولى والأكثر أهمية التي تؤثر على جميع الخطوات اللاحقة وتحددها هي تحديد ميزانية التسويق (بشكل مثالي للعام بأكمله ، ولكن ليس بالضرورة) والمبيعات التي يجب تحقيقها باستخدام تلك الميزانية.

لا توجد ضمانات بأنك ستحقق هدفك ، ولكن على الأقل سيكون لديك هدف وشيء تسعى لتحقيقه. إذا كانت لديك بيانات تاريخية ، فأنت تعرف بالفعل المبلغ الذي استثمرته العام الماضي (أو خلال الحملة الأخيرة) ومقدار الدخل الذي حققته.

باستخدام هذه البيانات ، يمكنك توقع زيادة مبيعاتك ومقدار ما تحتاجه للاستثمار في التسويق.

في النهاية ، تريد أن يتم تحديد الهدف من خلال رقمين بسيطين - الميزانية ونتائج المبيعات. على سبيل المثال ، إذا كانت الميزانية تصل إلى 150000 كرونا سويدية ، فيجب تحقيق مبيعات إضافية إضافية بمبلغ 300000 كرونا سويدية.

نوصي بتضمين تقدير التضخم في خطتك ، أي الزيادة في التكاليف من سنة إلى أخرى.

البحث وتحديد الهوية

بعد تحديد أهداف واضحة وبسيطة (ذكية) ، عليك اختيار أنواع الوسائط التي يمكنك الاعتماد عليها.

نحن في Blueprint نقسم أنواع الوسائط إلى PAID و OWNED و EARNED ، ولديهم القنوات المرتبطة التالية:

وسائل الإعلام المدفوعة

• بحث جوجل
• عرض Google ، YouTube ، إلخ.
• الفيسبوك المدفوع
• العلاقات العامة
• المؤثرون

الوسائط المملوكة

• موقع الويب الخاص بك
• الصفحات المقصودة
• حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك وحركة المرور العضوية الخاصة بها
• البريد الإلكتروني

وسائل الإعلام المكتسبة

• الشبكات التابعة
• المؤثرون والمدونون العاملون في عمولة المبيعات
• قنوات OTA مثل Booking.com و TripAdvisor وما إلى ذلك.

تؤثر كل من الوسائط والقنوات المذكورة أعلاه على الجلسات (حركة مرور الموقع) ومعدل التحويل ويمكن رؤيتها ليس فقط كمركز ربح منفصل ولكن أيضًا كمجموع لجميع جهود الاتصال. يجب اختبار مجموعة الوسائط والقنوات ، ويجب العثور على المجموعة الأكثر ربحية في جزء معين من السنة.

بناءً على تجربتنا ، نقسم نسبة الوسائط المطلوبة للنجاح إلى نماذج النمو والربح:

للنمو نوصي بما يلي:

• 40٪ من وسائل الإعلام المدفوعة والمكتسبة
• 60٪ من الوسائط الخاصة بك

للربحية نوصي بما يلي:

• 20٪ من وسائل الإعلام المدفوعة والمكتسبة
• 80٪ من الوسائط الخاصة بك

تتغير هذه النسب فقط إذا كان لديك احتمال وجود هوامش عالية وحجم مبيعات مرضٍ. إذا لم يكن لديك نسبة أنواع الوسائط هذه ، فأنت تخضع لدفع تكاليف عالية ومتزايدة للوسائط المدفوعة والمكتسبة.

اكتشف مكان وجود العملاء ، وما هي القنوات الإعلامية التي يستخدمونها ، وأين يستهلكون المعلومات ويقضون وقتهم. استثمر في تلك الوسائط!

التحليل والمقارنة

قم بتحليل أسعار مرات الظهور والنقرات ، وابحث عن مجموعة الوسائط التي ستزيد من وصولك إلى أقصى حد ، وتصل إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص.

وفقًا لذلك ، قارن بين القنوات الإعلامية التي تقوم بتحويل وزيادة المبيعات. بعض القنوات رائعة للحصول على المعلومات ، بينما البعض الآخر مفيد للتحويلات والمبيعات.

تعمل القنوات الإعلامية في تناغم ، ومن وظيفتك أن تجد المزيج المثالي من القنوات الإعلامية والرسائل لمخاطبة عملائك مباشرة وتقديم حل لمشاكلهم.

التخطيط والاختبار

بمجرد الانتهاء من الخطوات الثلاث السابقة ، سيكون لديك معلومات واضحة مطلوبة لإنشاء أفضل خطة ممكنة.

بناءً على خطتك ، اختبر الرسالة التي يتفاعل معها المستخدمون وزد احتمالية النجاح.

بعد إنشاء خطة إعلامية ، نقوم بتنفيذ عملية فعالة من حيث التكلفة وشاملة ومبتكرة لاختبار الرسائل والإبداع لضمان أقصى وصول للحملة ونجاحها.

كفاءة إعادة توزيع الميزانية

بمجرد الانتهاء من الاختبار ، سنجمع جميع عناصر الحملة التسويقية ، وستكون لدينا أكبر احتمالية للنجاح في تحقيق أهدافنا.

الشيء الوحيد المتبقي هو إعادة تخصيص الميزانية بين القنوات الإعلامية التي ستوفر لك أكبر فرصة للنجاح.

كيف تتخذ قرارًا ذكيًا عند إعادة تخصيص الميزانية؟

يجب عليك أولاً فحص المقاييس ، مثل:

• CPM - التكلفة لكل ميل (سعر 1000 ظهور) ، سعر الوسائط نفسها
• نسبة النقر إلى الظهور - نسبة النقر إلى الظهور ، تظهر نجاح الإعلانات
• تكلفة النقرة - تكلفة النقرة ، والتي ترتبط ارتباطًا مباشرًا بنسبة النقر إلى الظهور ، ولكنها تعتمد على الوسيط
• CPA - التكلفة لكل إجراء ، الإجراء الذي ترغب في أن يقوم به المستخدم

ولا تنس ، في الأعمال الرقمية:

عدد الجلسات × معدل التحويل × متوسط ​​سعر البيع = إجمالي الدخل

هذا يكفي لتبدأ ، لكن لا تتوقف عند هذا الحد - ابحث عن المقاييس والحلول التي يمكن أن تساعدك في اتخاذ قرارات أفضل.

تتمثل مهمة مخطط الوسائط والمشتري في تقليل تكاليف الإعلان وتحقيق أقصى قدر من أهداف العمل! نحن نفعل ذلك بشكل يومي!

لنكن واضحين ، لا يوجد ضمان للنجاح ، ولكن ما يمكننا ضمانه هو أن لديك فرصة أكبر للنجاح إذا وضعت خطة إعلامية!